중국 의류 개발 방향 계획 도서

중국은 세계에서 가장 큰 의류 가공 기지이며 총 의류 생산량은 많지만 개별 가치는 낮습니다. 중국의 직물 및 의류 기업은 국제 비즈니스 경험이 심각하지 않으며 세계 브랜드는 거의 제로에 가까워 시장에 대한 호소력과 다 지역 힘의 부족으로 불충분합니다. 회사의 시장 이미지와 기업의 재정 투명성은 부족합니다. . WTO에 가입 한 후, 의류 업계의 경쟁은 업계 내 경쟁뿐만 아니라 업계와의 경쟁에서 비롯된 것입니다. 예를 들어 디즈니의 "미키"브랜드 아동복은 시장에 진입하여 중국의 도시 소비재 분야에 큰 영향을 미칩니다. . 중국의 의류 산업에서 부족한 것은 품질이 아니라 국제적인 브랜드 및 국제 비즈니스 경험입니다. 우리는 우리 자신의 주먹 제품을 만들고 국제적인 브랜드를 만들어야합니다.

WTO에 가입 한 후 중국의 의류 수출은 다음과 같은 문제를 겪게된다. 첫째, 의류는 영적 소비재이며, 재료 소비 기능 외에도 문화적 의미가 필요하다. 이것은 중국 의류의 심각한 부족의 한 측면입니다. 둘째, 오늘날의 소비자 시장은 국제화되어 있고 상품 소비는 브랜드화되어 있습니다. 경쟁 수준은 이전보다 훨씬 복잡합니다. 우리가 국내 시장에서 얼마나 많이 가지고 있는지, 물음표를 던져야합니다. 셋째, 개방성은 상호이고, 우리는 서두를 필요가 있으며, 다른 사람들은 들어와야하고, 경쟁은 더욱 치열해질 것입니다. 넷째, 의류 가공은 중국 특허가 아니며, 국제 질서에 대한 경쟁 문제가 점점 더 두드러 질 것입니다. 기업의 생존과 발전이 다른 사람들에게 부합되면 문제는 불가피합니다. 다섯째, 무한한 개방성이 있습니다. 비관세 장벽, 반덤핑 소송, 환경 보호 및 기타 이슈가 모두 중국의 의류 수출을 억제하는 이유가 될 것입니다. 우리 제품의 대부분은 저렴한 가격으로 반덤핑을 유발하기 쉽습니다. 유명 브랜드의 녹색 의류 및 친환경 의류는 우리가 집중하고자하는 분야 여야합니다. 일반적으로 중국의 의류 산업에 대한 브랜드 인지도는 일반적으로 강하지 않으며 잘 알려진 브랜드가 부족합니다. 커다란 섬유 및 의류 국가로서 많은 의류 회사들은 여전히 ​​"무엇을해야할 것, 무엇을해야할 것인가", "무엇이있을 것인가, 무엇을 판매 할 것인가"의 단계에 머물며 국제 시장에 직면 할 수없는 자신의 브랜드를 키우지 않고 외국 무역 회사 명령에 맹목적으로 의존합니다. . Youngor, Shunmei와 같은 의류 전문점들이 중국에서 출현했지만 영향력있는 브랜드는 거의 없습니다. 따라서, WTO에 합류 한 후, 의류 회사는 브랜드 전략을 수립하는 것이 필수적입니다.

첫째, 브랜드를 만드는 법

브랜드가 국내 의류 회사의 컨센서스가되었지만 많은 의류 회사는 이제 브랜드 구축에 대해 일방적으로 이해하고 있습니다. 브랜드 구축을 이루려면 다음 사항을 알고 있어야합니다.

첫째, 브랜딩을하는 것은 체계적인 프로젝트입니다.

지난 몇 년 동안 의류 회사는 유명한 브랜드가 잘 팔리고 높은 가격을 팔 수 있다는 것을 알고 있었지만 브랜드를 자신의 브랜드에서 상표로 사용할 수 있었고 쿵푸와 정신은 브랜드 의류를 모방하는 방법에 관한 것이 었습니다. 총체적인 후속 활동의 결과는 "천명"이며, 소비자는 의류 만 알고 브랜드는 모른다. 의류 회사는 브랜드 제품과 동일한 의류 제품을 생산하지만 브랜드 제품으로부터 높은 수익을 얻을 수는 없다. 힘든 생각을 한 의류 회사는 "디자이너"배너를 높이지기 시작했습니다. 유감스럽게도, 의류 회사와 유명 디자이너 사이의 결혼은 "단명"된 사이클에서 벗어나지 못했습니다.

