[부티크]인지 실천 보고서 에세이

파트 1 :인지 인턴쉽 보고서 모델

하나 : 인턴쉽의 목적 이해

이 인턴십을 통해 저는 화학 원리의 미래에 대해 잘 이해하게되었습니다.이 과정은 이론과 실습에 대한 더 나은 조합과 이해를 돕습니다. 인턴쉽의 이해는 우리의 전문 교육 계획에서 중요한 실용적인 교육 링크이며 이론과 실습에서 학교와 공장 사이의 "다리"입니다. 생산 과정 및 장비의 인턴쉽을 통해 학생들은 화학 생산의 실제 상황을 이해하고 지각 지식을 높여 엔지니어링 관점을 강화하고 "화학 원리"및 "화학 반응 공학"연구의 토대를 마련 할 수 있습니다.

둘째 : 인턴쉽의 배치 이해

11 월 13 일 아침 교사는 열 교환기의 유형, 사용 및 구조에 대해 설명했습니다. 교사는 수역의 장비, 사용법, 과정 등을 설명했다. 오후에는 실험실을 방문하여 증류탑을 방문하십시오. 원자로를 방문하십시오.

11 월 14 일 오후 13시에 Zhongshui Station을 방문하여 선생님이 수역의 원리, 과정 및 용도에 대해 설명했습니다.

어떤 이유로 인턴쉽은 평소와 같이 공장에 가지 않았지만 교사의 설명을 통해 Zhongshui Station을 방문하여 실질적인 문제를 이해했습니다. 화학 공학의 원리에서 배운 지식에 대해 더 깊고 시각적으로 이해하십시오.

셋째 : 인턴쉽의 내용을 이해합니다.

열교환 기

열교환 기는 공장에서 가장 널리 사용되는 장비 중 하나이며 열교환 기는 관형 열교환 기, 판형 열교환 기 및 열 파이프 열교환 기와 같은 구조적 형태에 따라 분류됩니다.

관형 열교환 기는 쉘 및 튜브 열교환 기, 코일 형 튜브 열교환 기, 케이싱 형 열교환 기 및 슬랩 관 열교환기로 구분됩니다. 가장 널리 사용되는 것은 범용 표준 열교환 장비 인 튜브 열교환기로도 알려져있는 셀 및 튜브 열교환 기입니다. 그것은 간단한 구조, 튼튼하고 내구성, 낮은 비용, 넓은 응용 프로그램, 편리한 청소 및 강한 적응력의 장점을 가지고 있으며 열교환 장비에서 지배적 인 위치를 차지합니다. 구조적 특성에 따라 쉘 및 튜브 열교환 기는 1 개의 고정 된 튜브 플레이트 열 교환기 2 플로팅 헤드 열 교환기 3u 튜브 열 교환기 4 패킹 기능 열교환 기 5 케틀 열교환기로 나뉩니다.

코일 형 튜브 열교환 기는 튜브 열교환 기에서 가장 간단한 구조와 가장 편리한 작동을 가진 열 교환기입니다. 일반적으로 서로 다른 열교환 방식에 따라 코일 형 열교환 기는 침지 형과 분무 형의 두 가지 유형으로 구분됩니다. 1 침지 형 열교환 기의 장점은 구조가 간단하고 가격이 낮으며 내식성이 좋고 고압이 견딜 수 있다는 것입니다. 단점은 부피가 코일의 부피보다 크기 때문에 튜브 외부의 유체 부피가 작기 때문에 열전달 효율을 높이기 위해 교반 장치를 추가해야하는 경우가 종종 있습니다.

2 개의 분사식 코일 열 교환기는 주로 파이프 내부의 고온 유체를 냉각시키는 데 사용됩니다. 브라켓에 고정 된 코일은 동일한 수직면 상에 배치되고 고온 유체는 하부 튜브로부터 유입되어 상부 튜브로부터 유출된다. 냉각수는 튜브 상부의 스프링클러에 의해 상부 코일에 고르게 분사되고 튜브의 외부 표면을 하부 코일의 표면으로 떨어 뜨려 최종적으로 튜브의 바닥에 수거됩니다. 장치는 일반적으로 실외 공기 순환에 배치되며 냉각 효율을 향상시키기 위해 공기 중에서 기화 될 때 냉각수가 열의 일부를 제거합니다. 잠긴 코일 열교환 기와 비교할 때 스프레이 코일 열 교환기는 편리한 검사 및 세척, 우수한 열 전달 효과 등의 장점이 있습니다. 단점은 부피가 크고 구역을 덮고 냉각수 소비가 크며 스프레이가 균일하지 않아야한다는 것입니다. 간단한 구조와 편리한 작동으로 인해 코일 열 교환기는 종종 냉동 장치 및 소형 냉장 장치에 사용됩니다.

케이싱 형 열교환 기는 동심의 케이싱을 형성하기 위해 직경이 다른 2 개의 직선 관으로 구성되고, 내부 관은 u 자형 엘보 파이프에 의해 순차적으로 연결되고, 외부 관과 외부 관은 서로 연결된다. 케이싱의 각 길이는 단방향 공정으로 불리며, 열 전달 면적 요건에 따라 코스 수를 늘리거나 줄입니다. 열교환시에, 하나의 유체는 내측 튜브로 가고, 다른 유체는 원주 형 고리를 가지며, 내측 튜브의 벽 표면은 열 전달 표면이다. 케이싱 열교환 기의 장점은 구조가 간단하고 고압에 견딜 수 있으며 필요에 따라 열전달 면적을 늘리거나 줄일 수 있으며 튜브의 내경과 외경을 적절하게 선택하면 유체의 유속이 증가 할 수 있고 두 유체가 역류로 흐르기 때문에 이점이 있습니다. 열 전달 용. 단점은 단위 열전달 면적 당 금속 소비가 크고 파이프 조인트가 많아서 청소 및 수리가 불편하다는 것입니다. 이 유형의 열교환 기는 고온, 고압 및 소 유량 유체 사이의 열교환에 적합합니다.

