아동복 브랜드 기획 도서 만들기 (2)

2019 년은 중국의 아동복 업계 발전에있어 중요한 의미를 지닌 해로, 빠르게 변화하는 산업 전환의 해입니다. 2019 년 국가 통계국 (National Bureau of Statistics) 자료에 따르면 지정된 크기를 초과하는 아동복 기업이 2019 년에 비해 30 % 이상 증가했으며 기업의 평균 판매 수익은 2019 년에 비해 17.45 % 증가했으며, 아동복 시장은 더 이상 "축소 버전"이 아닙니다. 성인 의류, 모든 연령대의 어린이를위한, 다양한 스타일의 아동복은 점점 풍부 해지고 있으며, 2019 년 11 월에 중국 의류 협회는 공식적으로 중국의 아동복 업계 브랜드 시대의 공식 도착을 표시하는 "중국의 상위 10 개 아동 의류 브랜드"선발 활동을 시작했습니다 ... ... 중국의 아동복 업계가 성장과 발전의 절정을 맞이하고 있다는 징후가 있습니다.
수익성 개선 필요 아동복 업계는 과도기를 겪고 있으며 아직 안정적이고 성숙한 성장기에 접어 들지 않고 있으며, 차세대 브랜드는 군중의 눈에 띄어 야하며 내부 강도와 운영 방식 혁신에 의존해야합니다. 이는 기업이 제품을 설계하고 생산해야 함을 의미합니다. 판매 프로세스의 모든 측면에서 투자를 늘리고 시장 점유율을 안정화 및 확대하려고 노력하지만 매출 및 이익률이 하락했습니다. 통계청에 따르면 전체 규모가 급격히 증가한 반면 2019 년 중국 아동복 업체의 판매 이윤율은 7.86 % 감소했다.
아동복 산업의 성장률은 의류 산업 전체의 성장률보다 훨씬 낮습니다. 중국의 아동복 산업의 수익성 또한 의류 산업의 전반적인 평균보다 훨씬 낮으며 하락세를 보이고 있습니다. 아동복 사업의 평균 제품 판매 원가와 평균 관리 비용은 의류 산업의 평균 수준보다 훨씬 높아 아동복 매출 총 이익률이 높아지고 순 이자율이 낮아집니다.
아동복 업계와 성인 의류 업계의 비용 구조에는 상당한 차이가 있습니다. 국내 아동복을 예로 들자면, 연간 50 만 위안의 단일 매장 판매는 좋은 실적입니다. 연간 매출 100 만 개가 넘는 단일 매장의 연간 매출은 매우 일반적이며 500 만 위안 이상의 단일 매장 실적은 남성에 있습니다. 그것은 또한 적재 산업에서 일반적입니다. 아동복 업계의 매출은 작지만 물류 비용, 매장 임대료, 장식 및 유지 관리 비용, 인건비 및 물과 전기 비용은 거의 동일하므로 제한된 판매에 할당 된 비용의 비율은 매우 인상적입니다. 아동복 업계의 제한된 비용은 성인 의류와 동일한 비용을 부담하는데, 이는 아동복의 높은 가격의 주요 이유 중 하나입니다.
단일 매장 판매 수익 증가 및 비용 절감은 분명히 기업이 수익을 증가시키는 가장 직접적인 방법입니다. 차별화 된 경쟁과 브랜드 부가 가치 향상을 통한 판매 실적 향상 외에도 기업 경영 및 경영 효율성 향상 및 사업 운영 개선은 의심 할 여지없이 아동복 업계가 수익을 증가시키는 데 중요한 수단입니다.

아동복 브랜드의 저비용 커뮤니케이션 전략은 의사 소통의 방향과 수용 대상을 결정한 다음 의사 소통의 채널과 채널을 결정해야합니다. 의사 소통의 형태는 다양하며 목적은 다릅니다. 빠르고 빈약 한 시장 환경에서 저비용 커뮤니케이션 전략은 분명히 브랜드 개발을 촉진시키는 좋은 방법 중 하나입니다. 이 접근법은 제품, 입소문, 홍보, 이벤트, 스포츠, 포커스 및 뉴미디어 커뮤니케이션을 포함하여 광고에 중점을 둡니다.