둘째, 개인화 된 마케팅 모델로 맞춤형 브랜드를 만듭니다.

개별 제품 개인화는 다른 의류 회사에서 빌리고 모방하기 쉽고 많은 양으로 복제되면 제품 개성이 존재하지 않습니다. 성격 브랜드가 다르면 브랜드 성격이 분명할수록 복제 가능성이 낮습니다.

셋째, 브랜드 개인화의 획기적인 발전

a) 브랜드 포지셔닝

일반적으로 다음과 같은 측면에서 배치해야합니다.

1) 브랜드 개념 : 제품의 출처와 역사를 말하고 소비자에게 제품의 내용을 이해하게합니다. 디자인에서 포장 및 관련 홍보에 이르는 제품은 브랜드 컨셉을 중심으로 이루어 지는데, 예를 들어 스포츠 및 캐주얼웨어의 브랜드 컨셉을 수립하는 것은 이야기의 힘과 아름다움을 비교하는 것으로 정의 할 수 있습니다. 젊은이들의 아름다움과 활력을 반영하여 디자인이 진행되며, 제품의 포장은보다 전위적이고 세련 될 것이며 청소년 우상이나 스포츠의 사용에도 반영 될 것입니다.

2) 브랜드의 스타일 : 소비자의 마음 속에 제품의 이미지와 인식되는 특성은 정장, 일일 캐주얼, 캐주얼, 스포츠 착용, 패션 등으로 나눌 수 있습니다. 각 유형은 거칠고 전통적이며 전위적인 방식으로 나눌 수 있습니다.

3) 브랜드의 서비스 목표 : 제품은 군중과 이러한 물체의 배경을 착용하는 데 적합합니다.

4) 브랜드의 디자인 특징 : 주로 상표, 스타일 외양, 직물, 색상 및 기타 측면에서 개인화를 반영합니다.

5) 브랜드 가격 디자인 : 시장에서 다른 제품과 다른 브랜드의 가격을 결정합니다.

6) 브랜드 서비스 : 판매 및 판매 후 일련의 서비스를 제공합니다.

b) 제품 브랜드의 포지셔닝 달성 방법

현대 소비자들은 개성을 추구하고 자신을 표현합니다. "한복"이 국내외에서 판매 될 수있는 이유는 시간과 스타일의 소비자 심리를 포착하는 것입니다.

Koogi는 한복에서 잘 알려진 브랜드입니다. 5 개의 글자 "koogi"가 소비자를 암시하는 "5001"네 개의 숫자와 밀접하게 연결되어 있기 때문에 유명한 브랜드가되었습니다. 옷이 5001에 이르는 경우에도 의류가 매우 전위 적이기 때문에 시간이 많이 소요되는 아이디어는 아닙니다. 현대적이고 활기차고 사교적이며 반항적 인 사고 방식으로 시장을 배치하기 위해 시장 분할에 사용될 수있는 수단의 조합으로 전위적이고 유행하며 강력하게 자기 선언적이며 15-20이라는 젊은 스타일을 원하고 있습니다. 십대 연령대에서 브랜드는 극단적 인 전위와 대안으로 자리 잡고 있습니다. 동시에 의류의 개성을 반영하기 위해 의류 간의 유사성을 피하기 위해 각 의류는 소량으로 나열됩니다. 일부 스타일은 비슷해 보이지만 뉘앙스의 차이는 버튼의 위치, 옷의 길이 및 색상 일치와 같은 다른 효과가 있습니다. Koogi의 마케팅 이니셔티브는 의심 할 여지없이 현대 청소년이 긴급하게 필요로하는 차별화되고 차별화 된 청소년 욕구를 충족시키고 청소년들에게 깊은 사랑을 받고 있습니다. koogi 의류의 가격은 비싸지 만.

koogi 의류에 대한 간단한 분석을 통해, 가격을 낮추는 방법 만 알고있는 중국 의류 기업의 경우, 소량, 다변화 및 개인화 된 의류 시대에 의류 기업이 생존하고 발전한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그것은 소비자 집단의 개인적 필요를 정확하게 파악할 수 있어야합니다.