판형 열 교환기는 또한 평면형 열교환 기, 나선형 열교환 기, 판형 열교환 기, 열판 열교환 기 및 판형 열교환기로 나뉩니다.

편평한 열교환기를 판형 열교환 기 (plate heat exchanger)라고하며,이 열교환 기는 평행하게 배열 된 한 세트의 직사각형의 얇은 금속판으로 구성되어 지지대에 고정되어 있습니다.

2 나선형 열교환 기는 일정한 간격을두고 2 개의 평판으로 이루어지며, 나선형 판의 양측에 덮개 판이 용접되어 있습니다. 차고 뜨거운 유체는 두 채널을 통과하여 얇은 판을 통해 열을 교환합니다.

2. 증류탑

정류 컬럼 정류 유닛의 주요 장비 인 혼합 액체의 분리 공정은 주로 정류 컬럼에서 수행됩니다. 정류 탑에는 다수의 쟁반 또는 특정 높이의 필러가 설치된다.

증류탑 석유 정제, 석유 화학 및 기타 화학 제품 생산에서 정류는 매우 광범위한 물질 전달 공정입니다. 프로세스는 주로 dcs로 모니터링됩니다. 그 목적은 혼합물의 성분을 원하는 순도로 분리하는 것이다. 정류 유닛은 일반적으로 정류 컬럼, 리 보일러 및 응축기로 구성된다. 정류 공정은 본질적으로 혼합물 내의 성분의 휘발성의 차이를 이용하여 액상의 경질 성분과 증기상의 중질 성분을 서로 전달하여 분리의 목적을 달성한다.

정류 탑의 3 가지 버전의 작동 원리 : 평판 탑은 원통형 쉘, 트레이, 위어, 하 강관 및 액체 수용 트레이로 주로 구성되는 단계별 접촉 기액 매스 이송 장치입니다. 작동 중에, 탑 내의 액체는 중력에 의존하여 상부 트레이의 하 강관으로부터 하부 트레이의 액체 수용 트레이로 유동 한 다음, 트레이의 측면을 따라 다른 측면의 하 강관으로부터 하부 트레이로 유동한다. 위어의 기능은 트레이에 일정한 두께의 액체 층을 유지하는 것입니다. 가스는 압력 차이 아래에서 다양한 트레이의 가스 통로를 바닥에서 상단으로 밀고, 각 트레이의 액체 층을 통해 버블 링되는 작은 가스 스트림으로 분산된다. 트레이에서 기체와 액체의 두상은 열 및 질량 교환을 위해 밀착되어 있습니다. 플레이트 컬럼에서 기체와 액체의 2 상을 단계적으로 접촉시켜 컬럼의 높이에 따라 2상의 조성을 단계적으로 변화시킨다. 정상 운전에서 액상은 연속 상, 기상은 분산 상이다.

인쇄 탑의 특성은 단계적으로 접촉하고 혼합물의 농도는 단계적으로 변화하며 충전 된 탑은 다르다. 기체와 액체상은 차별적으로 접촉하고 기체와 액체의 조성은 연속적으로 변화한다. 플레이트 타워 구조가 그림에 표시되어 있습니다. 타워 몸체는 원형 실린더이고, 타워 몸체는 다층 트레이를 구비한다. 상기 트레이는 체 체형 (sieve) 및 하 강관 (downcomer), 바닥 갭 (bottom gap), 오버 플로우 위어 (overflow weirs) 등과 같은 기체 및 액체 상 채널을 구비한다. 기체 및 액체 상 공정 : 케틀 액체를 가열하는 리 보일러는 기상에서 단계적으로 상승하고, 탑의 상부로 상승하고, 상부 응축기에 의해 응축되고, 응축 물의 일부는 환류 액체로서 탑의 상부로 복귀하는 기체 상을 생성한다. 액체는 단계적 감소 동안 상승하는 기상과의 접촉 물질 전달을 겪는다. 특정 접촉 프로세스가 그림에 표시되어 있습니다. 액체는 트레이를 통해 측 방향으로 흐르고 오버 플로우 위어를 통해 하 강관으로 넘쳐 흐르고 액체는 하 강관에서 동반 가스를 방출하여 하 강관의 바닥에서 하단 트레이로 흐릅니다. 트레이 아래의 가스는 메쉬 구멍, 플로트 밸브 등과 같은 트레이의 가스 채널을 통과하고 트레이에 들어가는 액체 층은 물집이 생기고 가스 및 액체 접촉은 대량으로 전달됩니다. 기체상은 액체 층을 떠서 다단계 접촉 물질 전달을 수행하기 위해 트레이까지 올라간다.

3. 합성 암모니아

현재 암모니아는 탄소 암모니아를 기본으로합니다. 1. 공정 경로 :

무연탄에서 합성 암모니아를 생산하는 일반적인 과정은 다음과 같습니다.

