Liu Chuanzhi - 좋은 대통령이되는 법

좋은 대통령이되는 법

- 베이징 대학 국제 MBA 수석 관리자 리우 Chuanzhi의 연설

Lenovo의 관리 규칙은 매우 간단하게 들리지만 실제 구현에는 관리자에 대한 요구가 매우 높습니다.

회장은 일반적으로 기업에서 두 ​​가지 일을해야하며, 첫 번째는 전략을 개발하고 전략을 구현하기위한 전술적 단계를 설계하는 것입니다. 두 번째는 훌륭한 인력을 확보하고 팀이이 전략적 목표를 구현할 수 있도록하는 것입니다. 이 두 가지는 잘 수행되고 회사는 이점을 개발할 수 있습니다. 그러나이 두 가지 일을하기 전에 팀을 구성하는 것이 더 중요합니다. 기업은 훌륭한 리더십 팀이 있어야합니다. 그렇지 않으면 사물을 배치 한 후에 원하는대로 할 수 없습니다. 좋은 팀과 함께 우리는 함께 일할 수 있고 첫 번째 핸들에 대한 제약 조건을 가질 수 있습니다. 좋은 팀이 없다면 좋은 전략을 세울 수 없으므로 훌륭한 팀을 이끌어 낼 수 없으므로 리더십 팀이 실제로 첫 번째입니다. Lenovo는 위의 내용을 팀 구성, 전략 수립, 팀 배치 등 3 가지 경영 요소로 요약합니다.

국가적 조건에 직면하다.

오늘날의 중국에서는 좋은 대통령이되어, 세 가지 요소, 즉 중국 환경에 적응하고 변화시키는 능력 이외의 역량이 있어야합니다. 사회주의의 주요 단계에서이 문장의 의미는 너무 풍부합니다. 모든 것이 기본 단계에 있으며, 많은 경제 및 비즈니스 문제가 우리를 괴롭 히고 있습니다. 이와 관련하여 대통령은 기업 환경을 변화시킬 수 있는지 여부도 고려해야하며, 일반적으로 변경이 불가하며, 우리가 살아남은 작은 환경을 부분적으로 변화시킬 수 있는가? 여전히 효과가 없다면 현재 환경에 적응할 수 있는가? 큰 움직임을합니까? 이것은 중국에서 훌륭한 대통령을 만들 때 고려해야 할 질문입니다.

메커니즘 문제는 종종 대통령이 결정하지 못합니다. 메커니즘 문제는 좋은 일을하는 데 필요한 조건입니다. 회사를 더 크게 만들기 위해 자신의 인생의 절반을 소비한다면, 당신은 잘 할 수 있습니다. 은퇴하면 당신은 아무 것도 할 수 없으며, 받아들이 기가 어려울 것입니다. 그리고 59 세의 Yan Shijian 현상이있었습니다. 저는이 문제에 대해 동정심이 있습니다 그는 법을 어 기는 데 절대적으로 틀 렸지만 법을 어기 전에는 18 년 동안 훌륭한 대통령이었고 수억 수천만의 이익과 세금을 창출했습니다 이것은 많은 돈입니다 그러나 18 년 동안 그는 개인적입니다. 총 수익은 단지 80 만 위안으로 너무 비싸고 부당합니다. 이 문제는 과거에는 불법이며 미래에는 불법입니다. 불법은 절대적으로 잘못되었지만 국가도이를 반영해야합니다. 그렇지 않으면 미래에 이러한 일이 발생할 수 있습니다.

