청두 PHS 마케팅 계획

I. 청두 PHS 시장에서의 마케팅의 중요성과이 계획 수립의 목적

1. 청두 PHS 시장에서 마케팅의 의미 :

이 기사가 기사의 시작 부분에 나열된 이유는 청두 PHS의 마케팅이 청두 텔레콤의 일반 프로젝트의 마케팅 그 이상이라는 것을 강조하는 것입니다.

왜냐하면, 회사의 다른 프로젝트와 비교할 때, 마케팅은 회사에 특별한 의미와 영향을 미치기 때문입니다. 주로에서 명시 :

PHS는 Chengdu Telecom과 China Mobile 및 China Unicom이 Chengdu의 시장 점유율을 놓고 경쟁 할 수있는 효과적인 수단입니다.

청두 (Chengdu)는 중국 4 대 통신 시장 중 하나이며, 경쟁 환경은 매우 치열합니다. 현재 중국의 모든 통신 사업자는 청두에서 사업을 시작하고 있으며, 통신 시장은 완전히 자유화되었습니다. 청두 텔레콤은 PHS가 개통되기 전에 수동적 인 방어 상황에 있었으며 PHS 이후 청두의 차이나 모바일 (China Mobile) 및 차이나 유니콤 (China Unicom)과 경쟁하기위한 효과적인 경쟁 수단이 있었을뿐만 아니라 케이블 용량을 일시적으로 확보 할 수 없었다. China Telecom의 사용자는 친밀한 서비스를 제공합니다.

PHS 시장 진흥은 청두 텔레콤의 마케팅 전략 "중급 사용자 모으기, 저급 사용자 주도, 고급 사용자 경쟁"의 마케팅 전략과 일치합니다.

이 마케팅 전략은 Chengdian의 목표 고객 그룹의 위치를 ​​먼저 충족시키고 두 번째로 미드 엔드 사용자는 주로 PHS 및 gsm 휴대 전화의 2 대 사용자이며 gsm은 PHS 휴대 전화의 보조 및 보완 및 PHS 네트워크 작동의 품질 요구 사항으로 사용됩니다. 상대적으로 낮고, 가장 중요한 것은 중급 사용자가 이동 통신의 총 수익의 절반 이상을 차지하고 있으며 이동 통신사는 낮은 관세를 적용하지 않을 가능성이 높다는 것입니다.

2. 계획의 목적

위에서 언급 한 청두 Xiaolingtong 마케팅의 중요한 의미는 우리가 이것을 명확하게 이해하고 핵심 프로젝트로 사용해야한다는 것입니다. 이것은 생산, 공급 및 마케팅 부서의 모든 측면을 포함하는 포괄적 인 작업이며 올바른 조정과 조정에 달려 있으며 모든 당사자들의 적극적인 협력에 달려 있음을 주목해야합니다. 이 계획의 수립은 회사의 모든 수준의 지도자와 모든 부서 및 부서의 합의에 대한 관심과 지원을 찾는 것입니다. 업무에 명확하게 대처하기 위해서는 사고를 통합하고 행동을 조율하고 전략을 구체화하고 구체적인 조치를 취해야합니다. 이 중요한 작업을 완료하십시오.

현재 마케팅 상태 분석

현재의 마케팅 상황을 분석하면 현재 시장 상황, 제품 상태, 경쟁 상황 및 거시 환경에 대한 명확한 이해를 얻고 해당 마케팅 전략을 수립하고 올바른 마케팅 방법을 채택하기위한 기초 및 참고 자료를 제공 할 수 있습니다.

