마케팅 계획 사업 계획

기업 발전과 기업의 생존은 항상 기업의 가장 중요한 문제입니다. 물론 기업이 생존 할 수있는 경우에만 개발할 수 있습니다. 심지어 생존이 문제라면 개발이 불가능합니다! 기업은 생존해야하므로 개발해야하며 시장 이해의 양은 기업 생존의 기본에 크게 좌우됩니다. 마케팅에서 좋은 일을하는 것은 회사 발전에 매우 중요합니다!

기업 신제품 프로모션 마케팅 계획서 , 마케팅 마케팅 계획 도서 내용 : 신제품은 마케팅 초기 단계에 포괄적이고 입체적이고 하드하고 부드러운 시장으로 승격되어야합니다. 마케팅 계획서 는 다음과 같이 작동합니다.

첫째, 행사 주제 : 가족을 돌보는 것, 너와 나 - 추첨

둘째, 행사 시간 : 신제품 출시 기간

셋째, 행사 목적 :

1. 제품 개념 및 제품 이점을 신속하게 전파하기 위해 거리 및 대상 고객 그룹을 제로화하십시오.

2. 목표 소비자 그룹이 신제품을 알고, 이해하고, 시도하고 경험하게하십시오.

3. 목표 소비자 그룹이 소비자에게 필요한 것을 인식하고 소비자를 안내하고 교육하게하십시오.

4. 쇼핑몰 핫스팟, 커뮤니티 핫스팟 및 도시 핫스팟을 만듭니다.

5. 많은 수의 타겟 소비자를 유치하십시오.

넷째, 행사 내용

a) 몰 내의 배치 :

1. 제품, 회사, 대리점 및 소비자 모니터링 개념에 고객을 소개하고 고객의 이익을 위해 회사 제품을 강화하는 두 명의 우수한 인력을 갖추고 있습니다.

2, 회사의 소비자 모니터링의 장편 영화를 재생, 그것은 큰 TV에서 재생하는 것이 가장 좋습니다.

3, 조건부 쇼핑몰은 작은 지식 퀴즈 "복권을 보내고 가족을 돌보는"활동에 참여할 수 있습니다.
활동 단계 :

1) 영업 직원이 고객에게 카운터 제품 정보를 제공하고이 시간 동안 수상한 지식 퀴즈 및 복권 활동에 참여하도록 알려줄 것입니다. 정보를 읽은 후 올바른 질문에 답하면 상금을받을 수 있습니다. 당첨율은 100 %이며 대상이 있습니다. 카운터 제품.

2) 선물 : 일반 선물과 대상으로 나누어 진 일반 선물은 회사에서 만든 작은 선물이며, 대상은 카운터 제품 중 하나이며, 매일 큰 상품이 있으며, 하루에 다른 상품을 추가하기 위해 하루를 꺼내집니다.

3) 1 개의 노란색 공과 다른 4 개의 흰색 공을 포함하여 2 개의 컬러 테이블 테니스 공이 장착 된 카운터 옆에 행운의 무승부 상자를 설정하고 40 개의 질문 카드가있는 질문 카드 한 개를 설정합니다.

4) 규칙 : 정답을 뽑을 수 있으며, 행운의 기회는 단 한 번, 하얀 공은 기념 상, 노란색 공은 대상, 100 % 승리는 매일 큰 상입니다.

4. 소비자 모니터링 제품은 쇼핑몰에 들어갑니다.

5, 라이브 팝 광고.

원리 : 소비자 모니터링 제품의 정보와 추첨 정보를 간결하게 반영하십시오.

2) 쇼핑 센터 외부 :

1. 몰의 정문에 홍보 포인트를 설치하십시오. 승진 직원은 쇼핑몰의 각 고객에게 소비자 모니터링 제품을 홍보하고 카운터 위치 및 추첨 활동을 알려줍니다.

2, 쇼핑몰의 메인 도어에 깃발을 매달아 : 나는 소비자 모니터링 카운터 그랜드 오프닝을 기원합니다. 또는 두 개의 수직 프레임을 머리에 매달 리십시오 : "Zhu XX 회사가 7 월에 업계 최초로 수출"; "Zhu XX 소비자 모니터링 카운터 그랜드 오프닝"

3. 쇼핑몰의 열린 공간에 두 개의 떠 다니는 공을 걸고 두 개의 프레임을 매달 리십시오.

c) 도시 지역 사회 홍보 :

이 지역 사회 홍보 프로그램은 지역 여건에 따라 운영되어야합니다.