가스화 → 반 가스 가스 탈황 → 압축기 1,2 섹션 → 변태 → 변압기 가스 탈황 → 압축기 3 구간 → 탈황 → 압축기 4,5 구간 → 구리 세척 → 압축 기계 6-> 암모니아 합성 -> 생성물 nh3

메탄 제조 방법을 사용하여 원료 가스 중의 코코아를 탈황하는 경우, 합성 암모니아의 공정 흐름은 다음과 같다 :

가스화 → 하프 가스 탈황 → 압축기 1,2 단면 → 변태 → 시프트 가스 탈황 → 압축기 3 단면 → 탈탄 → 미세 탈황 → 메탄 화 → 압축기 4, 5,6 -> 암모니아 합성 -> 생성물 nh3

4. Zhongshui 역

북경 화학 기술 연구소 Zhongshui Station은 고급 이동 층 생물막 반응기, 칼륨 기반 자유 라디칼 활성 산소 소독, 공정 시뮬레이션 DCC 제어, 인터넷 통신 및 현대 관리 기능을 사용합니다. 매년 캠퍼스 녹지 및 홍수에 사용되는 동 캠퍼스에는 약 10 만 톤 이상의 중수를 공급하며, 연간 40 만 위안 이상의 절약 비용을 지불하고 경제적 사회적 혜택을 얻으며 국내 일류 수자원 시연 센터를 설립하기 위해 노력합니다. .

직원 교사의지도 아래, 우리는 펌프 하우스, 폭포 가스 풀, 중간 수영장 및 기타 장소의 그리드 룸을 방문했습니다. 우리는 실제로 하수도 과정을 단계적으로 처리하고 마침내 깨끗한 "중간 수역"이되는 것을 보았습니다. 직관적 인 경험과 경험을 통해 하수 처리에 대한 우리의 이해를보다 직접적이고 포괄적으로 새로운 수준으로 끌어 올렸습니다. 장치 설계시 얇은 금속판이 형성되고 두 개의 얇은 금속판이 "말레이시아 극복"을위한 두 개의 동심원을 형성합니다. 트롤리 문제를 풀어 에너지 절약형 전력 설비를 사용하고 급수 부는 물 수요 변화에 따라 이중 펌프 병렬 조합 및 주파수 변환 제어 기술을 채택합니다.

이 시스템은 데이터 수집과 인터넷 통신의 자동 제어를 사용하여 물 장비의 안정적인 작동을 보장합니다. 동시에, 운영비가 낮은 특성을 갖는 응집제와 같은 화학 물질을 첨가 할 필요가 없습니다.

주요 장비 :

이동식 생물막 반응기

이동 층 생물막 반응기는 화학 반응기와 유사한 유동층으로 표면 재생 이론에 따르면 가공 효율이 극히 높은 미세 수처리 기술이 있으며 생물학적 매체의 비 표면적이 크며 수명은 20 년 동안 대체되지 않습니다. . 캐리어 표면 미생물 먹이 사슬 길이.

생물학적 매질은 비 표면적이 크며 20 년 동안 사용 수명이 변하지 않습니다. 담체의 담체 표면은 음식 체인의 막힘이없고 역 세척을 필요로하지 않는다. 전력 소비 감소 및 운영비 절감

칼륨 기반 자유 라디칼 활성 산소 살균 장치

칼륨 기반의 자유 라디칼 활성 산소 살균 장치는 준비된 활성 산소 소독제를 물 소독 용으로 직접 사용하며, 총 박테리아 수는 5000-6000 / ml에서 50-80 / ml로 감소하며 대장균은 검출되지 않습니다. 소독 처리 된 중수는 또한 암모니아 성 질소를 효과적으로 감소시킬 수 있고, 음이온은 활성제 등의 함량을 나타낸다. 수질은 양호합니다. 홍조 이외에도 칼륨이 포함되어 있기 때문에 캠퍼스 녹지 공간의 관개를 위해 잎 비료로 직접 사용할 수있어 잔디 및 꽃과 같은 식물의 성장에 도움이되며 근본적으로 염소 함유 화학 물질에 의한 물의 오염을 근본적으로 제거합니다. 잔디, 꽃, 나무 등 물 속의 염소 이온이 손상되는 것을 피하고, 재생 된 물의 세정 과정을 실현하는 것이 혁신입니다.

칼륨 계 자유 라디칼 활성 산소 소독제로 소독되며 소독 된 중간 수분에는 미량의 칼륨이 포함되어있어 수질 개선을 위해 깨끗한 생산 공정을 달성하기 위해 잎 비료로 사용할 수 있습니다. 중간 수자원 프로젝트의 테스트에 따르면 프리 라디칼 산소 소독제를 100mg / l로 첨가하면 수질 요건을 충족시키는 데 가장 경제적 인 양이 필요합니다.

대구, nh3-n, 총 질소, 총인, tds 및 음이온 성 계면 활성제에 대한 우수한 제거 효과는 각각 50 %, 35 %, 49 %, 39 %, 24 % 및 11 % 감소했습니다. 프로젝트 유출 물은 XX 도시 수자원 관리 센터의 세 가지 샘플링 테스트를 통과하고 "도시의 기타 수질 기준"에 도달했습니다.

활성 슬러지의 순응 조건을 실험 한 결과, 10 일 이내에 반응기가 잘 순화되었으며, 연속 운전 후 2 ~ 4 시간의 체류 시간에서는 대구의 제거율이 78 ~ 87 %에 도달하였고, nh3-n의 제거율은 80 % ~ 93 % 제거율은 93 % ~ 95 %입니다. 내 충격성 양호 2000mg / l의 충격 하중 하에서 7 시간 체류시 반응기의 cod와 nh3-n의 제거율은 각각 70 %와 90 %에 달했다. 영향. 치료 중 응집제를 첨가 할 필요가 없습니다.

4. 인턴쉽의 의미 이해하기

인턴쉽에서 저는 이론을 실천과 결합하는 것이 쉽지 않다는 것을 깊이 인식했습니다. 실제 생산에 이론 지식을 적용하면 교실이나 서적에서 시각적으로 관찰 할 수없는 장비 및 거인 개념에 대해 알게되었습니다. 디자인의 각 단계는 다양한 측면과 요소의 제약을 고려해야하며, 미래의 연구 및 생활에 대한 태도는 엄격해야하며, 이해하지 못하고, 질문하고, 인턴쉽 교사에게 겸손하게 배우고, 지식을 향상 시키려고 노력해야합니다. 그리고 구조 수준.

