부동산 진흥 계획

파트 1 : 부동산 진흥 계획

머리말

I. 타이 위안 부동산 시장 분석

개인화되고 시각화 된 경쟁이 치열 해지고 있으며 타이 위안의 부동산 개발 동향이 될 것입니다. 우수한 판매 실적을 달성하기 위해 부동산 프로젝트는 개인의 자본과 강력한 힘을 최대한 활용하여 강력한 성격과 명성과 훌륭한 공공 이미지를 갖춘 부동산을 창출 할 수있는 기회를 포착해야합니다.

둘째, 프로젝트 속성 개요

셋째, 프로젝트 속성의 장단점

장점 :

1. 우수한 위치와 편리한 교통

훌륭한 위치 : 베이 성 (Beicheng) 지구의 성숙한 공동체 중심에 위치하며, 호텔, 레스토랑, 극장, 쇼핑몰, 슈퍼마켓 및 기타 지역 사회 시설까지 도보로 3 분 거리입니다.

편리한 교통 수단 : 대중 교통이 편리합니다. 3 개의 버스 노선이 있습니다.

2. 지구의 레크리에이션, 오락 및 레저 시설을 쉽게 이용할 수 있습니다.

야외 시설 : 활동 광장, 지역 사회 유치원, 병원, 쇼핑 광장, 농구 코트

객실 시설 : 사우나, 피트니스 룸, 당구장, 당구실, 노래방

3, 작은 단위

2 개의 침실, 2 개의 홀, 3 개의 침실과 2 개의 홀, 68.79-106.92 평방 미터의 작은 아파트 면적 및 메뉴 스타일 장식의 제공으로 단순한 경력, 간단한 가족 구조, 패션 및 즐거움을 가진 대상 구매 그룹에게는 매우 매력적입니다.

불충분 한 :

1. 매력적인 환경이없는 환경 건설

환경 건설에서의 매력적인 경관의 부족은 대상 구매자의 관심을 유도하는 데 도움이되지 않으며 대중에게 HS 가든의 가시성, 평판 및 추억을 높이는 데 도움이되지 않으며 해당 지역의 주민들의 명예를 만족시키는 데 도움이되지 않습니다.

2. 재산 관리에 특별한 서비스가 없다.

부동산 관리사는 대상 구매 그룹의 전문적 특성과 실제 요구에 따라 특별 서비스를 수행하지 못하여 HS 가든이 적절한 성격과 봉사의 매력을 갖지 못하게되었습니다.

넷째, 목표 구매 그룹

1. 35 세에서 60 세 사이의 중년 및 고령자로서 경제적으로 풍요롭고 투자가 많거나 북부에 거주하는 습관이있는 사람들.

가족 구성 : 1-3 명의 입, 중년의 커플 또는 어린이, 중년의 한 명

2. 28 세 ~ 45 세의 사업이 호황을 누리고 있으며, 지난 달 수입이 3,000 위안 이상이고, 베이 쳉에서 일하는 관리자 또는 개인 소유주가 일을 즐긴다.

가족 구성 : 1-3 세, 중년 및 중년 커플 또는 어린이, 한명의 젊은이 및 중년층

V. 프로젝트 부동산 마케팅 장애물 및 대책

장애물 :

1. HS 가든에서는 방향이 좋지 않고 경치가 없으며 그늘이없는 제품을 판매하기가 어렵습니다.

2. 구역 내 상점의 영업 여건이 좋지 않아 판매 실적이 좋지 않습니다.

대책 :

1. 부적절한 방위, 그늘진 곳, 그리고 경치가없는 유닛을 특수 유닛으로 이름을 바꾸고 적시에 특수 유닛으로 판매하십시오. 광고 선전, 이미지와 가격의 격차 및 부가가치 선물을 통해 판매를 촉진하십시오.

2. 상점의 비즈니스가 부진하고 판매 실적이 좋지 않습니다. 두 가지 이유가 있습니다.

첫째,이 지역의 인기는 강하지 않으며 두 번째는 HS 가든이 쇼핑몰과 너무 가깝다는 것입니다.