우리는 국영 경제의 보스가 국가와 싸울 수있는 4 가지 방법을 가지고 있다고 결론을 내렸다. 첫 번째는 Qi Shijian의 관행이다. 이것은 완전히 불법이며, 일단 국가에 의해 점유되면 완전히 끝난다. 두 번째는 기업을 공동 경영으로 전환시키는 것이다. 그것은 내가 여기 국영 기업을 운영하고 가장 효과적인 부하 직원 중 한 명이 다른 곳에서 회사를 경영하도록 내버려 두는 것과 같습니다. 그런 다음 좋은 사업을 소개하고 이익을 얻으려고합니다. 거기에 투자가 있습니다. 또는 최종 배당에 투자하지 마십시오. 이것은 불법은 아니지만이 기업을 수행 할 수 있습니까? 세 번째 방법은 더 수동적입니다. 은퇴하면 수업을 시작하기 위해 볼 수있는 사람을 선택합니다. 그러면 퇴직 할 수 있습니다. 계속가. 이 관행은 가장 흔하고 자주 발생합니다. 그러나 상사가 이것을했고 당 비서도 똑같이했고 부사장도 똑같이했다. 종파를 구성 할 기업은 두 개가 있었고 거기에는 치료법이 없어 결국 기업이 망하게되고 네 번째 상황은 스님이 하루를 치면 나는 너에게 좋은 직업을 제공하지 않을 것이고 나는 자신을 보호 할 것이다. 그래서 메커니즘의 문제는 해결되지 않았습니다. 실제로 큰 문제입니다.

우리는 하이테크 기업을 연구하여 네 가지 주요 장벽을 수립합니다 : 하나는 개념이고, 두 번째는 메커니즘이며, 세 번째는 환경이며, 네 번째는 관리입니다. 경영은 중요하지만 중국의이 특별한 환경에서 보스는 처음 세 가지 측면을 연구하지 않으며 모든 것이 잘되지 않습니다. 이와 관련하여 CEO에게는 두 가지 요구 사항이 있습니다. 첫째, 목표는 높으며 기업을 원인으로 간주하여 커미션의 대상이되고 정직성이 충족 될 수 있도록해야합니다. 두 번째는 환경의 바닥을 한 눈에 볼 수있는 능력을 갖추는 것입니다. 상황을 판단하고, 일을 명확히보고, 수행 할 수있는 일과 결과가 무엇인지 알 수 있어야합니다. Lenovo는이 문제를 심각하게 연구했습니다. 우리는 회사의 정상적인 운영을 유지하는 방법과 국가의 지원을 가능한 한 많이받을 수있는 방법을 알기 위해 다양한 사역과 수수료를 다루는 홍보 활동 부서를 운영합니다. 이것은 중국의 특별한 사례 인 문 연구이며, 하버드 과정에서 언급되지 않을 것입니다.

3 가지 요소 관리

먼저 팀 구성

전략은 개발 팀을 기반으로해야합니다, 팀은 가져올 팀에 의존해야합니다, 그래서 건설 팀은 세 요소의 첫 번째 팀이 옳지 않다, 아무것도 할 수 있습니다. 팀이 구축되지 않은 두 가지 상황이 있습니다. 하나는 "1 + 1 <1"이며 이는 팀이 리더만큼 좋지 않음을 의미합니다. 주된 이유는 비논리적인 분쟁과 종파주의입니다. 두 번째는 "1 + 1 <2"입니다.이 팀과 함께하는 것보다 훨씬 강하지 만 게임의 능력과는 거리가 .니 다. 이것은 주로 팀 구성원의 열정이 완전히 동원되지 않았기 때문입니다. 우리가 어떻게 동원 할 수 있습니까? 열정이 너무 높아 충돌을 어떻게 방지 할 수 있습니까?

분파와 분쟁을 방지하는 방법은?

이것은 어려운 일이 아닙니다. 핵심은 먼저 회사의 이익을 우선적으로 다루는 문제를 해결하는 것입니다. 당신이 자기 훈련에 주도권을 쥐고 엄격히 요구한다면, 탁월한 재능으로 탁자 위에있는 모든 것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그리고 종파주의로 이끌어 낼 수있는 징후를 과감하게 비판하고 정당하지 않은 분쟁을 일으킬 수 있습니다. 그런 일이 발생하지 않도록 Lenovo는 끔찍한 조치를 취했습니다.

