우수한 기업가 정신 계획 수필 에세이

3 학년이 막 끝나고 학기 말에 대학생의 취업지도 교사가 사업 계획서 를 작성하는 과제를주었습니다. 그 목적은 갈수록 치열 해지는 경쟁 속에서 우리 자신의 성장 방향을 찾고 더 나은 발전을하도록하는 것입니다. 신중한 조사와 신중한 노력 끝에 사업 계획서 를 작성 하기로했습니다 .

첫째, 기업가 정신 계획 책

기업가 프로그램에 의해 작성된 비즈니스의 서면 개요입니다.

제안 된 회사와 관련된 내부 및 외부 환경 조건 및 요소 특성을 설명하고 비즈니스 개발을위한 지표를 제공하고 비즈니스 진행 상황을 측정하는 데 사용됩니다.

보통 기업가 계획은 마케팅, 재무, 생산, 인적 자원 및 기타 기능적 프로젝트의 조합입니다.

사업 계획서 에 대한 좋은 생각을 적으십시오.

제품에 집중하기

경쟁에 감히해라.

시장 이해하기

조치를 나타내는 정책

경영진에게 보여주기

훌륭한 프로젝트 요약

둘째, 기업가 정신 계획 의 내용

일반적으로 기업 계획 에는 기업가 정신 유형, 자본 계획 및 기금 출처, 할당 된 총 자금의 비율, 단계 목표, 재무 예측, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 기업가 정신 동기, 주주 명부 및 예정된 직원이 포함되어야합니다. 사람의 수에 따라 특정 내용에는 일반적으로 다음과 같은 11 가지 측면이 포함됩니다.

표지

표지의 디자인은 예술적으로 즐겁고 예술적이어야합니다. 좋은 표지는 독자에게 초기 좋은 인상과 좋은 첫 인상을줍니다.

프로젝트 요약

이것은 집중된 기업 계획 의 핵심입니다.

프로젝트 요약은 프로젝트의 요점을 다루므로 한 눈에 볼 수 있으므로 독자는 가장 짧은 시간에 감사와 판단을 평가할 수 있습니다.

계획의 요약은 일반적으로 다음을 포함합니다 :

회사 소개;

관리자와 조직;

주요 제품 및 사업 범위;

시장 개관;

마케팅 전략;

판매 계획

생산 관리 계획;

재정 계획

자본 수요 현황 등

초록은 가능한 간결하고 생생해야하며, 특히 자신의 회사와 성공의 시장 요인의 차이점을 설명하십시오.

회사 소개

이 섹션의 목적은 전체 프로젝트를 설명하거나 다른 요약을 제공하는 것이 아니라 회사를 소개하는 것이므로 회사 철학과 회사의 전략적 목표를 설정하는 방법에 중점을 둡니다.

산업 분석

산업 분석에서 선택된 산업의 기본 특성, 경쟁 상태 및 향후 개발 동향을 정확하게 평가해야합니다.

산업 분석에 대한 일반적인 질문 :

업계의 개발 수준은 현재 어떻게됩니까?

업계에서 혁신과 기술 발전은 어떤 역할을합니까?

해당 업계의 총 판매량은 얼마입니까?

가격은 어떻게 추세입니까?

경제 발전은 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?

그것의 발달을 결정 짓는 요인들

경쟁의 본질은 당신이 취할 전략의 종류입니다.

업계 진출의 장벽은 업계의 전형적인 수익률을 극복하기 위해 극복해야 할 것입니다.

제품 소개

제품 소개에는 제품 개념, 성능 및 특성, 주요 제품 소개, 제품 시장 경쟁력, 제품 연구 및 개발 프로세스, 신제품 계획 및 원가 분석, 제품 시장 전망, 브랜드 및 특허 등

제품 소개 섹션에서 기업가는 제품에 대한 자세한 설명을 제공해야 정확하고 이해하기 쉽기 때문에 전문가가 아닌 투자자가 이해할 수 있어야합니다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 프로토 타입, 사진이 첨부되어야합니다. 또는 다른 소개.

