[부티크] 마케팅 계획

이 기사 디렉토리 1 마케팅 계획 도서 2 마케팅 계획 도서 3 마케팅 계획 도서 1 : 마케팅 계획 도서

첫째, 판매 목표 : 경제적 이익을 극대화하기 위해 언론 보도를 극대화하기위한 정보 보급

둘째, 판매 전략 : 주강 삼각주, 심천, 홍콩, 마카오 지역으로 대상 시장을 2 차 시장으로 설정했으며 다른 주에서 온 관광객은 봄 축제 기간에 주로 등장하여 지역 홍보를 통해 방문 횟수를 늘 렸습니다.

판매를 위해 다음과 같은 전략을 채택해야합니다.

1. 대상 시장을 결정하고 주요 영역을 나누십시오. 테라코타 전사와 말의 다양한 측면과 다른 그룹에 따라 그래픽 선전, 문화 발굴 및 로빙 디스플레이와 같은 마케팅에 사용됩니다.

2. 테라코타 군대가 홍콩 시장에 특별한 매력을 갖게되면 적절한 협력을 통해 홍콩 시장을 개척하기 위해 한 두 개의 여행사를 선택하십시오. 또는 적절한 홍보 방법을 사용하여 홍콩 시장을여십시오.

3. 각 시장의 특성과 각기 다른 축제의 특성에 따라 시장을 분류하고 홍보 및 마케팅에 대한 다양한 요구를 구별하고 홍보 및 마케팅을위한 다양한 방법 및 해당 홍보 전략을 채택합니다.

4. 가격 인상은 이익을 증가시킬 수 있지만 승객 흐름을 감소시킬 수 있으며 원래 가격 안정화를 기반으로 공원에 들어오는 사람들의 수를 늘려 수입을 늘릴 수 있으며 동시에 중개인을 통해 승진을 홍보 할 수 있습니다. 시장 커버리지를 극대화합니다.

셋째, 시장 분석 : 1, 시장 선택 : 1 주강 삼각주 2 광주 3 심천 4 홍콩 2, 시장 평가 : 1 주강 삼각주 : 회전율 566000000, 2 광주 : 회전율 10.49 백만, 3 심천 : 회전율 664,000, 4 홍콩 :

파트 2 : 마케팅 계획

이 라인에 들어가기로 결심 한 계획은 무엇을 계획하고 있는지, 그리고 많은 중국과 외국 마케팅 마스터는 계획의 다른 정의를 가지고 있습니다. 실제로 계획의 본질은 분석, 지저분한 문제로부터 무엇을 할 것인지 분석하고, 수집 된 정보로 어떻게해야하는지 분석하십시오. 다음은 질문을 포함하여 책을 쓰는 방법과 개인적인 견해에 대해 이야기하는 것입니다.

하나 : 우리는 무엇을해야합니까?

고객의 요청은 고객의 요청에 "혼동"하지 않도록주의해야합니다 대부분의 고객은 우리에게 질문합니다. "내 매출이 어떻게 크게 증가 할 수 있습니까? 왜 내 판매가 떨어지는가? 우리는 고객을 분석하고 영업 실적이 향상되지 않으며 제품 경쟁력이 충분하지 않거나 채널 디자인이 합리적이지 않거나 광고 전략이 잘못되었을 때이를 분석 할 때 도움이 될 필요가 있습니다. 원래 매출이 올라 가지 않은 이유는 경쟁 업체가 채널에 대한 투자를 갑자기 늘려 제품이 유통 업체에 의해 냉담하게 된 결과 였기 때문에 영업 개선 방법과 합리적인 계획 수립이 필요했습니다. 채널 정책 : 계획 책에서 해결해야 할 첫 번째 일은 우리가해야 할 일입니다. 계획서에서이 질문조차도 대답 할 수 없다면 계획 책을 실행하는 것이 의문의 여지가 있음을 의미합니다.

