Fuda 컬러 필름 광고 기획 도서 예제

I. 개요 Xiamen Photographic Materials Co., Ltd.는 Xiamen Economic Zone United Development Co., Ltd., Fujian Investment Enterprise Company, 중국 국제 신탁 투자 회사 및 Bank of China Trust Consulting Company가 공동으로 운영하는 대규모 광 감성 소재 산업 기업입니다. 이 회사는 미국 Eastman Kodak Company의 컬러 감광 재료 생산 라인에서 고급 장비 및 수공예품을 소개했습니다. 회사는 "품질, 관리, 효율성, 서비스"를 목적으로 개혁에 전념하고 있습니다.
회사의 유명한 국내 고급 컬러 필름 "Fuda 브랜드", 품질은 1980 년대 국제 유사 제품의 고급 수준에 도달했습니다. 이 제품은 좋은 색상 균형, 포화 된 색상, 미세 입자, 선명한 이미지, 큰 노출 허용 오차, 우수한 물리적 및 기계적 특성, 우수한 인쇄 및 증폭 성능을 갖추고 있습니다. Fuda 컬러 필름은 실제로 국내에서 생산 된 유사한 제품입니다.
1987 년까지 개혁 개방과 국가 경제 성장이 더욱 심화됨에 따라 중국 카메라의 사회적 소유가 1,572 만에 이르렀으며 사진의 컬러 비율 또한 증가했습니다. 현재 중국의 컬러 릴의 평균 소비량은 0.1 권이지만, 동시에 국내 시장에서의 "외국 영화"의 현상은 국내 생산 된 유사 제품의 생산과 판매에 심각한 영향을 미치고 위협이되고 있습니다. 내 광고 회사는 Xiamen Photographic Materials Co., Ltd에 의해 회사의 Fuda 컬러 필름 광고를 위임 받았습니다. 이 회사는 우수한 품질의 "Fuda"브랜드 컬러 필름을 기반으로 현재 컬러 필름 시장, 제품 및 판매에 대한 과학적이고 정확한 조사, 분석 및 연구를 통해 "Fuda"컬러 필름에 대한 1 년 시장 전략을 수립했습니다. , 홍보 전략 및 광고, 미디어 전략, 나는 Fuda 회사가 국내외 시장을 개방하고 회사의 단기 및 장기 목표를 달성하고 규슈에서 경쟁 할 수있는 "외국 영화"를 개설 할 수 있도록 돕고 싶습니다.
이 계획의 흐름도는 다음과 같습니다.
둘째, 유사 제품의 현재 상황에 대한 시장 분석 :
국내 컬러 필름 시장 전체에서, 전체는 크게 두 부분으로 나눌 수 있습니다 : 국내 및 수입. 중국의 컬러 사진 재료 산업은 외국 선진 기술, 장비 및 관리 방법의 도입으로 늦게 시작되었지만 컬러 필름의 로컬 리 제이션 산업이 대세를 이루며 큰 발전을 이루었습니다. 시장에 출시되는 주요 제품은 Fuda, AD, Shenguang, Lekai 및 기타 브랜드이며, 이들 브랜드의 컬러 필름은 원산지, 인기 및 명성 측면에서 다음 표에 나열됩니다.
표 1 :
브랜드 원산지 Fuda 광고 Shenguang Lekai 프로젝트 하문 산 터우 상하이 Baoding 인기 60 % 70 % 50 % 50 % 명성 50 % 60 % 40 % 45 %
1. Fuda Color Film Co., Ltd.는 미국 Eastman Kodak Company의 Xiamen Sensitive Materials Co., Ltd.에서 도입 한 "Koda I"특허 기술로 Kodak VR의 일부로 생산 된 우수한 품종을 채택합니다. 제품 품질은 1980 년대 국제 유사 제품의 선진 수준에 도달했으며, 1989 년 상하이의 국내 제품에 대한 "Credit Award"를 수상했으며 1990 년 국내 유사 제품의 최고 제품인 "Golden Horse"상을 수상했습니다.
2. 광고 컬러 필름은 광동성 산 터우 광고 광 감성 재료 산업 주식 회사에 의해 생산되고 일본 후지에서 컬러 감광 재료 생산 라인의 전체 세트를 도입했다. AD HR 컬러 네거티브 필름은 국내 수준으로 제작 된 고급 컬러 롤입니다. 제품의 색상이 사실로 복원되고 이미지가 밝고 즐겁습니다. 광고 회사는 항상 광고를 중요하게 생각하고 광동 광고 회사에 포괄적 인 광고 기획 및 대행사를 위임 한 첫 번째 단계에서는 알림 광고 단계에서 텍스트의 그림과 스크린과 같은 미디어를 통해 소비자에게 컬러 광고의 새로운 시대 창설에 대한 정보를 전했습니다. 두 번째 단계에서는 프로모션 단계 인 "Time Memory, AD Charm"의 광고 테마가 수립되어 다양한 미디어 조합을 통해 확산되었습니다.
3. Shenguang과 Lekai 컬러 필름은 Shanghai와 Baoding에서 각각 제작 한 국내 고품질의 컬러 필름으로, 늦게 시작되어 품질을 개선해야합니다. 그러나 현지화 수준의 향상과 과학 연구의 진보로 인해 가격 및 품질면에서보다 합리적이고 합리적인 수준에 이르러 경쟁력을 무시할 수 없게되었습니다.
국내 컬러 필름의 4 가지 유명 브랜드 제품에 대한 간략한 분석을 통해이 4 가지 유명 브랜드의 인기가 국내 시장에 영향을 미치고 있음을 알 수 있지만 명성은 높지 않습니다. 품질 문제, 사회적 요인 및 기타 이유가 있지만 주로 "외국 영화"가 국내 시장에 미치는 영향이 컸습니다. 또한 중국 유사 제품의 분석 및 비교를 통해 국내 유사한 제품으로 Fuda 컬러 필름의 주요 경쟁자는 AD 컬러 롤이지만 Shenguang 및 Lekai 컬러 롤의 경쟁력 또한 해마다 증가하고 있음을 확인했습니다.
