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광고 아이디어를 얻으려면 먼저 판매 문제를 찾으십시오.

상품 판매에서, 목표를 세우고 아이디어를 창출하기 위해 이러한 문제를 발견하는 데는 많은 어려움이있을 것입니다. 타겟 된 창의력은 종종 성공하기 쉽습니다. 다음은 구체적인 예입니다. 예 1 Jensen Company는 제조 분야의 슬래브 왁스 및 연마 왁스의 최대 제조업체이며 광고 회사에 광고를 요청하기 위해 일종의 광택 왁스를 가져 왔습니다. 이 왁스는 과거에 사용되었지만 사람들에게 빠르고 편리하게 스프레이 어를 사용하는 페이스트가 아니라는 점에서 경쟁 업체에 비해 확실한 이점이 있습니다. 광고 회사는 즉시 "빠르고 편리한"흥미 진진한 광고를 만들기 위해 창의적인 팀을 지정하지 않았습니다. 대신, 그들은 데이터에서 "판매 퍼즐"을 이해하는 데 필요한 정보를 수집하기 시작합니다. 두 가지 문제점이 명확히 밝혀졌습니다 : 첫째, 상품, 시장, 경쟁 및 판매 목표에 대한 포괄적이고 세심한 관찰을 통해 폴리싱 왁스는 건강한 시장이 아니며 판매량이 크게 감소한 것으로 나타났습니다. 문제는 여성이 성가신 집안일이기 때문에 가구를 왁스 채우고 싶지 않다는 것인데, 한 달에 한두 번 왁스를 칠뿐 아니라 할 일이 적을수록 좋겠다고 생각합니다. 둘째, 조사에서 또 다른 문제가 발견되었습니다. 즉, 여성은 거의 매일 자신의 가구에서 먼지를 묻습니다. 위의 두 가지 질문에서 전략적 개념으로 연결됩니다. 하루에 한 번 먼지가 묻은 천에 한 달에 한 번만 문지르는 가구용 연마 왁스를 옮기는 방법을 찾는 방법이 있다면 어떻게됩니까? 무엇? 크리에이티브 팀은 "먼지가 많은 천에 두는 것"이라는 창의적인 전략을 채택하고 "먼지를 닦을 때 밝고 아름답다"는 약속을 강조한 결과 상당한 매출을 올렸습니다. 성공. Jensen의 "평판이 좋은 상표 닦기 왁스"가 가구 닦기 왁스 시장의 쇠퇴를 막지 않았더라도, 원래 기초에 시장을 두배로했다. 적절한 영업 아이디어, 올바른 전략, 올바른 단어 및 실적으로 모든 것을 올바르게 만듭니다. 이 예는 판매 도전에 대한 아이디어와 전략이 없다면 판매 성공이 불가능 함을 보여줍니다. 고객과 가까워 지거나 문제를 명확하게 이해하지 못하면 전략을 찾을 수 없으며 아이디어를 타겟으로 삼지도 않습니다. 예 2 사용 후 잃어버린 "자오 메이 (Jiaomei)"기저귀가 있는데이 기저귀는 신제품이 아니며 20 년에서 30 년 동안 시장에 출시되어 승진되었습니다. 추산에 따르면 매주 3 억 5 천만명이이 나라에서 사용되지만 그런 오랜 기간 동안이 거대한 시장의 1 %를 얻을 수 없었습니다. 조사에서 나는 과거에 이런 종류의 상품이 언제나 어머니의 편의를위한 일종의 좋은 물건으로 자리 잡았다는 것을 알았습니다.이 부분에서 광고의 창의성은 항상 명백합니다. 이 전략은 어머니가 인생이 더 편안하고 행복하다고 느끼게하지만, 또한 게으른, 낭비하고 방종 한 어머니처럼 느끼게합니다. 그들은 "종이 기저귀"가 "신뢰할 수없는 물건"이라고 느낀다. 그래서 그들은 집에서 사용되지 않고 자동차 여행이나 휴가에 사용되며 항상 사용했을 때 죄책감을 느끼고있다. 그녀가 종이 기저귀를 사용하고 시어머니가 그녀를 만나러 간다면, 그녀는 빨리 그것을 옷장에 숨기거나 침대 밑으로 걷어차 버릴 것입니다. 위의 어려움을 바탕으로 광고 회사는 "자오 메이 (Jiaomei)"기저귀를 기저귀보다 부드럽고 흡수성이 뛰어나고 우수한 현대 기저귀로 자리 매김하는 새로운 창조 전략을 고안했습니다. 건조기. 편리한 기저귀는 엄마에게는 좋지 않지만 아기에게는 더 좋습니다. 이 전략은 광고에 크게 영향을 주었고, 기저귀에 대한 어머니의 죄의식을 바꾸 었으며 지속적인 판매 증가를 촉진하여 매우 성공적인 광고 전략이되었습니다. Chen Pei'ai : "광고 글쓰기 예술", 중국 대외 경제 무역 출판사, 1990 년 4 월 판, 32-34 페이지. 위의 두 가지 경우를 분석하면 판매 문제가 질병의 근본 원인이며 아이디어가 좋은 약이고 올바른 약이 근본 원인을 파악하는 데 사용될 수 있다는 은유를 만들 수 있습니다. 그렇지 않으면 약이 아무리 훌륭하더라도 도움이되지 않습니다. 이러한 관점에서 판매 문제를 발견하는 것이 창의성의 열쇠입니다.

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