V. 인턴쉽에 대해 어떻게 생각하십니까?

인턴쉽에 대한 이해는 University of University의 의무 교육 과정이며, 인턴십을 이해하는 과정에서 우리는 원칙과 생산 과정 및 생산 라인 이상의 것을 배워야합니다. 이 인턴십 덕분에 직장에서해야 할 일을 깨닫고 장비의 일부 구조를 이해할 수있었습니다. 이 인턴십 덕분에 많은 도움이되었습니다. 채널 간격을 유지하기 위해 두 플레이트 사이의 고정 된 거리를 가진 나선형 채널

파트 2 :인지 인턴쉽 보고서 모델

I. 머리말

속담처럼 : 종이 끝이 얕아서 어떻게해야 하는지를 알아야합니다. 우리는 2 년 넘게 마케팅 전문가에 대한 기본적인 이론 지식을 연구했지만, 회사가 마케팅을 수행하는 방법과 생산 방법에 대해서는 아직 많이 알지 못합니다. 학교를 통해 Maoming Railway Transportation Company, Maoming Petrochemical Material Supply, Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.에 3 회의 여행을 실시하여 현장 조사, 방문, 비즈니스 스탭의 강의 듣기, 토론 및 토론을 시작했습니다. 또한 실제 업무에서 마케팅 전문 지식의 역할을 알아야합니다.

둘째, 인턴 과정 시간 및 과정

이 인턴쉽의 시간은 2019 년 1 월 4 일부터 2019 년 1 월 6 일까지입니다.

이 인턴 과정의 ​​과정은 다음과 같습니다 : 2019 년 1 월 4 일, 학교는 Maoming Railway Transportation Company에서 우리를 방문하고 공부하기 위해 우리를 조직했습니다. 2019 년 1 월 5 일, 학교는 우리에게 Maoming Petrochemical Material Supply Centre (마오 밍 석유 화학 물자 공급 센터)에 현장 방문을 요청하고 회사의 Li 책임자의 말을 들었습니다. 2019 년 1 월 6 일 학교는 Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.를 방문하여 토의했습니다.

셋째, 인턴십 내용

이 인턴십을 통해 철도 운송 회사의 운송 시스템과 운영 및 일상 업무 및 관리, Maoming Petrochemical의 원료 공급 방법, 구매 방법, 보관 방법 및 회사 원료 생산 방법을 배웠습니다. 화학 공장, 원료 및 완제품 생산 - 플라스틱 짠 가방 생산 라인. 이 현장 훈련생을 통해 다양한 마케팅 방법이 기업의 생산 및 운영 및 각 기업의 마케팅 관리 특성에 어떻게 적용되는지를 배웠습니다.

넷째, 인턴쉽 경험

이 인턴쉽은 불과 3 일 밖에되지 않았지만 이미 많은 것을 얻었습니다. 다음은이 인턴쉽 경험입니다.

마오 석유 화학의 깊은 이해

Maoming에 온 지 3 년이 지났지 만 마오 석유 화학에 관해서는 거의 알지 못합니다. 일반적으로 마오 석유 화학 제품이 매우 강력하다는 의견을 들었을뿐 아니라 마오 석유 화학 (Maao Petrochemical)과 함께 마오 밍 (Maoming)이 태어 났으며 그는 마오 석유 화학을 이해하기 위해 주도권을 쥐지 않았다. 그러나 Maoming Petrochemical Material Supply Center의 Li 디렉터에 대한 자세한 설명을 듣고 드디어 Maoming and Mao Petrochemical에 대한 포괄적이고 심오한 이해를 얻었습니다. 리 감독의 강의를 듣고 마오 석유 화학 제품의 원산지에 대한 깊은 이해가 있었을뿐만 아니라 마오 석유 화학 제품, 제품 및 제품에 대해 어느 정도 이해하고있었습니다. 리 감독의 강의를 듣고 나는 한 나라에서 석유의 중요성에 대해 깊이 이해하고있다. 이 연수생은 마오 석유 화학을 깊이 이해할 수있는 기회를 얻었습니다. 저는 또한이 기회를 활용하여 마오 석유 화학의 역사와 생산 과정을 연구했습니다.

생산에서 기계화의 역할과 관리를 깊이 이해합니다.

저는 보통 학교 상아탑에 살고 있습니다. 나는 훈련을받을 기회가 거의 없으며, 여름 방학 동안 파트 타임으로 일하러 나가도 노동 집약적 인 공장에서 수작업을합니다. 연수생에게 가기 전에 생산의 기계화라는 용어가 무엇인지 전혀 알지 못했습니다. 교재 연구를 통해 현재의 사회는 이미 매우 발달되어 있고 많은 생산물이 기계화 된 생산물에 접어 들었고 추위는 점차 생산 체인에서 철회되었습니다. 그러나, 개인적인 관심, 개인적인 경험없이, 나는 생산에서 기계화의 역할을 깊이 이해할 수 없다. 내가 Maoming Railway Transportation Company에 갔을 때 나는 왕래하는 기차가 다양한 제품을 운반하고 있다는 것을 알았지 만, 나는 현장에 많은 노동자를 보지 못했습니다. 그들의 정보 건물에 들어서 자 대형 전자 스크린 앞에서 다양한 작업을 수행하는 여러 직원을 보자 마자 나는 그들의 작업이 시스템 명령에 의해 작동되고 반자동 상태에 있음을 깨달았습니다. 따라서 많은 근로자가 현장 명령을 수행 할 필요가 없습니다. 현장의 직원은 작업을 지시하지 않았지만 시스템을 통해 다음 기계가 고장 났으며 유지 보수가 실패했음을 이해했습니다. 그 후 Zhonghe Plastics Group Co., Ltd. (봉지 봉지 제조 공장)에 연간 3 천만 톤의 생산량을 들였습니다. 워크샵에 많은 근로자가있을 것이라고 생각했습니다. 그러나 워크숍에 참석하자마자 나는 원래의 생각이 잘못되었다는 것을 알았습니다. 대규모 작업장 인 경우 기계류가 정연하게 배출되어 고속으로 작업하는 경우 한두 명의 작업자 만 작업하고 있습니다. 이 고속 기계들을 살펴보면 마침내 3 천만 톤의 생산 능력이 실현되었습니다. 현재의 생산은 이미 기계화 된 생산이며, 더 이상 전통 노동이 아닙니다. 기계화 된 생산은 노동 생산성을 해방 시켰고, 생산량을 크게 개선하고, 생산 비용을 줄이며, 제품의 품질을 보장하고, 기업 경쟁에 대한 좋은 보장을 제공했습니다.