미래의 의류 기업의 시장 포지셔닝은 단순히 25-50 세의 시장 영역을 기반으로해서는 안되며 "화이트 칼라"또는 "블루 칼라"의 단순한 직업 구분 기준에 머물러서는 안됩니다. "패션, 자연, 편안함"을 유지하면 안되며, 어떤 의류 회사도 특별한 어휘없이 추상 어휘를 사용할 수 있지만 소비에 대해 더 깊이 이해해야합니다. 시장 세분화. 예를 들어 외자 기업의 사무직 근로자와 국내 기업의 사무직 근로자, 25 세의 사무직 근로자와 40 세의 사무직 근로자는 모두 사무직 근로자 임에도 불구하고 그들의 수요와 복장에 대한 이해가 다를 수 있습니다. 문화가없는 중년 및 고령자, 문화가없는 중년 및 고령자, 문화가있는 중년 및 중년층의 50 세, 문화의 65 세가있는 중년 및 고령자, 도시의 중년 및 고령자, 농촌 지역의 중년 및 고령자가 있습니다. 고령이지만, 옷에 대한 수요와 이해에있어서 명백한 차이가 있다는 것은 확실합니다.

어떤 사람들은 모든 의류 회사가 예외없이 과학 시장 세분 표준을 채택하고 소비자 그룹의 개별 요구를 정확하게 파악할 때 어떤 이점이 있는지 물어볼 수 있습니다. 패션 의류는 결코 없을 것이라고 알고 있습니까? 시장 분할은 마케팅 수단 일뿐 아니라 포화 된 시장에 직면하게 될 것입니다. 점점 더 많은 소비자 그룹의 요구를 효과적으로 충족시키기 위해 의류 회사는 의류 회사의 영구적 인 문제인이 수요에 대한 심층적 인 조사와 철저한 이해를 수행해야합니다.

c) 브랜드 구성

1, 제품 자체 디자인

주로 포함 :

1) 브랜드 유형 시리즈 일치 2) 브랜드 번호 생산 비율 3) 브랜드 색상 4) 브랜드 스타일 디자인 5) 브랜드 얼굴 소재 선택 6) 브랜드와 같은 제품의 품질 요구 사항 8) 브랜드 포장 9 ) 브랜드의 다양한 로고 디자인

이 과정에서 우리는 디자이너와 마케팅 부서 간의 긴밀한 협력을 강조해야하며, 디자인 된 제품은 브랜드 개성과 일치해야하며 시장에서 필요합니다.

2. 가격 포지셔닝.

가격 경쟁 만이 기업을위한 유일한 경쟁 수단은 아닙니다. 유명한 중국 운동복 브랜드 "Li Ning"은 다른 국내 브랜드보다 가격 경쟁력이 높지만 수입 브랜드보다 분명히 낮으며 수입이 적거나 수입이없는 젊은 소비자의 경우 "Li Ning"제품의 가격이 그들에게 더 많은 압력을주십시오. 따라서 기업은 가격 책정을 통해 제품의 상태를 확인할 수 있으며 동시에 자신의 제품 소비 대상 그룹을 명확하게 타겟팅 할 수 있습니다.이를 위해서는 적절한 서비스를 만들기 전에 서비스 개체를 분석해야합니다. 가격.

3. 브랜드 홍보

브랜드 이미지와 프로모션은 기업 마케팅의 중요한 부분입니다. 브랜드 홍보에는 다양한 방법이 있지만 상품 판매 및 입소문 외에도 "직접 판매"프로모션과 "중개"프로모션의 두 가지 유형으로 대략 요약 할 수 있습니다. "직접 판매"프로모션은 회사가 참여하거나 주관하는 사회 활동을 통해 특정 소비자에게 브랜드를 직접 홍보하는 것이며, "중재"프로모션은 주로 미디어 광고, 칼럼 설명 및 특별 보고서를 통해 브랜드를 사회에 홍보합니다.

유행 "쇼"는 브랜드 이미지와 제품 스타일에 직접적으로 "얼굴을 맞대고"관객을 직접 감염 시켰을뿐만 아니라 브랜드 "중개자"의 홍보를위한 기초와 "재료"를 제공했습니다. 따라서 "쇼"로서 좋은 분위기를 만들어야 할뿐만 아니라 조명과 아름다움에 대한 사진가와 비디오 그래퍼의 요구에주의를 기울여야하며 TV, 특수 비디오 테이프, 제품 브로셔 및 기타 "후 처리 제품"생산 조건을 만듭니다.