1. 아동복에 대한 저비용 커뮤니케이션 전략 : 제품 커뮤니케이션. 제품의 보급은 항상 소홀히 한 커뮤니케이션 방식이었습니다. 아동복 업계의 제품이 심각하게 균질화되면, 아동복 제품의 성격 차이가 커뮤니케이션의 좋은 방법입니다. 아동복 제품은 소비자의 손에 쥐어 져 있으며 진정한 의미의 판단을 내리고 그에 맞는 판단을 내릴 수 있으며 선호도는 아동복 브랜드에 대한 충성도에 직접적인 영향을 미칩니다. 아동 의류 제품을 커뮤니케이션의 힘으로 만들기 위해서는 아동복 제품에 부착 된 정보에 대한 기사를 작성해야합니다. 좋은 아동복 제품은 개념보다는 품질에 기초를두기 때문에 우선 품질 차이를 만들어야하며 아동 의류 정보의 보급을 보장해야하며 소비자는 제품을 경험 한 후 비교 분석을 통해 항상 사랑의 정도를 결정합니다. 품질에는 제품 품질뿐만 아니라 기능, 디자인, 개념, 포장 등이 포함됩니다. 의사 소통을 보장하려면 정보 차별화가 가장 중요합니다. 예를 들어, 소비자 그룹에 눈에 띄는 제품 포장 등의 고유 한 사용 기능을 전달하여 제품이 소비자의 시력에 가장 먼저 들어올 수 있도록 할 수 있습니다. 매체는 정보이고 제품 자체는 구매력에 직접적인 영향을 미치는 풍부한 정보를 포함하고 있으며 동시에 브랜드에 대해 더 많은 것을 이해하고 이해하도록 도와주는 독특한 개성과 독특한 스타일을 형성하여 깊은 인상을 남깁니다. 사람들은 제품의 개성과 스타일에 따라 어떤 브랜드의 제품인지 판단 할 수도 있습니다. 이것은 제품 성능의 결과입니다. 소니 러브 (Sony Love) 휴대폰의 독특한 모양에는 브랜드의 의미를 표현하는 "즐거운 즐거움"이라는 독특한 개념이 수반되어 사람들이 외관을 볼 때 "소이 (Souai)"제품이라는 것을 알 수 있습니다.
2, 어린이 의류 저렴한 비용 커뮤니케이션 전략 : 입소문. 사람들은 광고로 인한 의사 소통 능력에만 초점을 맞추지 만 서비스에서 가져온 입소문은 무시합니다. 브랜드의 가치와 의미는 서비스를 통해 반영되어 입소문을 통해 전달됩니다. 핵심은 입소문을 효과적으로 전파하는 방법입니다. 소비자 그룹에서 "오피니언 리더"의 역할을 잠그고 일련의 개인화 된 브랜드 서비스, 심지어는 특별 타겟 서비스를 보여줄 수도 있습니다. 소비자는 자신의 개인적인 감정을 통해 입소문을 널리 퍼 뜨리고 주변 사람들에게 영향을 미치기 때문에 이는 매우 전염성이 높고 설득력이 있습니다. 이것이 당신이 성취하고자하는 진정한 목적입니다. 저자는 의류 브랜드가 정기적으로 일부 VIP 사용자를 소집하여 일부 고급 클럽에서 여가 활동을 개최하고 2 ~ 3 명의 손님을 초대 할 것을 제안했습니다. 결과적으로 현장 판매를 실현할 수있을뿐만 아니라 참가자 수를 늘리고 사람들을 전달하며 소비 분위기를 주류화하여 판매가 꾸준히 증가 할 것입니다. 입소문과 서비스는 서로 연결되어 있으며 서비스 후에 평판이 나옵니다. 본질적으로 서비스가 품질 약속을 이행하고 라이프 스타일 프로세스를지지하기 때문입니다. 당신은 그것을했고, 소비자를 만졌고, 입소문을 통해 소비자 집단을 만졌습니다.