제품 및 경쟁 업체에 익숙하다.

연수 과정에서 감독의 수업을 듣고 세 회사의 이사의 말을 듣고 공통점이 있다는 것을 알게되었습니다. 그들은 회사의 제품, 특히 제품의 특성, 용도, 우월 및 결함에 대해 잘 알고 있습니다. 뿐만 아니라 경쟁 업체의 제품 특성, 경쟁 업체의 결과 및 경쟁 업체의 마케팅 전략과 같은 경쟁 업체도 잘 알고 있습니다. 감독과 감독의 경험은 교사가 가르친 것의 좋은 예입니다. 교사는 기본적인 이론 지식을 판매 할 때 제품을 판매 할 때 제품의 특성을 잘 알고 있어야만 제품을 판매 할 수 있으며 제품을 판매 할 때 유치 할 제품의 우월성을 장려해야합니다 고객의 시선, 마케팅 전략을 수립 할 때 경쟁사의 마케팅 전략에도주의를 기울여야합니다 ... 이론과 실습이 이와 같다고 생각합니다. 이것은 우리가 자주 말하는 것입니다 : 우리 자신을 알고 서로를 알아야합니다.

품질 보증은 실제 생산에서 구현됩니다.

이론 지식을 습득 할 때 우리는 소비자 만족도를 높이기 위해 제품을 반드시 판매해야한다는 점을 강조하지만 생산 과정에서 품질을 보장하는 방법을 이해하지 못합니다. 이 인턴 과정에서 Zhonghe Chemical Plastics Group Co., Ltd.가이 작업을 수행함을 알게되었습니다. 우선, 품질을 보장하기 위해 선진적인 생산 설비를 도입했습니다. Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.의 생산 설비는 매우 발전되어있어 제품의 품질을 보장합니다. 둘째, 품질 방침을 수립하고 워크샵의 벽에 브랜드를 넣습니다. 브랜드의 내용은 회사의 품질 방침 : 품질 지향, 시장 지향, 지속적인 개선, 사용자 만족, 회사 품질 방침 : 목표 제품 합격률 > 98 %, 고객 만족도> = 95 %, 직원 교육률 100 %, 고객 불만 및 불만 처리율 100 %. 이를 통해 모든 직원은 항상 제품 품질에 대한 회사의 요구 사항을 기억하고 직원의 말과 행동에 제품 품질 요구 사항을 심화시킵니다. 마지막으로 특별한 사람이 제품의 품질을 테스트하도록 지정됩니다. 워크샵을 방문했을 때, 우리는 제품의 품질을 테스트하기 위해 한두 명의 직원을 파견하고 제품의 품질과 합격률을 보장하기 위해 제품의 품질을 정기적으로 확인했습니다.

실제 조건을 기반으로 한 과학적 마케팅 전략 개발

거의 3 년 동안 마케팅 전문가에 대한 많은 이론적 지식을 배웠고 제품 마케팅 전략, 가격 마케팅 전략, 유통 채널 마케팅 전략 및 홍보 마케팅 전략과 같은 다양한 마케팅 전략이 책에 나와 있습니다. 그러나 실제 마케팅 작업에서이 책에서 언급 한 마케팅 전략을 반드시 사용할 필요는 없습니다. 나는 Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.의 영업 부서 관리자의 개인적인 경험에서 파생 된 이러한 느낌을 가지고 있습니다. 회사가 처음 마케팅 전략을 부적절하게 사용하여 k-gel을 판매하기 시작했을 때 판매가 순조롭게 진행되지 않았고 재고 제품의 백 로그가 발생했습니다. Nie가 인수했을 때, 그는 우리 책에서 언급 된 마케팅 전략을 모두 채택하지는 않았지만 시장의 실제 상황에 따라 딜러를 재 선정하고 딜러의 관리를 강화함으로써 제품이 잘 팔리게했습니다. Nie Manager가 n- 메틸 디 아세테이트 고름을 판매 할 때 그는 시장 경쟁자의 실제 상황을 바탕으로 경쟁사와 함께 마케팅 전략을 채택했기 때문에 책을 완전히 복사하는 대신 제품 판매량이 2 배 증가했습니다. 4p 전략이나 다른 것을 사용하십시오. Manager Nie의 개인적인 경험을 통해 마케팅 전략에 대한 이론적 지식이 실제 마케팅 활동과 상당히 다르다는 것을 깊이 이해합니다. 이론 지식을 적용 할 때는 실제 상황을 기반으로 적절한 수정을해야합니다. 오직 시장의 실제 상황에 따라 우리는 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위해 과학적 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

