학교 입학 계획서

오늘날에는 주요 대학과 2 년제 대학을 제외하고 모든 학교 기회가 등록을 위해 열심히 노력하고 있습니다. 대학 중 세 곳이 학생들에 대해 걱정하고 있으므로 대학, 기술 고등학교 및 기술 학교는 언급하지 않았습니다. 이제는 학생 수가 점차 감소하고 학교 수가 증가하고 있으며, 수요와 공급의 변화 속에서 많은 학교가 학교를 벗어나 자신을 홍보하고 등록 준비를 시작했습니다! 특정 문화 지식이있는 한 어떤 학생도 학교를 찾을 수 없다고 말할 수 있습니다!

장기 등록 과정에서 나는 내 경험을 요약하고 나 자신을 더 잘하기 위해 자신의 입학 계획을 썼다.

I. 등록 계획 개요 배경 :

1. 학교 개요 : ......................................................

2. 현재 초등 중등 교육의 급속한 발전과 특수 교육 시장의 점진적 발전으로 다양한 전문 학교 간, 일반 중학교 간, 전문 학교와 일반 중학교 간의 경쟁이 치열 해지고있다. 특히 시골 지역에서는 치열한 경쟁이 치열합니다. 학생들과 경쟁하기 위해 입학시기마다 연기가없는 전쟁이 시작됩니다.

마케팅은 적절한 가격과 가장 합리적인 채널을 통해 고품질의 제품을 소비자의 과학적이고 체계적인 활동에 제공하는 관리 프로세스입니다. 직업 학교 등록 활동은 현재의 시장 경제 상황에서 학교가 학생들에게 교육용 제품을 판매하지만 일회성 거래가 아니라 고객과 장기간 지속되는 서비스 프로세스 및 학생들의 제품 소비라고합니다. 특정 기간을 달성하고, 마침내 소비의 목적을 달성하십시오. 직업 학교 등록 과정은 제품의 진실한 품질을 "교육하는"전제하에 마케팅 활동입니다 : 학생들은 연구하고, 의사 소통하며, 의사 소통하고, 잠재력을 발휘하고, 읽고 싶은 욕구를 불러 일으키며, 일련의 분석, 계획, 실행 및 제어 과정과 마케팅 방법의 결합은 학생의 학습 목적을 달성하는 데 적용됩니다. 따라서 입학 마케팅 활동은 관리 프로세스이어야합니다. 현재 직업 학교의 경우 해당 마케팅 방법의 조합,보다 중요하게는 마케팅 개념 및 등록 작업에 대한 새로운 생각, 입학 사정을 수정하고 확립하는 등 관리 프로세스를 이해하고 구현해야합니다. 글로벌 관점에서 등록 작업을 파악하고 파악하십시오.

둘째 : 학교 등록 마케팅 마케팅 개념 및 운영 수단의 관리 프로세스는 주로 다음 순서와 수준에 반영됩니다.

1. 시장 조사 및 목표 시장 결정

시장 조사는 등록 마케팅 활동의 첫 번째 단계로, 마케팅 목표 및 요구 사항을 이해할 수있는 다양한 관련 자료의 과학적 수집, 조합 및 분석을 의미하므로 수퍼바이저는 다양한 마케팅 활동을보다 효과적으로 설계, 구현 및 통제 할 수 있습니다. 직업 학교는 인원수, 졸업의도, 가족 상태, 기존 및 잠재적 필요성, 조사 및 분석과 같은 교육 부서의 학생들에 대한 다양한 데이터를 얻을 수 있으며 학교별 지도자, 교사, 학생으로 나뉜 계층화 된 조사 방법을 사용할 수 있습니다. 학부모는 인터뷰, 설문 조사, 다양한 정보 수집 및 분석, 감소 또는 증가한 학생 수, 학생 수준 및 관련 요구 사항, 실업계 학생의 인상 및 학교에서의 학생의 주요 선택과 같은 실제 상황과의 더 긴밀한 접촉 고려 등은 학교 의사 결정을 위해보다 객관적인 자료를 제공 할 수 있습니다.
목표 시장은 분석 결과로부터 확립되며 소위 목표 시장은 자체의 조건과 능력에 따라 효과적으로 서비스 할 수있는 시장 부문을 구별하여 장점을 발휘할 수있는 학교를 의미합니다. 직업 학교 등록 대상 시장은 주로 학생 부문, 학교 및 지역에 속하며, 전문 학교의 학생들은 주로 중학교 졸업생을 대상으로하며, 중학교 및 중학교 학년으로 나누어 학교에 배정합니다. 영향력과 능력을 갖춘 특정 지역의 학생들뿐만 아니라 많은 수의 학생을 설립 한 의뢰 대학 및 일반 학교는이 목표 시장에 등록 작업에 인적 자원 및 재료 자원을 집중할 것입니다.

