부동산 회사 마케팅 계획

작년 금융 위기 이전에는 우리나라의 부동산 시장이 번성하면서 건물의 가격이 역사상 가장 높은 수준 이었지만, 금융 위기 이후 우리나라의 부동산 시장은 여전히 ​​침체기에 접어 들었습니다. 부동산 제조 업체가 다양한 판촉 방법을 제시했지만, 그 역할이 훌륭하지 않은 것 같습니다.

부동산 경기가 계속 침체되어 국가 경제 발전에 영향을 미쳤으므로 많은 부동산 개발업자들이 투자 할 때 더 신중한 태도를 보였으 나 일반적인 위치는 재투자되지 않지만 이미 건설 된 건물은 매각되어야합니다. 수년 동안, 그는 부동산 회사 마케팅 계획 을 작성하라는 명령을 받았습니다.

일반적으로 "마케팅 계획 "에는 통일 된 형식 및 내용이 없지만 대부분의 "마케팅 계획 "은 개발자의 요구에 맞게 작성되며 대개 다음을 포함합니다.

I. 연구 개발 부문

1. 프로젝트 소개. 그 내용은 개발자, 기본 면적, 총 바닥 면적, 주거 면적, 공공 건물 면적, 바닥 면적 비율, 녹화 비율, 건물 밀도, 주차 공간, 자전거 주차 공간, 총 거주자 수 및 지리적 위치를 포함합니다.

2. 지역 시장 분석. 그 내용에는 지리적 위치, 운송 시설 및 사례 시장 조정이 포함됩니다.

3, swot 분석. 주로 지역 시장 분석을 기반으로 사례의 장점, 약점, 기회 및 문제점을 분석합니다.

4. 고객 소스 분석. 고객 계층 분석, 연령 계층 분석, 고객 소스 분석 등을 포함합니다. 대상 고객을 분석하여 제품을 배치 할 수 있습니다. 이 부분은 일반적으로 더 직관적 인 파이 차트로 표시 할 수 있습니다.

5. 제품 포지셔닝. 제품 권장 사항, 가격 제안 및 지불 조언이 포함됩니다. 제품 제안서에는이 결론의 이유와 주택 유형 비율 제안을 열거해야하며, 가격 제안서에는 프로젝트 진행 및 판매율로 얻을 수있는 가격 및 가격의 이유를 나열해야합니다.

둘째, 기획 부분

다음을 포함합니다 :
1. 광고의 일반적인 정신.
2. 항의의 초점.
3, np 초안 제목 초기 초안.
4. 미디어 기획.

셋째, 비즈니스 부분

주로 판매 단계 분석, 비즈니스 전략 및 실행 계획의 두 부분으로 구성됩니다. 판매 단계의 분석은 일반적으로 세 단계로 나뉩니다. 비즈니스 전략 및 실행 계획은 전략 수립, 영업 채널 및 비즈니스 실행의 세 부분으로 나뉩니다.

위의 세 가지 연구, 계획 및 비즈니스 보고서를 완료 한 후에 제안서의 보고서가 기본적으로 나왔지만 결국 보고서에서 다루어야 할 핵심 사항 즉 개발자와 관련된 중요한 사항이 있음을 잊지 마십시오. "협력 프로그램", 마케팅 회사는 일반적으로 세 가지 유형의 에이전트를 가질 수 있습니다.

순수한 대리인

에이전트

언더라이팅. 이 세 가지 방법의 에이전트 가격 및 수수료 추출 방법은 보고서와 다를 수 있으며 개발자가 선택하고 두 당사자가 더 논의합니다. "Proposal Report"가 쓰여진 후에도 반짝이는 패키지를 만들어야합니다. 개발자는 눈에 띄는 감정을 느낄 수 있으므로 개발자는 마케팅 회사가 제안서 보고서를 중요하게 생각하고 개발자가 마케팅 회사의 힘을 완전히 이해할 수 있습니다. 이로써 개발자의 신뢰를 얻게되었습니다.
간단히 말해서 "제안서 보고서"작성의 주된 목적은 판매 대리점 권한을 성공적으로 취득하여 개발자가 자신의 것이 아닌 것처럼 느낄 수 있도록하는 것입니다.