예를 들어, 우리는 자녀가 회사에 들어오지 못하게함으로써 관리 할 수없는 권한을 형성하지 못하게합니다. 여기에 더 깊은 의미가 있습니다. 예를 들어 제 아들은 "북부 포스트"컴퓨터이고 이후 컬럼비아 대학교는 석사 학위를 가지고 있습니다. 레노버에서 일하게되면 다른 젊은 사람들의 열정에 큰 영향을 미칩니다. 일부 주요 부서 및 관련 가구가 회사에 사람들을 추천하는 경우 필기 시험을 실시해야하며 자격을 통과 한 후에는 부통령 3 인을 서명해야이 사람이 들어올 수 있습니다. 외부와 별도의 관계를 형성해서는 안됩니다. 그러한의를 보이기. 봄 축제에서 1 년 동안 가족들이 모여 들었고 내 숙모 중 한 명이 내게 큰소리로 외쳤습니다. 자녀가 대학을 졸업 한 후 레노버에 입학하기를 원했지만 학급 친구들이 뒷문에 들었습니다. 나는 이해할뿐만 아니라 여러 가지로 돌아갔다. 나는 모든 회의에서 불을 피웠다.

원칙에 어긋나는 분쟁을 억제하기 위해 첫 번째 손잡이와 두 번째 또는 세 번째 손잡이 사이에 이러한 분쟁이 발생할 경우 부서의 업무 수행이 정상이면 두 번째 손잡이는 무조건적으로 이전되지만 처음 손으로 경고하십시오 - 다른 사람을 변경하면 문제가 생겨서 제재를 요청해야합니다. 이것은 매우 조심 스러울 것입니다.

"1 + 1> 2"를 달성하는 방법

우선, 팀원은 그와 전 전투 상황과의 관계를 이해해야하며, 또한이 일이 어떻게 잘 수행되는지 설명해야합니다. 잘 수행되지 않으면 어떻게됩니까? 이것은 열정적 인 예비 동원입니다. 두 번째 이유는 당신이 잘했거나 나쁘게 일했다고, 왜 이런 종류의 보상이나 처벌을 내리는가입니다. 이것이 규정된다면, 인위적으로 결정되지 않으며 열의가 더 동원 될 것입니다. 홍콩의 Lenovo는 한 번 총지배인을 뒀고 배당금, 보증금 및 옵션에 대한 권리가 모두 주머니에 있었고 얼마만큼주고 싶었는지 발표했습니다. 오늘날 사람들에게 많은 것들이있는 것처럼 보이지만 아무도 감사하지 않습니다. 아무도이 움직임으로 인해 정말로 동기를 부여받지 못합니다. 세 번째는이 규칙이 팀에 의해 인정되고 연구되어야한다는 것이고, 이때 열정은 더 완전하게 동원 될 것입니다. Lenovo의 고수준 팀은 주 엔진이며, 낮은 층에있는 팀은 작은 엔진이며 전원을 공급하지 않는 장비는 아닙니다. 그것은 위아래로 움직이며 매우 조율 된 느낌입니다. 매우 기분이 좋습니다. 물론 첫 번째 핸들이 회사의 이익을 최우선으로 생각하지 않는다면 말입니다.

팀 구성의 세 가지 주요 문제점

이것은 모두가 마주 치게 될 세 가지 문제입니다. 첫 번째 선수는 팀에 들어간 후 무능한 선수였습니다. 이 문제를 해결하는 데 두 가지 사항을주의해야합니다. 첫째, 팀에 들어오는 모든 사람들은 도덕성과 윤리성을 모두 갖추고 있어야합니다. 이것은 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 무능한 사람에게 외출을 요청하는 것이 어려울 것입니다. 최고 지도자의 도덕성은 회사의 이익을 가장 중시하는 것입니다. 첫 번째는 팀에 들어오는 모든 사람들은 도덕성과 도덕성을 가져야하고 도덕성이 주요 요소라는 것입니다. 이것은 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 무능한 사람에게 외출을 요청하는 것이 어려울 것입니다. 최고 지도자의 덕목은 회사의 이익을 가장 큰 관심사로 삼는 것입니다. 두 번째는 테이블에서 이야기하는 것입니다. 그가 잘못하기 시작한 첫 번째 때, 그는 그를 비난해야했습니다. 문을 닫았습니다. 두 사람이 테이블 위에 있다고 말했고, 그들이 두 사람에게 말하지 않는다는 것을 이해하지 못했습니다. 과학 아카데미 (Academy of Sciences)는 회사의 리더를 대체했으며 회사를 혼란스럽게 만들었습니다. 그가 바뀌었을 때, 그는 교활한 방법으로 박살 내고 싶지 않았고, 너무 많이 마신 밤에 외쳤다. 실제로이 회사는이 모양을 만들었습니다. 더 일찍 말해 주면 어떨까요? 한 번 말씀 드리 자면 그가 참을 수 없다는 두려움이 들었습니다. 그는 왜 그와 전혀 이야기하지 않았습니까? 두 번째로 대중의 비판을 바꾸는 것은 여전히 ​​불가능하다고 말했습니다. 범죄를 저 지르면 다시 교체됩니다. 그래서 다른 의견을 가질 수 있을까요? 탁자에서 이야기 할 수있는 능력은 화합과 성실의 열쇠입니다. 처음 손으로 회사의 이익을 우선으로 생각한다면 공개적으로 말할 것도 없습니다.