1. 경쟁 현황 분석 :

경쟁 제품 분석

PHS는 Chengdu Mobile과 China Unicom의 시장 점유율에 큰 영향을 미치는 저가 가격 우위로 텔레콤 시장 점유율을 급속히 늘리면서 최근 모바일 및 연결 작업 시리즈를 구축했습니다. 11 월 17 일 사천 모바일 폭스 바겐 카드 강력한 로그인, 시간 그날 China Unicom은 전화 걸기 당 0.2 원 / 분, 전화망 밖 0.3 원 / 분의 모든 수신 전화에 대해 23 원의 월간 구독을 수신하는 "판을 넘어서 싸우는 카드"를 시작했습니다. 이 두 가지 유형의 카드는 "일방적 인 요금"을 받고 앞으로 한 걸음 나아가 PHS 개발에 대한 강력한 위협이됩니다. 폭스 바겐 카드, 인기 카드 및 PHS의 수수료 및 기능은 다음과 같이 비교됩니다.

위의 표를 비교해 보면 인기 카드와 인기 카드의 새 버전은 매월 23 위안으로 PHS 20 위안의 월세와 거의 같습니다. 대중 카드는 국가를 돌아 다닐 수도 있지만 공중 카드는 PHS와 동일하지만 성도 지역에서만 사용할 수 있지만 폭스 바겐 카드는 138 개입니다. 네트워크의 품질은 의심의 여지가 없으며 PHS 신호에 비해 좋지 않습니다. 입소문은 있지만 큰 장점입니다. 중요한 뉴스 레터 기능도 있습니다 .PHS는 통신 네트워크에서만 전송 될 수 있습니다. 즉, PHS 또는 텔레콤 유선으로 만 전송 될 수 있으며 터미널 지원에 의해 제한되어야합니다.

경쟁자에 의한 경쟁 공격 수단 :

경쟁 제품이 PHS를 진정한 상대방으로 만들면 공격 수단이 더 확산 될 것으로 예상됩니다.

gsm gprs, cdma 1x 기술을 사용하여 범위 비교 사용과 같은 ph 기술의 후진성을 공격하고 부가 가치 서비스 비교, 연결 속도 비교 등을 즐기십시오.

머리말

Mudanjiang Jingbo Lake Beer Co., Ltd.는 Mudanjiang Brewery와 Harbin Beer Group이 공동으로 설립 한 대규모 맥주 생산 기업으로 하얼빈 그룹의 최대 자회사 중 하나입니다. 회사의 고정 자산은 3 억 위안, 연간 생산 능력은 15 만 톤입니다. 이 장비는 독일, 이탈리아, 프랑스, ​​미국 및 기타 국가에서 수입되었으며, 기술 수준 및 설비 용량은 세계 수준에 도달했습니다. 무단 장족 양조장은 1958 년 문화 혁명, 개혁 개방 등 여러 가지 어려운 개발 끝에 설립되었습니다. 시스템의 변화, 확장 및 변환, 경영 강화, 신제품 개발, 시장 개방, 기업 문화 및 기타 조치 강화를 통해 기업이 도약 발전을 이루었습니다.

이 회사는 현재 무단 장시의 다른 경쟁 업체의 압력에 맞서기 위해 경쟁해야하며 무단 장 시장을 점령하기위한 전략적 공격을 계획하고 있습니다.

시장 분석 :

Mudanjiang 맥주 시장은 일반적으로 Huahe, Snowflake, Harbin Beer, Weihushan, Samsung, Qingdao 등의 브랜드를 가지고 있으며, Huahe, Snowflake, Harbin Beer는 Mudanjiang 맥주 시장의 70 % 이상을 점유하고 있습니다. 시장의 또 다른 부분은 삼성, 칭다오, 위 후샨과 같은 브랜드로 나뉘어지며, 따라서 화훼와 경쟁하는 스노우 플레이크 (Snowflake)와 하얼빈 맥주 (Harbin Beer)가 있으며, 목단강 양조장이 합병됨에 따라 하얼빈 맥주 그룹이되었다. 자회사, 하얼빈 맥주는 Huahe의 경쟁자라고 할 수 없기 때문에 Snowflake만이 Huahe의 유일한 경쟁자라는 것을 배제하고, Huahe는 시장 점유율을 확대하고 판매를 늘리고 싶어하므로 눈송이 시장의 일부를 위해 싸울 필요가 있습니다. 눈송이 소비자는 자신의 취향을 변경하고 Huahe의 충성스러운 소비자로 만듭니다.