실제 마케팅 활동에서 제품 가격 책정

우리는 기업 가격 책정을 연구 할 때 엔터프라이즈 제품의 가격 책정이 3c 요소의 영향을 받았다고 말했습니다. 그러나 실제 제품 가격 결정 과정에서 제품 가격 결정에 영향을 미치는 요인은 3c 이상입니다. 이 연수생을 통해 제품 가격 책정이 많은 측면에서 영향을 받는다는 것을 알게되었습니다. 제품 원가, 높은 가격, 높은 가격 등과 같은 것은 의심 할 여지가 없다. 제품 공급과 수요 관계, 공급 과잉, 낮은 가격, 공급 부족, 높은 가격 책정, 우리도 알고있다. 판매 전략은 신제품이라면 새로운 시장에 진입한다. 고객을 유치하기 위해 일반적으로 낮은 가격이 일반적으로 사용되는데, 판매 규모는 일반적으로 딜러가 상품을 더 많이 구매하도록 권장하는 데 사용됩니다. 기업은 일반적으로 큰 가격의 가격 정책을 사용합니다. 결제 방식은 제품 가격 결정에 영향을 미치기도하지만 일반적으로 현금 결제를 비교적 유리하게 선택하고 신용 판매의 경우 상대적으로 높은 가격 전략을 설정해야하며 딜러가 자체 운송되는 경우 제품의 운송 방식도 제품 가격에 영향을 미칩니다 회사가 운송을 돕는 것이라면 제품 가격이 올라갈뿐만 아니라 특정 운송비가 부과 될 것입니다 ... 실제 마케팅 프로세스의 가격 책정 절차도 멀리 떨어져 있습니다. 우리가 배운 가격 책정 프로그램보다 더 복잡합니다.

마케팅 직원의 요구 사항

이 현장 방문을 통해 보고서의 인턴십을 듣고, 나는 좋은 마케팅 인이되기 위해서는 다음과 같은 자질이 있어야한다는 것을 깨달았습니다. 우선, 우리는 4 가지 종류의 심오한 의식, 즉 시장 인식, 효율성 인식, 서비스 인식 및 혁신 의식을 가져야합니다. 위의 네 가지 종류의 의식 만이 시장에 대한 통찰력을 얻고 효율성을 개선하고 서비스를 개선하며 혁신 할 수 있습니다. 둘째, 시장의 개념을 수립하고, 도시와 함께 여행한다는 개념을 수립하고, 서비스 지향의 개념을 수립하는 세 가지 개념을 갖추어야합니다. 올바른 아이디어를 수립함으로써 올바른 행동을 통제하고 올바른 행동을 취할 수 있습니다. 시장에는 이른바 제품이 없기 때문에 먼저 시장의 개념을 확립해야합니다. 시장의 실제 상황에 따라 언제든지 적응하고 마케팅 전략을 변경하는 방법 만 알면 경쟁이 치열한 시장에서 항상 자리를 차지할 수 있습니다. 요즘 경쟁은 더 이상 제품 경쟁이 아니며 대부분의 경우 서비스 경쟁으로 자리 잡았고 서비스 개념을 통해 고객이 먼저 배치되고 고객 중심 만이 고객 만족을 향상시킬 수 있습니다.

V. 인턴십 경험 요약

위의 내용은이 연수생이 느끼는 감정입니다. 이 연수생은 나에게 많은 이해와 영감을 가져다주었습니다. 이 짧고 실질적인인지 인턴십은 실제 마케팅 활동, 전환의 역할을 이해하는 데 중요한 역할을했다고 생각합니다. 더 열심히 공부하고 시장 마케팅 이론 지식과 실제 마케팅 작업의 결합에주의를 기울이고 장래에 판매 작업을 수행 할 때 경험 한 기초를 마련 할 것입니다.

파트 3 :인지 인턴쉽 보고서 모델

두 번째 학기의 9 번째 주에 우리의 건축 공학과 학교 학생들은 딘 첸 진링 (Dan Chen Jinling), 펭 리잉 (Peng Liying) 및 리앙 키아 오 (Liang Qiao)의지도 아래 1 주간의인지 적 인턴십을 실시했습니다. 대중은 잘 말했다. 건설 업계는 실질적인 경험에 중점을두고 있습니다. 응용 과학 대학의 토목 공학 전공 학생으로서 경험은 우리에게 더욱 중요합니다. 이번에 마침내 많은 건설 현장을 방문 할 기회를 얻었습니다. 지난 2 일간 날씨가 좋지 않았고 지난 2 일 날씨가 좋지 않았고 날씨가 좋지 않아 장사와 샹탄을 방문했습니다. 시간이 꽉 차고 길은 멀었습니다. 꽤 피곤합니다. 그러나 일주일 동안 나는 항상 선생님과 건설 직원, 지상의 감독자들에게 흥분을 감추지 않아서 나를 많이 얻었습니다. 이것은 직업에 대한 나의 이해를 더욱 강화 시켰을뿐만 아니라 미래의 일의 선택에 대한 예비적인 이해를주었습니다.

다음은 인턴쉽과 경험에 대한 구체적인 일정입니다.

4 월 13 일 월요일, XX

아침에 도서관의 두 번째 강의실에서 우리는 Chen과 Xiangtan City Architectural Design Institute의 전문가들을주의 깊게 경청했습니다. 첸 (Chen)은 인턴쉽 일정을 요약 한 후 디자인 연구소의 전문가가 디자인 연구소의 작업 요구 사항을 신중하게 소개했습니다. 이는 표준 수준 달성 방법을 알려주고 디자인 연구소에 유기적으로 포함 시켰습니다. 이것은 우리에게 자극이자 격려입니다.

