[부티크] 세일즈 인턴십 리포트 에세이

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시간이 흐르고 시간이 흐릅니다. 짧은 인턴쉽 기간은 무의식적으로 끝났습니다.이 인턴쉽 후에 많은 것을 얻었고 성장할 수있었습니다. 다음은 인턴쉽 요약입니다. 인턴십 회사 프로필

Xx City xx Food Co., Ltd.는 2005 년에 설립되었으며 장시성 xx 도시의 종업원 선구적인 공원에 위치하고 있으며 2 에이커의 면적과 20 명 이상의 직원을 고용하고 있습니다. 이 회사는 이전에 xx City xx 식품 도매 부서로 20 년 이상의 역사를 갖고있었습니다. 회사의 주요 사업은 비 스테이플 식품의 판매, 즉 특정 브랜드의 에이전시 권한을 수행하는 것입니다. 현재 회사의 xx 도시 에이전트 브랜드 인형 시리즈 제품, COFCO Xianggufang 식용 유 시리즈, xx 도시 드래곤 총 제품 시리즈, xx 도시 Luoshan 콩 두 부 시리즈. 이 회사의 시장 판매 네트워크는 광범위한 범위를 커버하고 판매 단말기 수가 많으며 판매 모델은 xx 도시에서 동일한 산업을 선도합니다. 2 차 인턴쉽 요약

인턴쉽은 와하 (Wahaha) 신제품의 판매 및 판촉에 참여하는 것이고 주로 xx 도시 xxxx의 6 개 타운 시장을 담당하며 판매 대상은 여러 타운십의 소매 및 도매점입니다. 일일 작업 흐름은 같은 날 판매 된 제품의 다양성과 수량을 추정하고 소형 트럭을 설치하고 판매를 위해 타운십 마켓으로 이동하는 것입니다. 판매 작업의 내용은 소비자의 주목을 끌기 위해 소유자를 신제품에 소개하고 소유자가주의를 기울이는 가격 차이를 제시하고 소유자에게 신제품을 구입하도록 유도하려고하며, 소유자가 구매에 동의하면 제품 종류를 포함한 판매 목록을 작성해야합니다. 각 제품의 수량과 단가 및 각 품목의 총 금액을 선택하고 구입 한 제품의 적절한 위치를 선택하고 마지막으로 소유자가 지불 한 판매 금액을 확인하고 동의하지 않으면 소유자에게 신제품에 대한 특정 이해를 갖도록하십시오. 다음 판매 작업의 원활한 진행을 위해 편리합니다.

인턴십 추수 : 1. 전장과 같은 쇼핑몰은 자신을 알고 있고 서로를 알고 있습니다. 새로운 제품의 독창성을 이해하는 소비자의 관점에서 제품을 소비자에게 제공 할 수있는 이점, 신제품 가격의 공정성, 단일 제품의 가격 차이가 소유자를 만족시킬 수있는 정도를 알아야합니다 , 소유자의 판매량, 소비자의 구매력 및 소비에 대한 수요가 포함됩니다. 2. 판매는 사람들 간의 의사 소통 과정입니다. 따라서 판매 직원은 원활한 의사 소통 기술이 필요합니다. 다른 선호도, 성격 및 기분이 다른 고객을 진정으로 대면하여 상대방이 청취에 관심이 있고 영업 사원을 먼저 수락 한 다음 제품을 수락하는 것은 매우 전문적인 기술입니다. . 3. 고객 질문을 확인하고 고객 질문을 반복하십시오. 고객과의 의사 소통에 대한 우려를 완화하기 쉽고 판매원을 받아들이고 제품을 판매하기가 쉽습니다. 4,. 음식 및 음료 대행사 산업에 대한 간단한 분석, 다양한 요원의 판매는 주로 봄 축제, 용 보트 축제, 중추절과 같은 주요 축제에서 왔으며, 친구와 가족은 집에 가서 선물을 나르고, 작은 가방과 작은 상자의 전체 브랜드는 취약합니다 소비자는 후에 찾는다. 과학과 기술의 발달로 점점 더 많은 소비자 품종이 진화하고 제품이 눈을 부시게되고 경쟁이 더욱 치열 해지고 있습니다. 소비자가 제품을 수락하는 프로세스가 길기 때문에 대행사의 성공은 종종 오래 지속됩니다. 제품의 품질 및 가격 위치는 그들이 잘 팔릴 수 있는지 여부를 결정하는 핵심 요소이며 제조 업체의 시장 역량 및 제품 홍보입니다. 에이전트는 종종 수동적이며 생산자에게 종속되어 있음을 알 수 있습니다. "고가 포터"요원은 말할 것도없고 요원은 제조업체가 제품을 소비자에게 운송하고 상대적으로 고가의 취급 수수료를받는 데 도움을줍니다. 물론,이 "처리"추가 판매 구성 요소, 결국, 에이전트의 판매 대상 터미널 저장소 소유자입니다.