Kodak, Fuji, Konica, Agfa 등 주요 브랜드는 세계에서 가장 강력한 감광 재료 회사의 제품으로 첨단 기술과 우수한 품질을 갖추고 있습니다. 가시성과 명성 모두 특정 이점에 도달했습니다.
표 2 :
브랜드 원산지 Kodak Fuji Konica Aikefa 프로젝트 미국 일본 일본 독일 인기 % 1001009080 명성 % 85908075 특징 [HJ * 3〗 VR-G 컬러 네거티브 필름, 높은 채도, 고해상도, 선명한 이미지 HR 컬러 네거티브 색상 재현은 사실이며 명확하고 색상 차이가 균형을 이루며 색상 밝기가 높습니다. 닛산 고급 컬러 네거티브 필름, 좋은 색상 재현, 밝은 색상, 큰 노출 허용 오차. 독일 최고급 컬러 네거티브 필름, 강력한 이미징 성능, 우수한 채도. 국내외 유사한 제품의 분석 및 비교를 통해 우리는 다음과 같은 결론을 도출합니다. 1이 브랜드는 국제적으로 확립되고 경쟁력이 높으며 국내 유사 제품 2 개, 외국 유사 제품 및 국내외 제품 두 나라의 경쟁은 매우 치열합니다 .3 Fuda Color Roll은 국내에서 생산 된 유사한 제품 중 최고급 컬러 롤입니다. 현지화 수준이 향상되면서 가격이 점점 더 합리적으로되어 국내 시장에서 경쟁력을 갖추 었습니다. 한편 Fuda 컬러 필름은 한편으로는 개선되었습니다 반면 품질은 인지도와 명성, 특히 평판을 높이는 데 초점을 맞추어야합니다.
경쟁 상태 :
1. 국내 시장 : 국내 시장에서 주요 경쟁 업체는 Kodak, Fuji, Konica, AD, Shenguang, Lekai 및 기타 브랜드입니다. 위의 분석을 통해 Kodak, Fuji, Konica 및 기타 수입 컬러 필름은 인기와 명성면에서 절대 우위를 차지하는 것으로 나타났습니다. 국내 유사 제품의 인기와 명성은 기본적으로 Fuda Color Roll과 동일합니다. Fuda 컬러 필름은 국내 시장에서 확고한 시장 점유율을 확보하고 강력한 국내외 경쟁자를 물리쳐야한다 .1) 비슷한 제품으로는 국제 구형 제품, 좋은 기초, 우수한 품질 및 인기가있다. 높은 평판, 시장 점유율은 크고 안정적이며, 국내 유사 제품 2 개는 시장 확대를 위해 눈길을 끌고 있으며 경쟁 강도와 Fuda 제품은 시작 거리와 거의 같은 큰 거리가 없습니다 .3 Fuda 컬러 필름은 현재 시장에 나와 있지 않습니다 낙관적 인.
Fuda 컬러 필름의 유리한 조건은 다음과 같습니다. 1 Kodak 생산 라인 소개, 품질이 우수하고 경쟁력 있음 2 Fuda 컬러 필름의 현지화가 더욱 개선됨에 따라 가격은 국내 시장 소비 수준에 더 적합합니다. 어느 정도까지는 대중의 애국심으로 "외국 물품"을 물리 칠 수있다.
2. 국제 시장 : 오늘날의 국제 컬러 필름 시장은 기본적으로 Kodak, Fuji, Konica, Agfa와 같은 세계적으로 유명한 브랜드로 나뉘어져 있습니다. 이 제품을 생산하는 회사는 역사가 길고 오랜 역사를 지니고 있으며 고도로 발달 된 기술을 가지고 있습니다. 제품 품질, 포장, 판매 전략, 광고 수준 및 범위는 비교할 수 없습니다. 물론이 국제 브랜드도 세계 시장을 겨냥해 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. Fuda Color Film은 국제 시장의 현재 상황에서 경쟁사로서의 존재 가치를 아직 지니고 있지 않으며 시험 판매 단계에 속합니다. 국제 독점을 깨고 국제 시장에 진출하기 위해서는 Fuda Color Films가 다음을 수행해야합니다. 현지화의 정도를 높이고 가격에 대한 우대를 강화한다 .2 국제 영업 전략 및 광고 전략을 개발한다.
셋째, 제품 분석 제품 기능 :
American Eastman Kodak Company는 1970 년대에 코닥 I 형 컬러 네거티브 필름을 선보였습니다.이 필름은 박막 코팅 기술과 기계 하드 필름 기술을 X 유형으로 채택하여 필름 정의가 크게 개선되었습니다. 신속한 고온 세척으로 국제 급속 색상 처리 기술이 혁신되었습니다. 1980 년대에 Kodak은 VR 시리즈 컬러 필름 연구를 완료했습니다. VR-G 컬러 네거티브 필름은 우수한 품질의 컬러 네거티브 필름의 일종입니다.
Fuda Color Film Co., Ltd.는 Xiamen Photographic Materials Co., Ltd.에 의해 American Eastman Kodak Company의 컬러 감광 재료 생산 라인의 도입을위한 장비 및 기술의 완벽한 세트입니다. "Kodak-I type"을 기반으로하고 우수한 품종으로 만들어진 프로세스 기술의 코닥 VR 부분을 사용합니다. Fuda의 컬러 필름의 품질은 1980 년대 유사한 제품의 고급 수준에 도달했으며, 89 년과 90 년 동안 상하이에서 가장 유명한 국내 제품의 "평판 상"과 "황금 말"상을 수상했습니다.
푸다 (Fuda) 컬러 필름은 사실이며 천연이며 입자는 미세하며 국내 유사 제품보다 우수합니다. 제곱근 입자 크기는 5 미만이며 해상도는 100 % mm이며 국내 유사 제품은 일반적으로 50-60 %% mm입니다. 노출 허용 오차가 크고 장면의 음영 범위는 레벨 9 이상으로 올바르게 기록 될 수 있지만 국내 유사 제품은 5-6 범위의 장면을 기록 할 수 있으며 보존은 양호하고 유효 기간은 20 개월이며 유효 기간은 안개도가 0.3 밀도 단위를 초과하지 않는 경우, 감도는 ISO80 / 20 이상이고, 물성이 우수하고 코팅 결함이 없다.