3, 아동 의류 저렴한 비용 커뮤니케이션 전략 : 홍보 커뮤니케이션. 홍보는 영구적 인 저비용 커뮤니케이션 도구이며 홍보 홍보의 첫 번째 광고에 대한 두 번째 의견도 있습니다. ** 홍보 및 사회적 홍보 이외에도 홍보 활동은 가장 중요한 커뮤니케이션 채널 중 하나 인 뉴스 매체를 사용합니다. 미디어는 많은 독자에게 영향을 미치는 믿을만한 여론 플랫폼입니다. 미디어와 좋은 관계를 구축하는 방법은 브랜드 정보가 도착하는 고객 기반과 직접 관련이 있습니다. 언론 홍보는 단순히 소프트 텍스트를 홍보하거나 홍보하는 것이 아니라 공통된 목표를 이루기 위해 일부 이벤트, 사람, 주제 및 미디어를 계획하고 사용하는 것입니다. 따라서 기업은 자연스럽게 업계의 능동 요소, 리더 및 의견으로 홍보됩니다. 지도자. 브랜드의 사회적 책임감, 업계의 사명감 및 성실성에 중점을 두어 소비자가 회사를 완전히 이해하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축 할 수 있도록합니다. 특정 각도와 눈금을 파악해야합니다. 특히 현명한 소비자가 과장된 느낌을 갖지 않도록주의하십시오. 동시에 언론도 양날의 칼이기 때문에 위기를 가져올 수 있으므로 홍보 위기의 발생을 방지하기 위해 미디어 교육 메커니즘이 기업 내에서 형성되어야합니다.
4, 어린이 의류 저렴한 비용 커뮤니케이션 전략 : 이벤트 보급. 이벤트 커뮤니케이션은 홍보 커뮤니케이션의 범위라고해야하며 미디어와는 분리 할 수 ​​없지만 뛰어난 활용 특성을 지니고 있습니다. 눈에 띄는 특징은 대중의 주목을 끌고 즉각적인 참여를 유도 할 수 있고 브랜드 인지도를 제고하고 확장하는 강력한 방법입니다. 기존의 접근 방법은 참가 비용을 많이 들여 투자하는 것이지만 이것은 비용이 많이 드는 참여 방법이 아닙니다. 따라서 이벤트를 사용하여 상황을 활용하고 여론의 뜨거운 자리에 자신의 브랜드를 넣을 수있는 힘은 브랜드를 구축하기위한 저렴한 커뮤니케이션을위한 좋은 선택입니다. 일부 이벤트는 기회를 포착 할 것인지 여부에 따라 피할 수없는 경우도 있지만 일부 이벤트는 효과가 있지만 일부 전송 이벤트는 허용되지 않으며 일부 이벤트는 무언가를 만들도록 요구합니다. 이를위한 열쇠는 기회를 포착하고 기회를 포착하고 기회를 창출 할 것인지, 충분한 경험과 기술이 필요한 높은 노출 핫 이벤트에 브랜드 정보와 이벤트를 함께 넣을 것인지 여부입니다. 정보 통신부에 대한 옥스의 불만 사례를 통해 작성자가 제공 한 통신 브랜드는 사건의 열기를 이용하여 OEM 휴대 전화 회사의 공동 탄원에 관한 뉴스 주제를 폐기하고 여파가 끝났을 때 더 많이 던졌습니다. 이름 브랜딩 회사는 공동으로 CCTV 금 광고 시간 입찰의 소식에 공동으로 참여했습니다. 이것은 "시끄러운 일"의 혐의를 피할뿐만 아니라 "모든 것이 준비되어 있고 동풍 만 빚지고있다"는 좋은 의도를 관련 부서에 표시하는 동시에 사회의 모든 분야에 대한 기업의 힘을 미묘하게 보여줍니다. 휴대 전화 생산 라이센스에 대한 성공적인 액세스는 좋은 기반이었습니다.