따라서 두 가지 대책이 있습니다.

1. 거주 지역의 판매를 해치고 왕 지역에서 인기를 얻으며 상점 운영 및 판매를 촉진합니다.

둘째, 직업 특성, 연령 구조, 심리적 특성, 지역의 주민들의 선호도 및 실제 요구에 따라 특성 관리를 수행합니다. 예 : 고급 라운지, 카페 등

여섯, 이미지 위치

부동산 프로젝트의 특성과 주택 그룹의 특수한 지위, 사회적 지위 및 삶의 단계에 따라 우리는 부동산 프로젝트를 최고의 삶의 영역과 완벽한 삶을 보여주는 주거용 건물로 자리 매김했습니다.

제목 슬로건 :

화려한 삶, 특별한 즐거움

- HS 가든은 단지 만족스러운 집을 제공합니다 ...

찬란한 삶

HS 가든의 대부분의 대상 주택 그룹은 성공적인 경력을 가진 젊은 중년 보스 및 경영자 또는 고정 자산 투자를하는 중년 및 고령자입니다. 그러므로 그들의 삶은 달랐고 훌륭했습니다.

특별한 즐거움 :

편리한 숙박을 즐기십시오.

편리한 교통편 즐기기

특별 서비스 즐기기

번화 한 도시를 즐기십시오.

최고 명예를 누리십시오.

7 개 또는 2 개의 전반적인 권장 사항

1. HS 광장과 의미의 분수 건설

HS 가든에서의 매력적인 풍경이 없다는 점을 고려하여 프로젝트의 두 번째 단계에서 HS 광장과 의미의 분수대를 건설하는 것이 좋습니다. Beicheng District에 세련된 야경을 추가하고 주변 주민에게 밤을 보내 휴식을 취하고 산책하십시오.

상상해보십시오. 밤이되면, 길을 따라 걷습니다. HS 플라자에서 깜박이는 조명을 보는 것에서부터 "영광스러운 삶, 특별한 즐거움"의 자막이 치고 있습니다. 근처에있는 "哗哗 哗"소리의 소리를 들으십시오. 광장에 들어가거나 물가에 서거나 돌 부두에 앉아서 떠들썩한 도시를 느끼고 밤 분위기를 불어 넣으십시오. 기분이 좋고 좋지 않습니다.

이런 식으로 HS 가든의 매력을 높이고 국민의 HS 정원의 가시성, 평판 및 기억력을 향상시킬 수있는 한편 한편으로는 대상 구매 그룹의 인정을 얻고 지역 거주자의 명예를 만족시키는 데 도움이됩니다. .

2. 재산 관리의 특징적인 가사 서비스

HS 가든의 타겟 주택 구매자는 대부분 중년과 성공적인 경력을 가진 젊은 사람들로 보통 집안 일을하고 집을 청소하고 아이들을 돌볼 시간이별로 없습니다. 따라서 HS 가든에서는 재산 관리 측면에서 아침, 점심, 저녁 식사, 정기 청소, 복장 청소, 시간당 개인 교습 등의 서비스를 주민의 실제 필요에 따라 제공 할 수 있습니다. 한편으로는 주민들의 실제 문제를 효과적으로 해결할 수 있으며, 반면에 HS 가든을 대상 구매 그룹에 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

여덟, 광고

HS 가든 광고는 다음 세 가지 목적을 달성해야합니다.

1. HS 가든의 장점과 판매 포인트를 전달하기 위해 최선을 다하십시오.

2. HS Garden의 "영광스러운 삶, 특별한 즐거움"의 부동산 이미지를 가능한 한 빨리 확립하십시오;

3. HS Garden의 판매를 직접 홍보하십시오.

위의 세 가지 목적과 타이 위안 부동산 시장의 광고 상황을 바탕으로합니다. 우리는 Fairview Park의 광고를 광고 기간과 광고 개발 기간의 두 단계로 나눌 것을 제안합니다.