Fuda 135 컬러 필름은 36 프레임, 24 프레임, 20 프레임, 12 프레임으로 현재 소비자가 널리 사용하는 36 프레임과 24 프레임을 주로 생산합니다. 영화의 측면에서 "FUDA36"이라는 단어는 진위를 표시하는 데 사용됩니다. 제품 코드는 5032입니다.
제품 품질 비교 :
Fuda 컬러 필름의 제품 분석을 통해 문제를 매우 정확하게 설명 할 수는 없습니다. 제품의 분석은 국내 제품과 외국 제품과의 차이를 찾기 위해 비교되어야합니다. 우리는 유사한 외국 제품에서 Fujifilm을 선택하고 국내 유사 제품에서 공용 색상 롤을 선택하고이 두 브랜드의 제품을 Fuda 색상 롤과 제품 특성면에서 비교합니다.
표 3 브랜드 프로젝트 기술 색상 Reductive Saturation % Vividness % 입자 크기
% 해상도
노출 위도 물리적 성능 후지 HR 컬러 네거티브 필름 기술 80959095 두 가지 수준 이하의 우수한 두 가지 Fuda Kodak 특허 I VR
프로세스의 일부 80608085 4 레벨 이상 두 번째 좋은 AD 후지 특허 미만
HR 기술 70858580은 3 개에서 2 개 미만입니다 위의 표에서 볼 수 있듯이 제품의 특성에 따라 Fuji가 대표하는 외국 유사 제품은 모든 측면에서 완벽에 가깝고 국내 유사 제품에 비해 확실한 이점이 있습니다. 주요 경쟁사 인 Fuda의 국내 경쟁사의 제품 특성과 품질은 Fuda와 크게 다르지 않으므로 경쟁의 관점에서 Fuda 컬러 필름은 품질 및 과학 연구에서 더욱 개선되어야합니다.
넷째, 판매 분석 지역 상황 분석 :
Fuda의 컬러 필름이 판매되는 지역은 국내 시장에서 세 단계로 나눌 수 있습니다. 우선, 하문 시장의 점령은 시장을 점령 한 최초의 중지입니다. Fuda Color Roll의 기원으로 Xiamen은이 시장에서 비교적 높은 명성과 명성을 얻고 있습니다. Xiamen의 도시 인구는 40 만 명 미만이지만 14 개의 컬러 인쇄 및 인쇄 지점과 18 개의 프린터가 있습니다. 통계에 따르면,이 인쇄 지점 중 90 % 이상이 Fuda 사진 용지를 사용하고 Fuda 색상 롤을 판매합니다. 샤먼은 관광객 유치율이 높은 유명한 해안 관광 도시입니다. 현재, Xiamen 시장의 연간 판매량은 약 200,000입니다. 하문 시장의 점령은 Fuda Color Roll의 국내 시장에 대한 단단한 기반 일뿐입니다.
회사의 전략적 단계는 중국의 동부 해안 지역과 주요 도시를 신속히 점유하고 동서로 연결하여 동서로 침투하도록하는 것입니다. 동부 연안 지역은 경제적으로 풍부하고 생활 양식은 현대적이고 개방적입니다. 현재 푸다 (Fuda)는 베이징, 상하이, 장춘, 광저우, 청두 등 40 개 이상의 주요 도시에서 판매망을 이미 완공했으며 이는 국내 시장을 장악하는 데 매우 성공적이었습니다. 비교할 다른 도시에서의 Fuda 컬러 롤 시험 :
Fuda Color Film은 국내 시장을 적극적으로 점유하면서 작년부터 국제 시장에 진출하기 위해 일련의 노력을 기울 였지만이 단계에서 Fuda Color Film은 아직 국제 시장에서 유사한 제품의 경쟁자로 존재하지 않았습니다. 이 제품은 "테스트 판매"단계에 있으며 연간 판매량은 약 100,000입니다.
위의 Fuda 컬러 롤 판매의 지리적 상황 분석을 통해, 우리는 다음과 같은 결론을 이끌어 낼 수 있습니다 : 프론티어 시장으로 하문은 상대적으로 안정되어 있고, 다른 지역은 큰 판매 시장이 충분히 성숙하지 않았고, 경쟁력이 충분하지 않고, 국가 시장이 푸다 컬러 연안 지역을 주요 타겟 판매 시장으로하는 영화의 판매 목표, 매출을 높이기 위해 판매점을 기반으로 인기와 명성을 높이기위한 홍보 및 홍보 노력 강화, 수출 이익은 경쟁력을 갖추지 못한 예비 시도 일 뿐이며, 국제 시장에 진출하려면 장기 계획을 세워야합니다.
경쟁 업체 판매 상태 :
국내 영화 시장은 컬러 필름 국산화의 연구 개발 산업이 늦게 시작되어 기존 제품이 주로 외국 특허 기술 및 유사 제품을 도입하여 생산되기 때문에 "외국 필름 롤"에 의해 큰 타격을 받았으며 품질은 수입 필름의 품질과 완전히 다릅니다. 제품 개성이 충분하지 않으며 제품 특성이 분명하지 않습니다. 국내외 유사한 제품의 경쟁사들 중에서도 Kodak, Fuji, Konica 및 기타 수입 제품이 국내 컬러 필름 시장의 전체 소비량의 70 %를 차지하는 반면, 유사 제품의 국내 소비는 30 % 특정 비교 분석에 다음 표를 사용할 수 있습니다.
표 4 :
브랜드 프로젝트 Kodak Fuji Konica Fuda 광고 Shen Guang Lekai 가격 18? 518161313? 5109? 5 시장 점유율 2530158976 판매 6? 257? 505? 002? 002? 251? 751? 50 연간 소비량 11 562513? 58? 02 ? 63? 03751? 751? 025 위 표에서 Kodak, Fuji 및 Konica의 세 브랜드는 수입 제품의 우수한 기술 및 품질에 기인 한 것일뿐만 아니라 그 제품을 매우 중요하게 생각한다는 것을 알 수 있습니다. 글로벌 판매를 촉진하기위한 포괄적 인 광고 전략을위한 상당한 금액의 자금으로 매년 광고. 국내에서 생산 된 유사한 제품의 판매에서 불리한 위치는 국내에서 생산 된 착색제 산업이 늦게 발달했고, 기술적 인 과정이 외국에 의존하고 있으며, 품질의 개선이 필요하다는 것입니다. 이는 초기 단계에서 광고 및 기타 이유를 무시함으로써 발생합니다.
