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중소 규모의 안경 체인 기업

경쟁 또는 협력? 이 Hamerlet 스타일의 질문은 베이징 Xueliang Glasses의 Qiao Liang 회장, 광저우 Minglang 안경의 Jiang Shunchang 회장, 상하이 현대 광학 Co. Ltd.의 Liu Chaoheng 회장은 XX에 최종적으로 협력을 선택했다.
7 월 XX 일에 Qiao Liang은 베이징 Xueliang Glasses Co., Ltd.와 75 개의 고급 상점을 베이징에 판매하여 이탈리아 luxottica Group에 1 억 6,900 만 위안을 판매했습니다.
10 월 XX 일에 Liu Chaoheng은 상하이 현대 광구 (Shanghai Hyundai Optical Co., Ltd.)와 28 개의 고급 상점을 상하이에 1 억 4000 만 위안의 이탈리아 luxottica Group에 매각했습니다.
10 월 XX 지역에서 Jiang Shunchang은 유약 안경과 광동의 가장 큰 하이 엔드 안경 체인 인 133 개의 고급 상점을 Luxottica 그룹에 2 억 9 천만 위안에 판매했으며 luxottica 그룹에는 200 개 이상의 광학 상점이 있습니다. 중국 시장에서 고급 광학 샵의 리더 중 하나가되었으며 앞으로 10 년 안에 매장 수가 270 개에서 1,000 개로 증가 할 계획입니다 .Hao Xiuying, Shanghai Red Star Glasses Co., Ltd. 똑같은 선택으로 레드 스타 안경의 78 %가 유럽에서 가장 큰 안경 투자 회사 인 halholdingn.v에 214 백만 위안을, 레드 스타 안경에는 50 개의 직영점과 70 개의 프랜차이즈 체인이 전국에 걸쳐 판매되었습니다. .
"경쟁 또는 협력?"이 질문은 Qiao Liang 등에 의해 괴롭혀 질 수 있으며, 향후 중국의 중소 규모 안경 체인에 의해 더욱 어려워 질 수 있습니다!
맥주, 가전 제품, 음료수 등과 같은 선진 산업 발전의 법칙을 살펴보면, 백화원의 봄과 가을부터 여러 지역의 군벌 전국 시대에 이르기까지, 그리고 사소한 경쟁 시대로 산업의 발전이 있음을 알 수 있습니다.
안경 업계는 승자 투약의 원칙에도 적용될 수 있으며, 이제는 전국 시대에서 과점 시대로 넘어 가고 있습니다. 소규모 상점, 벌크화물 및 유익한 시대가 지났습니다.
오늘날 중국의 대부분의 광학 상점은 "한 지방, 한 왕", "한 도시, 한 왕"또는 "한 카운티와 한 왕"입니다. 지역의 왕자들은 분리되어 유리 잔 끝에있는 마지막 몇 방울의 "맥주 주스"를 즐깁니다. .
현지 시장에서의 이러한 "산왕"의 성공은 다음과 같은 여섯 가지 이유 때문입니다.
1, 매장 사이트는 좋은 위치, 더 많은 승객 트래픽을 점령, 일찍 가게를 열었습니다;
2, 가게가 크거나 크고, 가게가 크고 많은, 규모 효과는 사업이 좋은 유지
3, 임대료가 싸다, 가게가 일찍 열었거나 지역 관계를 가지고, 임대료는 경쟁보다 훨씬 저렴합니다
4, 관계를 홍보하기 위해 학교에 갈 수있다;
5, ZI 쳉 아버지 산업, 로컬에서 오랜 시간이 더 많은 고객을 축적;
6, 가게 이미지는 고객에게 환영, 좋은 것입니다.
그러나 위의 이유는 표준화하기가 어렵고 복사하기가 어렵 기 때문에 많은 상사가 사슬을 개설하고 더 많은 매장을 개설함으로써 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알게되었습니다. 그러나 상점을 열거 나 지역의 특정 번호로 상점을 열면 능력이 유지되지 않고 관리가 계속되지 않습니다. .
안경 슈퍼마켓과 같은 안경점이 자신의 상점에 출연 해 미친 듯이 가격 전쟁을 벌이면서 매출액과 이익이 급감했습니다!
군인을 찾은 후에는 목표물이 없습니다. 안경 사가 "기다리거나 전진해야"합니까? 어디가는거야?
실제로, 그것은 상사가 가지고있는 사업 협력 철학의 어떤 종류에 달려 있습니다!