광고 기간 동안 HS 가든의 장점과 판매 포인트는 주로 신문의 부드러운 기사와 신문을 통해 전달됩니다.

광고 개발 기간에, 한편으로, 집중적 인 신문, 텔레비전, 라디오 및 기타 미디어 광고, 신체, 도로 표지판, 건물, 가로등 기둥 및 기타 옥외 광고 및 다양한 공적 활동을 사용하여 HS 정원 "영광스러운 삶, 특별한 즐거움"이미지를 창출하십시오. 한편으로는 다양한 판촉 활동과 현장 POP를 사용하여 직접 부동산 판매를 촉진합니다.

광고 인하 기간

1, 신문 부드러운 기사

주제 1 : 찬란한 삶, 특별한 즐거움

- "나는 HS 가든을 선택하는 이유"를 기억하십시오.

주제 2 : 직업 생활을 파악하기 쉽다.

- HS Garden의 특별 관리 서비스

2, 일련의 신문 하드 광고

주제 1 : 찬란한 삶, 특별한 즐거움

- 쇼핑 및 레저 광장에서 불과 45 분 거리

주제 2 : 화려한 삶, 특별한 즐거움

- 가정에서의 엔터 테이먼트와 레저

주제 3 : 찬란한 삶, 특별한 즐거움

- HS 플라자는 우리집의 뒷뜰입니다.

3, 네트워크 선전은 또한 해당 테마를 강조 표시, 프로젝트의 소규모 토론 및 출판의 다양한 실시, 하드 광고의 배치에 대한 자료를 제공하고, 동시에 광고의 판매 시점의 시장 검사를 시도 할 수있는, 광고의 위험을 줄일 수 있습니다. 동시에, 광고 효과를 보장합니다.

광고 개발 기간

1, 신문

모든면에서 Jinxiu Garden에서 "Glorious Life, Extraordinary Enjoyment"라는 브랜드 이미지를 만듭니다.

2, TV
프로모션 활동 및 개발 회사와의 인터뷰와 함께이 프로젝트는 엔지니어링 설계, 엔지니어링 품질, 개발자 역량, 개발 개념 및 프로젝트 이점으로부터 프로젝트를 홍보하고 프로젝트 및 개발자의 좋은 평판을 확립합니다.

3. 라디오
주택 구매자의 클럽 활동 및 프로젝트의 이미지와 일치하는 라디오를 통해 대상 고객은 건전하고 감각적 인 정보로 전달됩니다.

4, 리플릿
상업 서신, 영업소, 신문 및 잡지 판매, 활동 자료 배포를 통해 개별 광고를 각 의도 고객에게 입력 할 수 있으므로 프로젝트 자체의 범위가 확장됩니다.

5, 옥외 광고

1 프로젝트의 경계를 따라 보행자 다리와 분주 한 구역을위한 밝은 기둥, 거리 표지판 및 건물 광고;

2 Beicheng 중심부에 거대한 건물이나 거리 표지판을 만듭니다.

Beicheng의 큰 사업에서 나무를 가로 지르는 3 개의 거대한 광고판;

6, 바디 광고

프로젝트 - 번영 로트 프로젝트 - 쇼핑몰 프로젝트 - 철도역

7. 공개 행사

다양한 공공 행사를 주선하고, HS 가든의 아름다운 이미지를 구축하며, HS 가든의 가시성, 평판 및 기억력을 신속하게 향상시킵니다.

1HS Square는 리본 커팅 행사를 마쳤습니다.

Beicheng District의 모든 삶의 유명 인사와 HS Garden의 새롭고 오래된 소유자를 초대하십시오.

2 Yiyi 분수 이름 및 제목 활동

여러 가지면에서 HS Square Yiyi Fountain의 이름은 모든 삶에서 수집되었습니다. 그 후, 현장에서의 제목 활동이 놀라운 날에 수행되었습니다. 사이트 제목에서 열정적으로 참여하고 명명 활동을 지원 한 사람들에게 감사와 감사를 드리고자합니다.