장점과 단점 비교 :
Fuda 컬러 필름의 판매는 현재의 불리한 시장 상황에 의해 제약을 받기는하지만 시장 개방을 위해이 제품의 장단점을 인식해야합니다. 사회 국가 경제 발전으로 인해 카메라의 사회적 소유가 한층 더 향상 될 것입니다. 국내 컬러 필름의 소비 수준은 계속해서 상승 할 것이며, 컬러 필름의 현지화가 개선되면 제품 품질이 더욱 완벽 해지고 가격이 더욱 우수해질 것입니다. 동시에 유사하지 않은 측면도 있고 국내 유사 제품의 경쟁력이 강화 될 것이며 Fuda Color Films의 판매망이 처음으로 확대되고 해외 시장 또한 침투 해 왔으며 이는 Xiamen이 이 제품은 상대적으로 안정적인 시장이 차지하고 수입 제품은 국내 시장 경쟁력에서 절대 우위를 차지하고 있으며 "AD"와 같은 유사한 제품의 등장은이 제품에 큰 위협이되며 Fuda 제품의 국내 판매 채널은 합리화되어야합니다.
V. 기업 목표 테이블 5 : Fuda 컬러 플라스틱 기업 대상 브랜드 프로젝트 상태 단기 장기간 인기 608090 이해도 507080 평판 507085 구매 의도 81520 판매 2? 62? 65? 0 위의 표에서 초점은 제품 가시성 및 평판, 특히 제품의 평판을 향상시킵니다. 제품이 소비자에 의해 인식되고 소비자로부터 칭찬을받은 경우에만 소비자는 구매 의도를 생성하고 제품 판매를 높이기 위해 조치를 취할 것인가?
여섯째, 시장 전략 전략의 매력 포인트 :
Fuda의 컬러 필름이이 단계에서 시장에서 잘 알려져 있지 않다는 사실을 고려할 때이 매력은 정서적 인 호소력을 기반으로합니다. 이 제품을 사용하면 가족의 가족을 만들고 사랑스럽고 달콤한 기억을 남기고 인간의 진실성, 친절 함 및 아름다움을 재현하여 소비자가이 제품을 사용할 때 좋은 인상을 갖게 될 것이라고이 제품을 사용하면 더 많은 기쁨을 느끼게됩니다. 제품의 명성.
제품 포지셔닝 :
Fuda Color Film은 Kodak에 의해 특허를 받았으며 Xiamen에서 생산되었습니다. 색상 재현은 자연스럽고 입자는 훌륭하고 해상도는 높으며 선명도가 좋고 노출 허용 오차가 크며 보존 상태가 좋아 포장이 아름답습니다. 따라서, 국내 유사 제품에서 Fuda 컬러 필름의 포지셔닝 수준은 상대적으로 높아야합니다 : Kodak 특허, 하문 생산, 고품질 제품, 국내 유사 제품 중 하이 엔드 제품입니다.
판매 대상 :
푸다 컬러 필름의 주 소비자는 20-40 세의 성인으로 지정되어 있으며, 약 3 억 명의 사람들이이 타겟 시장은 넓고 두꺼운 선입니다. 우리는 또한 세분 할 수 있습니다 :
Laocheng의 젊음 : 주로 모든 미혼 젊은이와 젊은 남성과 여성 가족을 포함합니다. 이 유형의 소비자에 대한 구매 태도에는 두 가지 유형이 있습니다.
A. 충동 유형 : 소비자는 경제적 자율성이나 경제적 조건, 열린 마음, 새로운 것을 받아들이 기 쉽습니다. 소비자는 새롭고 다른 것을 쫓아 가고 싶어하며 상품 광고에 쉽게 영향을받습니다. 그런 소비자들은 일반적으로 불규칙한 구매 행동을 가지며, 자기 통제 능력과 빈약 한 계획은 대부분 충동 구매입니다.
B. 무작위 유형 : 소비자는 삶에 강한 적응력을 가지고 있습니다. 실제 소비 조건과 소비 수준에 중점을 두어 요구 사항이 충족되는 한, 환경과의 통합이 쉽지 않은 구매 행동을보다 자연스럽게합니다.
가계의 주부들과 주부들 :이 소비자들은 상대적으로 나이가 많으며, 풍부한 사회적 경험과 경험을 가지고 있으며 상대적으로 안정되고 성숙하며 구매하는 태도가 두 가지입니다.
A. 합리적인 유형 : 소비자는 이성적이고, 자신의 성격이 내성적이며, 자신의 의견을 가지고 있습니다. 구매 행동은 계획, 목표를 갖고 있으며보다 안정적이고 성숙하며 정교합니다. 그들은 정보를 소중히 여기며 정서적 충동은 거의 없습니다.
B. 경제 : 소비자는 상품 가격에 민감하며 구매는 주로 상품 가격을 기준으로합니다.
전문 사진가 :이 소비자는 종종 특정 유형의 제품을 사용하기 때문에 종종 제품의 평판에주의를 기울입니다. 구매 태도는 일반적으로 습관적이며 습관과 경험에 의존하며 제품의 등급에 더 많은주의를 기울이고 타인이나 광고에 쉽게 영향을받지 않습니다. .
포장 전략 :
푸다 (Fuda)의 컬러 필름 패키징은 주로 시간 감각, 예술적 매력 및 고상한 느낌을 기본으로합니다. 이것이 상품을 보호하고 상품의 외관 품질을 향상시키는 유일한 방법이기 때문입니다.
Fuda 색상 포장은 빨강, 노랑, 진한 파란색과 흰색을 기본으로합니다. 빨간색은 활기와 부를 상징하며 진한 파란색은보다 안정적이고 평화 롭습니다. 이 두 색상은 큰 비율을 차지하며 기본 색상의 기본 색상입니다. 밝은 노란색과 흰색은 상대적으로 깨끗하며 전환과 연결에 중요한 역할을합니다.
