우수한 음료 회사 마케팅 계획

금융 위기를 전제로 기업의 생존은 점점 더 어려워지고 있습니다. 많은 중소기업과 대기업도 폐쇄되어 많은 기업들이 떠안고 있습니다! 음료 시장의 경쟁은 매우 치열합니다. 음료 시장의 소비 시장은 매우 크지 만 경쟁 기업의 수가 매우 크기 때문에 회사는 자체 상황을 분석하고 실제 상황에 따라 더 나은 결과를 만들어야합니다. 시장 영향 계획 책자 는 시장에서 일정한 지분을 가지고 있으며 기업 발전을 실현합니다.

첫째, 책 의 형식

시장 상황 분석

전체 시장의 크기와 적과 적의 비교를 이해하기 위해 시장 상황 분석에는 다음 12 개 항목이 포함되어야합니다.

전체 제품 시장의 크기.
경쟁 브랜드의 판매량과 판매를 비교 분석합니다.
다양한 경쟁 브랜드의 시장 점유율에 대한 비교 분석.
소비자 연령, 성별, 직업, 교육, 소득 및 가족 구조 분석
각 경쟁 브랜드 제품의 장점과 단점을 비교 분석합니다.
다양한 경쟁 브랜드의 시장 부문 및 제품 위치에 대한 비교 분석.
다양한 경쟁 브랜드의 광고 비용 및 광고 실적에 대한 비교 분석.
다양한 경쟁 브랜드의 판촉 활동 비교 분석.
다양한 경쟁 브랜드의 홍보 활동에 대한 비교 분석.
다양한 경쟁 브랜드에 대한 가격 전략 비교 분석.
다양한 경쟁 브랜드의 판매 채널 비교 분석.
지난 5 년간의 회사의 손익 분석.

텍스트 계획

계획서의 텍스트는 다음과 같이 6 가지 주요 항목으로 구성됩니다.

회사의 주요 정책

계획을 세우기 전에 플래너는 회사의 주요 원칙 및 정책을 결정하기 위해 회사의 향후 비즈니스 정책 및 전략에 대한 회사의 최고 리더십과 의견을 교환해야합니다. 양 당사자는 다음 세부 사항을 논의해야합니다.

목표 시장 및 제품 포지셔닝을 파악하십시오.
판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이익을 추구하는 것입니다.
가격 정책을 공식화하십시오.
판매 방법을 결정하십시오.
광고 실적 및 광고 예산.
홍보의 초점과 원칙.
홍보 활동의 초점과 원칙.

판매 목표

소위 판매 목표는 회사의 다양한 제품이 일정 기간 내에 달성해야하는 비즈니스 목표를 의미합니다.
판매 목표 수량화에는 다음과 같은 이점이 있습니다.
전체 마케팅 계획의 성공 또는 실패를 테스트하기위한 기초를 제공하십시오.
직무 수행 목표를 평가하기위한 기초를 제공하십시오.
다음 판매 목표의 기초를 제공하십시오.

추진 계획

플래너가 판촉 계획을 수립하는 목적은 판매 목표를 달성하는 것입니다. 프로모션 계획에는 목표, 전략 및 세부 계획의 세 부분이 포함됩니다.

1 골

계획은 전체 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 달성 될 것으로 예상되는 판촉 활동의 목표를 명확하게 나타내야합니다.

2 전략

프로젝트의 목표를 홍보하기로 결정한 후, 다음 단계는 그 목표를 달성하기위한 전략을 개발하는 것입니다. 프로모션 전략에는 4 가지 주요 항목이 포함됩니다. 광고 실적 전략, 미디어 응용 전략, 프로모션 전략 및 홍보 활동 전략입니다.

광고 성과 전략 : 정책 성과의 주제는 제품 포지셔닝 및 목표 소비자 그룹을 위해 결정됩니다.
미디어 사용 전략 : 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등 다양한 유형의 미디어가 있습니다. 어떤 종류의 미디어를 선택 하시겠습니까? 각각의 비율은 얼마입니까? 시청각 율과 광고 접촉율은 어떻게됩니까?
프로모션 전략 : 프로모션의 대상, 다양한 프로모션 방법 및 다양한 프로모션의 원하는 효과가 무엇인지.
홍보 활동 전략 : 홍보의 목적, 홍보 활동의 다양한 방법, 다양한 홍보 활동을 개최하는 목적은 무엇입니까?

3 가지 세부 계획

각 전략의 구현 세부 사항이 자세히 설명됩니다.

광고 실적 계획 : 신문 및 잡지 디자인, TV 광고용 크리에이티브 스크립트 및 방송.

미디어 사용 계획 : 대중 매체 또는 전문 신문 및 잡지, 출판 날짜 및 레이아웃 크기, TV 및 라디오 광고 프로그램 시간 및 횟수 선택. 또한, crp와 cpm을 고려하십시오.

프로모션 프로그램 : 상품 구매 디스플레이, 전시회, 데모, 경품 행사, 선물 샘플, 시음회, 할인 등
홍보 활동 계획 : 주주 총회, 출판사 뉴스 보도, 회사 내부 간행물, 직원 협회, 사랑 활동 및 언론과의 커뮤니케이션을 포함하는 홍보 활동 계획.

시장 조사 계획

계획 조사의 경우 시장 조사가 매우 중요합니다. 왜냐하면 시장 조사에서 얻은 시장 데이터와 인텔리전스는 마케팅 계획 수립의 중요한 토대가되기 때문입니다. 또한 시장 상황 분석의 첫 번째 부분에있는 12 개 항목의 대부분은 시장 조사의 중요성을 보여주는 시장 조사를 통해 얻을 수 있습니다.

그러나 시장 조사는 종종 최고 지도자와 기획자에 의해 간과됩니다. 많은 기업들이 시장 조사에주의를 기울이지 않고 매년 많은 양의 광고를 투자합니다.이 잘못된 개념은 가능한 한 빨리 변경해야합니다.

진흥 계획과 같은 시장 조사에는 목표, 전략 및 세부 계획의 세 가지 주요 목표가 포함됩니다.

판매 관리 계획

계획 케이스가 육지, 바다 및 공기의 공동 운영으로 간주되는 경우 영업 목표는 로그인의 목적입니다. 시장 조사 계획은 정보를 제공하는 책임이 있으며 승진 계획은 해군과 공군의 계획이며 판매 관리 계획은 군대의 행동입니다 강력한 지능과 강력한 해군 및 공군력의 지원하에 군대를 이끌고 도시를 공격해야합니다. 결정적인 승리를 위해. 따라서 영업 관리 계획의 중요성은 자명합니다. 영업 관리 계획에는 영업 임원 및 직원, 판매 계획, 영업 사원 선택 및 교육, 인센티브 영업 직원 및 영업 사원 보상 시스템이 포함됩니다.

손익 추정

계획 계획이 달성하고자하는 판매 목표는 실제로 이익을 실현하는 것이며, 손익 추정은 제품의 세전 이익을 미리 예측하는 것입니다. 제품의 총 판매액이 판매 비용, 마케팅 비용 및 판촉 비용에서 공제되는 한 제품의 세전 이익을 얻을 수 있습니다.

계획 책을 구현할 때 집행자가 계획 책자 의 요구 사항에 따라이 모든 작업을 수행 할 수 있는지 여부는 어려운 일입니다. 우리는 항상 열심히 노력하고 있지만 엔터프라이즈 서바이벌은 항상 시장 경쟁에서 이기기 위해 시장 점유율, 오직 지속적인 노력과 성공적인 마케팅을 달성하기위한 우리의 노력을 기반으로하지 않습니다!