인턴쉽 경험 : 인턴쉽 기간 중 낯선 사람에서 마스터에 이르기까지 영업 기술을 파악하고 판매 프로세스에 적응하는 데 사용되는 일일 영업. 그 선택에 직면하는 법을 배워야 만한다는 것을 이해하게하려면 얼굴은 빼앗아 야 할 첫 번째 단계 일 뿐이며, 이상한 환경에서 벽에 몰래 들어가는 방법은 없다는 것입니다.이 시점에서 우리는 수동적으로 탈출하여 긍정적 인 것을 적용해서는 안됩니다 수용하고 어려움을 해결하는 태도는 귀중한 경험을 얻기 위해 경험이 무기이며, 어려운 방법으로 문제를 해결하는 마법 무기이며 가능한 한 가장 짧은 시간에 각각의 새로운 환경에 적응할 수 있도록 미래에 대해 배우는 것이 가장 중요합니다 . 용감한 얼굴, 긍정적 인 태도 및 가치있는 경험은 환경에 적응하는 세 가지 측면에 불과합니다. 새로운 환경에서 성공하려면 항상 환경의 변화를 분석하고 이해하여 변화에 적합한 방법을 연구하고 선택해야하며 환경은 변화하고 변화하는 세상에는 원칙과 문제와 어려움이 보편적이며 그들의 해결책은 항상 보편적이고, 영원하고, 자명 한 원리에 근거합니다. 이 원리들은 피상적이며 불평하지 않고 관대하며 조화로 우며 정직하고 만족스럽고 내면의 원이 삶의 방식임을 시사합니다. 기회와 행운 나는 그것이 하나님의 선물이라고 생각하지 않는다. 하늘에 파이가없는 것처럼 누군가가 파이를 던지더라도 발에 던져 져야한다. 당신은 그것을 기꺼이 가져야한다. 그래서 모두가 자신을 완벽하게해야합니다.

파트 2 : 영업 인턴십 보고서 에세이

시간이 빨리 지나고 6 개월간의 인턴쉽이 끝났습니다.이 기간 동안 인턴쉽은 공부 생활을 풍성하게했으며 경험할 수없는 책을 많이 배웠습니다. 인턴쉽을 통해 나는 많은 감정을 가지고 새로운 이해를 많이 얻었으며 많은 문제에 대한 나의 생각을 깊게했습니다. 이 6 개월의 삶을 상기하면서, 새로운 환경에서 새로운 인간 관계를 다루는 사람은 바쁜 일과 격렬한 삶의 걸음과 더불어 매우 힘든 작업입니다.이 6 개월은 정말로 힘들 수 있습니다. 그것을 설명하기. 다행히도이 모든 일이 끝났습니다. 반대로 이러한 어려움으로 인해 더 많은 것을 이해하게되었고, 자신감을 강화하고, 깊은 이해를하게되었습니다. 미래에는 사회의 일부가 될 것이고 책임은 점점 커지고 무거울 것입니다. 기본 상황 : 생산 관행

인턴쉽 목표 : 제지 산업과 생산 인턴쉽을 통한 기업의 생산과 마케팅을 이해하기 위해 이론과 실제 전공 분야의 지식을 결합하여 실무 능력과 분석 능력을 배양하여 학습 목적을 달성합니다.