패키지에는 제품 브랜드의 통일 된 이미지를 형성하는 글꼴에 중국어와 영어로 "FU-DA"및 "Fuda Color Film"이라는 단어가 표시되어 눈길을 끄고 식별하기 쉽습니다.
패키지에는 "KODAK Patent, Made in Xiamen"과 같은 추가 정보와 기능 및 용도와 같은 상표가있어 소비자의 제품 인상을 심화시킵니다.
가격 전략 :
표 6 :
〖2〗 외국 유사 제품 국내 유사 제품 브랜드 코닥 후지 코니카 아이케 레이 위안 Shenguang Lekai 가격 18.518161713.5109.5 비슷한 제품의 국내외 유사 가격에서 위의 표에서 비슷한 외국 제품의 가격을 비교할 수 있습니다 높으면 국내 소비 수준이 다소 높아야합니다. 국내 유사 제품은 AD와 Shenguang 및 Lekai의 두 가지 가격 전략으로 나눌 수 있습니다. 국내 컬러 롤은 광고 가격이 너무 높고 수입 제품이 너무 넓지 않아 소비자가 해외에서 비슷한 제품을 선호하는 경향이 있지만 Shenguang과 Lekai의 가격은 국가 소비 수준에 더 가깝지만 동시에 가격으로 인해 "싸고 좋은 물건"이라는 느낌을주기에는 너무 낮기 때문에 소비자는 제품의 품질에 의문을 제기하게됩니다.
경쟁사의 가격 전략에 대한 위의 분석을 고려하여 Fuda 컬러 필름의 적절한 가격은 1198 위안으로 설정되어야한다고 생각합니다. 처음에는 참조 할 수있는 이유는 다음과 같습니다.
비슷한 외국 제품, 약 5 위안의 격차, 그리고 협회에서 비슷한 제품과 비교할 수있는, 일반적인 제품보다 약간 높은 국내 하이 엔드 제품의 특성을 강조하실 수 있습니다.
가격 결정은 비 정수형 가격 전략을 채택하며, "11"은 홀수로 존재하며 소수점 뒤에는 "머리카락에"라는 동음 이의어를 주로 사용하는 "98"두 자리 숫자가 사람들에게 "번영 발전"의 의미를 부여합니다.
소매점 :
Fuda Color Film은 베이징, 상하이, 장춘 및 광저우와 같은 40 개 이상의 주요 도시에서 컬러 사진 용지 공급 및 인쇄 서비스 지점을 설립했지만 소매 네트워크는 여전히 완벽하지 않습니다. 소매점이 가득차 있지 않습니다. Fuda Color Rolls는 다양한 서비스 지점 및 사진 장비 전문점에서 열뿐만 아니라 현지 지역의 다양한 매체를 통해 광고 캠페인을 적극적으로 수행하여 홍보 활동을 조정해야합니다.
VII. 방해 분석 Fuda Color Film의 판매 장벽은 제품의 마케팅 환경 측면에서 분석 할 수 있습니다.
경제적 환경 : 중국의 국가 소비 경제에 관한 한, 컬러 필름의 규칙적인 사용이 필연적으로 고급스럽고 과량 소비 인 경우, 이는 중국의 국가 경제의 현재 사회적 지위에 의해 결정됩니다.
인구 환경 : 중국에는 12 억 인구의 광대 한 시장이 있지만 9 억 명의 농민이 있습니다. 농촌과 ​​도시 지역, 해안과 본토의 차이점은 Fuda 컬러 필름의 판매 시장을 어느 정도 할인했습니다.
과학 기술 환경 : 국내 컬러 필름 제작이 늦게 시작되었고, 기술이 개발되지 않았고, 서구의 선진국 장비 도입에 의존하여 생산에 일정한 부하를 야기했으며 품질은 보장 할 수 없으며 유사한 외국 제품과 일정한 차이가 있습니다. Fuda 컬러 필름의 품질 장벽이 문제의 핵심입니다. 또한 국내 목표 시장에서의 기술 개발 수준은 일반적으로 낮고 사진 기술의 적용 수준은 상대적으로 낮다.
경쟁력있는 환경 : Fuda Color Film의 국내외 경쟁 업체에서 Kodak, Fuji, Konica 등의 수입 제품은 높은 품질, 높은 평판 및 명성으로 인해 판매에서 절대적인 이점을 갖습니다. 그리고이 제품들은 국내 시장을 점유하고 있으며 단기간에 퇴각하는 것이 불가능하며 이는 의심 할 여지없이 Fuda가 시장에서 승리하는 데 막대한 장벽이됩니다. 동시에, Fuda Color Rolls가 같은 수준의 강력하고 위협적인 경쟁자를 설립했기 때문에 "AD"와 같은 국내 유사 제품, 많은 광고 캠페인, 추진력이 낙관적입니다.
문화적 환경 : 국민의 생활 방식 분석은 컬러 필름 시장의 확대에 도움이되지 않습니다. 대다수의 사람들에게 관광은 아직 습관을 개발하지 않았으며 사진의 자의식의 정도는 높지 않습니다. Fuda Colors가 신속하게 국가 시장을 점유하는 데 어려움을 겪는 여러 지역에 특정 지역 주의자 아이디어가 있습니다. 국가 소비 습관의 현재 상황을 연구 한 결과, "Chongyang Meiwai"는 매우 대중적이며, 심리적으로 국내 제품을 거부하고 가치를 떨어 뜨리고 "외국 제품"소비에 자부심을 나타냄으로써 Fuda 컬러 롤을 손상시키는 것으로 나타났습니다.
여덟, 홍보 전략 홍보 목표 :
광고와 협력하고, 국내외 기업과 대중의 의사 소통을 증진하고, 판매 촉진을위한 우수한 공공 이미지를 확립하기 위해, 올해의 홍보 전략은 1 년의 노력을 성취하기 위해 대중의 태도를 변화시키고, 제품 인지도는 20 % 증가했으며 공익은 15 % 증가했습니다.