오후에는 온도가 높았으며, 우리는 Chen 총장의지도하에 학교의 새 캠퍼스를 방문하게되어 기뻤습니다. 나는 반년 이상 동안 이곳에 왔습니다. 그러나 나는 호수 노동자들의 아름다움에 감사할만한 사람이 없었습니다. 이 정원과 같은 학교에서, 학생들은 자유롭게 말하고 매우 기분이 좋습니다. 나는 첸 (Chen) 대통령도 매우 흥분하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 그는 레이커스의 모든 건물, 모든 풍경에 우리를 자랑스럽게 소개했습니다 ...

4 월 14 일 화요일, XX

스타 시티 창사 투어

4 월 14 일 날씨가 비정상적으로 뜨거웠습니다. 태양은 뜨거운 불 덩어리와 같고, 바베큐는 뜨겁고 뜨겁습니다. 그러나 이것은 학생들의 좋은 기분에 영향을 미치지 않았습니다. 오늘 우리는 창사 인턴쉽을 통해 스타 시티의 아름다움을 경험하게 될 것입니다.

웅장한 헬롱 경기장

우리가 구경했던 첫번째 중지는 Helong Gymnasium이었다. Helong 체육관은 확실히 세계적인 수준의 체육관이며 많은 구조물이 그 당시 세계 수준에 도달했습니다. 일반 구조 디자이너 Hu Gong의 소개로 Helong 체육관을 더 잘 이해할 수 있습니다. 제 5 회 시범 경기 개막식을 책임지고있는 창사 헬롱 경기장은 장사 신세기 스포츠 문화 센터 북서쪽에 위치하고 있으며, 8 층 건물로 총 건축 면적은 117,580 평방 미터이며, 5 층 이상의 외벽은 원형 전단벽이다. 지붕 높이는 28.8 미터, 최고 높이는 33 미터이며 계단에 분포되어 있으며 전체 구조물은 484 개의 구조물로 구성되어 있습니다. 전체 패널의 주요 부분은 오늘날 세계에서 가장 인기있는 유리 커튼 월으로 장식되어 있습니다. Helong 경기장에는 60,000 명의 사람들을 수용 할 수 있고, 강철 지붕 프로젝트에는 45,700 평방 미터의 건축 면적 및 3,552 톤의 강철 수용량이있다. Helong 경기장에는 동서로 4 개의 문이 있고 남쪽과 북쪽과 남쪽으로 4 개의 게이트의 상단에는 케이블이 달린 유리 커튼 월이 사용되고 4 개의 문에는 대형 패널 유리 커튼 월이 채택됩니다. VIP 채널의 입구와 출구는 구조적 유리 커튼 월 구조를 채택하며, 강철 골격과 복합 알루미늄 판으로지지되어 성능이 설계 요건을 충족하는지 확인합니다. 헬롱 스타디움의 "세기의 꽃"디자인은 전통 문화와 현대 예술이 조화를 이루고 있으며 집 지붕은 피어있는 히비스커스 꽃을 상징하며 꽃은 박수와 영예를 의미하며 집의 북쪽과 남쪽의 정면에는 " 하얀 기중기 날개의 모양은 하얀 기중기처럼 창사, 호남의 스포츠 산업의 상징입니다.

경기장은 스타일이 새롭고 위엄이있다 낭만적이고 상징적 인 : 윗 덮개는 남북으로 12 개의 꽃잎과 같은 아연 도금 시트로 구성되어 있으며 서쪽 레이어는 푸른 구름과 같은 계층으로 구성되어있어 "푸른 하늘과 흰 구름"에 대한 예술적 개념과 디자인의 이해를 반영합니다. . 천천히 펼쳐지는 커튼처럼 보이며 노래와 춤의 화려한 장면을 사람들에게줍니다. 춤의 지붕은 파도와 같고 응원하는 사람들과 같은 사람들은 연대를 주제로 파도를 들고 Xiaoxiang 사람들을 Xiangjiang라는 어머니 강과 연결시킵니다. 각 세그먼트는 늑골이있는 강철 프레임 연결을 예측하고, 겨드랑이의 공간 레이어 느낌과 모양을 의도적으로 강조 표시하고, 플레이트 천이의 약간의 점진적 전환에주의를 기울이고, 고대 건물의 지붕이 현대 지붕에서 전달하는 공간을 더 탐험합니다. 고대 중국과 건축 의도에 대한 사람들의 각성을 일 깨우기위한 곡선과 실루엣의 아름다움.

오렌지 섬 투어

오렌지 섬의 머리에 두 번째로 들렀습니다. "오렌지 섬 생태 지구는 마오 쩌둥의"Yuanyuanchun · Changsha "시를 주선으로 사용하고 다른 지역에 오렌지 카운티 100 에이커의 지대를 건설하고 있습니다. 메이 위안 대나무 숲, 컨트리 가든, 양리 우 뱅크, 로즈 가든 등 자연 경관과 인문시의 융합을 보여주고 있으며, 오렌지 섬 공학 건설 지휘 책임자는 오렌지 나무 심기 외에도 많은 수의 소중한 수목이 봄 꽃을 피우며 여름은 초록색이며 가을과 겨울은 빨갛고 초록색입니다. 물론 모택동의 청소년 예술 조각을 보는 것이 주된 목적이며 오렌지 카운티 엔지니어링 건설 본부 국장 인 Zheng Wei에 따르면 전체 계획에 따르면 오렌지 원고는 마오 쩌둥의 "Yuanyuanchun · Changsha"의시를 기반으로합니다. 마오 쩌둥의 동상은 마오 쩌둥의 야망과 야망의 정신을 강조한 1925 년 유년기의 마오 쩌둥 (毛澤東)의 상상력을 바탕으로 총 높이가 32m에 이른다.