2 : 우리는 거기에 있습니다 : 우리가 무엇을 할 것인지를 알고 난 후에 우리는 어떤 종류의 위치에 있는지, 어떤 종류의 환경에 있는지, 어떤 종류의 위협이 있는지, 그리고 고대인들에 대해 이해해야합니다 : 우리는 자신을 알고 서로를 알고 있기 때문에 우선 국가를 포함한 큰 환경을 분석해야합니다. 일부 정책 및 규정, 전체 시장의 추세, 시장의 현상 유지, 목표 소비자의 총 수, 대상 소비자의 소비 특성, 대상 소비자의 시장 상태에 대한 심리적 상태, 그리고 경쟁사의 제품 전략을 포함한 경쟁사 분석. , 홍보 전략, 미디어 전략, 판매 상태 등을 분석 한 다음 현재 환경에서 경쟁 업체와 비교 한 장점, 단점, 기회 및 위협을 파악하기 위해 회사 전체에 대한 분석을 실시합니다. .

3 : 우리가하는 일 : 시장과 경쟁자에 대한 환경 분석을 기반으로 4P 전략을 수립 할 수 있습니다. 첫 번째 제품은 경쟁 제품에 비해 어떤 장점이 있습니까? 때때로 새로운 제품을 개발할 필요가 있으며 저가형 또는 중급형 시장에 제품을 배치하거나 고급형 제품을 출시 할 수 있습니다. 회사의 자원에 따르면, 우리가이 결론에 도달하는 것은 어렵지 않습니다. 우리가 중급 시장에 있다면, 우리 제품의 핵심 판매 지점은 무엇이며 경쟁 업체와의 차이점은 무엇입니까? 우리는 시장에서 제품과 다른 핵심 판매 포인트를 찾아 내야합니다. 가격은 경쟁 업체보다 가격이 낮거나 경쟁 업체보다 낮거나 높습니다. 우리의 목표는 시장을 빠르게 점유하거나 최대 이익을 달성하는 것입니다. 화학. 세 번째는 채널이며 직접 판매를하거나 에이전트를 찾거나 대리인이 필요로하는 에이전트 종류, 어떤 종류의 딜러를 구현해야하는지 파악하기 위해 소비자의 눈에서 우리의 손에 이르기까지 필요한 채널 유형입니다. 정책은 열정을 극대화 할 수 있으며, 마지막으로 홍보 : 홍보는 무엇입니까? 표적 소비자가 명백한 매체 특성을 지니고 있는지, TV 광고 또는 신문 광고 또는 온라인 광고, 또는 미디어 조합이든간에 가장 단순하고 효과적인 방법을 통해 소비자에게 제품 정보를 전달하는 방법 프로모션의 비율은 무엇이며, 홍보 활동을 수행하는 방법, 홍보 활동을 수행하는 방법을 고려해야합니다.

4 : 우리는 모든 질문에 대해 어떤 종류의 표준을 사용합니까? 그런 다음 목표를 정량화하고 수정해야하며, 제품을 4 단계로 나눌 수 있다면 나열 기간의 잠복기가 통합 기간입니다. 각 단계별 작업의 초점은 무엇입니까? 학위는 자격을 갖추고 있으며, 우리의 목표는 부화 기간 동안 우리 문에 대한 시장 점유율, 판매가 무엇인지, 판매 기간 중 우리의 점유율이 무엇인지, 매출액 그 금액은 얼마입니까? 가능한 모든 항목을 디지털화해야합니다. 모든 사람들이 어떤 표준이 자격을 갖추 었는지 명확히 알 수 있어야하며, 적절한 시점에 구현을 요약하는 것이 편리합니다. 왜 이번 달의 판매가 완료되지 않았습니까? 그 이유는 무엇입니까? 지역 판매가 귀하보다 완수됩니다. 불완전한 문제는시기 적절하고 정확하게 보완 될 수 있습니다.