3HS 가든 "문화 활동의 달"행사

한편으로는 지역 주민들의 문화 활동을 풍요롭게하며 지역의 문화 사업에 도움을 주며 모든 삶의 진로를 지원하고 사회에 큰 영향을 미치며 국민의 선의를 얻어 HS 가든의 이미지를 신속히 확립하는 데 일조했다. 언론의 관심은 뉴스 보도에 좋은 자료를 제공하여 HS 가든의 시야를 넓혀 지속적으로 기억력을 높일 수 있습니다.

1) 베이징 (Beicheng) 지역의 모든 삶의 사람들에게 선물이나 기부금을 제공하여 이달의 대형 영화관 티켓을 제공합니다.

2) 다양한 공휴일과 평일에는 다양한 노래와 춤 공연, 문화 행사 등이 HS 플라자에서 개최됩니다.

3) 북경 구내에서 HS 가든 문화 활동의 달 서명 행사를 실시한다.

도 8에 도시 된 바와 같이, 네트워크

포괄적 인 홍보를 위해 Taiyuan Soufang을 통해 Taiyuan City Buyers Club의 온라인 선전 및 회원 활동에 협조하여 일부 제품을 소화합니다.

1 타이 위안 도시 바이어 클럽 "홀리데이보고 셔틀 버스"활동;

2 프로젝트 웹 사이트 또는 웹 페이지 제작;

3 웹 사이트 포럼은 동시에 논의되어 개발자와 장래의 소유자가 고객의 기본 상황을 이해하고 판매를 촉진 할 수 있도록 포괄적 인 방법으로 통신 할 수 있습니다.

9, DM 직접 투자 잡지

Taiyuan Real Estate Information Magazine의 대상 제공은 강력한 유통망을 통해 이루어지며 잡지 자체는 많은 정보 보유 시간과 높은 도착률을 가지고 있습니다.

IX. 비용 예산

10 가지 전문성과 전문성을 갖춘 표준으로 다양한 결과를 얻을 수 있습니다.

우리는 유니언과 타이 위안시의 강력한 매체이기 때문에 정부의 지원으로 인해 미디어가 또 하나 매력적인 곳이 될 것입니다. 경쟁 보완, 자원 공유, 언론 보도, 신문, 라디오 및 TV 방송국 공동 네트워크, 뉴스 단서 제공, 공동 면담, 양측의 뉴스 자원 활용, 각 미디어의 커뮤니케이션 이점을 최대한 활용하여 경쟁 우위 확보 좋은 홍보 효과, 새로운 프로그램과 새로운 칼럼을 공동으로 계획합니다. 인터넷, 신문, 라디오 및 텔레비전 방송국의 결합은 양측이 더 많은 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 것입니다. 소위 잠재 고객 그룹은 아직 전송 행위를받지 않은 사람을 말하며 특정 기간 내에 고객으로 받아 들여지는 조건을 만들 수 있습니다. 여러 미디어의 잠재 고객이 같지는 않지만 결합 된 잠재 고객은 매우 커집니다. 잠재적 인 고객 기반을 실제 고객 그룹으로 전환시키는 것은 미디어의 효과를 높이기위한 미디어의 필요성뿐만 아니라 시장을 확장하고 사회적 경제적 이익을 향상시킬 미디어의 필요성을 의미합니다. 인터넷, 신문, 라디오 및 텔레비전 방송국은 입체보고를 수행하고 일반 대중과의 시너지를 달성하기 위해 각각의 커뮤니케이션 이점을 최대한 활용합니다. 이것이 미디어 통합의 주요 목표입니다. 인터넷, 신문, 라디오 방송국 및 TV 방송국의 통합 과정에서 인터넷과 TV를 통해 관객은 생생한 동적 이미지와 속도의 장점을 통해 사전적이고 생생하고 직관적 인 지각 적 이해를 얻을 수 있으며 라디오와 신문은 극복 할 것입니다 TV의 즉각적인 결함, 신문의 사용을 반복적으로 읽을 수있는, 안정적인 텍스트 보고서와 날카로운 의견의 특성은 깊이 생각하는 독자를 안내, 잡지는 높은 타겟과 긴 수명주기가 있습니다. 이를 통해 개발자 및 관련 업계 플레이어는 대상 고객 그룹이 제공하는 적절한 정보를 선택하고 대상 고객 그룹은 해당 광고를 쉽게 수용 할 수 있습니다. 미디어 연계는 각자의 힘을 발휘할뿐만 아니라 각각의 단점과 한계를 보완하기 위해 서로 보완함으로써 커뮤니케이션의 깊이와 폭을 넓히고 3 차원 의사 소통 촉진을위한 시너지를 형성합니다.