"긍정적이고 조화로운"부동산 계획 경험

성공적인 부동산 계획을위한 가장 중요한 일은 어떤 전술에도 의존하지 않고, 가장 중요한 것은 각 단계의 작업이 완료되고 몇 가지 돌파구가있는 한 계획이 빛날 수있는 한 실용적인 규범에 의존하는 것입니다. 성공! 계획 작업에서 다음과 같은 핵심 사항을 파악해야합니다.

첫째, 위치 지정

시장 포지셔닝이 시장의 요구에 부합하는지 여부와 제품 포지셔닝이 목표 고객의 요구를 충족시키는 지 여부는 프로젝트의 성공 또는 실패의 핵심입니다. "Golden × Haoyuan"실패의 포지셔닝은 강력한 부정적인 예입니다.

둘째, 타이밍

투자 결정은 부동산 시장을 기반으로합니다. 투자 개발시기에 대한 결정이 잘못 되었다면 계획중인 프로젝트는 태어나 기 전에 파멸 할 것입니다. "Huizhan Pavilion and Donghai Phase I"의 성공은 타이밍을 잘 파악한 결과이며, "Jian X Building, Zhong × Times Square"의 실패는시기가 적절하지 않은 경우의 예입니다. 타이밍 파악의 요지는 모든 유형의 부동산 개발에 투자해야 할시기를 알 필요가 있으며 또한 부동산 투자의 수익 수준이 다른시기에 다를 것이라는 점도 알아야합니다. 따라서 프로젝트의 초기 분석은 계획의 첫 번째 단계입니다.

셋째, 위치

위치의 선택은 개발자의 투자 관점에 달려 있습니다. 동일한 토지는 투자자마다 다른 가치를 지니 며, 각기 다른 부지의 토지 가격 수준이 다르다. 위치를 선택할 때 토지 비용이 건물의 총 건설 비용에서 결정되는 요인임을 분명히 이해할 필요가있다. 플롯의 가치는 투자의 수익 수준에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 개발자의 토지 가격 수준을 이해하고 프로젝트 타당성 분석을 잘 수행하는 것이 계획의 두 번째 단계입니다. "Luohu Commercial City"줄거리는 1990 년 부동산 그룹의 입찰가로 4 억 2 천만 위안이었습니다. 당시 투자 프로젝트가 실패한 것으로 간주되었지만 이제는 아무도 그 투자에 대한 의구심을 의심하지 않습니다. 맞아.

대행사 속성을 수락 할 때 개발자는 종종 "마케팅 계획 "을 작성하도록 요청합니다 . "제안서 보고서"의 품질에 따라 개발자는 부동산을 대표하는 마케팅 회사를 결정하므로 "제안서 보고서"의 품질은 기본적으로 마케팅 회사의 운명을 결정합니다. 좋은 "마케팅 계획 "은 마케팅 회사의 연구 개발 부서, 기획 부서 및 사업 부서가 잘 수행하기 위해 공동 운영되어야합니다. "마케팅 계획 "을 작성할 때 먼저 개발자에게 사례 정보, 건축 기획을위한 예비 초안 또는 청사진 및 기타 관련 정보를 제공하도록 요청해야합니다. 이를 토대로 사례가 위치한 지역에 도시 계획, 인구 통계 학적 데이터, 교통 구조물 설계 도면, 공공 건축물 설계 도면 및 기타 리도 무료 자료를 수집하십시오. 동시에, "가격 제안"및 "제품 포지셔닝"을위한 데이터로 사용되는 "마케팅 계획 "의 일정으로 사례 지역 시장의 시장 조사 데이터 시트를 수집해야합니다.

계획 책은 가장 중요한 것이 아니라고 생각합니다. 가장 중요한 것은 건물의 디자인과 상태입니다. 계획 책은 참고서 일뿐입니다. 계획 책 의 역할은 단지 일종의 선전 일뿐입니다. 홍보의 효과는 건물의 품질 문제가 가장 중요합니다.

부동산 계획은 여전히 ​​좋지만 최근의 부동산 시장은 전반적으로 침체되어 있습니다. 일시적인 현상 일 수도 있지만 건물은 가격을 인하해야하며 현재 주택은 보통 사람의 손이 닿지 않는 곳에 너무 비쌉니다. 나는 내 미래의 일에서 열심히 일할 것입니다!