일반적으로 보스는 기업에 대해 일반적으로 세 가지 태도를 취합니다. 첫 번째는 기업을 아내로 취급하고 아내는 누구와도 공유 할 수 없으며, 보스 만이 유일한 것입니다. 따라서 아내는 다른 사람들과 공유하지 않으며 사장은 다른 사람들과 공유하는 것을 더 꺼려합니다. 따라서 평범한 사람은 소유권을 100 % 소유하고 자신의 아내를 통제하려고합니다. 남성은 자신에 대한 충성을 요구하지 않지만 자신의 아내에게 100 % 충성합니다. 회사가 부인과 같다면 사장님은 자원을 외부에 통합 할 수있는 방법이 없습니다. 다른 사람들이 공유 할 때 왜 다른 사람들의 자료를 공유합니까? 상사가 먼저이 문제를 해결하면 상업 사회에서 등가성 교환에주의를 기울이면 다른 사람들이 귀하의 리소스를 공유하지 못하게되고 다른 사람의 리소스를 통합 할 수 없게됩니다. 다른 사람들과 나누고 싶지 않은데 왜 돈, 기술 및 다른 사람들의 경영을 얻습니까? 다른 사람들과 공유하고 싶지 않다면, 결국 성장이 매우 느린 광학 상점이됩니다. 어쩌면 당신은 항상 당신의 인생에서 광학 상점을 볼 수 있습니다. 모든 사람들은 그들이 어느 정도 자랐을 때 가치를 더하고 점차적으로 가치를 떨어 뜨리기 시작한다는 것을 알고 있습니다. 이것은 자연의 법칙입니다. 기업에게도 마찬가지입니다. 광학 상점에 영원히 머무르면 모든 사람의 정신력은 매우 소진 될 것입니다. 이것은 안경점이라는 개념을 사용했던 오래된 상사의 운명이 된 것 같습니다.

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다른 하나는 회사를 어린 시절로 대하는 것입니다. 자녀 양육의 특징은 무엇입니까? 자녀와 아내에 대한 요구 사항은 여전히 ​​다르며, 부인은 100 % 충성해야합니다. 자녀가 사랑에 빠진 경우 두 명의 여자 친구에게 돈을 지불해야합니다. 따라서 남편과 아내가 출장을 가기를 원할 경우 이모에게 양도하고 이웃에게 양도 할 수 있고 다른 일부는 자녀의 행복한 시간의 일부를 나눌 수 있지만 어린 아이는 궁극적으로 보스이며 보스 통제권과 통제권이 있으므로 가장 큰 의사 결정 권한은 상사가 맡고 다른 사람은 가장 자문역이자 싱크 탱크가 될 수 있습니다. 일반적으로 다른 사람들과 어느 정도 공유 할 수 있으며, 일부는 소수 주주가 될 수 있고 어떤 형태로든 참여할 수 있지만 지배 지분은 그들 자신의 손안에 있습니다. 그래서 중국인들이 투자를 유치한다고 말하면 많은 사람들이 생각하고 있습니다. 내가 제어 할 수 있니? 누구나 보유와 통제에 대해 매우 염려합니다. 아이가 키우기 위해 올 때, 분명히 아내보다 낫습니다. 그러나 아이들이 자랄 때 기업가가 열린 마음을 가지기를 원할 때 더 커지고 더 강해지고 자신의 단점을 보완하기를 원한다는 것을 기억하십시오. 상사는 다른 사람들이 귀하의 자원을 공유 할 수 있도록 이러한 종류의 측정과 용기를 가져야합니다. 그렇지 않으면 모두가 다른 사람들을 통합하기를 원하며 다른 사람들이 움직 이도록 허용하지 않을 것입니다. 세계는 조화로운 세상이 될 수 있습니까?
우리가 아이들을 키우는 것처럼 모든 사람이 아이가 커지는 것을 안다. 당신은 아이에게 영향력과 통제력이 적다는 것을 알게된다. 아이가 자라면 부모는 근본적으로 대주주로부터 바뀐다. 3 세의 소수 주주 인 그는 매일 당신과 동행 할 것입니다 .13 세의 나이에 당신은 이미 급진적으로 변했습니다 .23 세에 그를 데려 가고 싶습니다. 그는 당신과 동행하지 않습니다. 하루 종일 제 아내와 아이들을 동반 한 제 자녀들. 당신은 분명히 상실감이 있습니다. 1 년 내에 자녀를 10 일에서 20 일 동안 일할 수 있습니다. 귀하는 소수 주주가되었으며 귀하의 정신력은 받아 들일 수 없습니다. 이것은 법입니다. 우리는 마이크로 소프트에 대해 이야기하는 사람들을 포함하여 사업을하는 데 그런 마음을 가져야 만합니다. 모두 게이츠를 생각할 것입니다. 그러나 게이츠는 MS의 12 가지 주식만을 보유하고있다. 게이츠는 세계에서 가장 유명하고 잘 알려진 기업가로서 영향을 미치지 않습니다. 우리는 종종 승수 효과에 대해서 이야기하고, 협력은 또한 승수 효과를 가지고 있습니다. 따라서 리소스를 통합하고 다른 리소스보다 우수한 경우 이익이 기하 급수적으로 증가 할 수 있습니다. 요즘 많은 광학 상점 주인이 자신의 광학 상점을 운영하고 전문 관리자를 고용하며 핵심 직원이 다른 매장과 협력하여 새로운 매장을 개설 할 수 있도록이 고급 개념을 보유하고 있습니다.