5, 어린이 의류 저렴한 비용 커뮤니케이션 전략 : 확산에 초점. 아동복 기업의 개발 역량이 충분하지 않은 경우 세분화 의사 소통은 브랜드 커뮤니케이션의 비용 절감을위한 좋은 선택입니다. 귀하를 타겟팅하는 모든 소비자가없는 경우 가장 귀중한 소비자에게 브랜드를 알리십시오. 사람들의 집단 의식을 최대한 활용하고 한 그룹의 사람들이 다른 큰 그룹의 사람들에게 영향을 미치도록하십시오. 어쩌면 그 효과가 만족스럽지 않을 수도 있지만, 적어도 당신이 가장 가치 있다고 생각하는 집단에 영향을 미쳤습니다. "28th Theory"에 따르면 아마도이 그룹의 사람들은 당신이 설정 한 80 %의 시장 목표를 달성했을 것입니다. 초점이 대상 그룹과 동일하지 않다는 점은 주목할 가치가 있습니다! 커뮤니케이션의 초점을 선택하면 잠긴 소비자 그룹의 정보 소스 채널과 미디어 접촉 습관을 분석하고 이해해야하는 "올바른 사람을 찾고 올바른 방법을 찾아야합니다". 한때 저자가 출품 한 어린이 장난감을 판매하는 회사가 상하이 시장에 진출했을 때, 그는 판촉 광고를 투자했습니다. 루틴은 아이들의 채널에 배치되지만 스토어 터미널에서 관찰 한 후에 나는 대부분의 노인들이 장난감을 사기 위해 아이를 데리고 브랜드를 선택하는 힘이 노인의 손에 있다는 것을 발견했습니다. 따라서 주로 드라마 채널에 광고를하는 것이 좋습니다. 일정 기간이 지나면 판매량이 꾸준히 증가했습니다. 이것은 특별한 경우이긴하지만 성행위에 중점을 두는 것의 중요성을 설명하기에 충분합니다.
7. 저비용 통신 전략 : 새로운 미디어 커뮤니케이션. 특별히 주목해야 할 또 하나의 방법은 시대의 발전으로 인해 발생하는 새로운 커뮤니케이션 문제이며, 특히 인터넷과 미래의 모바일 미디어로 인해 우리는 세상이 우리와 너무 가깝다고 느낍니다. 그것은 미래의 주류 통신 방향과 모드이며, 기업이 가장 저렴한 비용의 커뮤니케이션 전략을 개발할 수있는 가치있는 플랫폼이기도합니다. 새로운 미디어에주의를 기울이고 새로운 미디어를 연구하는 경우 저렴한 비용의 경로를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 검색 엔진을 사용하여 브랜드 또는 제품을 항상 맨 처음과 맨 처음에 표시 할 수 있습니다. 눈 앞에서. 검색 엔진이 처음 등장했을 때, 저자는 한때 파, 생강, 마늘 등 조미료 농산물 및 부산물 수출 전문 산동 기업이 검색 엔진을 사용하여 판매를 돕고 있다고 제안했으며 그 결과 비용은 30 키워드와 10 만 위안이었다. 5 천만 위안의 연간 매출, 100 %의 증가. 블로그, 게임, 다운로드, 전자 메일, 개별 맞춤형 뉴스 등과 같은 커뮤니케이션 플랫폼은 저렴한 비용으로 선택권을 전파하는 좋은 지침이자 방법입니다. 특히 중국의 인터넷 사용자에 대한 휴대 전화의 비율은 3.6 : 1로 향후 인터넷은 컴퓨터가 아닌 휴대 전화를 기반으로하며 휴대 전화가 TV 법원이 될 수 있다고 판단했습니다. 미디어. 그러한 대규모 정보 전달 플랫폼이 저비용 통신 수단을 찾을 수 없습니까?
인터넷의 출현은 사람들의 삶의 방식을 바꾸고 여행 방식을 바꿔 놓았습니다. 중국은 1 억 명 이상의 인터넷 사용자를 보유하고 있으며 세계에서 두 번째로 순위가 높습니다. 30 % 미만의 사용자 중 70 %가 세계에서 가장 많은 국가입니다.이 큰 그룹은 어떤 브랜드에서도 무시할 수 없습니다. "크고 크다"라는이 세상에서 "내 유형 및 내 쇼"로 이어지는 독특한 상상력, 정확한 판단력 및 전문 창의력으로 언제 어디서나 최고의 저비용 커뮤니케이션 전략을 찾을 수 있습니다. 저비용의 브랜드 커뮤니케이션을 위해서는 군중이 핵심이라면 새로운 미디어가 미래의 방향이어야합니다.

아동복 업계의 운영 역량은 의류 업계의 평균 수준보다 현저히 낮습니다. 완제품의 회전율은 의류 산업의 평균 수준의 절반에 불과하지만 경기 순환은 의류 산업의 평균보다 거의 40 % 정도 높습니다.