V : 예산 효과를 예측하는 프로젝트를 포함한 기타 전체 계획서.

여섯 번째 요약 : 일반적으로 우리가 계획서를 쓸 때 우리는 분석에 능숙하고 조사가 잘되어야하며 불분명 한 문제에 대해 철저한 질문을해야합니다. 목표를 디지털화하려고 노력하십시오. 그렇게 할 시간이 없습니다. 모든 사람과 소통 할 수 있습니다.

파트 3 : 마케팅 계획

학교는 세상을 거의 상황으로 옮겨서 학생들이 더 나은 서비스를 즐기고, 돈을 절약하고, 휴대 전화에서 방사선을 덜받을 수있는 선택의 폭이 넓어졌습니다.

이벤트의 주요 활동 : 05 신입생 활동 슬로건 : 돈, 너무 쉽게 저장!

활동 배경 : China Telecom의 분사 이후, 무선 통신의 급속한 증가로 통신 서비스는 오픈 소스에 있었으며 이익 증가 시점에는 없었습니다. 정보 통신부가 유선 전화망을 보완 · 증설하는 역할을 담당하고있는 예일 통은 기존 유선 전화망을 이용하여 무선 접속 서비스를 제공함으로써 모바일 및 유니콤의 고급 통신 시장을 무너 뜨린다. 3 발의 경쟁을 벌였습니다. 사실, 2003 년 중국의 통신 시장 사용자 성장의 파노라마, Yilingtong 그물 23000000 증가, 사용자의 예상 숫자보다 훨씬 높은 35000000에 도달, 중국의 통신 시장의 중요한 부분이되었다. 힘. 저렴한 가격으로 Yilingtong은 상장 초기에 소비자들에게 환영을 받았고, EBARA 시대의 모든 삶에서 큰 주목을 받았습니다. 수만 명의 Yilingtong 사용자는 저렴한 가격과 녹색을 경험했습니다. 패션과 환경 보호 Yilingtong의 매력. 그러나 Yilingtong 상장 초기에는 경쟁 업체들에 의해 폭력적으로 차단되었는데, 치열한 시장 경쟁으로 인해 판매 상황은 사람들이 기대했던만큼 낙관적이지 않았습니다. 분석의 이유는 현재 이창시의 소비자가 점차 합리적으로 소비하는 경향이 있지만 이동 통신이 필요한 대부분의 사용자는 이미 휴대 전화를 구입했기 때문에 경쟁사가 시장을 막기 위해 미리 차단해야하기 때문에 더 깊은 이유는 시장을 효과적으로 분할하고 시장 부문별로 다양한 통화 패키지 서비스를 제공하십시오. 대학생 그룹은 방치의 일부입니다.

Three Gorges 대학의 시장에 관해서는 대부분의 학생들이 모바일 통신이 필요한 저가형 사용자들로 구성되어 있으며 일상적인 통신 방법을 보완하기 위해 패션 모바일 통신을 추구하며 경제적 수입원이없는 저가형 소비자 그룹에 속합니다. 그들 사이의 모순은 일릉 통의 발전을위한 넓은 공간을 제공한다. 캠퍼스 시장에서 일 링통 사업 발전에는 큰 격차가 있습니다.

이러한 상황에서 Yichang의 통신 산업 발전과 함께 캠퍼스 시장에서의 이동 통신 시장 점유율을 높이기 위해 노력하고 있으며 따라서 전체 사회를 발산하여 Yilingtong 비즈니스의 장기적인 발전을위한 견고한 토대를 마련했습니다. 준비 :

1 주요 활동 책임자는 이창 텔레콤과 연락하여 활동 계획 담당 책임자에게 설명 2 활동 주관 담당자는 통신과 협상을하고 세 명의 대학생들을 대상으로 요금 방식을 조정했습니다.

가능하다면 세 가지 주요 지역 네트워크를 구축하십시오.