인사와 조직 구조

기업의 생산 활동에는 인적 자원 관리, 기술 경영, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있습니다. 인적 자원 관리는 가장 중요한 링크 중 하나입니다.

오늘날 사회가 발전해 나 가면서 사람들은 가장 소중한 자원이되었으며, 이는 인간의 주도와 창의력에 의해 결정됩니다. 이러한 자원을 관리하기 위해 기업은 과학적 원리와 방법을 따라야합니다.

사업 계획 에서 중요한 경영 인력을 명확히하고, 회사의 능력, 직무 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경 등을 소개 할 필요가 있습니다. 또한, 사업 계획 의이 부분에서, 회사 구성도, 회사 조직도, 각 부서의 기능과 책임, 각 부서의 책임자 및 주요 구성원, 회사의 보상 시스템, 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사의 주주 명단 등을 간단히 소개해야합니다. 회사의 이사회, 이사의 배경 정보.

경험과 과거의 성공은 어느 정도 이상입니다. 경험이없는 사람에게 특히 중요한 자리를 남겨 두려면 좋은 이유를 제시해야합니다.

시장 예측

다음을 포함해야합니다.

1, 수요 예측;

2, 시장 예측 시장 상태 개요;

경쟁자의 개관;

4, 표적 고객과 표적 시장;

5, 회사 제품의 시장 위치 등

마케팅 전략

4. 시장 오류에 대한 이해는 비즈니스 실패의 가장 중요한 이유 중 하나입니다.

사업 계획 에서 마케팅 전략은 다음을 포함해야합니다.

시장 기관 및 마케팅 채널의 선택;

마케팅 팀 및 관리;

프로모션 계획 및 광고 전략;

가격 결정.

제조 계획

사업 계획서의 제조 계획은 다음을 포함해야합니다 :

1, 제품 제조 및 기술 장비의 상태;

2, 신제품은 생산 계획에 투입됩니다;

3, 기술 업그레이드 및 장비 갱신 요구 사항;

4. 품질 관리 및 품질 개선 프로그램.

재무 계획

재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

초점은 현금 흐름표, 대차 대조표 및 손익 계산서 작성에 있습니다.

유동성은 기업의 생명선이기 때문에 기업이 시작하거나 확장 할 때 유동성 및 프로세스의 엄격한 통제를위한 세부 계획이 필요합니다.

손익 계산서는 기업의 수익성을 반영하며, 영업 기간이 경과 한 후 기업이 운영 한 결과입니다. 대차 대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차 대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용할 수 있습니다. 회사의 비즈니스 상태와 가능한 투자 수익을 측정합니다.

위험 및 위험 관리

시장, 경쟁 및 기술면에서 회사의 기본적인 위험은 무엇입니까?

이러한 위험을 어떻게 처리 할 준비가되어 있습니까?

귀하의 의견으로는 귀사에 어떤 추가 기회가 있습니까?

자본베이스 확대 방법

최선의 상황과 최악의 상황에서 5 년 계획은 어떻게 수행됩니까?

추정치가 정확하지 않은 경우 오차 범위가 얼마나 큰지 추정해야하며, 가능한 경우 주요 매개 변수에 가장 적합한 설정과 최악의 설정을 지정하십시오.

셋째, 사업 계획서 작성 단계

사업 계획을 준비하는 것은 합리적인 아이디어를 신중하게 검토하고, 프로젝트를 수행하는 데 필요한 자원을 확인한 다음 필요한 지원 프로세스를 모색하면서 프로젝트의 미래에 대한 전망입니다.

모든 기업가 프로그램이 위 윤곽선의 모든 내용을 완전히 포함하고있는 것은 아니며 기업가 적 내용의 차이도 매우 다르다는 점에 유의해야합니다. 첫 번째 단계 : 경험 학습

두 번째 단계 : 기업가 정신

세 번째 단계 : 시장 조사

네 번째 단계 : 계획 초안 작성

기업가 정신 계획

전체 텍스트를 작성하고, 표지를 추가하고, 전체 기업가 적 관점을 그려 요약본에 쓰고, 다음과 같은 순서로 기업 계획의 전체 집합을 준비하십시오.