4, 고객 서비스

고객 서비스는 매우 효과적인 공격 수단이며, 서비스는 또한 가치와 이익을 창출 할 수 있습니다. 고객은 매장에서 또는 판매 시점에서 옷을 선택하는 데 많은 시간을 소비합니다. 따라서 고객 서비스는 의류 제품의 마케팅에 중요한 역할을하며, 또한 성격을 보여줄 수있는 좋은 장소이기도합니다. 여기에는 영업 직원에게 필요한 기본적인 예의와 열정 외에도 전문적인 드레싱 지식과 적절한 서비스가 제품뿐만 아니라 브랜드 이미지를 판매하기 때문에 더욱 중요합니다. 브랜드 정신.

5, 상점 디자인

동시에 생생하고 인간화되고 서비스되는 점포를 통해 브랜드의 특성을 반영 할 필요가 있습니다. 점포의 선명도는 효과적인 환경 계획, 분위기 조성, 제품 전시 등을 통해 상점 레이아웃 디자인, 시각적 통합, 제품 디스플레이, 팝, 보조 영업 도구 등에서 포괄적 인 시스템 계획 및 관리를 구현하고 소비자에게 더욱 매력적인 매장으로 만듭니다. 결국 소비자는 제품을 구입하고 전반적인 판매량을 급격하게 늘리는 것이 좋습니다. 미디어 광고와 비교하여 매장 진열은 상대적으로 저렴한 프로모션 방법으로 중국의 많은 중소 의류 업체에 매우 적합합니다. 더 중요한 점은 상점 정면의 선명함이 브랜드 개성을 형성하는 데 매우 효과적이라는 것입니다.

둘째, 브랜드 확장

1. 다중 브랜드 전략

주요 브랜드 스타일의 경우 자원을 최대한 활용하기 위해 다중 브랜드 전략을 구현해야합니다.

회사가 운영을 확장하고 성적을 업그레이드하는 데 도움이됩니다. 그 구현은 몇 가지 규칙에주의를 기울여야한다.

첫 번째는 하위 브랜드 규칙입니다. 뉴욕의 "Donna Karen"은 다른 가격대의 소비자를 구별하기 위해 "dkny"라는 하위 브랜드를 출시했습니다. 나라의 "일곱 마리의 늑대"의 하위 브랜드 인 "늑대와 춤"도 도매 시장의 일부를 유지하기 위해 시작되었습니다.

두 번째 요지는 확장의 법칙입니다. 이것은 주로 판매 분야에서 발생합니다. 때때로 브랜드는 폭을 넓히고 시장 점유율을 높여야하기 때문에 Giordano와 Benny Road는 이와 같으며 Bosideng의 "Snow in the Snow"구입 사례가 그 예입니다.

다른 확장 규칙, 파트너 규칙 및 자매 규칙은 모두 회사의 다중 브랜드 전략에 기반해야합니다.

또한 다중 브랜드 관리는 브랜드의 다양성, 각 브랜드의 특성, 각 브랜드의 브랜드 이름, 시장 평가 및 브랜드 숙달을 고려해야합니다.

다중 브랜드 전략의 구현은 각 브랜드의 문화적 의미를 고려해야합니다. 현재, 의류 업계의 브랜드 문화는 예지력과는 거리가있는 유명인 대변인을 초대하는 것입니다. 그리고 많은 별과 제품 스타일은 잘 붙어 있지 않습니다. 실패 할 것입니다. 브랜드 매력에서 "7 마리의 늑대"는 쉽게 구별 할 수있는 기능으로 삶의 다른 견해를 해석하기 위해 "늑대"의 특징을 강조하는 데주의를 기울이십시오. 패션 생활의 옹호를 통해 브랜드 문화를 형성하는 데 주력하는 에스프리 (Esprit)도 독특합니다.

2. 브랜드 확장을 구현하는 방법

핵심 브랜드의 확장, 새로운 브랜드 라인 또는 제품 라인의 형성을 통해 의류 브랜드의 확장, 즉 기존 브랜드를 핵심으로합니다. 전자는 주요 브랜드이고, 후자는 브랜드 제품군을 구성하는 확장 브랜드 또는 확장 제품 라인입니다.

의류 브랜드 확장에는 4 가지 주요 형태가 있습니다.