두 번째 문제는 주요 쟁점에 대해 다른 견해가 있다는 것인데, 양측의 비율은 비슷합니다. 어떻게해야합니까? 첫 번째 단계는 먼저 원리에 대해 이야기하는 것입니다. 첫 단계는 하나씩 이야기하고 특정 것에 대해 말하지 않고이 문제에 관한 가장 높은 원칙에 대해 이야기하는 것입니다. 예를 들어, 임금을 책정 할 때 우리는 무엇을 위해 임금이 필요한지, 어떤 사람들의 공평성을 위해서인가, 아니면 기업이 더 잘 발달하게 할 것인가를 결정해야만 하는가? 어느 것이 첫 번째인가? 큰 원리가 고정 된 후에 단계별로 작은 원칙, 특정 문제에 대해 이야기하고 해결하십시오. 직접적인 힘은 신중해야합니다. 부하의 의견에 어긋나는 경우,이 문제에 대해 확실하지 않으면 매우 그럴듯하고 지침을 따르십시오. 그러나 문제가 끝나면 요약 할 필요가 있습니다. 잘 했어, 나는 그 때 생각했던 것을 찾아 내고 싶다. 그는 칭찬을 받아야한다. 그가 잘하지 못한다면, 그는 한 가지 지적해야합니다. 당신이 일을 분명하게 생각하고 당신이 정말로 옳다고 생각하면, 당신은 더 이상의 토론을하지 않기로 결정됩니다. 당신이 모든 일을 올바르게하면 미래에 쉽게 동의 할 것입니다. 우리 회사에도 투표 시스템이 있지만, 아직 사용되지는 않았습니다. 모든 것이이 방법으로 해결되고 통과 할 것이 없습니다.

세 번째 큰 질문은 팀 구성원의 품질을 향상시키는 방법입니다. 회사 설립이 시작되고 직원의 질이 높지 않은 경우 어떻게해야합니까? 현재로서는 민주주의에 대한 첫 번째 관심에주의를 기울여야합니다. 즉, 모든 사람들이 할 수있는 규칙을 다룰 것이며, 다른 사람들의 신뢰를 얻은 후에 점진적으로 품질을 개선하고 팀원을 교체하며 단계별로 팀 명령을 성취합니다. 작업 방법에는 3 가지 유형이 있습니다 : 교수 접근, 교수 접근, 참여 접근. 지시에 관해서는, 뒤에 오는 것 모든 엔진이다. Lenovo는 이제 교육 지침과 지침 사이에 있으며 단계별로 진행해야합니다. 큰 회사, 문화적 배경, 우수한 직원을 인수하는 경우에는 그렇지 않습니다.

팀을 구성하는 또 다른 중요한 점은 회사의 장기적인 이익을 중요시하고 장시간 계속하기위한 것이므로 규칙을 작성하고 심의 방법을 수립해야한다는 점입니다. 미국 Citibank 의장은 3 년 전 나에게 말했다 : "저를 평가하는 것은 은퇴 후 Citibank의 주식 가치를 기반으로해야하며, 5 년간 은퇴 한 후에도 좋은 직장을 얻었습니다." 나는 크게 영감을 받았으며 곧 은퇴 할 예정이며이 평가 기준을 받아 들여야합니다.

