부동산 건축 프로젝트 포장 케이스 계획 도서

세계 금융 위기의 발발로 인해 중국 경제의 성장세가 둔화되고 주식 시장은 불안정하며 부동산 가격은 여전히 ​​높은 수준에 이르렀고 사람들의 구매력은 아직 일정 수준에 이르지 못해서 건물 판매가 지속적으로 감소했다. 부동산 시장 전망은 낙관적이지 않습니다!

회사는 이미 이전에 지어 졌던 층을 판매하기 시작했으나, 경쟁과 시장 부진으로 인해 회사 건물의 판매가 좋지 않습니다. 건물 프로젝트 의 전체 프로젝트 계획을 수립 하도록 명령 받았습니다.

이 요금 책정 계획은 가격 전략 및 방법만을 제공하며 특정 가격 책정 개발자는 프로젝트의 특정 상황을 기반으로해야합니다.

소위 가격 계획은 특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 가격 관계를 조정하는 부동산 개발자의 활동입니다. 가격 계획은 특정 마케팅 조건 하에서 부동산 개발자의 예상 마케팅 목표를 달성하기 위해 가격 책정, 가격 책정 기술의 사용뿐만 아니라 다른 마케팅 패키지의 조정을 포함하여 전체 부동산 마케팅 활동의 매우 중요한 부분을 차지합니다. 관련 당사자 및 구현 프로세스에서 가격 전략의 전체 프로세스가 지속적으로 수정됩니다.

첫째, 부동산 가격 포지셔닝

부동산 가격은 가격 계획에 자리 잡고 있습니다. 가격의 약간의 편차는 전체 매출의 마이너스 성장으로 이어지지 만 소비자가 부동산 가격에 저항하는 원인이되어 판매 차질에 빠지게됩니다. 낮은 가격 포지셔닝은 개발 이익에 영향을 미칩니다. 따라서 정확한 가격 포지셔닝은 가격 계획의 효율성을 극대화 할 수 있으므로 전체 부동산 마케팅 계획의 결과를 반영합니다.

둘째, 바닥 가격 전략

1. 심리적 가격 책정 전략.

이 가격은 부동산 개발자가 다양한 유형의 소비자의 구매 심리를 기반으로 설정 한 가격입니다. 부동산 개발자가 일반적으로 사용하는 심리적 가격 책정 전략은 주로 정수 가격 책정 전략입니다. 부동산은 책의 하이 엔드 고급 소비재에 속하며, 부동산 개발자는 정수로 끝나고, 소비자는 "페니, 한 점"에 심리학을 사면 그 가격이 높을수록 품질이 우수합니다. 정수에 의한 가격 책정은 부동산의 "가치"를 높이고 판매를 촉진하는 경향이 있습니다.

2. 침투 가격 책정 전략.
이때 주택의 가격은 지역 예상 가격으로 설정되며 대규모 홍보 활동을 통해 판매가 신속히 열리 며 진흙과 같은 토양이 틈새에서 공기 중으로 침투 할 것으로 생각됩니다. 예를 들어, 주거 지역에서 동일한 집의 가격은 5,000 원 / 평방 미터의 가격으로 팔릴 수 없으며 시뮬레이션 된 가격은 5,000 원 / 평방 미터 미만이어야 경쟁이 가능합니다.

이 전략의 전제는 큰 시장 용량, 높은 유연성 및 잠재적 인 경쟁 위협입니다. 이 전략을 채택하면 이익은 적지 만 빠른 매출, 선제 공격은 경쟁 업체 진입을 조직하고 시장을 신속하게 개방하며 최대 시장 점유율을 달성 할 수 있습니다. 시장이 상대방에 의해 강하게 점유 된 경우에도 시장으로 밀어 넣는 더 좋은 방법이며, 시장 개방 후 가격을 적절히 인상 할 수 있습니다.

3. 차별 가격 전략.

이것은 경쟁 업체가 다양한 가격으로 판매 할 수있는 가장 경쟁력있는 전략이며, 수요 촉진 및 매출 증대를 목표로합니다. 주로 같은 집에 : 고객에 대한 판매 가격이 다릅니다. 예를 들어, 처음 구매하는 소비자는 특정 할인을받을 수 있습니다. 시간, 장소 및 거래 형태가 다르기 때문에 동일한 집을 단계적으로 출시 할 수 있으며, 각 기간을 다른 가격으로 설정할 수 있습니다. 가격을 올리거나 내리는 특정 상황입니다.

4. 할인 가격 책정 전략.

부동산 가격 할인은 가격 계획의 이동 법칙이며 건물이 끊임없이 변하기 때문에 일정 기간 후에 일부 가격은 부동산 시장에 적합하지 않을 수 있습니다. 가격 조정이 주도권을 잡았다. 따라서 더 유연한 방법은 가격 할인을 조정하는 것입니다. 때로는 할인율이 낮거나 높습니다. 할인 가격 책정 전략은 가격 할인의이 부분을 구매하여 고객을 확보하여 구매를 늘리는 것입니다. 가구 및 가전 제품의 할인, 선물 및 부동산 관리 수수료 1 ~ 3 년 무료. 그 목적은 빠른 판매를 위해 노력하는 것입니다. 몇 가지 일반적인 할인 혜택이 있습니다.

시간 할인. 구매자가 일회성 지불, 최대 할인, 주택 분할 또는 은행 모기지 지불과 같은 주택 지불을 신속하게 지불하기를 희망합니다. 이 접근법은 부동산 개발업자가 자금 회전율을 높이는 데 도움이됩니다.

수량 할인. 고객이 구매 한 주택의 수를 기준으로합니다. 다양한 크기의 할인을 감안할 때, 숫자가 클수록 할인율이 높아지고 목표는 대량 구매를 장려하는 것입니다.

기능 할인. 이것은 마케팅에서 다양한 에이전트의 다양한 기능을 기반으로 한 할인입니다. 대리인이 판촉, 상금, 재정 연결 및 기타 할인을 제공하는 기타 기능을 제공하는 경우. 더 많은 기능, 더 많은 할인. 그 목적은 대리인의 열정을 조율하는 것입니다.

부동산 시장이 구매자 시장에 진입하고 시장 경쟁이 치열 해지고 시장의 불확실성이 더욱 복잡해졌습니다. 복잡한 시장 환경에서 개발자가 소비자가 받아 들일 수있는 가격을 어떻게 설정하면 가장 유리한가? 이것은 항상 부동산의 운명에 대한 질문입니다. 따라서 가격 계획은 부동산 시장 마케팅에서 점점 더 중요한 위치를 차지할 것입니다.

나는 계획 책을 집행 한 후에 회사의 건물 판매가 상대적으로 좋은 시장 판매 상황을 가질 수 있기를 바랍니다. 그러나 부동산 시장의 반등을보기 위해서는 국가 경제를 주민들을 자극하는 개발 상황에 맞게 복원해야합니다. 소비, 이것이 가장 중요합니다! 저는 우리나라 경제가 번영과 번영과 힘으로 돌아갈 것이라고 믿습니다!