1. 커뮤니티 선택 :

1) 그것은 카운터 부근에있는 것이 가장 좋으며, 그 결과 그것이 그 지역에서 3 차원적인 당김을 형성하고 서로를 보여줄 수 있습니다.

2) 목표 소비자 그룹이 모여있는 카운터 근처의 중 - 고급 그룹 공동체가되어야합니다. 홍보 및 홍보는 "노력의 절반으로 두 번 결과를내는"역할을했다고 말할 수 있습니다.

3) 위의 조건에서 시범 사업을 수행하기 위해 1-2 공동체를 선택하고 조종사가 성공한 후 승격 및 복사 한 다음 표준화 된 도시 공동체 운영을 수행합니다. 2, 지역 사회 홍보 포지셔닝

1) 지역 사회 홍보에는 회사 및 지역 중개인의 전반적인 강점 및 브랜드 이미지를 반영하고, 제조업체 및 중개인을 대상으로 한 대상 소비자 그룹 서비스의 장기적이고 안전하며 전문성을 반영하고, 홍보 및 인계, 애정 어린; 승진의 통합, 단합 및 조정을 반영합니다.

2) 현재 지역 사회의 홍보는 자연스럽게 목표 소비자 그룹을 안내하고, 교육에 중점을두고, 설문 조사를 기반으로 정보 상호 작용을 수행하고, 유연한 조정을해야합니다.

3) 목표 소비자 집단이 경험하고 시도하도록하십시오.

3, 지역 사회 홍보 내용

1) 지역 사회 활동 :

주제 : 새로운 패션 케어가 당신 편입니다.

b 위치 : 중간 및 하이 엔드 커뮤니티 내

c 시간 : 카운터가 일주일 동안 열리면 보통 토요일과 일요일의 휴식 일에 준비됩니다.

d 선전 모드 : n은 1, 커뮤니티의 주요 선전 지점은 "1", 하위 선전 지점은 "n".

전자 활동 창의력 : 커뮤니티, 그것은 매우 분명합니다. 그녀는 집안의 "얼굴", 가정의 영혼, 가정의 의미를 볼 수있는 일종의 따뜻함, 일종의 보살핌, 일종의 조용함을 항상 느낄 수있는 가정의 융합 낙원입니다. 여기 사람들이 자연과 조화를 이루고 있으며, 흄과 함께 인생을 경험한다는 것을 이해해야합니다! 그러므로 우리는 "시골로 가라"고 조용한 삶의 원칙을 존중합니다. 우리는 부드럽게 부드럽게 말하고 부드럽게 쇼에 가서 부드럽게 데모로갑니다. 동시에 우리의 활동은 가족과 녹아 내리고 발기인의 미소와 친절, 보살핌을 느끼게하고 활동에 관심을 갖게하고 휴식을 취하고 활동에서 "집"의 느낌을 찾게하고 자연에서 그들을 보자. 지도, 교육, 이해, 이해, 관심 유발, 필요 사항 촉진, 구매 생성까지의 과정.

f 활동 내용 :

카운터 개통 직후의 커뮤니티 프로모션에서 프로젝트 소개 기간 중 커뮤니티 활동은 주로 소비 모니터링 개념을 홍보하고 대상 소비자 그룹이 주요 제품 시리즈의 기능과 이해를 이해하게하고 그들이 필요한 것을 이해하게하고 그들이 효과적으로 느끼도록합니다. 편리함과 생생함. 그들에게보고, 듣고, 갚게하고, 모든면에서 느끼고 경험하게하십시오.