둘째, 전략

전략 개발의 본질은 목표를 결정한 다음 달성하는 방법과이를 무너 뜨리는 방법입니다. 장기 목표는 광범위하며 단계적으로해야합니다.

Lenovo는 5 단계 방법을 사용합니다.

첫 번째 단계는 회사의 비전을 결정하는 것입니다. 우리의 슬로건은 다음과 같습니다. Lian은 규모가 큰 장기적이고 첨단 기술의 기업이되기를 원합니다. 우리는 단기적 행동에 관한 일을하지 않으며 하이테크가 아닌 회사에서는 일을하지 않으며 회사를 소유하지 않은 상장 기업을 의미합니다.

두 번째 단계는 장기 및 장기 발전의 전략적 목표를 결정하는 것입니다. 회사 목표의 길이는 다양하며 Lenovo는 기껏해야 5 년 비전 계획 만 개발할 수 있다고 생각합니다. 컴퓨터 분야의 핵심 기술 중 일부는 여전히 다른 사람들의 손에 맡겨져 있기 때문에 우리는 추세를 따르고 더 이상 계획을 세울 수 없습니다.

세 번째 단계는 개발 전략의 전체 경로를 공식화하는 것입니다. 이것은 전략 개발의 상대적으로 중요한 부분이며, 많은 구체적인 단계가 있습니다 : 1. 사전 개발 조사 및 분석. 첫 번째는 외부 조사 및 분석 - 세계 및 지역의 정치 및 경제적 측면 분석 및 업계 현황 및 전망 분석입니다. 2. 가치 사슬의 모든 측면 분석, 핵심 비즈니스 프로세스 분석, 핵심 역량 분석 등 내부 자원 역량 검토. 세 번째는 경쟁사의 분석과 비교입니다. 경쟁 업체의 전략, 실제 조건 등을 분석하십시오. 조사 및 분석 후 경로가 공식화됩니다.

네 번째 단계는 해당 연도의 전략적 목표를 결정하고 특정 전략 단계로 세분화하는 것입니다.

다섯 번째 단계는 목표를 달성하기 위해 조정 사항을 확인하는 것입니다.

레노버의 전략적 사례 분석

1996 년부터 2000 년까지 Lenovo가 개발 및 구현 한 5 개의 루트를 예로 들어 설명하면 첫 번째는 정보 산업의 다양성 개발을 주장하는 것입니다. 장기 발전 비전을 설정 한 후에는 먼저 사업을 성장시켜야합니다. 1993-1995 년에 중국은 거의 모든 회사가 시추했을 때 부동산 동향을 파악했습니다. 우리는 여러 번 만났고 그것을 분석하고 우리가이 일을 할 수 없다고 생각했습니다. 그것은 한 번 할 수 있으며 특별히 연구하지 않는 한 두 번 심어 질 가능성이 높습니다. 우리는 주로 첨단 기술을 연구합니다. 한 번 돈을 벌었지만 실력이 없다고해도, 그냥하지 않아도됩니다. 나중에, 중관촌에있는 몇몇 유명한 대기업은 부동산에 큰 머리를 심었고 많은 모순을 일으켰으며 Lenovo는 재앙을 피했습니다.