시장 기회 및 전략;

관리

경영진

재정 예산

다른 것들은 청중, 기업 창립자, 잠재 투자자, 심지어는 가족 및 배우자와 같은 정보 및 자료와 직접 관련이 있습니다.

다섯 번째 단계 : 수정의 최종 단계

먼저, 보고서에 따르면, 가장 중요한 것은 1-2 페이지 요약으로 작성하고 앞에 놓고 두 번째로 오타가 없는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 사람들이 엄격하게 일을하는지 의심스러워 할 수 있습니다. 마지막으로 아름다운 표지를 디자인하고 디렉토리 및 페이지 번호를 작성한 다음 인쇄하여 책에 바인딩합니다.

6 단계 : 검사

다음과 같은 측면에서 확인할 수 있습니다.

귀하의 사업 계획 은 귀하가 회사를 경영 한 경험이 있음을 보여줍니까?

사업 계획서 에 대출금 상환 능력이 있음을 보여 줍니까?

귀하의 사업 계획 은 귀하가 완전한 시장 분석을 수행했다는 것을 보여줍니까?

투자자가 비즈니스 계획 을 쉽게 이해할 수 있는지 여부 투자자가 챕터에 쉽게 액세스 할 수 있도록 비즈니스 계획 을 색인 및 카탈로그해야하며 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 사실적이어야합니다.

비즈니스 계획 에 프로젝트 요약이 있고 최전선에 있는지 여부 계획 요약은 회사의 사업 계획서 표지와 같으며 투자자는 먼저 투자자의 관심을 유지하기 위해 계획 요약을 작성해야합니다. 매혹적인.

귀하의 사업 계획 은 문법으로 정확합니까?

귀하의 사업 계획 이 투자자들의 제품에 대한 의심을 덜어 줄 수 있는지 여부.

필요한 경우 제품 모델을 준비 할 수 있습니다.

조사 후 필자가 작성한 타당성 분석 및 기업가 정신 계획

첫째, 시장 분석

오랜 기간 동안 낮은 생활 수준으로 인해 가정집은 "부엌"과 "화장실"을 주요 서비스 대상으로하는 소형 가전 제품을 거의 소비하지 않고 있으며 통계에 따르면 중국의 도시 가구의 평균 소형 가전 제품 수는 겨우 3 ~ 4 개에 불과합니다. 통계에 따르면 매년 최소 260 만 가구가 새로운 가정으로 이주하고 있으며, 생활 수준이 향상됨에 따라 "주방"과 "화장실"의 중요성이 커지고 있으며 소형 가전 제품의 보급 및 교체가 가속화되고 있습니다. 향후 2 ~ 3 년 안에 중국의 소형 가전 산업은 금 개발 단계에 진입 할 것이며 연간 시장 수요 증가율은 30 %를 상회 할 것으로 예상된다.

현재 욕실 난방용 소형 가전 제품은 두 종류 밖에 없으며, 현재 Yuba의 생산은 376 개이며, XX의 국내 판매량은 400 만대, XX는 550 만대, XX 년은 700 만대로 추정된다. 판매량이 10 억 위안을 돌파했으며 도시 가구 중 유바는 15 % 미만의 비율을 보였으며 국내 소비자는 유바의 82 %를 인정 받아 시장 공간이 컸다.

Yuba는 욕실 난방 설비에서 절대 우위를 가지고 있으며 그중 항주 Aopu Yuba의 판매량은 XX 2 억 6000 만원으로 시장 점유율 1 위를 차지하고있다. 현재 Yuba와 난방기의 대부분은 Zhejiang과 Guangdong에 집중되어있다. 공장의 대부분은 대부분 모조이거나 oem이며 독립적 인 연구 개발 능력은 강하지 않다.