홍보 활동 :
표 7 :
타임 프로젝트 1 월 2 월 3 월 4 월 5 월 7 월 7 월 9 월 9 월 10 월 11 월 12 월 이벤트 이름 "Fuda Color Film Production 5th Anniversary 기자 회견" "Fuda Service for You" " '후다 컵''92 중국 국제 관광 관광 관광 올해의 관광 사진 지식 그랑프리"는 푸다의 힘과 미래에 대한 외부 대중의 이해를 강화하고 회사에 대한 대중의 사랑을 향상시키는 것을 목표로합니다. "3 월 8 일 여성의 날"과 "국제 노동의 날"에서는 주된 판매 장소에 의무 카메라 수리 지점과 사진 지식 상담 지점을 설치하고 Fuda Color Roll의 인기를 높이고 대중과 의사 소통하고 관계를 유지할 수있는 제품 브로셔를 발행했습니다. 좋은 느낌. 주요 활동 프로젝트 실천 일정 요약표 :
이름 : Fuda Color Films 5 주년 기자 회견 시간 : 1993 년 1 월 - 3 월
D-90은 보도 자료 요약서를 작성합니다
D-85 날짜, 예비 분석 위치 및 서비스 품목
D-80 초대장 목록 완성
D-70은 위치 및 특정 서비스 품목을 결정합니다.
D-60은 회사의 관련 인력을 조직하여 회사의 장점과 제품 특성을 소개하는 소책자를 준비합니다.
D-50 디자인 초대장
D-40 인쇄 초대장
D-35 소책자 작성 검토 완료 납품 인쇄
D-30 기업 리더십 연설 및 관련 자료 준비
D-30 사용자 정의 명함, 뉴스 폴더, 서명 서적 등
D-30 고정 마이크, 슬라이드 프로젝터, 현장 회로, 조명 및 기타 시설
D-25 회사의 관련 리더십 연설문을 인쇄하고 회사 및 제품에 관한 관련 정보를 준비합니다.
D-20은 초청 미디어 부서에 알립니다.
D-15는 기자 회견 준비에 관한 뉴스를 방송하기 시작했다.
D-15 초대장 발송
D-10 디자인 처리 릴리스 회의장
D-8 초대장의 피드백 상태를 확인하고 중요한 사람들을 다시 초대해야합니다.
D-5 회의 출석 통계, 회의장의 통일 된 배치
D-2 인쇄 보도 자료 보도 자료, 지도자는 뉴스를 말하고, 출판을 준비합니다.
D-2 모든 자료 준비, 입문 팜플렛
D-1 시설의 배치, 배치 및 기타 준비 사항, 모든 적절한 이름을 검토하십시오. Fuda 서비스 시간 : 1993 년 4 월 - 6 월
"3 월 8 일 국제 여성 활동"
B "노동일 노동절 (May Day International Labour Day)"
Fuda Color Film의 주요 판매 지역에서는 의무 카메라 유지 보수 지점, 사진 지식 상담 지점을 개설하고 Fuda 컬러 롤 제품 소개 활동을 수행합니다.
이름 : "Fuda Cup"'92 중국 국제 관광 여행 년도 관광 사진 지식 그랑프리 시간 : 1993 년 7 월 ~ 12 월
D-6 시험지 디자인, 인센티브 방법
D-5에서는 검토 준비, 시험지 분석, 시험지 결정 및 인쇄 작업을 수행합니다.
D-4 미디어는 뉴스를 방송하고이 문제와 관련된 문제에 대해보고하고 논문을 배포합니다
D-2는 시험지를 재활용하고 초안을 검토하도록 초청하며 수상자 목록을 작성합니다.
D-1, 수상자 발표 및 상장
* 주 : 행사의 D-90은 기자 회견과 90 일간의 거리가 있음을 나타내며, D-6은 최종 수상 활동으로부터 6 개월이 지난 후 비유가 뒤따라야 함을 나타냅니다. :
Fuda Color Films의 국내외 경쟁자들은 광고에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, Kodak, Fuji 및 AD에서 다양한 광고 테마를 선택하여 비교 분석을 할 수 있습니다.
Kodak :
A : 주로 높은 품질과 높은 채도를 가진 Kodak 필름의 첨단 기술과 우수한 품질을 기반으로합니다.
B. 광고는 주로 POP 및 잡지 광고를 기반으로합니다. POP의 주요 위치는 Kodak 판매점, 사진 전문 장비 상점 및 사진 처리 서비스 지점입니다. 잡지 광고는 "World Photography"와 같은 전문 매체를 주요 매체로 사용합니다.
후지 :
A. 후지 컬러 필름은 고품질과 우수한 제품으로도 위치합니다.
B. 광고는 주로 POP, 포스터 및 잡지 광고를 기반으로하며, 후지 필름 POP 및 포스터는 주요 도시의 사진 장비 상점, 사진 스튜디오, 컬러 확장 부서 및 판매점에서 사용할 수 있습니다. 잡지 광고는 전문 잡지를 주요 매체로 사용하며 그 수가 Kodak 이상이며 주요 잡지에는 "Popular Photography", "World Photography", "Chinese Photography"등이 있습니다.
C. Fuji Color Roll에는 중국에서 TV 광고가 없습니다.
광고 :
A.이 단계에서 AD의 광고 전략은 상품 홍보의 단계에 접어 들었고 컬러 롤은 Fuji 기술과 원료를 사용하여 고급 고급 컬러 롤을 사용하여 고품질로 배치되었습니다. 광고 테마 : "시간 기억, 광고 매력."
B. 미디어 광고의 관점에서 광고 광고는 주로 TV 광고를 보완 한 인쇄 광고를 기반으로합니다. 인쇄 된 광고는 포스터와 PO P의 두 부분으로 만들어졌으며 AD 그룹과 제품 "Colorful Rainbow"의 동반 제품에 대한 통합 이미지를 만들었습니다.
광고 대상 :
Fuda Color Film의 주요 목표는 20-40 세의 소비자이며 중국에 약 3 억 명의 사람들이 있습니다. 목표 시장을 선택할 때 광고가 세분화됩니다.
가족의 목표 : 주로 "따뜻한 가족, 행복한 삶"의 광고 매력을 통해이 개체를 선택합니다. 가정에서 주부 또는 주부가 주요 백본이며,이 사람들은 더 성숙하고 합리적이며 구매 태도는 대부분 "감각적"이고 "경제적"입니다.