두 번째는 내수 시장을 주력으로하는 국제 및 국내 시장의 동시 개발입니다. 컴퓨터 분야는 1992 년 이전에 상당히 폐쇄 된 분야였습니다. 관세는 극도로 높았으며 승인이 있어야하며 외국 회사의 기계는 중국에 들어갈 수 없었습니다. 1992 년에 승인이 철폐되었고, 관세가 크게 줄어 들었습니다. 사실 당시 중국은 PC 분야에서 WTO 가입과 동등했습니다. 1993 년이 문을 연 후 중국의 컴퓨터 산업은 큰 영향을 받았으며 몇 개의 오래된 컴퓨터 회사 인 만리장성, 영안서, 동중국 해 및 레노버는 패배하고 무너졌습니다. 레노버는 10 년이 넘는 임무를 완수하지 못했으며, 그 해가 끝나지 않았으며 병원에 입원하기를 3 개월이나 꿈꾸 었습니다. 현재 중국의 컴퓨터가 외국과 싸울 수 있는지 여부를 에이전트로 사용할 수는 없습니다. 자본 우위. 관리 이점, 기술적 이점 및 인재 이점은 모든 사람의 것이며, 우리의 장점은 지역 이점입니다. 그래서 우리는 전체 구조를 혼란에 빠뜨릴 수있는 팀을 재 통합했고,이 장점을 반영하는 방법을 알았고 가장 유능한 젊은이 인 양 Quanqing을 부서장으로 지명했습니다. 1994 년 이후 Lenovo의 컴퓨터 매출 및 생산량은 연간 100 % 증가하여 1996 년 중국에서 1 위를 차지했으며 대만의 전반적인 R & D 및 제조 수준은 높습니다 .Compaq, IBM 기계는 모두 대만인이 만들고 대만인이 디자인 한 것이지만, 왜 대만인은 자신의 브랜드를 사용하지 않는가? 대만의 국내 시장이 너무 작아서 브랜드 게임을 나가기가 매우 어렵 기 때문이다. 중국은 이처럼 큰 보증 시장을 가지고 있습니다. 왜 중국과의 국제 전쟁에 도전하지 않겠습니까? 국내 시장의 주된 문제는 레노버가 2000 년에 30 억 달러를 달성했으며 2005 년 목표는 100 억 달러라는 것입니다. 채우기 위해 사용 된 달러는 무엇입니까? 첫째, 특정 분야의 제품은 세련되고 깊이 있고 전 세계적으로 개발되었습니다. 두 번째는 현지 시장을 확대하는 것입니다. 이 제품은 PC뿐 아니라 액세스 측면의 다른 장치, 네트워크 장비, 그리고 제품 브랜드에서 정보 서비스 분야에 이르기까지 다양합니다.

세 번째 기사는 무역, ​​산업 및 기술의 길입니다. 이 외부는 매우 논란의 여지가 있습니다. 우리는 많은 비판을 받아 왔습니다. 과학적 배경을 가진 일부 오래된 학자들은 우리가 기술에 신경 쓰지 않는다고 생각합니다. 사실, 우리는 제대로하지 않고 있습니다. 무역없이 생존하는 방법, 어떻게 발전 할 수 있습니까? 무역을 통해 마케팅, 사업 관리 등을 배웠습니다.

네 번째는 적극적으로 핵심 기술에 접근 할 수있는 제품 기술을 개발하는 것입니다. 핵심 기술을 습득하면 이익은 3 %, 5 %가 아닙니다. 수건을 뒤틀면서 물이 빠져 나가는 것, 목표는 다른쪽에 있지만 강을 건너지 못해서 전략적인 길은 다리를 만들고 강을 건너는 모든 방법을 강조합니다. .

다섯 번째 기사는 2000 년 중반 목표를 달성하기위한 자금 조달 수단으로 주식 시장 모금을 최대한 활용하는 것입니다. 여기 지식도 꽤 큽니다. 1994 년에 일반인이되었을 때 재정적 컨설턴트를 선택했는데 좋지 않아 혼란 스러웠습니다. 나중에 HSBC 투자 부서의 총책임자와 현재 재무 고문 인 골드만 삭스 (Goldman Sachs)의 브리핑을 받았습니다. 첫째, 주식 시장에서 자금을 모으려면 솔직히 좋은 일을해야합니다. 많은 회사들이 잘하지 못하고 있습니다. 둘째, 성과면에서 높은 투명성이 있어야합니다. 평균적인 홍콩 기업의 성과는 반년 동안 발표되며 결과가 발표 될 때 답변하기 어려운 주주들이 여러 가지 질문을 제기 할 것이기 때문에 3 개월 내에 결과를 발표했습니다. 나는 유럽과 미국에 1 년에 한두 번 방문하여 모든 종류의 질문에 답하고 주주들이 우리를 믿을 수 있도록했습니다.

