준비가되면할수록 쉽게 이기게됩니다.

쿠 아트 라 :

전투에 투자하기 전에 몇 가지 준비를해야합니다. 같은 이유로 협상을 시작하기 전에 준비해야합니다. 따라서 준비 작업의 중요성은 스테이크의 크기에 따라 다릅니다.

페이 리종 :

불행한 일은 여기에 있습니다. 스테이크가 많을수록 책임감이 커지고 준비가 덜한 것입니다. 주요 협상에는 항상 많은 일상 업무가 수반되며 일상 업무는 잘 처리되어야하므로 가능한 한 많이 위임해야합니다.

이는 주로 협상 대표가 자신이 대표하는 사업에서 중요한 위치를 차지하는 비즈니스 세계에서 흔히 볼 수 있습니다. 그는 대개 사장 또는 재무 감독자입니다. 그가 실제로하고있는 일에 집중할 수 없다는 것을 의미하기 때문에 이것은 실제로 그에게 나쁜 것입니다. 그는 다른 일들로 가득 차 있다고 확신합니다. 일부 임원들은 만날 것을 기다리고 있고, 일부 투자 프로젝트는 기다리고 있고, 일부 공장은 검사를 받고, 일부 보고서는 전달되고, 어떤 문제는 조사 될 것입니다. 이상적인 상황은 협상가들의 시간과 에너지가 모두 자신들이 직면하고있는 협상에 집중되어야한다는 것입니다. 물론 그는 자신이 일하는 회사에서 충분한 체중을 가진 사람 일 수도 있으며 필요한 경우 결정에 대한 결정을 내릴 수도 있습니다.

쿠 아트 라 :

아나톨리, 게임 전에 체력을 어떻게 준비 했습니까? 수면과 식단에주의를 기울입니까?

Karpov :

육체적 인 준비는 체스 선수에게 매우 중요합니다. 그리고 나는 그것이 비즈니스 또는 정치에서 동일하다고 생각합니다. 나는 종종 기업가 또는 외교관이이 육체적 인 준비에 많은 관심을 기울이지 않는다는 것을 발견하는 것에 특히 놀란다. 그러나 그들이 어떤 직책을 맡든지간에, 그들은 오랜 기간 동안 힘들고 때로는 적대적인 상황에 집중할 것이라는 것을 의미하며 완전한 건강을 가진 한 사람 만이 이러한 압력에 직면합니다. 집중도가 높은 요구 사항이 있으면이를 참을 수 있습니다.

나는 서양 체스 세계에서이 경기 전 준비가 중요하다는 것을 Povinick이 가장 먼저 강조했음을 기억합니다. Povinic은 평생 동안 자신의 몸에 큰 관심을 기울였으며 항상 잘 관리 된 신체에 대해 매우 만족하고 있으며이 유지 관리는 놀라운 결과를 낳았습니다. 그는 46 세의 나이에 세계 챔피언 타이틀을 획득했습니다.

1950 년대에 스스로를 돌보는 신체적 준비는 여전히 비교적 새로운 것이 었습니다. 다행히도, 의료계는 신속하게 체스 스포츠를 지원했습니다. 연구원은 텔 아비브 게임에서 테스트를 시작하여 도쿄 게임으로 테스트를 연장했습니다. 결과적으로, 그들은 소련 선수들이 좋은 체력을 지니고 있다는 사실에 매우 놀랐다. 그래서 그들은 매우 경쟁적이었다. 이 선수들은 다른 스포츠를 잘하지 못하지만 조깅과 다양한 형태의 운동, 체조, 스키 및 수영을 강조합니다. 나는 나 자신도 마찬가지다. 나는 스키 타기, 수영, 체조, 때로는 테니스를 주장한다.

쿠 아트 라 :

즉, 운동 선수의 신체 상태가 좋을수록 게임에 집중하고 최종 승리를 달성 할 수 있음을 마침내 이해합니다. 그렇다면 기업 조직에서도 비슷한 상황이 발생 했습니까?

페이 리종 :

아니요, 기업의 의료 전문가는 그러한 연구에 시간을 투자하지 않으며 기업 위치에있는 체육관은 캘리포니아를 제외하고는 통화로 널리 사용되지 않습니다. 그러나 신체 운동은 특히 어려운 협상에 직면했을 때 신체 상태와 성취 사이에 필연적 인 관계가 있습니다. 모든 형태의 정신력이 체력에 의해 뒷받침되기 때문에 협상 팀이 알코올 섭취량을 줄이거 나 잠을 자거나 커피 소비량을 줄이거 나 가능하면 스포츠를하도록 권장 할 수 있습니다.

"상대방의 피로감"은 항상 주목할 가치가있는 효과적인 전술이라는 것을 잊지 마십시오. 피로로 인한 실패 사례가 많이있었습니다. 이러한 관점에서 볼 때, 시차로 인한 피로를 자주 접하는 결과는 파국적 일 수 있습니다. 각 참가자는 언제나 같은 장소에 있기 때문에 완전히 다른 대륙간 협상을 발견하게됩니다. 예를 들어, 유럽 협상 팀이 매주 협상의 날에 참가하기 위해 미국에 가야했을 때 유럽과 미국 간의 협상을 번갈아 가며 상대방에게 더 많은 양보를 할 수있었습니다. 그러나 미국 은행가들은 실수로 뉴욕에서 개최되는 모든 회의를 지정하는 것 같습니다. 그래서 미국에서 물건을 사려고하고 본사가 유럽에 있다면, 가능한 한 대서양보다 적은 곳을 여행해야합니다. 다른 사람에게 일하도록 부탁하는 것이 가장 좋습니다.