캐주얼웨어 업계와 비교할 때, 국내 유명 캐주얼 브랜드는 대개 일년에 수천 가지 스타일을 출시하며, 아동복 회사는 연간 400 스타일을 인상적으로 출시합니다. 대부분의 아동복 회사는 분기마다 수십 개의 새로운 디자인을 가지고 있습니다. . 잘 실행되는 캐주얼웨어 완제품의 회전 일수는 약 20 일이며 통계에 따르면 아동복 업계의 국내 판매 완제품 판매 일수는 91.36 일이나되며 국내 및 외국 기업 완제품의 회전 일수는 최대 49 일입니다. .01 일. 제품의 회전율을 향상시키는 방법은 미래의 아동복 업계에서 큰 문제입니다.
완제품 업데이트 속도의 또 다른 결과는 완제품이 현재 자산과 산업 생산 가치의 높은 비율을 차지하는 것, 즉 아동복 업계의 재고 문제가 심각하다는 것입니다. 아동 의류 재고 문제의 또 다른 주요 원인은 전통적인 도매 마케팅 모델에서 회사는 큰 재고로 미지의 판매를 만족 시키거나 홍보해야한다는 것입니다. 기본적으로 여성복 및 캐주얼웨어 산업에서 실현 된 "작은 배치, 다변화, 신속한 대응 및 고정 생산"모델은 아동복 업계의 향후 개발 방향 및 목표입니다. 아동복 업계는 새로운 산업 재편 라운드에서 눈에 띄는 제품 품질 및 디자인 수준을 향상시키는 것 외에도 제품 응답 속도를 높이고 제품 업데이트 속도를 높이는 것이 중요합니다.

내부 및 외부 판매의 비율은 합리적으로 조정되어야합니다

중간 규모는 아동복 기업의 발전을위한 "전환점"이며 중견 규모로 발전하면 개발 단계에서 병목 현상이 발생하기 시작합니다. 내부 및 외부 판매의 비율 조정, 비용 증가와 이익 감소의 혼란, 기업 규모의 지속적인 성장 위기, 브랜드 설립 및 브랜드 영향 촉진, 사회적 관심 및 사회적 책임 감독 등의 어려움, 기업은이 기간을 파악해야합니다 개발의 방향은 가능한 한 빨리 커지고 강해질 것입니다. 대기업들이 집중해야 할 것은 비용을 줄이고 완제품의 회전율을 높이는 것입니다.
2019 년에는 아동복 산업의 수출 비중이 급격히 감소하면서 수출 기업의 내부 및 외부 회사로의 전환 모멘텀이 더욱 분명 해졌습니다. 국내 기업의 수익성이 가장 좋으며 이윤율이 수출 지향 기업보다 월등히 높지만 동시에 높은 비용과 높은 재고로 인한 높은 위험을 부담해야합니다. 내부 및 외부 판매 관행은 기업이 위험을 분산시키고 비용을 줄이면서 이익을 보장하는 데 효과적으로 도움이 될 수 있지만 광범위한 비즈니스 범위로 인해 자금 및 자원의 분산을 유발하여 자금 부족 또는 자원 사용 효율 저하를 초래합니다. 기업은 비즈니스 포커스 선택 및 리소스 할당 과정에서 하나를 잃는 과정에서 따라서 크게 기회 비용을 증가시킵니다. 내부 및 외부 동시 기업의 수가 가장 적고 특정 수준의 포괄적 인 재원에 도달하지 못하는 기업은이 "2 대 1"비즈니스 모델을 효과적으로 채택 할 수 없습니다. 최근 몇 년 동안 내부 및 수출 모델의 운영 경험을 결합, 중국에서 어린이 의류 업계의 브랜드의 개발을위한 좋은 모델이되고있다 여러 자기 소유의 브랜드 수출 기업은 업계에서 등장했습니다.
변형 과정에서 아동복 기업은 자신의 무대의 실제 상황에 따라 국내외 판매액의 규모와 비율을 통제해야하며, 막히거나 서두르지 않아도되고 브랜드 개발의 길을 적극적으로 착실히 착수해야합니다.