5 개의 경로가 개발되었고, 그 다음에는 구현 단계가있었습니다. 올해 목표로 설정해야 할 목표와 목표 달성을 위해 무엇을해야 하는가? 1996 년 Lenovo는 PC를 가격이 4 배 줄인 외국 기업에서 멀리 떨어져 시장 점유율을 확보하고 중국 시장 가격의 선두 주자가되었으며 획기적인 가격을 선택했습니다. 그 이유는 다른 측면이 어렵 기 때문입니다 다른 것보다. 컴퓨터의 주요 비용은 CPU, 하드 드라이브 및 메모리와 같은 몇 가지 중요한 구성 요소에 있습니다. 기술의 지속적인 개발로 인해이 세 가지 제품은 매년 가격이 크게 떨어질 것입니다. 레노버의 1995 년의 큰 손실은 실제로 재고 잔고의 문제입니다. 우리는 인벤토리의 영향에 대한 이유, 주문주기 단축 방법, 생산주기, 판매 방법을 원활하게하는 방법, 시장을 확장하는 방법 등을 세부적으로 분석하고 이들을 순차적으로 수행하기 위해 드릴을 발표하여 가격을 낮추었습니다. 전술적 인 단계는 운동을 수행하는 것입니다.

조정이 더 중요하며 특정 목표를 달성 할 수있는 목표는 거의 없습니다. 우리가 전략을 개발할 때, 앞면은 잔디, 늪, 조심하고, 반복하고,주의 깊게 관찰하고, 가볍게 걷는 것처럼 보입니다. 사실이게되면, 그것은 노란 땅이며, 달리고 있습니다. 개발 프로세스는 매우 신중한 프로세스입니다. 이동 속도가 빨라지고 조정은 이후에 이동하는 것입니다.

Lenovo는 더 나은 디자인을 갖춘 순수 제품 회사의 제품 및 서비스 회사에 진출 할 준비를하고 있습니다. 이전 단락의 "네트워크가 뜨겁다"는 서비스에 대한 ICP.ISP의 가격이 매우 높았습니다. 장거리 달리기를 스프린트로 사용했기 때문에 문제가있었습니다. 사실, 인터넷 회사는 장거리 달리기이며, 환경에 의해 결정되는 이윤을 내기는 아직 이르다. 경쟁사의 결과로 나온 상장, 기금 모금 및 자금 조달의 결과는 누가 주식을 얻는 것보다 빠르다. 네트워크 서비스 회사. 자금 지원이 지원 될 수 있는지 여부는 매우 중요한 요소입니다. Lenovo가 입사했을 때 나는 제품을 만들 때 큰 이익을 얻었으며 제품 판매를 지원하기 위해 서비스를 사용했습니다. 미국은 휴대 전화에 돈이 필요하지 않으며 서비스는 돈이 필요합니다. 반대로, 우리는 ISP를합니까, 365 웹 사이트는 돈을 수집하지 않는 중국 텔레콤을 받았지만, 제품이 잘 팔렸나요. 올해 1/4 분기에는 작년 같은 분기에 비해 매출액이 75 % 증가했으며 웹 사이트 수수료를 공제 한 이후의 수익은 136 % 증가했습니다.

Lenovo의 일반적인 전략은 "안정성을 유지하고 안정성을 위해 노력하는 것"입니다. 이것은 내 성격 특성과 내가 사용하는 사람들의 성격 특성에 의해 결정됩니다. 반드시 다른 회사와 동일하게 적용되는 것은 아닙니다. 대담한 혁신은 전적으로 가능하며 장기간 회사를 운영하고 싶습니다 위험한 모험을 할 수 있습니다 아직도 미래에 살 수 있습니까? 처음에는 매우 모험적 이었지만 나중에는 좋은 스타일이 아닌 스타일이되었습니다. 우리는 이것을하고 있습니다.

셋째, 팀을 데려 오라.

둘째, 직원의 능력을 향상시키는 방법, 셋째, 기계를 질서 정연하게 조율하고 효율적으로 만드는 방법은 조직, 구조 및 규칙 및 규정에 의해 해결되어야 할 사항입니다. .