가족 앞에서 젊은 남성과 여성을 타겟팅 : 대부분의 광고 대상은 고정 수입, 젊고 활기 차고 유행하며 낭만적이고 현대적이며 광고는 주로 "좋은 젊은이, 후회없는 사람"이 요구합니다. 그러한 물건의 구매 태도는 대부분 "충동 적"이고 "우연한"것이다.
광고 아이디어 :
Fuda Color Film의 광고 캠페인은 행복한 삶이 Fuda 컬러와 분리 될 수 없다는 것을 보여주기 위해 광고 대상이라는 광고 슬로건, 즉 대상 고객에게 감정적 인 호소에 초점을 맞추는 광고 테마로 "Happy Life, Fuda Love"를 결정합니다. 이 주제의 주위에, 광고 운동의 창조적 인 아이디어는 3 개의 양상에서 반영된다 :
두 가지 TV 광고가 있습니다. 하나는 30 "CF이고 다른 하나는 15"CF입니다.
A.30 "CF는 주로 가족의 애정을 표현하고, 어린 소녀를 주요 공연으로 데리고, Fuda 컬러 롤을 매체로 사용하고, 아버지와 딸의 애정을 사용하여 고객 그룹을 표현합니다. 광고에서 강조해야 할 창의적인 아이디어는 어린 소녀의 무죄를 사용하는 것입니다. 귀여운, Niu Niu의 사진은 심리적 인 호소로 "Niu Niu는 아빠를보고 싶다"와 CF의 공연 센터로 귀여운 유치한 움직임을 만나는 아버지와 딸을 위해 아빠에게 보냈습니다.
B.15 "CF는 주로 Fuda 컬러 롤에서 고객 그룹의 인상을 심화시키는 데 기반을두고 있으며, 강력하고 현대적인 음악 리듬, 흐르는듯한 색상, 생생한 젊은 남녀 및 아름다운 자연의 조합을 기반으로합니다. 이 제품의 인상을 심화시키기 위해 고객 그룹에 주로 점프, 현대, 감각을 자극합니다.
신문 광고에는 신문 광고와 잡지 광고가 포함되며, 신문 광고가 주류이며, 잡지 광고가 보완됩니다. 두 광고 내용은 동일하며 미디어 교환 만 가능합니다. 두 가지 광고가 있습니다.
A. 메인 타이틀 : "기쁨이란 ..."
부제 : Fuda Colors는 수집 텍스트에 즐거움을 가져다 줌 : 기쁨은 무엇인가? Xiaomei의 웃음이 큰 형제와 그의 아름다운 신부, 또는 어머니의 눈물의 기쁨, 사랑 할아버지의 전설과 아버지의 유머에 대한 할머니의 이야기. 엄마는 종종 기쁨이 순간적 순간 일 뿐이라고 생각합니다. 오늘 엄마는 즐거움이 달콤한 사진이라고 말했습니다. 영원한 것은 Fuda 필름이 Fuda 컬러 롤을 강조하면서 반복적으로 가족을위한 광고 아이디어를 수집하는 즐거움을 구현했습니다. 온기, 삶의 기쁨, 삶의 아름다움.
B. 메인 타이틀 : "청소년에 대한 후회 없음 ..."
텍스트 : 우리의 슬픔이 무엇인지 우리에게 물어 보지 마라. 우리의 세계 꽃은 항상 당신에게 열려있다. 하늘이 너무 푸르다, 바람이 너무 부드럽다. 우리는 정말로 젊고 무한하며 행복한 삶, 젊고 아름답다, 푸다는 우리를 젊게 만든다. 이 광고는 미혼의 청소년을 대상으로하므로 "좋은 청년, 후회없는 청녀"라는 주제를 강조하지만 그 이유는 후다 색을 사용하기 때문입니다.
* 주 : TV 광고와 신문 광고에는 제품의 외모가 나타납니다. 광고 스타일은 "Happy Life, Fuda Love"라는 광고 슬로건을 기반으로하며 푸다 (Fuda) 색상 패키지의 기본 색상이 표현의 주요 수단입니다. 혁신적이고 눈길을 사로 잡는, 소비자의 이익을위한 푸다 컬러 롤의 주제를 강조 :
방송 광고

남자 : 알리, 나, 나 ...
여자 : 내가 뭐라 구요?
M : 나는 Fuda를 가지고있다.
여자 : 푸다 란 무엇입니까?
남성 : Fuda color film.
여자 :이 봐, 그것은 Fuda 영화, 좋은 영화입니다.
M : 그럼 약속 할게있어?
여자 : 나는 무엇을 약속해야합니까?
M : 나들이하자.
여성 : 좋은 영화, 좋은 날씨 및 소풍이 좋습니다.
: Fuda Color Film, 미국 Kodak 특허, 하문에서 제조.
이 라디오 광고는 젊은 남성과 여성이 공연하며, "좋은 영화, 좋은 날씨, 좋은 나들이"라는 주제를 강조하고 인상을 심화시키기 위해 광고에서 5 번 "후다"라는 이름을 강조합니다.
광고 전략 :
TV 광고 : 30 "CF 및 15"CF
A.30 "CF 광고 테마 : 행복한 삶, 후다 사랑.
광고 시간 : 광고 개념의 30 초 : 화면 디자인은 어린 소녀의 성과를 기반으로합니다. 해외 출장을 놓친 소녀는 아버지와 딸이 간단한 음모로 만나는 것을보기 위해 장 니우 니우 (Zhu Niu Niu)의 사진을 아버지에게 보내려고했다. 렌즈 연결은 자연스럽고 스태킹 방법을 사용하여 전체 사진이 따뜻함과 아름다움을 추구합니다.
촬영 요구 사항 : 빛 및 그림자 디자인은 부드러운 빛을 기반으로합니다. 색조는 주로 따뜻하고 렌즈 연결은 자연스럽고 안정적입니다. 실내 촬영은 빛의 밝기, 부드러움 및 따뜻함을 강조해야합니다. 최종 자막 "Happy Life, Fuda Love"및 그에 수반되는 오브젝트가 수정되었습니다.
