아동복 브랜드 기획 도서 만들기 (1)

아동복 브랜드 문화를 창조하기 위해서는 "Millennium Baby", "Golden Pig Baby"부터 다가오는 "Olympic Baby"까지 가야합니다. 베이비 붐이 올 것입니다. 젊은 아버지와 어머니는 아기를 돌보는 데 더 많은 돈을 투자했으며 인간화 된 아동복 디자인에 대한 요구 사항이 더 높습니다. 이전의 이점과 편안함을 토대로 더 세련되고 개성 있고 부유해야합니다. "베이비 붐"은 중국의 아동복 업계에 좋은 기회를 제공합니다. 그러나 다양한 스타일, 색상, 스타일 등에도 불구하고 중국 아동복은 일반적으로 문화적 의미가 부족합니다. 문화 운동가로서, 아동복은 특히 어린이의 조기 교육을위한 아동의 신체 및 정신 건강에 미묘한 영향을 미칩니다. 성공적인 아동복 브랜드를 만들기 위해서는 문화 건설이 필수적입니다.
브랜드 이름은 문화적 브랜드의 문화적 의미가 브랜드 부가가치 및 제품 경쟁력을 향상시키는 원동력이며, 브랜드 문화와 회사의 무형 자산의 중요한 부분이라는 것을 보여줍니다. 좋은 이름은 기억하기 쉽고, 협회를 만들고, 좋은 감정을 일으키고, 따라서 구매를 촉진해야합니다. 브랜드의 문화적 의미가 어떤 형태로든 그 이름으로 존재한다고 할 수 있습니다.
브랜드의 문화적 취향은 제품 이름의 "아름다움"뿐만 아니라 고객 그룹이 이해할 수있는 풍부한 문화 협회에도 반영됩니다. 예를 들어 아동복 브랜드 "12 개의 행복"은 중국 문화의 길조를 십분 활용하고 12 개의 조디악 표지판, 12 개의 별자리 및 12 라운드의 길조 의미를 현대 어린이의 건강한 성장과 결합하고 따뜻하고 친근한 몸매를 전달합니다. 느낌, 완벽한 의미의 형태를 형성하십시오. 더 많은 설명, 최초의 가장 명확한 인상, 처음으로 가장 명확한 의도, 경쟁자와의 명확한 거리를 여는 처음, 모든 사람의 시선을 사로 잡을 첫 번째 필요성은 필요 없습니다.
만화 이미지를 통해 문화적 의사 소통을 촉진합니다 중국의 애니메이션 푸른 고양이 또는 외국 만화 미키 마우스와 도날드 덕 (Donald Duck)이든 자녀들이 주요 대상 그룹입니다. 상업적 운영의 관점에서 의류에 만화 그래픽을 사용하는 것은 매우 효과적인 마케팅 도구입니다. 만화 캐릭터와 만화책을 아동복의 디자인에 사용하는 한편, 한편으로는 어린이들의 강력한 영향력에 만화를 사용하는 것은 애니메이션 산업의 발전을 촉진시켰다.
어떤 만화 캐릭터가 다시 아동복과 같은 운반 대에 상업적 가치를 불러 일으킬 수있는 이유는 어린이에게 생명을 부여하기 때문입니다. 이른바 "삶"이란 만화의 개성이 풍부한 살아있는 만화 캐릭터를 말합니다. 그들은 진리, 선, 아름다움에 대한 사람들의 요구를 분명히 반영하는 매우 유사한 성격 공통점, 즉 친절, 용기, 친구의 가치, 정의의 선택 등을 가지고 있습니다. 아동복의 디자인에 배치 된 만화 이미지는 어린이의 옳고 그름을위한 일종의 지침이며 또한 기업 문화의 소통의 일종입니다.
어떤 사람들은 미래의 기업의 경쟁이 브랜드의 경쟁이며 브랜드 문화 간의 경쟁이라고 말합니다. 성공적인 브랜드는 품질과 문화의 유기적 인 결합이어야합니다. 이러한 관점에서 볼 때, 무형 문화 가치를 유형 브랜드 가치로 전환하고 문화적 부를 기업 경쟁의 자본으로 전환시키는 것이 궁극적 인 브랜드 문화 건설의 목표입니다. 미래의 의류 산업의 새로운 성장 포인트로서 아동복 업계는 치열한 시장 경쟁에서 고유 한 이점을 얻기 위해 브랜드 문화 건설을 개발 전략의 중요한 부분으로 간주해야합니다.