2. 전문 학교의 시장 입지

포지셔닝 (Positioning)은 고객의 심리학에서 자신의 이미지와 의미를 확립하는 것입니다. 직업 학교의 위치는 타겟 고객에게 자신의 브랜드 지위를 부여하는 것입니다. 따라서 학교는 소비자 심리학, 유사한 교육 제품의인지 적 인상, 학생의 시각에서 학교의 지위, 독특한 이미지 및 장점을 이해해야하며, 포지셔닝 방법은 마케팅 방법과 방법을 결정할 수 있습니다. 정보화 시대에는 전문 학교가 소비자를 만드는 방법을 연구해야합니다 많은 양의 정보가 학교의 선명한 이미지를 얻기 위해 둘러싸여 있으며 다음과 같은 단계를 거칩니다.
학교에서 가장 유리한 경쟁 이미지를 확인하십시오. 포지셔닝의 원천은 제품 자체가 아니라 소비자 심리학이며, 학교는 자기 교육 시리즈 활동에서 소비자 노출에 대한 객관적이고 체계적인 조사를 수행하고 고객, 제품 차이점 및 유사한 가격 - 가격 관계 연구를 기반으로 장기적인 유리한 경쟁 상황을 확인해야합니다. 직업 학교는 학생 지각 조사에 따라 교사, 장비, 환경, 취업률, 서비스 등을 평가하고 비교하며 자신의 강점과 특성을 선택하고 학교 이미지를 강조 표시 할 수 있습니다.

경쟁 우위의 선택은 많은 기존 요소를 체계적으로 평가 한 후 가장 많은 이미지와 경쟁 우위를 선택하는 것을 의미합니다. 전문 학교의 하드웨어가 부족하고 학교 환경이 열악한 경우, 양질의 교육 및 관리 방법으로 자체 장점을 선택하고 학생과 학부모에게 적합하게 만듭니다. 현대 사회의 질적 중요성을 강조하고 자체 특성을 확립합니다. 브랜드.

선전과 끈기를위한두기,

포지셔닝은 심리적 인식 문제로서 학교와 학생과 학부모 간의 의사 소통이되어야하며 홍보를 통해 학교의 특성, 학교 운영의 개념 및 교육의 개념을 대중이 인정합니다. 예를 들어, 선전 학교는 사치를 만들 수 없으며 현대 교육을 전파하는 수단은 해당 하드웨어로 설정해야합니다. 취업률을 홍보하기위한 충분한 근거가 있어야합니다. 포지셔닝은 학교 브랜드입니다. 선전에서는 객관적으로 소비자의 인상을 고려해야하며 진실을 추구해야합니다.

포지셔닝은 장기간의 소비자인지와 감정 축적이므로, 직업 학교가 자신의 입지를 수립하고 선택하면 주요 상황이 발생하지 않는 한 장기간 지속되어야하며 모두 나가야합니다. 포지셔닝은 좋은 물건이나 나쁜 물건을 비교하여 자신의 이미지를 만들거나, 자신의 이미지와 학생이나 부모의 마음 속에 고정 된 이미지를 만드는 것과 같은 좋은 주제가 있어야만 이미지를 다시 만드는 것보다 쉽습니다. 예를 들어, 직업 학교 자체는 이미지가 약하며 광범위한 전문적 및 교육 목표를 고려할 수 있으며 학생을 유치하기 위해 병합 또는 확장, 재구성 및 이름 변경까지 할 수 있습니다. 대학 확장, 일반 고등 과정 등과 같은 주요 사회 변화 또는 정책 조정의 경우 포지셔닝 또한 실제 조건에 따라 조정해야합니다.