활동 내용, 커뮤니티의 선전 포인트 식별, 선전 지점의 통합 이미지 결정, 선전 내용 결정, 선전 방법 결정, 선전 수준 결정

a) 공동체 선전 포인트, 지역 사회의 규모에 따라 주 선전 지역 및 부 선전 포인트가 설정됩니다. 주요 홍보 영역은 주요 커뮤니티 활동 및 홍보 역할을 수행합니다. 대리 홍보 영역은 선전과 염색의 역할을하며 전문직과 이미지를 보여줍니다. 주요 홍보 영역은 지역 사회의 교류에 위치해야한다, 염료를 전파하기 위해 회사의 통일 된 홍보를 사용하여 내용으로 큰 배너를 걸 수 있으며, 회사의 소비자 모니터링 제품, 회사 정보 및 활동을 표시하는 3-4 홍보 플랫폼을 넣어 재료, 회사 장편 영화 출시, 자격있는 커뮤니티가 주요 홍보 지역에서 수상 퀴즈 및 복권 활동을 수행 할 수 있으며 30 분마다 한 번, 복권 활동을 1 시간 반에 수행 할 수 있으며 회사 소개 2 인, 소비 모니터링 개념, 제품 기능, 혜택, 정보 및 장편 영화의 배포, 동시에 경제적 수입, 가족 구성, 취미, 생활 습관, 지역 사회 소비자 그룹의 시간표를 이해하는 동시에 카운터 관리자에게 알리고 경비원은 훌륭한 일을합니다. 관계, 의사 소통을 강화하십시오.

b) 하위 홍보 영역은 일반적으로 지역 사회 상황에 따라 1 ~ 3 포인트를 정렬하고 염료를 염색하기 위해 선전 Xiaopeng을 사용하고, 테이블, 회사 정보를 입력하고, 주요 선전 지역의 방향을 표시하고, 홍보 담당자를 적절하게 조정합니다.

c) 활동 피드백;

활동 피드백은 지역 사회 활동에 적극적으로 참여한 후의 피드백, 즉 활동의 활동 평가 및 지역 사회 홍보의 목적을 달성하기위한 활동의 ​​조정을 의미합니다.

d) 선전 점의 통일 된 이미지 : 선전 점, 큰 캐노피, 작은 텐트 및 장면 배치 이미지 색상의 홍보는 카운터의 기본 색상을 기반으로해야합니다 : 바다색과 옥외 광고 톤 황색, 크고 작은 텐트 디자인은 매끄럽고 대기적이고 세련된 것입니다. 홍보 직원의 통일 된 이미지.

e) 홍보 내용 : 전시 활동, 홍보 활동, 데모 활동, 경품 행사, 체험 활동, 소비자 조사 활동, 심포지엄, 이벤트 피드백, 지역 사회 주문 회의, 지역 사회 케어 클럽 준비, 재산 관리 지원 협력

f) 선전 방법 : 행사 홍보, 관계 마케팅, 조사, 토론, 조직 설립, 협상 및 주문

g) 추진 수준 : 저급 - 이벤트 프로모션, 관계 마케팅

고수준 - 조사, 토론, 조직 설립, 협상 및 주문

2) 시범 활동을 경험하십시오 :

시험 사용 경험 : 신제품 도입 기간 동안 소비자는 제품의 기능을 알지 못하고 제품이 무엇을 가져올 지 모릅니다 소비자가 소비 모니터링을보다 빠르고 정확하게 이해할 수 있도록 홍보 담당자의 진술 사실을 입증하고 목표를 안내합니다. 소비자 그룹의 개념은 새로운 소비 습관과 새로운 가족 행동을 형성 할 수있게합니다. 대상 그룹 평가판 범위 : 시험 대상 그룹은 복권 이벤트 또는 기타 활동에서 결정되거나 대화 상태에 따라 결정될 수 있지만 일반적으로 각 건물에는 3-5 명의 테스트 사용자가 있어야하며 각 장치에는 테스트 사용자가 있어야합니다.

샘플 시리즈, 아기 친화적 인 시리즈, Laifu 시리즈, LCD 시리즈, 샘플 당 1-2 세트.

시험 시간 : 사용 후 3 일에서 10 일 후, 홍보 담당자는 수락 테스트를 테스트 사용자에게 전달하여 다음 테스트 사용자에게 전달합니다.

시험 시운전 : 승격 직원은 먼저 테스트 사용자에게 제품을 사용하도록 가르쳐야하며, 가정에서 시연하고 테스트 사용자가 작업에 대한 기본적인 이해를 갖고 있는지 확인해야합니다.

테스트 사용자 프로필 : 테스트 사용자 기본 정보 테이블, 테스트 사용자 피드백 양식

3) 지역 사회 재산 및 이웃위원회와의 관계 마케팅

가드를 사용하여 정보를 배포하십시오. 비활성 기간 동안 가드를 사용하여 홍보 할 수 있습니다. 그런 식으로 가드와 대상 고객 그룹 간의 관계를 알릴 수 있습니다. 효과적인 홍보를 수행하는 지역 사회에서 우리는 공동체 재산 및 인접위원회와 좋은 관계를 유지해야하며 장기간 안정적인 협력 동맹을 형성해야합니다.