1), 의류 카테고리의 확장

의류 브랜드가 출시되면 특정 대상 소비자 그룹에 대해 항상 한 가지 또는 여러 가지 유형의 의류를 출시합니다. 특정 시장 점유율을 확보하면 브랜드 확장을 달성하기 위해 유사한 소비 수준에서 의류 카테고리를 확장하기 위해 신용을 사용할 수 있습니다. 그 형식은 다음과 같이 세분됩니다.

a) 남성복, 여성복 및 아동복 상호 작용

소비 목적에 따라 의류는 남성복, 여성복, 아동복의 3 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 유명한 디올 브랜드는 가장 초기의 여성복에서 여성복, 남성복 및 아동복으로 확대되었습니다.

b) 정장, 준 정장, 캐주얼 및 가정용 옷 전시

소비자의 이용에 따라 의복은 정식 의류, 준 정장 의류, 캐주얼 의류 및 가정용 의류로 분류 할 수 있습니다. 이 의류 브랜드는 주로 정장을 입은 Bill Brass에서 캐주얼웨어 인 Brass sportswear에 이르기까지 다양합니다. Ralph Lauren의 속옷은 미국의 세 여성복 브랜드 중 하나로 간주됩니다.

특정 의류 브랜드의 강한 차용

일부 의류 브랜드는 특정 카테고리에서 가장 유명하며 브랜드의 인기로 확장 될 수 있습니다. 예를 들어, Fendi는 스웨이드 의류로 유명하지만 요즘에는 평범한 소재도 매우 훌륭하고 Gucci는 초기 가죽 제품에서 짠 직물 컬렉션으로 확장했습니다.

2), 시장 세분화

이 의류 브랜드의 확장은 대상 소비자 그룹의 이동에 초점을두고 있습니다. 주요 브랜드의 인기 덕분에, 인기있는 의사 소통의 하이 레벨 목표 소비자 그룹에 초점을 맞추어 패션 전송을 사용하여 제품을 인접한 사회 공동체로 확장합니다. 시장 부문의 세분화를 달성하는 가장 일반적인 예는 프랑스의 오뜨 꾸뛰르 브랜드입니다. 디자이너 인 Pierre Cardin은 1914 년 패션쇼에서 패션의 선도적 인 입지와 Pierre Cardin 브랜드의 영향력을 활용하여 기성품 시장의 잠재력을 처음 보았으며, 1962 년에는 동일한 브랜드 이름을 사용하여 고급 기성복을 입고 영광을 얻었습니다. 오트 쿠튀르 (haute couture)와 오뜨 꾸뛰르 (haute couture)의 축소로 인해, 거의 모든 오트 쿠튀르 (haute couture) 및 오뜨 꾸뛰르 (haute couture) 브랜드는 경제적 인면에서 하이 엔드 기성복 컬렉션을 추가했습니다. 고급 의류의 고급 패션 또는 고급 패션 주얼리 라인을 지원하십시오. 이러한 제품 확장은 밀접하게 관련된 소비자 커뮤니티간에 수행되어야한다는 점에 유의해야합니다. 그렇지 않으면 브랜드 이름의 연관성 부족으로 인해 실패 할 것입니다. 보통의 의류 생산을 위해 오뜨 꾸뛰르 브랜드가 사용된다면, 사람들은 보통의 기성복이 브랜드이거나 실망 스럽거나 원래 브랜드의 실종과 손실로 간주되어 브랜드 평판에 영향을 줄 것입니다.

3, 두 번째 라인 브랜드 또는 두 번째 라인 제품

두 번째 라인 브랜드 또는 두 번째 라인 제품은 1980 년대에 등장한 두 가지 브랜드 확장 기능의 새로운 형태로, 첫 번째 제품은 미국 브랜드 Anne Karen의 두 번째 브랜드 인 Anne Caran II입니다. 2 차 브랜드는 소비자 관심의 변화, 패션 대중화 추세 및 시장 확대를위한 브랜드 운영자의 욕구로 인해 발생합니다. 1990 년대에 들어서면서 단순하고 성숙한 삶의 방식이 전 세계적으로 인기를 얻고 있으며 "저렴한 의류"는 모든 소비자의 삶에 가치를 부여 받았으며 1980 년대에는 고가 의류 브랜드가 원래 디자인 스타일을 유지했습니다. 재료비 및 판매 비용 감소를 기반으로 두 번째 라인 브랜드는 상대적으로 저렴한 가격으로 출시되었습니다. 예를 들어 1997 년 미국의 도나 카란 (Donna Karan)의 두 번째 브랜드 dkny는 1997 년 전 세계적으로 3 억 달러를 팔았으며 Calwan Klein의 ck-Karwan Klein은 1 억 7500 만 달러 이상에서만 도매되었습니다. 특정 의미에서 일부 2 차 브랜드의 인기는 더 이상 원래 의미에서 2 차 브랜드가 아니며 어둠의 효과가 실현됩니다.

