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창의적인 아이디어는 어떻게 창의적이어야합니까?

창의력의 열쇠는 "창조"입니다. "창조론"은 창조와 창조이다. "전임자들은 아무 말도하지 않았고 전임자들은 그것을 전하지 않았 음을 말해야 만한다."그렇다면 창조적 인 방법은 무엇인가? 일반적으로 원고를 쓰기 전에 저자는 시장을 조사해야한다. 소비자의 심리적 상태를 예측하고 이해하며 신중하게 상품이나 서비스를 연구하고 많은 양의 재료를 습득합니다. 이를 바탕으로 작가는 상상력과 연상의 정신적 기능을 전적으로 동원하여 실질적 창조 활동에 들어간다. 특히, 광고의 "의미"를 창조하기 위하여, 뒤에 오는 양상을하기 위하여 : 첫째로, 제품의 유일한 점을 이해하십시오 제품의 유일함은 광고 독창성의 근원을위한 중요한 기초입니다. 상품 간 치열한 경쟁으로 인해 독특하고 특별한 제품이 너무 많지 않습니다. 그러므로 창조적 인 직원이 우승자의 유일성을 알아낼 수있는 유일한 조건입니다. 제품의 차이점이 명확하지 않은 경우 찾기 위해 작성자를 작성해야합니다. 검색에서 주요 참조는 다음과 같습니다. 제품 자체에는 다음과 같은 내용이 포함되어 있습니다 : 어떻게 작성 되었습니까? 몇 개의 품질 관리 프로그램이 통과 했습니까? 얼마나 오래? 성분과 성분은 무엇입니까? - 유통 경로 - 어디에서 구입할 수 있습니까? - 독특한가요? - 누가 디자인 했습니까? 포장하는 방법은 무엇입니까? 사람의 라이프 스타일과 취향을 정의하는 데 도움이 될 수 있지만 가루를 씻을 수없는 제품은 많지만 사람의 생활 양식을 묘사하는 데 아무도 사용할 수 없습니다. 이것은 상품과 소비자 사이의 관계를 이해하는 몇 가지 방법이 필요합니다 : - 소비자가 당신 앞에 그것을 사용하고 그들이 생각하는 것을 말해 보자. - 소비자가 다른 브랜드를 비교하고 테스트하게하십시오. - 목표물을 가지고 쇼핑하고, 구매하기로 결정한 요인 등에 대해 알아보십시오. 이용자 조건은 다음과 같습니다 : -이 제품을 구입할 사람은 누구입니까? - 다른 사람은 누구입니까? - 그들은 어디에 거주합니까? - 어떤 사람입니까? -이 제품을 사용하는 유명인이 있습니까? 그것은 당신 자신을 위해서인가, 선물로서인가? 그것은 누구에게나 합당한가? 아니면 어떤 사람들은 그것을 가질 수 있는가? 기타 상황 - 전문가 및 저널리스트와의 토론 - 제품이 없으면 어떻게 될까요? - 소비자의 광고에 대한 의견은 무엇입니까? - 다른 국가 및 지역의 광고는 무엇입니까? - 그럴 수 있습니까? 뉴스 가치를 얻거나 주제가 되겠습니까? 광고의 "의미"를 만들기 위해서는 위의 다양한 상황을 신중하게 분석하고 심층 탐구를해야합니다. 황씨는 "논문 심사"에서 주제의 발굴에 관해 이야기했을 때, "옥이 족쇄의 중간에있는 것처럼 족쇄는 열리고 옥은 보이지 않는다. 당신은 옥이 될 수 없다."그는 "옥"이라는 주제로 불렀다. 그것은 "璞"이라고 불리며 열 때 옥을 볼 수 있습니다. 창의성 광고에도 마찬가지입니다. 그것은 "의도"가 발견 될 수있는 다양한 상황에 대한 반복 된 정교화, 비교 및 ​​식별을 통해서만 가능합니다. 다음은 구체적인 사례입니다. 예 1은 일본 술을 "순수한"것으로 만드는 유명한 맥주 공장으로, 1984 년 2 월에 5 개월 만에 100 만건을 팔아 1984 년 일본에서 베스트 셀러 제품이 된 무알콜 맥주 "바비 캔"을 출시했습니다. 많은 시장 전문가들이 턱없이 떨어지고 있습니다. 이른바 비 알콜 성 맥주는 맥주의 알코올 함량을 제거하고 맥주의 알코올 함량을 0-5 %에서 0-02 %로 거의 0으로 줄입니다. 알코올 함량이 급격히 떨어지면서 칼로리 함량도 반으로 줄어 듭니다. 그러나 그것은 보통 맥주와 같은 맛이다. 이런 종류의 "무알콜, 저칼로리"맥주는 Baojiu가 개발 한 새로운 제품이 아닙니다. 몇 년 전, 일본 맥주의 왕인 "기린 비어 (Kirin Beer)"도 유사한 제품을 출시했는데, 예기치 못한 결과로 방대한 판매망과 강력한 광고 캠페인으로 성공하지 못했습니다. 비슷한 제품이기 때문에 기린이 실패하고 바오지 술이 성공한 이유 현대인이 건강에 대해 점점 더 우려하고 있기 때문에 그러한 "알콜이없고 칼로리가 적은"맥주가 인기가 있어야한다고 말하는 것이 합리적입니다. BARBI CAN 출시 전에는 관심이 없었으며 일본의 연간 판매량은 100,000 개를 넘지 않았습니다. 