인턴쉽 시간 : 20xx xx xx day - 20xx xx xx day 인턴십 위치 : xxx paper mill

요약 보고서 :

xx 개월의 인턴쉽 기간이 끝났습니다. 단기간의 인턴쉽 기간 중에는 배울 수없는 실용적인 지식을 많이 배웠습니다. 이제 몇 달 간의 인턴 과정을 요약 해 보겠습니다.

먼저 인턴쉽 회사 인 Lechang Paper Mill을 소개합니다. 공장은 레창시 허난 타운 우장강에 위치하고 있으며 국유 기업으로 주로 화장지, 골판지 및 기타 제품을 생산하고 있으며 주로 류베, 시앙, 웨이 난, 주강 삼각주에 판매되고 있으며 연간 생산량은 6,000 톤에 이릅니다. 출력 값은 1000 만 위안 이상입니다. 공장 제품은 지방 및 장관급 수준에서 많은 상을 받았으며 소비자와 사용자가 선호하는 제품입니다.

몇 개월 동안 공장의 공급 및 마케팅 인턴쉽에 참여했습니다. 인턴쉽은 두 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 단계에서, 공장장은 공장 원료 공급실에서 주로 원료 구입을 조직하기 위해 내가 준비했다. 이 단계의 작업을 통해 일반 제지의 원리를 배웠습니다. 제지 생산은 펄프와 종이의 두 가지 기본 프로세스로 나뉩니다. 펄프 화는 식물 섬유 원료를 기계적 수단, 화학적 방법 또는이 둘의 조합에 의해 천연 펄프 또는 표백 된 펄프로 기계적으로 분해하는 것입니다. 제지는 물에 부유 된 펄프 섬유를 다양한 요구 사항을 충족하는 다양한 용지에 결합시키는 과정입니다. 제가 책임지고있는 재료는 종이입니다. 인근 도심 및 농촌에서 가져온 종이 스킨은 작업장에서 기계적 수단으로 펄프로 부서지며 고온 조리로 화장지로 가공됩니다. 이것이 실제로 배운 종이의 단순한 구매라는 것을 과소 평가하지 마십시오. 과거에는 종이 만 팔았지 만 지금은 종이를 사야하고 아직도 많은 종이를 산다. 필수 학습, 경제 수학, 통계 및 회계와 같이 학교에서 배운 지식과 실습을 결합해야합니다. 예를 들어, 비용을 줄이려면 저렴한 가격으로 원자재를 구입해야하며, 시장에서의 구매 가격을 분석, 분석하여 기록을 세우고 오래된 고객과의 장기적인 접촉,화물 및 기타 요인을 고려해야합니다. 검사, 창고 보관 및 기타 작업을 수행합니다. 그 중 일부는 교과서에서 배울 수없는 교훈으로 종이를 구입할 때 종이의 습도에주의를 기울이는 것과 같으며 종이가 많을수록 가격이 높습니다. 저는 공급과 마케팅 실에서 2 주간의 인턴쉽 만하고 있지만, 이것은 공급과 마케팅 측면에서 미래의 일에 좋은 시작이 될 것이라고 저는 믿습니다!