3 학생들을 유치하기 위해서는 원격 통신 활동을하는 것이 가장 좋습니다. 전화를 미리 저장하면 PHS에 새로운 자유 학생을 보낼 수 있습니다.

4이 활동에 참여하기 위해 학교에있는 학생들을 모집하는 것은 훌륭한 웅변과 강한 의사 소통 기술 및 열심히 일하는 PHS의 장점을 필요로합니다.

1 방사선이 리모컨보다 낮습니다.

중국 정부는 전자기 방사선의 환경 보호에 대한 책임이 매우 크며 중국의 현재 전자기 방사선 방호 기준은 유럽과 미국의 선진국보다 훨씬 엄격합니다. 관련 시험 보고서에 따르면 PHS 휴대 전화의 최대 방사 주파수는 10mW로 TV 리모콘의 전력 소비보다 훨씬 적으므로 무시할 수 있습니다.

또한, PHS는 대기 중에 휴면 상태에 있고, 전력을 송신하지 않는다. 즉, PHS 핸드셋은 발사하지 않고, 슬립 상태로부터 호 상태로 호가 처리 될 때에 만 대화식 송신이 수행된다. PHS 휴대 전화의 발사력은 PHS 사용시 인체로부터 1cm의 거리에 따라 계산됩니다. PHS 휴대 전화는 인체에만 흡수되어 0.25μW / cm 2의 전자기 복사가 있습니다. PHS 휴대 전화의 전자기 복사 전력은 중국의 전자 레인지 위생 표준의 1/150에 불과합니다. 낮은 통화 요금 2

PHS의 관세 기준은 기본적으로 유선 전화와 동일하므로이 도시에서의 PHS 사용은 전화 요금을 크게 절감 할 수있을뿐만 아니라 국내외 장거리 전화를 할 수있을뿐만 아니라 IP 전화를 통해 시내 어디서나 저렴하게 즐길 수 있습니다. 장거리 전화.

화려하고 시원한 3 가지 삶

현재 이동 통신 기기는 기본적인 통화 기능뿐만 아니라 뉴스를보고 온라인 게임을 즐길 수있는 휴대용 엔터테인먼트 기기가되고 있으며, 현재 PHS는 열등하지 않습니다. PHS 무선 로컬 전화 시스템의 64K / 32K 데이터 채널을 통해 언제 어디서나 무선 인터넷 서비스를 즐길 수 있습니다. 3 가지 특정 상황 1 시장 잠재력

05 년에는 신입생이 대단히 많으며 시장 잠재력이 매우 높습니다. 대학생들은 특별한 소비자 집단이며, 미래의 사회 소비의 주된 힘입니다. 학생들이 만든 소비 개념은 미래 소비 패턴에서 중요한 역할을합니다. 실제 수요

학교에 휴대 전화를 사용하는 사람들이 많이 있는데, 학생의 60 %가 휴대 전화를 가지고 있으며 대학생들이 이동 통신 서비스에 대한 수요가 크다는 것을 보여줍니다. 사용자는 통신의 "이동성"이 필요합니다. 즉 Yilingtong 서비스의 고객이 될 수 있습니다. "이동성"은 Yilingtong이 유선 전화를 구분할 때 가장 큰 이점입니다. Three Gorges University에서는 거의 90 %의 학생들이 주로 유선 전화 또는 휴대 전화를 통해 통신합니다.이 비율은 매우 큽니다. 이것은 그들이 Yilingtong의 잠재적 사용자라고 판단합니다. 3 경쟁자의 상황

모바일 회사의 네트워크는 학교에서 좋지 않습니다 Xinyuan 기계실, G 빌딩 등에 신호가없는 경우가 많습니다. 모바일 요금이 저렴하고 캠퍼스를 이용하는 사용자가 이미 포화 상태에 놓여 있습니다. 경제적 인 수입이 없기 때문에 일일 비용 대다수는 가족이 제공하며, 대학생의 의사 소통 능력은 높지 않으며, 월 사용료는 약 25 ~ 200 위안이며, 1 인당 월 사용료는 약 50 위안입니다. 대학 시장은 저가형 시장이지만 Yilingtong의 ARPU 가치는 고정 전화보다 높고 비용은 훨씬 낮으며 사업자가 집중해야하는 소비자 그룹입니다. 4 특정 사용 사례

휴대 전화 가격이 높고 비용이 높으며 방사선이 강합니다.