청 웨이 (Zheng Wei)는 마오쩌뚱 청소년 예술 동상이 중국에서 가장 유명한 조각가에 의해 만들어졌으며 중국 조각사의 역사적 사건이라고 지적했다. 현재, 눈썹, 머리카락, 얼굴 모양 등은 여러 번 개정되었으며, "생산 과정에서 사회의 모든 분야가 받아 들일 때까지 계속해서 개정 될 것입니다 ... 고전 조화에서 현대적 고상한 위인에 대한 역사적인 이미지"

첸 페이 후 교수의 강의

저녁 7.00시에 우리는 도로의 피로를 무시하고 첸 페이 후 (Chen Feihu) 교수의 건축 및 미술 강연을 듣기 위해 제 시간에 도서관의 첫 번째 강의실로 달려갔습니다. Chen Feihu 교수는 호남 대학교 건축 학부장과 후난 성서 서화 협회 부회장을 비롯한 많은 직책을 맡았습니다. Chen 교수는 유머러스하게 말하면서 그의 말은 그림에 대한 사랑과 진리에 대한 끊임없는 추구를 드러냅니다. Chen 교수는 건축과 예술에 관해서 감정을 가지고 이렇게 말했습니다. "중국에는 건축가와 건축가가 똑같은 특성을 지니고 있습니다. 첸 교수는 개인과 사회에 대한 중요성을 고취 할 때 고대 그리스 장군들과 나폴레옹 황제들의 생생한 사례를 생생하게 열거했으며, 이제 프랑스 파리의 아크로 폴리스는 세계 역사 문화 도시이자이 두 사람이 될 수 있다고 말했습니다. 첸 교수는 현대 도시 예술 사례를 과감하게 지적하고 대학생들의 예술적 성취를 향상시키는 몇 가지 방법을 제시하여 우리에게 많은 혜택을 주었으며 마지막으로 첸 교수는 학생들에게 건축 예술의 경력을 보여주었습니다. 지난 몇 십년 동안 몇몇 작품은 자존심이 부족하지만 어려움이 가득합니다. 그의 작품에 대한 슬픔과 슬픔은 분명합니다. 학생들은 술에 취해 움직이며 박수 소리가 파도보다 더 큽니다.

4 월 15 일, XX, 맑음

인턴쉽의 3 일째 인 오늘은 진남의 연꽃 다리와 Jinping Village 철도 다리를 방문했습니다.

세계 최초의 사장 강 아치교 - 롄청 대교

롄청 대교는 공식적으로 2 월 28 일 XX 일에 시작되었으며 4 년 반이 지난 후에 롄청 대교는 완전히 개방되었다. 전체 교량은 1,345 미터의 교량, 1,325 미터의 1,818 미터의 동서 리드 및 27 미터의 교량 폭과 4 억 2 천만 위안의 총 투자를 포함하여 총 길이가 4,488 미터 인 것으로 이해됩니다. 교량 설계 방식은 Shuangfeiyan 사장 강 아치 콘크리트 교량으로 세계 최초의 강재 아치 교량으로 세계 최첨단 교량 기술 수준을 자랑하며 특히 400m 강관 단일 아치 스팬은 세계 교량 역사상 가장 길다. 롄청 대교에는 두 개의 국도 107과 320이있어 수송 차량이 도심을 통과하지 않아도 10 킬로미터 이상으로 줄이고 도시의 교통 압박을 완화하며 도시의 도시 구조를 확장하고 장사, 주저우, 샹탄을 세 곳 가까이 갖출 수 있습니다. 도시 사이의 거리.

Wuguang 철도 Jinping 마을 교량

무한 - 광저우 철도는 중국 철도국 4 기 국에 의해 설계되고 주관되었으며 완공 후 속도는 시속 350 킬로미터에 달하며 세계 최고의 표준에 속합니다. 오늘 우리는 중요한 프로젝트 중 하나 인 Jinpingcun Railway Bridge를 방문합니다. Liang Qiao 선생님은 Wuhan-Guangzhou 승객 전용선 Jinping Village Bridge가 Xiangtan시 Zhaoshan Township Jinping Village에 있다고 말씀하셨습니다. 교량은 길이가 340 미터이며 84 개의 기초 기초와 11 개의 교각이 있으며 10 개의 32 미터 및 900 톤의 교량이 있습니다. 11 월 XX 일에이 프로젝트가 시작된 이래 중국 철도 제 4 국의 건설업자들은 다리의 본체가 정각에 완료되도록 신중하게 조직되고 과학적으로 건설 된 언덕이 많은 지역에서의 불편한 운송의 어려움을 극복했습니다.

입찰 프리젠 테이션

오후 7시에 도서관 강당에 다시 왔습니다. 오늘 밤 우리는 입찰과 입찰에 대해 알아야합니다. 건설 산업에 종사하는 사람으로서 건설, 경영 또는 감독에 관계없이이 지식을 사용할 필요가 있습니다. 청취 후에는 입찰에 대해 어느 정도 이해하고 있습니다. 입찰자는 입찰 프로젝트가 실행될 수 있도록 해당 자금 또는 자금 출처를 가져야하며 입찰 파일에 명확하게 명시되어야합니다. 입찰은 공개 입찰과 초대 입찰로 구분됩니다. 입찰 절차 : 정부 구매를위한 입찰 절차는 일반적으로 다음과 같다 : 1. 구매자가 계획을 작성하여 검토를 위해 재무부의 조달 사무소에 제출한다. 2. 조달 사무소와 입찰 기관이 위탁 절차를 처리하고 입찰 방법을 결정한다. 구매자가 조달 프로젝트를 확인하면 입찰 파일이 준비됩니다. 4. 입찰 통지서를 발행하거나 입찰 통지서를 발행하십시오. 여기서는 설명하지 않겠습니다.

4 월 16 일 목요일 폭우

오늘 인턴쉽 마지막 날에, 우리는 샹탄 지황화 산업 단지를 운전하여 산업 건물과 시민 건물을 방문 할 것입니다.