두 번째 단계에서는 영업실에서 일하도록 임명되었습니다. 공장 영업 담당자에게 연락하여 공장의 주요 제품을 홍보했습니다. 화장지와 골판지입니다. 제가 공부 한 전공이 판매에 더 적합하지만 실제로 이것은 나쁜 것이 아닙니다. 실제 업무 경험이없고 비즈니스 연결이없는 사람에게 제품을 판매하는 것은 정말로 어렵습니다. 그래서 처음 2 일 동안 나는 정말로 시작할 수 없었습니다. 나는 단원의 동료들을 따라갈 수 있고 배우려는 사업상의 접촉이있는 오래된 고객들을 만날 수 있습니다. 일주일에 한 번 연구 관찰과 노인 동료에 대한 분석을 한 결과, 공장의 골판지는 주로 주강 삼각주 지역에 팔렸으며, 광둥성 북부 지역에서는 시장 규모가 크지 않고 근무 시간이 짧고 경험이 적으며 그다지 넓지는 않습니다. 의사 소통면에서는 골판지와 화장지 제품을 판매하는 대신 광둥 북부에 화장지 판매에 집중하는 것이 좋습니다.

황제는 아무도 관심을 기울일 사람이 없습니다. 열심히 일해서 지난 주에 마침내 2 스톱 비즈니스를 만들었습니다. 가게의 친척들에게 팔리는 블록이 있긴하지만 사업 성공은 항상 행복합니다. 다른 블록은 당신의 노력과 자부심의 결과입니다. 이 블록 비즈니스는 소매점입니다. 나는이 사업을 위해 많은 일을 해왔다 : 정보를 암기하고, 시장 조사를하고, 상점의 실제 상황에 대해 질문하고, 이전의 실패에 대한 이유를 요약한다. 이 2 주간의 영업 관행을 통해 마케팅 및 마케팅의 중요성은 상상했던 것만 큼 간단하지 않은 매우 어려운 일임을 깊이 깊이 알고 있습니다. 또한 학교에서 전문 지식을 습득하는 것이 중요하다는 사실을 깨닫게했지만 학습 된 지식을 실습에 적용하는 것이 더 중요합니다. 한 달 동안 계속 된 인턴쉽 기간 중에는 실제 직원처럼 내 자신의 직책 카드를 가지고 있습니다. 나는 더 이상 학생이 아니라고 느낍니다. 매일 일어나서 실제 사무실 직원처럼 일합니다. 인턴 과정에서 다양한 공장 시스템을 따라 갔고 경험 많은 동료들로부터 겸손하게 배웠습니다. 한 달 동안의 인턴쉽을 통해 이전에 몰랐던 많은 것들을 이해하게되었고 또한 Lechang 제지 공장에 대해 더 깊이 이해하게되었습니다. 플랜트에는 몇 가지 문제가 있습니다 : 시장에 의해 영향을받는 객관적 요인과 주관적 노력이 충분하지 않고, 제품의 품질이 충분히 안정적이지 않고, 판매 작업이 수동적이며 공장 생산의 정상적인 작동에 직접 영향을 미치며 판매 관리가 완벽하지 않고 자금이 충분하지 않을 수 있습니다. 시기 적절한 것은 공장의 정상적인 작동에 직접적인 영향을 미치므로 판매 정보 피드백은 느리고 신규 고객 개발 작업은 상세하지 않습니다.

인턴 과정은 모든 대학 졸업자들이 반드시 가져야 만하는 경험이며 실제 사회에서 우리가 이해할 수있게 해줍니다. 우리는 수업에서 배울 수없는 많은 지식을 배웠고 우리의 시야를 넓히고 통찰력을 얻었습니다. 사회는 확고한 기초를 마련하고 있으며, 인턴십은 실제로 배운 이론 지식을 적용하려는 시도입니다. 나는 졸업하려고하는 대학생으로서 자신의 10 년 발전 계획을 세우는 것이 매우 시급하다고 생각한다. 하버드에서 널리 퍼진 단어가 아닌가?

마지막으로 인턴쉽을 제공 한 Lechang Paper Mill에 진심으로 감사드립니다!