세 번째는 기업을 돼지로, 농부를 돼지에게 공급하는 것입니다. 그는 가치를 극대화하고자합니다. 농민들의 이데올로기가 상대적으로 보수적이고 상대적으로 뒤 떨어진다는 것은 모두가 알고있는 사실입니다. 사실 우리는 중국에서 세 명의 밀수꾼이 제갈량을 가장 많이 차지하고 있다는 오래된 말이 있다는 것을 분명히 알아야합니다. 번쩍이는 일은 우선 돼지를 기르는 농민들은 매우 개방적인 개념입니다 우선 돼지 고기를 먹는 문제를 해결하려고하지 않고 대부분 사업을 운영하는 것과 같은 상업적 목적입니다. 농민들이 돼지를 키우는 데에는 몇 가지 포인트가 있습니다. 우리는 자본 운영과 비슷한 점이 있습니다. 첫째, 농민들이 돼지에 대해 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지 알고 있어야합니다. 우리 사장님이 당신의 옵티컬 숍의 가치에 대해 얼마나 알고 있습니까? 내 마음 속에, 사람들이 주식 거래가 매우 중요하다고 말하면 두 번째로 농부는 돼지가 200 파운드를 올리고 시장에서 300 위안을 팔 수 있다고 생각할 때 500 위안을 지불하고자한다면 모든 돼지를 팔 것입니다. 당신을 위해, 약간의 통제와 번식 권리는 모두 사라졌습니다. Xueliang glasses, Minglang 안경, optical now, red star glasses 등은 모두 돼지로 키워지며, 회사는 거의 모든 일을하고 있습니다. 일부 회사는 그를 볼 것이고 그는 그것을 팔 것이다. 계속해서 스스로해야하기 때문에 비즈니스에 많은 문제를 다루어야합니다. 나는 당신에게 매우 수익성있는 이익을 팔고 난 후에 더 많은 투자를하거나 귀하의 비즈니스의 이익을 누릴 것입니다. 돈을 벌고 돈을 더 쉽게 버십시오.


레드 스타 안경 (Red Star Glasses)은 "돼지를 키우는"협업 개념에서 레드 스타를 판매하고 있습니다. XX가 끝날 무렵, Red Star 안경 체인점의 수는 120 개에 달했으며 연간 판매 규모는 1 억 7000 만 위안, 총 이익은 1 천 8 백만 위안으로 전국 광학 소매 업계에서 1 위를 차지했습니다. 전통적인 비즈니스 모델 이익은 각 점포의 수익에서 나옵니다. 120 개의 체인점 규모로 인해 개발이 더욱 포화되었습니다. Red Star Glasses의 총책임자 인 Hao Xiuying은 "1800 만 달러의 이익을 마케팅에 투입하고 연간 판매액이 3 억 5 천만 위안에 이르는 경우 조달 비용을 줄임으로써 이익을 얻을 수 있습니다"라고 말했습니다.이 현대 비즈니스 모델 Red Star는 글로벌 규모의 기업과 협력 할 수있게되었습니다.
따라서 산업 발전법과 발전 추세의 관점에서 볼 때, "간호 아내"라는 개념을하는 안경 기업은 궁극적으로 후자와 경쟁하게 될 것이며 계속 저물어 나갈 것입니다.
미래의 "경쟁 또는 협력"전략적 선택,이 순간에, 중소 규모의 안경 체인 기업은 먼저 "재배 또는 휴식"을 선택해야합니다. 원래 안경의 성공의 "휴식"에 대한 거짓말을하지 말고 조심스럽게 신중하게 "자녀 양육"이라는 사고 방식으로 기업의 내부 강점을 "연마"하고 전략, 브랜드, 운영, 서비스 등에서 좋은 일을하십시오. 체인의 첫 번째 브랜드. 내부의 힘이 견고하다면 미래에는 대규모 광학 체인 기업과의 "경쟁 또는 협력"을 고려할 자격이 있습니다. "돼지"로서 판매하거나 팔지 않는 데 얼마의 비용이 듭니까? 내부 강도가 단단하지 않다면, 선택의 여지가 없으며, 패배하거나 저렴한 가격으로 구입할 수 있습니다!

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