아동 의류이기 때문에 대상 소비자의 문화와 성격을 반영해야하며 브랜드의 문화적 의미와 장기 브랜드 자산의 축적에 더 많은주의를 기울여야하며, 소비자는 진정으로 브랜드를 소비 할 수 있습니다. 그러나 제품은 우리가 생각하는 것처럼 간단하지 않습니다 ...
저자는 토요일과 일요일에 휴식을 취할 때 종종 가게에 간다. 여가 시간이며 최신 팝 문화를 확인할 수도있다. 그러나, 내가 돌아올 때마다, 나는 조금 실망했다. 대부분의 아동복 매장에서 가격 할인 및 기타 절망적 인 판매 외에도 소비자가 브랜드 문화를 실제로 체험 할 수있는 상점은 매우 드뭅니다. 업계의 유명한 아동 의류 브랜드조차도 고유 한 문화적 성격을 완전히 반영하지는 못합니다! 가게의 문앞에서 조심스럽게 지켜 보았지만 나에게 가져갈 수 없었다.
물론 중국 의류 업체들은 늦게 시작했으며 브랜드 붐의 진정한 형성은 최근 몇 년 동안의 문제 일뿐입니다. 많은 의류 회사들이 브랜드 문제를 인식하기 시작했습니다. 기업이 커지면 새로운 단계를 밟아야합니다. 비즈니스를 시작하는 방법만으로는 그렇게 할 수 없었습니다! 그러나 의류 업계 전체의 현상을 살펴보면, 의류 브랜드를 운영 할 때 전문가가 아닌 곳이 많다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 이미 일정 규모와 기반을 보유한 많은 회사들조차도 벤처 초기에 여전히 "소개 서"를 사용하고 있습니다. 브랜드의 브랜드 운영 모델, 결과는 여전히 1000 카드의 균질화에 뛰어 들고있다. 며칠 전 의류 주인이 나에게 왔을 때와 마찬가지로 돈이 많이 들고 좋은 일을하고 싶었지만 효과가 없었기 때문에 성과는 해마다 향상시키기가 어려웠습니다. 예, 많은 아동복 브랜드의 경우, 실적을 빠르게 개선하고 경쟁력있는 브랜드와의 거리를 넓히려는 경우 "브랜드"를 건너야합니다!
의류 회사의 일부 보스가 내게 와서 말했다 : 우리도 광고를했고, 돈을 쓰고 심지어 별을 초대했는데, 어떻게 그 효과를 계속 볼 수 있습니까? 이것은 사업주들에게 많은 혼란을줍니다. 저자는 의류 업계에 대한 분석과 이해를 바탕으로 많은 회사에서 브랜딩, 스타, 광고, 앨범 제작 및 홍보를하고 있다고 생각했습니다. 사실, 이들은 브랜드 구축의 전술적 측면에 불과합니다. 브랜드에 대한 장기적인 시스템 계획을 갖고있는 회사는 거의 없습니다. 우리는 기업 브랜드에서 자체 브랜드라고 부르며 심층 분석은 가상 브랜드 운영을 찾는데 어려움이없고 현재 8 점의 트랩이 있으며 현재의 아동 의류 브랜드에 치명적인 손상을 입히고 있습니다 이 이상한 동그라미에서 대규모 기업이 있더라도 앞으로 2 ~ 3 년 안에 경쟁력을 잃을 수 있습니다 ...
트랩 1 : 모방, 자기 분실의 추세를 따르십시오. 현재 아동복의 중요한 특징은 심각한 후속 조치입니다! 스타일이 팔리면, 모두가 뒤돌아 서이 케이크 조각을 움켜 잡습니다. 나는 판매와 성과가 모든 회사와 상사의 짐이라고 결코 부인하지 않는다! 제품이 잘 팔리며, 빨리 지키지 않으면 성능에 만족하지 않으면 어떻게해야합니까?