셋째, 마케팅 프로모션 전략

마케팅 프로모션에는 인력 충원, 광고, 홍보 및 홍보가 포함됩니다.

1. 인력 판매 란 목표로 삼아 잠재 고객이나 기존 고객과 대화하는 것을 말하며 우정을 키우기 쉽고 타당하며 빠른 정보 피드백의 장점과 단점은 비용이 많이 듭니다. 채용 작업에서 직원 판매는 개인 인터뷰, 회의 및 텔레 마케팅을 할 수 있습니다. 세일즈맨을 선발하는 과정에서 교사는 학생들의 심리, 관심, 학생의 생각을 파악하는 능력, 언어 능력이 뛰어나고 학생들이 확신 할 수있는 능력을 이해합니다. 이들은 입학 시험에서 영업 사원을위한 첫 번째 선택입니다. 또는 전문 학교의 교장, 교사 및 학생의 종합적인 마케팅 방법을 여러 단계로 수행 할 수 있으며 교장이 상황을 열고 교사가 설교하고 학생들이 의견을 제시하는 방식으로 영업 사원의 사회적 관계와 학교의 친숙도에 따라 전체 또는 작업을 사용할 수 있습니다. 인사 마케팅은 구식 학교에서 선두 자리를 차지할 고정 된 팀을 수립해야하며 고정 학생과의 오래된 고객 그룹을 유지하기 위해 실업계 학교의 연간 등록 시간에 역점을 두어야합니다.

2. 광고에는 넓고 생생하며 빠른 특성이 있습니다. 직업 학교 등록 광고는 학생과 학부모뿐만 아니라 학생들의 학습 의지에 영향을 미치는 학생 및 학생을위한 것이며 이유와 감정과 같은 여러 요소에 의존해야합니다. 광고의 임무는 학교의 가시성을 확립하고, 교육용 제품의 본질과, 학교, 환경 및 서비스의 특성을 보여주는 것입니다. 핵심은 학생들이 공부하기 위해 진보 할 수 있음을 보여주는 예를 사용하거나 특정 업계에서 직책을 얻는 등 학생들이 달성하도록 돕는 구체적인 목적을 파악하고 학생들의 자신감과 오리엔테이션을 구축하는 것입니다. 광고의 목표는 알림, 설명, 미리 알림 및 이미지 작성으로 나눌 수 있습니다. 광고 목표는 학생들에게 교육 제품에 대한 이해를 제공하고 욕구와 욕구를 발생시키는 것입니다. 통지 목표는 직업 학교의 성격, 역할, 미래 및 발전을 강조해야하며, 광고의 예시 목표는 학교의 고유 한 장점을 강조하기 위해 비교 방법을 채택하며 광고 알림 목표는 연속성을 유지하고 반복 재생하며 고객 인상을 심화시키는 것입니다. 목표는 선전 학교 아이디어, 학교 모토, 학교 역사, 학교 건물, 환경 및 다양한 학교 활동뿐만 아니라 학교 사랑, 자선 활동, 학교 정신 학교 훈육과 같은 측면 방식과 같은 시각적 또는 심리적 감각을 만드는 것입니다. 재료.

3. 승진이란 소비자가 구매를 신속하게 유도 할 수있는 다양한 수단을 모은 것입니다. 개인 학생에게 학생들에게 경제적 보상을 제공하거나 인원을 보조하거나, 학생들에게 선물을주고, 컬러 지문을 배포하거나, 전시 부스를 마련하거나, 직업 학교에서 배포 용 핸드백에 홍보용 콘텐츠를 인쇄하는 등의 홍보 활동은 다양합니다. 그것의 이득을 위해 채택 해, 그것은 공표에있는 아주 좋은 역할을한다.