파트 3 : 영업 인턴십 보고서 에세이

I. 인턴쉽이나 연구 목적의 목적

이 인턴쉽의 목적은 이론, 실습, 개인 및 사회적 의사 소통, 특히 문제를 관찰, 분석 및 해결하기 위해 비즈니스 표준, 다른 사람들과 어울리는 기술, 팀워크 정신 및 다른 사람들과의 대처 능력을 개발하는 것입니다. 실용적인 능력과 포괄적 인 기질을 향상시키기 위해 일하는 실용적인 능력으로 그들이 사회에보다 원활하게 통합되고 자신의 업무에 자신을 참여시킬 수 있기를 바랍니다. 일반적으로 학교의 생활 환경과 사회의 노동 환경에는 큰 차이가 있으며, 학생들의 학습 능력과 전문 기술 육성에 주안점을두고 있으며, 주로 직원의 전문 지식과 비즈니스 능력에 중점을 둡니다. 사회 생존 요구 사항을 충족시키기 위해서는 교실에서 이론 지식을 강화하는 것 외에도 개인적으로 사회에 연락하여 작업 관행에 참여하고 사회 복지의 이해를 통한 교실 학습을 유도해야합니다. 일반 회사 직원이 실제 문제를 해결하는 능력을 조정, 구성, 조정 및 분석 할 수있는 능력을 개발하기위한 기본적인 요구 사항을 실제로 이해합니다. 인턴십은 최근 졸업생들이 캠퍼스에서 사회로 나아갈 수 있도록 도와주는 데 매우 중요한 역할을하므로 우선 순위를 부여해야합니다. 인턴십을 통해 자신의 상황과 사회의 실제 요구 사이의 차이를 발견하고 향후 학습 기간 동안 관련 지식을 적시에 보완하고 취업 및 정식 취업을위한 충분한 지식과 능력을 갖추면 캠퍼스에서 사회로의 심리적 적응이 단축됩니다. 기간. 둘째, 인턴십 내용의 내용은 주로 회사의 기업 문화, 영업 기술, 팀워크 정신, 예의 및 기타 지식 측면을 배우면서 화장품을 판매하는 것입니다. 회사 제품 및 다른 회사의 제품에 대한 이해를 바탕으로 회사 제품의 이점과 회사의 명성을 강조하고 적극적으로 고객 출처를 탐색하고 고객에게 제품을 판매하며 일련의 제품을 홍보하고 회사가 지정한 작업을 완료하려고합니다.