셋째, 도매 회사는 브랜드 구축 방법

의류 도매 시장이 축소됨에 따라 많은 의류 제조업체들이 "브랜드 관리, 체인 개발"이라는 매력적인 위치에 관심을 돌 렸습니다. 밤새도록, 모든 중소 도시 및 타운십에서는 모든 종류의 패션 브랜드가 출시되었으며, 많은 제조업체가 "자신의 얼굴을 바꾸고"자신의 자리에서 싸우고 싶어하는 체인 마케팅의 형태로 급속하게 발전하고 있습니다. 하지만 브랜드 관리가 정말 쉽지 않은가? 도매 형 기업의 생산은 실제로 일몰에 있으며 경치는 더 이상 중요하지 않습니다. 이는 사실이 아니지만 브랜드 관리가 이미지를 형성하고, 유명해지며, 사람들의 마음 속에 뿌리 깊게 뿌리를 내리고 있다는 사실은 분명한 사실입니다.

그렇다면 생산 및 도매에서 브랜드 관리 혁신에 이르는 과정에 대한 지름길이 있습니까? 바로 가기를 알 수 없지만 메서드가 있거나 바로 가기를 성공 여부라고합니다.

무엇보다도 변형 제조사는 제품 설계 및 개발 문제에 직면했습니다. 전통 의류 제조업체는 매년 매 시즌의 트렌드를 성공적으로 파악하고 제품 품질, 저비용 도매, 후속 작업을 보장하기 위해 여러 종류의 "핫 스타일"을 생산했습니다 숙제는 많은 돈을 벌 수 있지만 "좋은 시간은 더 힘들다"오늘날의 유행을 변화시키는 의류 시장에서는 그러한 기회가 점점 줄어들고있다. 전문 매장을 개설하거나 개발 및 참여하기위한 브랜드 체인 운영으로서 제품을 연재해야한다. 모든 라운드, 우리는 의류, 바닥 및 액세서리, 의류 스타일, 경로 등의 비율과 같은 전체 매장의 제품을 더 완벽하게 만들어야합니다, 개발 및 제품의 생산은 "품질"로 quantified되었습니다 예산이 있어야합니다 "변화"의 방향에서 기업은 직물 개발 초기부터 디자인, 패턴 제작 및 의류 생산에 이르기까지 완벽한 개발 및 디자인 센터를 구축해야합니다. 따라서 제품 개발 및 디자인은 브랜드 관리의 기본입니다. 그것은 훨씬 더 중요합니다.

둘째, 시장 및 가격 요인. 생산 및 도매 기업으로서 과거 사업 활동에서 직접 고객을 대면 할 필요가 없기 때문에 제품 시장 가격을 책정 할 필요가 없습니다. 브랜드 운영으로 소매 형태로 변형되었습니다. 기업은 시장, 제품 방향 및 소매 가격은주의 깊게 파악해야하며 매장의 위치는 특정 도시와 특정 지역으로 구분 될 수 있습니다. 제품의 소매 가격 결정은 도매 가격의 공식과 매우 다르며 소매 마케팅 모델로 가격 결정시 관리 비용을 고려해야합니다. 과거에는 렌탈, 장식, 판촉 및 장비와 같은 다양한 비용이 있었지만, 과거에는 도매 고객이이를 모두 고려했기 때문에 변형 기업은 고객을 포함한 도매 고객의 정보를 얻고 분석하는 것이 특히 중요합니다. 캠프 양식, 자기 소유의 거리 상점이나 백화점 등의 임대료 수준, 가격 포지셔닝, 즉, 고객에게 제품을 판매하는 가격, 할인 여부, 교섭 여부 등이 브랜드 체인 운영으로 커야합니다. 일부 시장에서는 협상 정책이 아닌 통일 된 가격이어야하지만 종종 가격 결정에 이르게됩니다 불일치 할 때 비즈니스 성과 및 도매업 발생한다. 대부분의 도매 고객은 제품을 판매 할 때 좋은 성과를 올릴 수 있는지 여부에 관계없이 팔 때 거래 할 수 있기 때문에 위에서 언급 한 시장 및 가격 포지셔닝 문제를 해결하는 것이 더 중요합니다.