4. 학교 운영 및 조치가 목표 시장과 일치하여 학생 및 학부모가 수용 할 수 있도록 관리 기능 및 마케팅의 이중 기능을 갖춘 홍보 활동을 학교 및 제품에 대한 고객의 태도를 형성, 유지 또는 변경하는 것. 홍보는 장기적이고 구체적인 기능을 가지고 있으며, 설립은 결코 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다. 장기적인 효과적인 협력을 통해 주로 양 당사자의 신뢰와 만족도가 확립됩니다. 홍보의 주요 초점은 강화의 인상을 심화시키는 다양한 방법으로 보충 된 목표 시장을 위해 지속적으로 노력하는 것입니다. 학교와 연락하는 것이 좋지는 않지만 장기적인 홍보 활동을 통해서도 달성 할 수 있습니다. 예를 들어, 직업 학교 학교 간 지역 등록은 학생들의 부모와 의사 소통하고, 주변 인구에 영향을 미치고, 매 학기마다 교사를 파견하고, 주변 카운티에서 학부모 회의를 열고, 학교 의사 소통에 중점을두고 장기간 지속하며 학교에 다양한 활동과 결과를 제공합니다 직업 학교가있는 사회 복지 활동, 축제, 축제, 휴일 등에 홍보 활동을 초대하고, 미디어를 사용하고, 학교의 다양한 활동과 추세에 대해 적시에보고하며, 일반 중학교의 기술 수업을 제공하는 등 광대 한 영역에 정보가 흩어져 있습니다. 교사와 장비 지원, 핫라인, 웹 사이트, 끊임없는 홍보 활동에 대한 무료 교육, 고객 심리학의 변화, 학교의인지 적 인상력 향상, "보습 사물" 기능.

넷째, 채널 계획

특히 현 시대에는 등록 작업을위한 많은 채널이 있으며, 등록 채널은 3 차원 개발 추세에 있습니다. 소위 등록 채널 계획은 자신의 학교에 속한 입학 네트워크와 여러 채널을 계획하고 원활하고 효율적인지 확인하는 것입니다. 등록 채널은 등록시 매우 중요한 위치를 차지합니다. 채널의 사용은 한 가지 문제입니다. 한편으로는 등록 채널이 더 많으며, 등록 채널은 끊임없이 혁신되고, 혁신을 이루며, 시간을 앞당기는데 능숙하고, 새로운 방식을 찾고, 새로운 채널을 적극적으로 탐구하고, 고유 채널을 형성해야합니다. 길을 짜내는데, 다리.

V. 등록 학생의 배경 분석 :

입학 담당관은 열정으로 학생들을 등록시켜야합니다. 다른 사람을 설득 할 수 없다는 것을 다른 사람에게 확신시킬 수 없다면, 믿지 않는 것을 믿지도 않으면 다른 사람들이 믿게하는 것이 어렵습니다. 자신에 대한 열정조차 가지고 있지 않다면 것은 다른 사람들을 열정적으로 만드는 것이 어렵다는 것입니다. 간단히 말해서, 생계를 유지할 수있는 수단이 아니라 경력을 쌓을 때 열정을 가질 수 있습니다. 학생들을 모집 할 때, 입학 사정관은 자신이 믿는 것을 설명해야하며, 마음 속의 자신의 진정한 표현이어야합니다. 이렇게하면 학생들에게 선의를 다할 수 있습니다.

1. 연수생을 찾으십시오. 당신이 어디에 있든 당신이 직면하고 있든 상관없이, "연수생은이 사람들 가운데 있습니다"라는 정신을 가져야하며 선입관을 갖고 있지 않아야합니다. 누구든지 우리의 목표 학생이 될 수 있습니다.
2. 입학 팀에게 대부분의 입학을위한 80:20 법을 검토하십시오.
등록자의 80 %가 대리인의 20 %에서 온 것입니다. 20 % 대리인을 어떻게 찾을 수 있습니까? 이 우수한 팀을 찾으면 성과의 성장은 불가피합니다.
기존 에이전트 목록을 나열하는 시장 정하기 기존 에이전트 분류 권장 사항을 독자적으로 개발하고 요구 사항을 충족하는 새로운 에이전트를 찾아서 작동 시키십시오.
3. 위의 검토의 입학 팀을 통해 실제 학생을 찾으십시오, 우리는 핵심 학생 정보의 배치를 얻을 수 있습니다.