학교에서 PHS 방사능이 적 으면 신호가 좋고 월 사용료가 휴대 전화보다 낮으므로 학생들에게 적합합니다. PHS는 이제 SMS, 인터넷 및 휴대폰 기능을 보낼 수 있습니다. 프로모션 방법 :

1 통신 및 학교는 각 수락 통보서의 봉투에 연락하여 통신 관련 정보를 인쇄하고 수락 통보서에 전단지를 첨부합니다.

참고 : 전단지의 내용에는 A 학생의 새로운 특권이 포함되어 있습니다.

B. PHS 자체의 장점은 학부모의 관점에서 볼 때 더 많습니다 .2 신입생이 학교에 입학하면 학교를 환영하는 스쿨 버스에 A가 게시되고 학교에서는 홍보를 위해 배너가 사용됩니다. :

1 학교 초창기에는 학교 체육관과 정원 근처에 비즈니스 대행사가 있으며, 각 대행사는 적어도 한 학생을 보유해야합니다.

2 학교에서 특별 대행사를 설립하는 것은 사람들을 신뢰할 수있게 할뿐만 아니라 더 중요하게 전문적이고 사려 깊은 서비스를 제공 할 수 있습니다. 독점의 형태로 학생들은 특정 가격으로 할인을받습니다. 가게는 판매 및 애프터 서비스를 전문으로하며, 광고 자료,시기 적절한 피드백 정보를 배포하고 사용자의 사용으로 인해 발생하는 일반적인 문제를 처리합니다. 3 학교에서 학생의 삶에 더 적합하고, 후기 단계에서 더 나은 서비스를 제공하고, 학교의 다양한 정보를 쉽게 파악하고, 후기 시장을위한 기초를 마련하여 행사가보다 잘 수행 될 수 있도록 대리인이되는 학생을 찾습니다 학생 연봉 : 통신 판매에서 특정 할당 : 더 많은 일을 할 수있는 능력과 순이익 분배 비용보다 더

A Outreacher ---- 순이익에서 25 % B Propagandist ------ 순이익에서 15 % C 현장에서 근무하는 급우 ---- 순 이익의 25 % D 활동 관리자 ----- 35 %

3. 프로모션

우리 제품 개발의 성공은 중년 및 고령자가 더 이상 질병의 갑작스러운 점에 대해 걱정할 필요가 없다는 것을 의미하는 획기적인 의미를 지니고 있습니다. 방대한 수의 소비자가 제품 정보를 제 시간에 알 수 있도록하기 위해 우리가 취한 주요 홍보 조치는 다음과 같습니다.

첫째, 우리는 텔레비전, 신문 및 라디오로 제품을 홍보하기 위해 전통적인 광고 방법을 사용합니다.

둘째, 어린이 인 중년 및 중년의 어린이들을 온라인 광고 형태로 유명한 웹 사이트에 올려 놓기 때문에 온라인 상태에서 제품 정보를 검색 할 수 있습니다.

다시 말하지만, 제품 마케팅은 필수적입니다. 우리의 마케팅 방법은 주로 두 부분으로 구성되어 있습니다 : 한편으로 기관 병원은 많은 환자에게 추천하는 책임이 있으며, 반면에 판매 촉진은 영업 사원에 의해 수행됩니다.

프로모션 프로세스 중에 일부 광고 자료가 배포되고 피드백 정보가 적시에 수집되며 사용자 사용으로 인해 발생하는 일반적인 문제가 처리됩니다.