공동체 재산 : 지역 관리인에게 연락하여 지역 상황에 따라 접촉하고, 도어맨과 연락하고, 지역 사회 활동을 허용하고, 시련, 심포지엄, 클럽 전시 등을 경험하십시오. 필요한 경우 근처에 연락하십시오.
기업 신제품 홍보 마케팅 계획

4) 소비자 조사 :

소비자 설문 조사는 지역 사회 활동 중에 실시되는 설문 조사 활동을 말하며, 본문은 지역 사회의 성인들로 구성되어 있으며, 전시회 중에는 작은 선물을 보내거나 시험 활동에 참여할 수있는 기회를 갖도록 설문서를 작성합니다.

소비자 설문 조사 확인

설문지가 수집 된 후 에이전트 또는 본사는 통계를 작성하고 분석 보고서를 작성하여 전략, 전략 및 전술 조정을위한 기반을 제공합니다.

5) 시험 심포지움

위치 : 특정 상황을보기 위해 커뮤니티 근처, 가능하면 커뮤니티 내.

시간 : 재판을 경험 한 후, 커뮤니티는 일반적으로 재판 후 반 달 동안 준비됩니다.

참가자 : 20 명의 통제하에 대표적이고 표현력이 뛰어난 테스트 사용자를 선택해야합니다. 나이, 경제 수준, 문화적 수준, 사회적 수준이 있어야합니다.

연락 담당자, 프로모션 관리자, 자산 관리자, 커뮤니티 가드

포럼 내용 :

평가 경험, 제품 인식, 회사 인식, 제품 수용, 제품 설명, 프로젝트 소스 홍보, 가족 솔루션 반영, 현장 교반, 홍보, 주문 등록,

대화 방식, 대화식 교환, 설명 풀기

6) 공동체 질서 :

지역 사회 대상 고객 그룹은 제품이 활동 촉진 및 시험 사용 등의 영향을 받아 그에게 혜택을 가져다 줄 수 있으며 구매 욕구를 갖게 될 것이라고 생각합니다. 커뮤니티 구독은 심포지엄에서 주문하거나 게이트 키퍼에 등록 할 수 있으며 현지 특정 중개인에게 배달이 제공됩니다.

7) 지역 사회 보육 클럽을 준비하십시오.

우리가 커뮤니티 케어 클럽을 설립해야하는 이유 : 커뮤니티에서 활동을 통해 홍보하고 체험 제품을 시험해 보면 일부 소비자 그룹이 구매 행동을 일으키지 만 소비 모니터링의 개념은 새로운 것이어야합니다. 사람들은 여전히 ​​받아 들일 때 점진적 프로세스를 가지고 있기 때문에 자극을줍니다 지역 사회의 대부분의 요구 사항은 분명히 그들과 지속적으로 접촉하고 의사 소통을하고 있으며, 신제품 사용 과정에서 인식하지 못한 여러 가지 문제가있을 수 있습니다. 소비자가 제때에 불만을 제기 할 수있는 방법이 있습니다. 이렇게하면 부정적인 영향과 좋은 지역 사회 평판을 피할 수 있습니다. 한편, 우리는 어린이, 노인 및 가족 테마를 돌보는 커뮤니티 클럽을 출범 시켰으며, 소비자 감시 제품의 눈에 보이지 않는 프로모션 및 석재 브랜드 홍보에도 중점을 두었습니다. ?

기회는 이제 노인 활동 실이있는 많은 공동체가 있으며,이를 기반로 어린이, 청소년 및 노인 활동 실로 확대되었습니다. 중개인은 일부 활동 도구를 지원하여 장기 홍보 및 제품 전시를 장려 할 수 있습니다. 합리적이고 효과적인 채널이라고합니다.

운영 방식 : 지역 사회의 재산은 지역위원회에서 협조하여 협상을 할 수도 있습니다 일반적으로 추세는 지역 사회에서 클럽 판매 금액을 통해 지역 사회위원회에 수수료를 지급하는 것입니다. 구체적인 운영은 실제 상황에 따라 현지 중개인에 의해 결정됩니다.

미래의 기업 발전에서 기본 시장에 대한 이해는 주로 기업 발전의 전망에 영향을 미친다. 기업 개발을위한 마케팅 계획 에서 좋은 일을하는 것은 기업의 발전에 커다란 이익을 가져다줍니다. 시장은 잔인합니다. 끊임없이 개발하고 혁신함으로써 만 기업 발전은 미래를 향한 가장 큰 발전입니다. 성공하십시오!