4. 학생 임명 방법 선고 전화 예약, 상담원 초청 등
학생들의 학습 요구를 이해하는 가장 빠른 방법입니다.
참가자 인터뷰를 통해 인터뷰를합니다.
인터뷰 할 기회를 얻으십시오.
5, 학생들의 요구를 이해
6. 서로 다른 유형의 고객 이해하기 이제는 같은 업계의 경쟁이 치열합니다. 당신이하는 일과는 상관없이 동료가 있어야합니다. 의도적으로 자신을 과장하거나 경쟁자를 평가 절하하지 마십시오. 경쟁사는 훌륭하지만 경쟁사보다 우수합니다. 또한 학생들은 코스의 가격과 서비스에 대해 매우 염려합니다. 학생들과 처음 연락 할 때 상대방에게 진정하고 믿을 수있는 느낌을 주어야하며, 자신의 말로 많은 전문 지식을 표현하고 학생들의 신뢰를 높일 수 있습니다. 나는 더 많은 것을 배워야하는데, 특히 내가해야하는 학교들. 학생들이 자신과 함께 살기 힘들게 만들 수 없습니다. 자신감을 가지고 학교와 코스에 확신을 가지십시오.

여섯, 입학 계획 조언

1. 학업 기간 만료 후 수리를 계속할 수없는 경우, 학업이 끝날 때까지 무료로 다시 공부할 수 있습니다. 2. 학교는 연수생과 함께 고용 보증 계약에 서명하여 각 학생에게 직업이 배정 될 수 있도록 보장합니다. 회사의 고용 3, 학생은 사업을 시작, 회사는 장기 무료로 새로운 제품 유지 보수 기술 지원 서비스를 학생들에게 제공합니다. 넷째, 회사는 평온한, 연수생을위한 장기 액세서리 및 수리 장비 서비스를 제공 할 수 있습니다!

등록 활동은 직업 학교에서 학생들을 모으는 주요 수단이며 직업 학교의 생존과 발전의 구체적인 구체화이기도하므로 오리엔테이션과 목표의 의미를 갖는다. 학생이 첫 번째 요소라는 개념에 따르면 등록 작업은 실업계 학교의 일을위한 출발점이어야하며 일관되게 구현되어야합니다. 직업 학교에서 판매하는 교육용 제품은 등록 활동에서 학생의 선택과 의견을 통해 품질을 테스트하고 정보를 얻고, 직업을 결정하고, 품질을 향상시키고, 추가 서비스를 추가합니다. 등록 마케팅 활동은 학교의 목표 선택, 교육 제품 설계 및 개선, 추가 제품 추가 및 삭제에 대한 학교의 전반적인 작업의 기초 및 목적입니다. 모집 마케팅 활동을 배치의 출발점으로 삼고 직업 학교의 전반적인 업무 계획은 현대 직업 학교 관리 개념의 불가피한 발전입니다. 직업 학교 등록 활동의 역할과 중요성에 대한 올바른 이해, 전체 업무에서 등록 업무의 상태를 이해하고, 다양한 요인을 정확하게 할당하고, 시장 지향적 메커니즘을 형성하고, 직업 학교의 생존과 발전을 추구 할 수 있습니다.

학교의 발전은 졸업생 취업의 질과 엄청난 관계가 있습니다. 더 나은 일을해야만 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이것은 등록을 요약 한 후의 일 경험입니다. 열심히 일할 때만 할 수 있습니다. 더 나은, 이것은 내가 항상 노력하고있는 것입니다. 나는 모두가 알고 있다고 믿습니다. 더 많은 학생들을 모집 함으로서 학교가 발전하고 인기가 증가 할 것이며, 나는 학교의 발전과 등록을 위해 최선을 다할 것입니다!