대부분의 양쯔강 유역에는 주거 지역에는 난방이 없기 때문에 겨울에는 목욕과 난방이 항상 큰 문제였습니다. 유바와 히터가 있지만 사람들은 간단하고 효과적인 난방 장치를 기대하고 있습니다. 설문 조사에 따르면 사람들은이 제품에 대해 좋은 인상을 가지고 있습니다. 시장 잠재력이 크며 유바 (Yuba) 및 히터 시장과 비교할 때이 제품의 판매 시장은 최소 5 ~ 100 억 위안이며, 특허 기술을 충분히 활용하여 욕실 난방 장치 시장을 빠르게 점유하고 자체 브랜드 및 판매 네트워크를 구축 할 수 있습니다.

둘째, 우리의 목표

우리의 목표는 XX 시장에 표본을 생산하고, 도시 수준보다 10-15 명의 대리인을 개발하고, 2 백만 위안 이상의 매출을 올리고, XX의 연간 매출을 5 백만 달러로, 2019 년의 매출을 XX 백만 이윤폭은 30 % ~ 50 %로 유지됩니다.

셋째, 자금 사용

이 제품은 시장에서 처음 보지 못했기 때문에 초기 샘플 시험 생산, 곰팡이 개발 및 기타 비용은 비교적 컸으며 10 ~ 15 만 위안으로 추정됩니다.

다양한 인증, 라이센스, 상표 : 5 만 위안;

회사 설립, 관련 사무 용품, 인력 채용, 회사 웹 사이트 등 구입 : 10 만원;

임대료 및 전기 요금, 직원 급여 : 15 만원;

전시회 참가, 광고비 : 10 만원;

작은 일괄 생산 비용 : 2 - 2 - 5 억 위안;

운전 자본금 : 200,000 위안.

합계 : 1 백만 위안.

넷째, 제품 원가 및 이익 분석

비용을 절감하고 투자 위험을 줄이기 위해 조기 소규모 배치 생산은 주로 아웃소싱 처리를 기반으로하며 생산 장비는 일시적으로 구매하지 않습니다.이 제품에는 주로 배럴, 덮개, 열판, 누출 방지기, 내마 모성 방지기, 스위치 그중 열판 7-8 위안, 누수 방지제 12 위안, 안티 드라이 보호 1.5 위안, 스위치 0.5 위안, 플라스틱 부품, 가격 15 위안, 추가 제품 포장, 배선에 대한 나머지를 스팀 중개 보드, 기지, 씰링 링. 나사,화물 등, 총 비용은 40 위안 이하입니다.

도매가는 임시로 80 위안, 총 이익은 40 위안으로 2 년 만에 투자가 회수 될 수 있으며 약간의 수익을 올릴 것으로 추산됩니다.

V. 판매 전망

현재 시중에는 비슷한 제품이없고 제품의 판매 압력이 상대적으로 작기 때문에 대리점 판매를 위해 기성 가전 도매업 자의 기성품 판매망을 사용하는 것이 좋습니다. 현재 많은 상인에게 연락을하고 판매의도를 얻었습니다.

여섯째, 협력 프로그램

이 특허 프로젝트는 비 서비스 발명이며, 특허권은 개인 소유입니다. 특정 협력 모드는 양 당사자가 협상합니다.

7 가지 원료 공급 계획

외부 요구 사항없이 생산 될 수 있습니다.

8, 프로젝트의 미래

이 제품은 제조가 쉽기 때문에 한계점이 높지 않으므로 복사가 불가피하다. 위조 방지 노력을 강화하는 것 이외에도 제품을 지속적으로 업그레이드하는 것이 시장을 확대하는 데 필요한 수단이다. 현재 2 개의 샘플이 개발되어 내년 3-5 개 모델을 계속 출시 할 준비를 마쳤다. 새로운 제품은 제품의 업그레이드로 시장에서 확고하게 자리를 잡을 수 있습니다.

내가 전에 그런 계획 책 에 노출되지 않았기 때문에, 나는 신중히 고려한 후에 계획 책 에 익숙하지 않았기 때문에 항상 잘 해왔다. 많은 신중한 배려 끝에, 나는 여전히이 계획 책 이 나쁜 장소를 가지고 있으며 교사의지도가 필요하다고 느낀다.