배우의 요구 사항 : 어린 소녀를 모델로 할 때, 천재성을 지닌 어린이 별표에 별표를 표시하는 것이 가장 좋습니다. 어린 소녀의 성격은 무죄이고 귀엽고 부분적으로 조숙해야합니다. 외모는 조용하고 활기 있고 아름답고 아름답습니다. "아버지"이미지와 함께 성인 남성 배우, 성숙, 세련, 쾌활 한.
음악 : 피아노 기반, 느리고, 일관성 있고 활발합니다. 전체 음악은 광고에서 우울해야하며 기본적으로들을 수 있습니다.
장소 : 현대 도시에있는 한 가정의 가정에서. 카펫, 벽 걸이, 장난감, 소파, 소형 테이블, 작은 침대.
B.15 "CF :
광고 테마 : 행복 한 가족, Fuda 사랑.
광고 시간 : 광고 개념의 15 초 : 주로 강한 리듬 음악, 직접 전환 렌즈, 그림에 흐르는 컬러, 점프 및 사람들이 춤을 추며 고객 그룹에 강한 시각적 효과를 형성합니다. 각 렌즈의 왼쪽 하단에는 제품의 반주가 나타나며, 마지막 사진은 아름다운 자연과 자막 인 "Happy Life, Fuda Love"입니다.
스크린 디자인 : 컬러 플로우, 남성과 여성 댄스, 그리고 배우와 어울리는 렌즈 전환 : 젊은 남성과 여성의 대규모 그룹, 젊음의 활력이 넘치는 활력을 갖습니다.
음악 : 강한 록 음악에 중점을두고 나레이션을 음악으로 대체하십시오.
場景：室外廣闊天地，要求不嚴。
廣播廣告：
廣告主題：“好膠捲，好天氣，郊遊好”
廣告時間：30秒播音要求：男女播員應體現略帶羞澀的歡快心情，聲音應親切、自然。旁白男音，應充滿激情，有誘惑力。
音樂要求：以輕快的音樂為主，較短而淺顯。
音響要求：無。
平面廣告：報紙廣告和雜誌廣告設計相同，共有兩個創作策略。
十、媒介戰略總的媒介組合以電視為主，報刊為輔，廣播作推廣；
各種媒介在單獨使用時都有重點期和保持期之分；
電視廣告以全國性電視台為主，打開知名度，以地方台為輔，進一步加深印象，促進宣傳；
報紙廣告主要以全國性報紙為主；
雜誌有專業雜誌和普通雜誌兩種區別，以專業雜誌為主；
廣播以全國性廣播為主，地方廣播只為占領較重要的市場點作更進一步的努力。
詳細見下表列：
表八：
媒介分類媒介分布地域媒價位置重點期保持期重點期保持期預算1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分項合計電視廣告CF中央電視台地方電視台18：302次2次112122212119新聞聯播8次68////86/// 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221/122222220 22：001/2/2121121114 18：30/////1//////1轉新聞聯播//////////// / 19：30232/1/12112116 20：0021/1/1//2///7 20：301/2////2211/921：002332212321/2 23 21：3011/////1////322：30//1/////////1 200次×1萬元
=20060次×15家×5000元
=450報紙廣告
NP全國性報紙地方報紙整版111////11///51/2版/1111111111/10 全版222////22///101/2版///4352//55428200雜誌廣告
MG專業雜誌普通雜誌全頁11111111111112半頁11111111111112全頁111//11111//8半頁11121111112114100廣播廣告中央人民廣播電台地方廣播電台7：001510126878121586712410：00845////65///28 12：001010866551012456 8714：00565////44///24 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：0021/1111211111310：001/1/////////212：00112/1//21///8 14：00///1////////118：00/21//1//1///520：00//1///1/1///322：0011//1//1111184010 廣告製作費：
電視廣告
A.30＂CF：28萬元
B.15＂CF：20萬元廣播廣告：30＂：0.5萬元報刊廣告：兩個：1.5萬元公共關係活動預算福達彩卷投產五周年新聞發布會：50萬元福達為您服務活動：10萬元“福達杯”'92中國國際旅遊觀光年旅遊攝影知識大獎賽：50萬元十一、廣告文稿廣播廣告：

男：阿麗，我，我……
女：我什麼呀?有話就說嗎。
男：我，我有福達……
女：什麼福達呀?
男：福達彩色膠捲呀。
女：喔，是福達膠捲呀，好膠捲呀。
男：那，那你答應啦?
女：答應什麼呀?
男：咱們去郊遊呀。
女：好膠捲，好天氣，郊遊當然好啦。
男聲旁白，（親切響亮，有誘惑力)：福達彩色膠捲，美國柯達專利，廈門製造。
雜誌廣告電視廣告：CF文稿：30＂
女童聲獨白：“今天妞妞好想爸爸，特別特別想，爸爸怎么還不從國外回來呀?”
表演要求：小女孩抱著毛絨絨的動物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有點憂鬱，有些企盼。場景為女孩自己的小房間。
音樂：輕而悠揚的鋼琴聲。
女童聲獨白：“唉，還是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福達彩卷照的。妞妞有好多照片，千姿百態，全是爸爸照的。”
表演要求：女孩開始嘟著小嘴翻著厚厚的精緻的大相冊，表情開始轉向快活，作得意狀。鏡頭拉近，作特寫。
音樂：如前之鋼琴曲。
女童聲獨白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞要寄張照片給爸爸，爸爸就能看見妞妞啦，爸爸也一定想妞妞。”
表演要求：女孩開始作沉思狀，然後表情變得興奮，拿起一張照片跑向小桌， 跪在沙發上在照片背後寫起字來，鏡頭推近，照片上字“爸爸，妞妞愛你”
音樂：鋼琴曲繼續女童聲獨白：“爸爸看見妞妞一定可高興啦，福達彩卷，爸爸喜歡，妞妞也喜歡… …”
表演要求：女孩睡在小床上，鏡頭推近，女孩甜甜笑臉和枕邊的航空信封。
音樂：鋼琴曲漸趨緩和男旁白：“歡樂生活，福達情深”
畫面設計：父親抱著女兒，女兒的手摟著父親的脖子，兩張快樂的笑臉。字幕“ 歡樂生活，福達情深”、“廈門福達感光材料有限公司”及陪附物。
音樂：停