이러한 불합리한 현상에 대응하여 와인은 회사의 "사회적 관찰 정보국"을 심층 연구했습니다. 이 부서는 가치와 라이프 스타일이 다른 10 명의 직원으로 구성되어 있으며 사회 동향에주의를 기울이고 음주 및 소비자 문화에 대한 정보를 수집합니다. 업적을 기반으로 Baojiu는 신제품을 개발하고 판촉 전략을 개발합니다. 결과적으로, 그들은 비 알코올 맥주가 실패한 이유는 그것이 맥주의 그늘에 존재했다는 것을 발견했습니다. 비 알콜 성 맥주의 특성을 강조하는 방법에 관계없이, 항상 "맥주의 조리개"또는 "맥주의 대안"으로 제한되므로, 마실 맥주가 없을 때만 생각할 수 있습니다. 이는 처량 할 수없는 맥주입니다. 열쇠가 있습니다. 이에 BARBI CAN의 제품 이미지를 완전히 바꾸기 위해 Baojiu는 "판매 할 음료로 와인"이라는 마케팅 전략을 수립했습니다. - 포장, 용량 및 가격에 관계없이 일반 청량 음료와 동일합니다. - 맥주와 함께 한 줄을 그리는 "New Adult Drinks from Beer"슬로건을 내십시오. - "술을 포도주로 팔다"라는 전략에 근거하여, 영업 채널의 주력은 음식에, 알코올의 통로는 장식 만됩니다. 후속 성과는 BARBI CAN의 인기가 식품 채널을 통한 판매가 주된 이유임을 확인했습니다. 그 중에서도 대부분의 제품은 통합 소매점 및 슈퍼마켓에서 판매되는 반면 주류 판매점은 매우 가난합니다. "판매 할 음료수로서의 와인"은 매우 성공적인 아이디어라는 것을 알 수 있습니다. 예 2 "술을 포도주로 판매하는"아이디어를 가진 일본의 비 알코올성 비 알콜 맥주는 판매의 기적을 창출했습니다. 그리고 Bizhi 슬리밍 슬리밍은 대만에서 "의약품으로서의 식품"으로 판매됩니다. 1974 년 초 타이완의 체중 감량 추세가 시작되었고 당시에는 일부 다이어트 약 만 판매되었습니다. 이 회사는 대만의 체중 감량 시장에 대해 낙관하고 있으며, 9 월에는 미국으로부터 소량의 광고를 수입하고 우편 주문을 이용해 가난하게 팔았다. Bizhi 슬리밍 슬리밍은 체중 감량 효과가 있지만 실제로 다이어트로식이 요법을 돕는 음식입니다. 따라서 미국에서는 식품으로 판매되기 때문에 가격이 낮을뿐 아니라 음식 판매 채널도 슈퍼마켓 및 식품점에서만 사용할 수 있습니다. 1974 년 말, BYK Road는 마케팅 전문가를 전체 마케팅 캠페인 계획 수립자로 고용했습니다. 비시 슬리밍에 대한 심층적 인 연구 끝에 그들은 광고의 "음식"태도에 서서 안전을 강조하기로 결정했으며, 채널 측면에서 "음식"을 포기하고 "의약품"을 선택하기로 결정했다. 와서 팔아라. " 왜 식품을 의약품으로 판매해야합니까? 그 당시에 비니 슬리밍 박스 당 수입 비용은 약 200 위안이었고 각 상자의 소매 가격은 480 위안이었습니다. 480 위안의 상자가 "사탕"으로 판매되는 경우에는 판매되지 않습니다. 또한 약국을 통해 "슬리밍"제품의 특성을 강조 표시 할 수 있습니다. 따라서 음식 채널을 포기하고 약국의 판매 채널을 선택하기로 결정했습니다. 광고에 관해서는 "제발주의하십시오! 마약을 복용하지 않아야 체중을 줄여야합니다. 미국 Biji는 약물, 부작용이없는 설탕을 줄이는 것이 안전한 다이어트 식품입니다"라는 말은 39 초짜리 플러그인 카드입니다. 한편으로 간략한 내용은 다이어트 알약의 부작용을 공격하는 한편, 한편으로는 체중 감량 설탕의 안전성을 강조합니다. 1975 년 3 월 3 일 10 초 광고가 주요 기간 동안 방송국에서 방송되었습니다. Bi Ke Road Company는 원래 한 달에 100 개를 판매 할 수 있다고 예측했는데, 광고 후 1 년 이내에 반기 600 개 재고량이 올라 가게되어 제약 산업에 큰 영향을주었습니다. Biji 슬리밍 설탕은 자체 제품의 특성을 이용하여 의약품으로 판매하며 광고에 의약품이 아니며 부작용이없고 안전하고 신뢰할 수 있다고 주장합니다. 광고를 통해 소비자는 이것이 대량으로 섭취 할 수있는 식품임을 알고 있으며, 의약품의 형태로 판매 될 때 이것은 광고주의 독창성입니다. 위의 3 가지 경우는 Ni Ning과 Chen Yu로부터 모두 선택됩니다 : "Advertising Fine Point", 중국 건축 자재 산업 출판사, 1996 년 3 월 판, 123-128 페이지.

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