실제로 이러한 좋은 직업은 현재의 문제 중 일부를 해결할 수 있지만 장기적으로 볼 때 반드시 바람직한 운영 방법은 아닙니다. 브랜드 지향적 인 기업의 경우 제품이 브랜드의 의미를 뒷받침하는 중요한 토대가되며, 디자인 과정에서 제품이 손실되면 원래 브랜드 아이디어가 손실되고 자아를 찾을 수 없으며 스타일과 모방을 자유롭게 따라갈 수 있습니다. 시간은 세분화됩니다. 결국 기업들은 광고와 홍보에 많은 돈을 투자 할 수 있지만 소비자는 아직 모릅니다.
이렇게 한 결과는 무엇입니까? 브랜드의 부가가치가 없으면 모두가 유일한 무기를 들고 시작했습니다 .--- 격렬한 가격 경쟁, 가격 경쟁! 브랜드 문화에 대한 부가 가치와 지원이 없다면, 동일한 제품인 소비자는 가격에 민감합니다.
추세와 모방을 따르는 결과는 브랜드가 잘 진행되지 않고 가격 전쟁에 걸렸다는 것입니다! 원래 자신에게 속한 세그먼트를 안정화시킬 수있을뿐만 아니라 자체 브랜드가 균질화되어 위기에 빠질 수도 있습니다.
트랩 2 : 광고 connotation웨어 하우스 화이트, 브랜드 문화 비대칭 브랜드가 통신에서 분리 할 수없는, 아무 통신, 브랜드에 대해 이야기는 약간 비현실적입니다! 특히 대량 소비재 아동복의 경우 더욱 그러합니다!
저자가 주장하는 것처럼 광고 커뮤니케이션은 브랜드의 의미와 문화를 반영해야합니다! 연례 광고가 다르더라도, 그것의 중핵 문화는 불변이다, 지속 가능한 판매를 일으키기 위하여 상표에 점을 추가하는 것을 계속하는 위하여! Haifeisi 샴푸와 마찬가지로, 올해 비듬을 강조하지만, 내년에는 영양이된다. 이렇게하면 브랜드 판매력과 영향력을 상상할 수있다!
브랜드 광고 외에도 아동복 광고 창의력도 매우 열악합니다! 심지어 몇몇 회사조차도 광고가 단순하다고 생각하는 것이 매우 순진합니다. 별을 찾지 말고, 옷을 입히지 말고, 줄을 서십시오! 우리는 별을 버리는 것에 대해 이야기하지 않습니다. 이런 종류의 사고에는 많은 문제가 있습니다! 잘 생긴 남녀 그룹이 옷을 입고 여러 포즈를 입고 화면의 눈에 잘 띄는면에 브랜드 로고를 붙인 것을 상상해보십시오. 그런 광고에 브랜드 이미지가 반영 될 수 있습니까? 일반 소비자의 경우 브랜드를 기억하기가 매우 어렵습니다. 왜 브랜드를 사용하기 위해 광고를 보았습니까? 광고에서 이러한 문제를 해결 했습니까? 특히 요즘에는 좀 더 개인적인 소비자들이 인상 깊게하고 싶다면 먼저 그들에게 이유를주십시오!

트랩 3 : 명확한 의사 소통 테마는 없습니다. 브랜드 운영은 매우 완벽한 시스템입니다! 광고 운영이든 터미널 영업이든 상관없이 명확한 커뮤니케이션 테마가 있어야합니다. 포스터에서 로고에 이르기까지 모든 세부 사항과 접촉하는 한 통일되어야합니다. 그리고이 주제를 해결해야합니다. 이러한 방식으로 브랜드의 의미를 반영하고 브랜드에 포인트를 계속 추가함으로써 지속적인 영업 인력을 형성 할 수 있습니다! 그러나 현실은 많은 아동복 브랜드가 커뮤니케이션 주제라고 말하지 않으며 심지어 가장 기본적인 브랜드 위치도 분명하지 않습니다! 당신의 브랜드가 누구에게 판매되었는지 물어보십시오. 일관된 대답은 : 젊은 사람들! 이 대답은 약간 우습다. 우유를 팔 때와 마찬가지로, 나는 우유가 매우 영양가 있다고 말한다. 분명한 주제가 없으며 확산 될 수 없거나 가치가없는 개념을 전파하는 것은 많은 아동복 브랜드의 고통입니다.