그것을 할 때 그것은 규칙과 규정에 반영되어야합니다. Lenovo는 전날 하루를 보냈으므로 추가 혜택을받을 수 없었습니다. 따라서 우리는 단호한 투쟁을 펼치고 회사의 분위기를 좋게 유지했습니다. 5 명의 젊은이들이 1990 년부터 검찰 원에게 보내졌습니다. 수만 달러는 무엇입니까? 그러나 레노버에서는 불가능하며, 그것을 검찰 원에게 보내야합니다. 두 번째로 보내면 법정에서 수만 건의 부패가 불과 수년이라는 규정이 있기 때문에 형의 선고를 줄이는 데 도움을주는 것이고 우리는 동정입니다. Lenovo는 또한 회의에 늦을 수있는 작은 규칙을 가지고 있습니다. 당신이 늦었을 때, 당신은 1 분 동안 서 있습니다. 모든 사람들은 침묵처럼 매우 불편할 것입니다. 어떤 이유로 든, 휴가를 제외하고. 어려움은 수년 동안이 규칙을 지키는 방법입니다. 이것은 1989 년에 만들어진 것입니다. 처음으로 처벌을 받았을 때, 내 상사 중 한 명이었지만, 나는 여전히 그를 1 분 동안 서있게했습니다. 또한 3 번에 3 번이나 벌금이 부과되었지만 매우 훌륭합니다. 많은 회의에 참석했습니다. 자연 재해와 인공 재해가 많이 있습니다.

동기 부여의 핵심은 회사의 목표와 발전 방향과 직원의 추구를 통합하는 것입니다. 이것이 우리의 가장 큰 소원입니다. 모든 사람이 공통 관심사를 갖고 있지 않다면 이미 모든 사람이 그것에 기반하고 있으며 비즈니스가 아닙니다. 우리가 곰팡이라고 부르는이 점은 어떤 종류의 사람이 협회에 가입하더라도 그것이이 곰팡이에서 녹아야 만합니다. 이 모델을 변형 할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 장소에서 불량 일을했습니다. 언급 한 후에 수정할 수는 있지만 들어가면 반드시 따라야합니다.

마지막으로 선도 인물과 백본 팀을 양성하는 것이 가장 중요합니다. 첫 번째 핸들은 아라비아 숫자 "1"과 같은 비트이고, 0은 10, 두 번째 숫자는 100, 세 번째 숫자는 1000입니다. 이 "0"도 매우 중요하지만 앞에 "1"이없는 것은 없습니다. 우리는 선도적 인 인물에게 "de"와 "calibre"의 두 가지 요구 사항을 가지고 있습니다. "독일어"는 회사의 이익을 가장 높은 위치에 두는 것을 의미하며 "존재"는 반드시 학습자입니다. 요약 할 때 능숙하고, 잘 배우고, 이론적 인 것을 취하고 실습을 잘하고, 실습을 잘하는 데 능숙하십시오. 기업의 어떤 사람들은 매우 동기 부여가 좋지만 재사용 할 수는 없습니다. 왜냐하면 그는 자신이 수행 한 여덟 가지 일을 항상 매우 좋다고 생각하고 다른 사람들이 수행하는 여덟 가지 일을 여섯 가지로 간주하기 때문입니다. 회사가 지속적으로 세미나를 열고 다양한 미용실을 운영하여 모든 사람들이 규칙 성을 합산하는 것이 매우 중요합니다. 레노버는 종종 세미나를 열고 기조 연설자를 구성한 다음 그룹 토의를 진행하며 각 그룹은 사람들에게 문제에 대해 이야기 할 것입니다.

마지막으로, 요약을, 대통령은 기업 관리, 기업의 전반적인 외부 환경이 진행되고 있다는 것을 알고 있어야합니다, 두께는 분명히 얘기해야 5 분, 시간에 대해 명확하고 두꺼운 두께해야합니다, 하루에 대해 이야기 할 수있는 쓸 수 있습니다 책. 두 번째 요점은 당신과 당신의 사람들이 무엇인지에 관한 것입니다. 세 번째 요점은 당신이 어떤 일을하기를 원하는지 이해하는 것입니다.이 사람들은 자격이 충분하지 않습니다. 이상적인 후보자는 무엇입니까? 네 번째는 그러한 사람들을 훈련시키는 방법입니다. 사물을 알고, 사람들을 이해하고, 사람들을 그 사람들로 바꾸는 방법을 이해하면 거의 좋은 대통령입니다.