2 가지 소비자 분석 :

Mudanjiang 맥주 시장의 소비자 유형은 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

첫째, 맥주의 맛에주의를 기울이십시오. 소비자의 30 %는 맥주의 맛에 관심을 가지며, 맥주의 가격에 관심이 없으며, 맥주가 좋은 한 가격은 약간 높습니다. 맥주의 맛, 품질 및 등급은 구매할 때 고려해야 할 요소가되었으며, 물론 소비자 집단은 비교적 높은 수준의 가계 소비를 가지고 있습니다.

두 번째는 맥주의 가격에주의를 기울이는 것인데 가격 수준은 맥주의 맛이 비슷하다고 생각한다. 명백한 차이가 없거나 싸다. 소비자의이 부분의 경제적 소비 수준은 일반적이지만 소비의이 부분 군중에있는 사람들의 수가 많아서 시장의이 부분을 차지할 필요가 있습니다.

세 번째는 맥주가 상금을 쥐고 있는지 여부, 우승 률이 높은 지 여부, 브랜드의 맥주가 상을받을 수 있는지, 대학의 영향력을 구매할지 여부, 표면적으로주의를 기울이는 것입니다. 소비자의이 부분은 작지만 값이 쌉니다. 가격을 가치있게 여기는 소비자는 비슷합니다. 상품을 얻고 싶다면 더 적은 돈을 소비하고 더 많은 물건을 얻고 싶을 것입니다.이 소비자들을 가격을 평가하는 사람들로 분류 할 수 있습니다.

Huahe 및 Snowflake 브랜드에 대한 소비자의 견해는 다음과 같습니다.

후아 허 : 소비자들은 맛이 좋고 상쾌하며 강하다고 생각하지만 가격이 높고 상금은 없다. 인터뷰에서 소비자들은 또한 자신의 입장을 표명했다 .Huahe의 가격이 다른 브랜드와 동일하거나 상금 판매를 구현할 수 있다면 Huahe 쇼핑 후 Huahe 다른 맥주보다 낫다.

눈송이 : 소비자들은 맛이 화아만큼 좋지는 않지만 일반적으로 가격이 비교적 낮다고 생각합니다. 상금 판매이며, 우승 률이 높으며, 가격을 가치있게 여기는 소비자는 기꺼이 살 수 있습니다.

세 가지 영업 전략 :

시장 분석에 따르면 후허의 주요 경쟁자는 눈송이인데, 눈송이와 후아힌의 장점은 가격이 낮고 상금이 높다는 것입니다. 대부분의 소비자가 동의하고 구매하기도합니다. 화아는 눈송이를 포착하려고합니다. 시장의이 부분에서 채택하는 전략은 눈송이와 동일한 가격과 가격을 낮추는 것이고, 두 번째는 상금 판매를 구현하는 것입니다. 협상 전략을 분석 한 후에는 이익이 감소하지 않을 것입니다. 또한 가격 인하 후 가격이 다소 상승 할 것입니다 곤란한 상황에서도 자란 눈은 다시 돌아오고 동산의 부활, 심지어는이 장면의 방향을 재조명하고 단기 판촉 행사 인 상금 판매 전략을 취할 것이므로 바람직하지 않으며 강제적이지 않습니다. 위의 모든 상황에서 기업은 가격 인하없이 상을 수여하지 않고 상대방을 이기기위한 노력을 가속화하기 위해 노력할 때만이 제품의 우수성을 강조해야합니다. 어떤 다른 브랜드, 차이점은 어디에, 그래서 소비자가 약간 높은 가격으로 브랜드의 구매를 인식 할 수 있지만 느낌도 상대를 이길 수 있도록, 다음, 소비자의 마음은 어떤 위치를 차지한다.