물론, 일부 브랜드는 이미 이것을 깨닫고, "초보자가 있지만"일반적인 길을 택하지 말라 "와 같은 자신 만의 테마를 사용했지만 어린이 의류의 경우 매우 귀중합니다.
함정 4 : 브랜드 개성이 독특한 제품이 아니라 브랜드 개성이없는 특히 아동 의류 브랜드인데 소비자의 새로운 시대를 맞이하여 의심 할 여지없이 영혼을 잃을 것입니다! 개인화 된 소비자가 영혼이없는 제품을 구입하거나 브랜드의 부가가치를 반영하기 위해 더 많은 돈을 지불하는 것은 더욱 어렵습니다!
저자는 며칠 전에 새로 열린 의류 매장을보기 위해 의류 상사가 초대해야합니다. 정말 좋습니다! 사장님은 개인화 된 제품이 없다는 점을 매장 초기부터 강조했습니다. 그들은 확실히 팔지 않습니다! 더 가치있는 것은 각 제품이 제한된다는 것입니다! 세련된 디자인뿐만 아니라 개성 넘치는 개성이 인간 답게! 상점이 개장하자마자 고급 소비자 그룹을 끌어 들였고 대부분의 컨설턴트는 충성도가 높은 소비자가되어 반복 고객 및 지속적인 소비가되었습니다. 가게는 매우 비싸지 만 많은 소비자들이 충성스럽게 사게되었습니다.
실제로, 제품을 위해, 당신은 그것을 모방 할지도 모르지만, 상표를 위해, 나는 유일하다! 소비자는 브랜드 개성을 통해 자신의 정체성을 표현하며, 성격 특성이 분명할수록 고객 그룹의 브랜드에 대한 인상이 커지고 소비자의 브랜드 충성도가 높아집니다. 이 정통한 상사에게 말했듯이, 당신은 충분히 강력하여 다른 사람들이 그것을 모방 할 수 없습니다. 브랜드 문화 시스템을 도입하면 성공은 더욱 놀라운 것입니다!
트랩 5 : 단말기 레이아웃 및 브랜드 통합 단말기 판매는 발걸음으로 설명 될 수 있으며 소비자와 진정한 직접 접촉하는 국경 위치로도 표현 될 수 있습니다! 그러나 오늘날 많은 아동복 브랜드는 터미널 매장에서 이미지가 불만족스러워하며 특히 터미널 어레이와 브랜드는 거의 완벽하게 결합되어 있지 않습니다.
실제로 판매 터미널에서 전문점이든 다른 터미널이든 상관없이 브랜드 핵심 주장에 부합해야합니다! 예를 들어, 스포츠 및 레저, 패션 및 레저, 그것은 완전히 두 가지 스타일입니다. 각 회사는 터미널 어레이를 수행 할 때 터미널의 레이아웃, 분위기 및 매장의 옷의 색상과 스타일에 대한 심층적 인 연구와 상세한 분석을 수행해야합니다. 특히 종말 전쟁에서 소비자가 만지는 메시지, 장식, 소도구, 조명, 음악 등 모든 메시지는 브랜드의 의미와 일치해야하며, 이렇게하면 시너지 효과를 창출하고 브랜드 경쟁력을 구축 할 수 있습니다. .
트랩 6 : 소비자 무시 엄격한 의미에서 중국 의류는 진정한 의미의 브랜드가 아닙니다. 중국 아동 의류 기업에게는 기회이자 도전 과제입니다! 기회는 강한 브랜드가 없으며 잔인한 경쟁 패턴이 아직 형성되지 않았기 때문에 회사가 제대로 작동하면 업계에서 상승 할 가능성이 있습니다. 문제는 전반적인 산업 운영이 표준화되지 않은 현재 상황에서 좋은 브랜드를 구축하는 것이 약간 어렵다는 것입니다.
이를 위해서는 우리의 아동 의류 기업이 가격이나 옷감과 같은 기본 요소에주의를 기울이면서 소비자들에게 더 많은 관심을 기울여야하며, 경쟁자에 집중하는 대신 소비자의 잠재 수요를 조사하는 데 더 많은 시간을 할애해야합니다. 모방의 추세를 따라 가만 문제를 해결할 수 있습니다, 그것은 장기적인 해결책이 아닙니다!