셋째, 인턴십 보고서 요약 및 경험

2008 년 4 월 7 일부터 4 월 19 일까지 Oriental Beauty Cosmetics Store에서 2 주간의 인턴 과정을 가졌습니다. 이 기간 동안 동료들은 나에게 따뜻한 안내와 도움을 주었으며 대학에 배운 지식을 배우고 적용 해 줄 것을 겸손하게 요청했습니다. 이론을 실습에 적용하는 동안 이전 경험을 더 깊이 실천하게되었습니다. 철저한 지식을 이해하지 못했습니다. 요즘 인턴쉽을 마친 후에도 회사에 대해 더 깊이 이해하고 영업 사원의 실제 작업 단계를 잘 알고있었습니다. 더 중요한 것은 이것이 나의 발걸음을 내딛는 첫 걸음이다 .2 주 밖에 걸리지 않지만 많은 어려움을 겪게된다. 나는 많은 학교에서 배울 수 없다는 것을 알고있다. 능력. 첫째, 내 인턴쉽 단원을 간략하게 소개하겠습니다 : 회사는 광저우시 하이 주 (Haizhu) 지구에 위치하고 있으며 화장품을 주로 판매하는 사설 판매 회사입니다. 규모는 작지만 단 10 명의 직원과 2 개의 영업소 만 있으면 신뢰할만한 회사이며 항상 사회에서 좋은 평판을 얻었습니다. 회사는 "고객 만족은 우리의 영원한 추구"라는 품질 방침을 고수합니다. 이 회사는 여러 생산 유형 제조업체의 제품을 직접 처리하고 특수 인력이 제품을 검사하며 제품 결함이 발견되면 제조 업체에 전체 반환 할 수 있습니다. 회사는 항상 과학적 연구를위한 "사람 중심"비즈니스 관리 원칙을 준수했습니다. 개발, 마케팅, 경영 및 기타 분야의 우수한 인재는 편안한 환경을 조성하고 풀뿌리 직원 교육에 중점을두고 "책임 경영 강화 및 브랜드 인지도 향상"을 목표로 직원 교육을 실시합니다. 직원들의 잠재력을 극대화하고 개인적인 목표와 기업 목표를보다 잘 달성하기 위해 직원들의 창의력, 열정 및 창의력을 최대한 발휘할 수있는 효과적인 인센티브를 통해 회사의 주요 제품 또는 서비스 : 건강 제품, 화장품, 스킨 케어 제품, 샴푸, 페이셜 클렌저, 향수, 화장실 물, 립스틱 등등. 회사의 경영 철학은 품질과 서비스가 비즈니스의 최우선 순위이며 고객을 최우선으로 생각합니다. 좋은 품질과 서비스로 인해, 회사는 좋은 비즈니스 관계를 수립했습니다. 이미 졸업반 이었지만 실제 사회 복지에는 여전히 어색함이 있습니다. 결국 책은 단지 개념 일 뿐이며 특정 작업은 당신을 가르치지 않습니다. 드문 인턴쉽 기회, 나는 그것을 잘하고 싶다. 이 기간 동안 나는 사소한 것들을 배웠지 만, 나는 내 일의 괴로움을 정말로 깨달았습니다. 나는 학교에서의 전문 지식이 심각하게 부적절하다고 느꼈고, 실제적인 일을하는 사람들처럼 치열한 업무 요구 사항에 적응할 수 없었습니다. 직장 경험이 없으며 학교의 전문 과정을 스스로 배우지 못한 사람들은 퇴역 군인과 경쟁 할 수 없으며 때로는 시작할 수 없다고 생각합니다. 이것은 화장품 판매 회사 일 뿐이지 만,이 인턴쉽 기간 동안 나는 훈련에서 머천다이징 및 현장 마케팅에 이르기까지 전념했습니다. 인턴쉽은 10 년 경력에서 많은 인턴십을 경험했기 때문에 친숙하고 익숙하지 않은 단어입니다.하지만 이번은 매우 다릅니다. 그것은 모든면에서 나의 능력을 종합적으로 시험 할 것입니다 : 연구, 삶, 심리학, 신체, 사고 등등. 그것은 내가 실제로 배운 이론 지식을 적용 할 수 있는지를 시험하는 시금석과 같습니다. 또한 도전적인 사회에서 성공적으로 정착 할 수 있는지 여부에 대한 자신감을 구축하는 열쇠이기도하므로 투자도 100 %입니다! 강렬한 2 주간의 인턴 생활이 끝났습니다. 나는 아직도 여러 달 동안 많은 이득을 얻었습니다. 인턴 과정을 마친 후에는 합계해야합니다.

위의 내용은 인턴쉽 작업의 요약으로, 저는 공식적으로 사회에 가입하고 과거와 완전히 다른 삶을 시작하면서 일을 시작한 것은 이번이 처음입니다. 매일 규정 된 시간에 일하고, 일하는 중에, 당신은 적시에 그리고 제 시간에 당신의 일을 끝내야하며, 일을 재촉하기 위해 서둘러 서둘 수는 없습니다. 우리는 어깨에 시민의 책임을지고 있으며, 모든 일에 신중을 기해야합니다. 작은 실수로 심각한 결과를 낳을 때마다 엄청난 대가를 지불해야 할 수도 있습니다. 더 이상 사과와 사과의 문제가 아닙니다.