소비자의 구매 동기, 소비 패턴 및 소비 행동을 유기적 인 브랜드 문화와 결합하는 것은 소비자 연구에주의를 기울여야 만 진정한 브랜드 경쟁력을 형성 할 수 있습니다. 위의 저자가 말했듯이, 브랜드가 제대로 작동하면 다른 브랜드는 능가 할 수 없으며 다른 사람들이 능가하지 못하는 브랜드 문화와 독특한 맛은 엄청난 이익을 가져다 줄 것입니다.
트랩 7 : 브랜드 가치의 핵심은 고객이 왜 우리 옷을 사는지 블레 이드합니까? 스타일이 맞습니까? 패브릭? 프로세스? 정확하지 않아! 식품 및 의류에 대한 수요를 능가하는 시대에 소비자는 의류 브랜드가 자신의 가치, 삶에 대한 전망, 당시의 기분을 반영 할 수 있다는 사실을 훨씬 더 요구하고 있습니다. 이것은 의류에 소비자의 가장 실제 소비자 심리학입니다!
간단히 말하면, 소비자가 어떤 종류의 욕구를 가지고 있는지, 우리는 그것을 만족시킬 수있는 방법을 찾을 것입니다. 이것은 우리가 가지고있는 제품의 종류가 아닌 브랜드 마케팅의 기회입니다.
또 다른 차원에서, 소비자는 서로 다른 수준의 영적 필요를 가지고 있기 때문에 서로 다른 브랜드 가치를 창출 할 수있는 좋은 기회를 제공합니다. 핵심은 이러한 요구 사항을 찾고 브랜드의 핵심 가치를 창출하는 방법입니다! 다른 한편, 우리의 현재의 아동복 브랜드 중 많은 사람들이 자신의 브랜드의 핵심 가치를 얼마나 많이 말할 수 있습니까?
반대로 일부 국제 브랜드의 핵심 가치는 매우 분명합니다. 예를 들어, Chanel의 핵심 제안은 고전적인 전설입니다. 샤넬의 모든 여성은 항상 자신에게 맞는 것을 찾을 수 있습니다. 유럽과 미국의 여성과 여성의 상위 계층에는 "적합한 복장을 찾을 수 없을 때 샤넬 슈트를 입으십시오."라는 말이 있습니다. 우리 아동복의 경우, 더 크고 강해지고 싶다면 브랜드의 핵심 가치를 찾을 때입니다.
Trap Eight : 저는 새로운 시대에 작업 카드를 만들기 위해 미디어 채널을 이해하지 못합니다. 미디어 채널의 작동을 이해하지 못하면 의심 할 여지없이 중요한 승리 위치를 잃을 것입니다. 실제로 대부분의 경우 미디어 채널은 채널 채널만큼 중요합니다. 이 채널은 소비자가 어떻게 구매하는지에 대한 문제를 해결하고, 미디어 채널은 소비자가 잘 사용된다면 소비자가 행복하게 구매할 수있는 문제를 해결하는 데 사용될 수 있습니다.
그러나 많은 의류 회사의 상사는 요즘 미디어에 대해 아주 간단하게 이해하고 있으며 광고 나 선전이 아니라고 생각합니까? 무엇이 복잡합니까?
사실, 현재 중국 시장에서 미디어 채널은 매우 중요한 시스템이며, 중동 지역의 운영 또한 매우 잘 알고 있습니다. 의류 산업이기도 한 중국 열 속옷 산업과 마찬가지로 미디어 채널 운영은 상대적으로 성숙한 편입니다. 모두가 미디어를 통해 많은 주목을 받았습니다!
어떤 회사가이 작업에주의를 기울이고 과학 시스템의 작동을 시작하면 짧은 시간 내에 빨리 깨어나 주목을 끄는 브랜드가 될 수 있습니다!
물론 아동 의류의 경우 브랜드 운영은 여전히 ​​매우 복잡한 시스템 공학입니다. 위의 내용은 단지 몇 가지 현상 일 뿐이지 만 브랜드에 대한 훌륭한 업무를 수행하려면 깊이있는 분석과 시스템 운영을 통해 신속하게 승리해야합니다!