우리는 다음 원칙을 고수합니다 :

1. 경제적 인 절감과 고객을위한 최대 절감.

2. 혁신을 추구하십시오. 광고의 형태는 혁신을 위해 노력하고 혁신은 창의력과 잘 통합됩니다.

3. 브랜드와 대상 그룹 간의 관계를 수립하기 위해 노력하십시오. 매스 미디어의 경우 일반적으로 브랜드의 인기를 구축하는 것이 효과적입니다. 틈새 미디어의 경우 특정 그룹의 사람들을 대상으로 할 수 있으며 소비자와 제품 또는 브랜드 간의 본질적 관계를 확립하여 소비자가 친밀감을 느끼고 이것이 자신을위한 광고라고 생각할 수 있습니다. .

4. 협력 관계를 수립하십시오. 독창적으로 미디어에 통합되어 하드 광고를 순수하게 홍보하는 것은 물론입니다.

5. 미디어 자체의 광고 역할을 영리하게 사용합니다. 적절한 홍보 활동을 통해 회사의 이미지를 개선하고 연약한 기사를 영리하게 사용하면 브랜드의 자신감과 광고 효과를 향상시킬 수 있습니다.

마케팅 커뮤니케이션의 통합에서 "통합"은 기초이며 상호 작용은 윈 - 윈 (win-win) 상황이며, 마케팅에 긴장감을 유발하고 소비자와의 좋은 상호 작용을 구축해야합니다.


제 2 장 : 부동산 진흥 계획

1. 목록 목적

Chengji Real Estate는 청원 시장의 소형 아파트에 대한 현재 수요를 충족시키기 위해 신혼 부부, 구식 식당 및 휴가객을위한 신세대 소형 아파트를 개발했습니다. 그것은 새로운 결혼, 엔터테인먼트를위한 사회적 장소, 또는 휴가 시간에 휴식을위한 임시 주택으로 사용할 수 있습니다. 모든 소비자의 요구에 부응하여 시대의 고향을 창조합니다.

2. 시장 배경 : 이제 칭웬은의 부동산 가격, 스타일 및 서비스는 끊임없이 변하고 있으며, 회사의 서비스 품질을 향상시키는 것이 계획입니다. 부동산 개발 요소를 분석하여 회사의 미래 전략을 계획하십시오. 칭웬은 (Qingyuan) 전에 집을 사는 데는 붐이 있었다. 칭웬은 중소형 부티크 하우스는 경쟁이 치열합니다. 각 개발자는 시장 점유율을 높이고, 지속적으로 개선 및 향상시키고 현재 또는 잠재적 소비자 그룹의 신뢰를 되찾기 위해 새로운 제품을 출시합니다.

1. 정책 배경 : 20XX의 중국 부동산 시장의 비정상적인 경우 부동산 시장의 건전한 발전을 위해 국무원 집행위원회는 12 월 9 일 "개인 주택 양도에 대한 사업 세가 폐지 될 수있는 기한은 2 년에서 5 년으로 회복 될 것"이라고 명확히 규정했으며 12 월 14 일 국무회의 집행 회의에서 과도한 주택 가격 상승을 억제하고 투자 투기 구매를 억제하기위한 4 가지 정책을 발표했다. 12 월 17 일 재무부, 국토 자원부, 중앙 은행, 감리부 및 기타 5 개 부처는 개발자의 계약금 비율을 50 %로 인상하고 분할 납부 한 "토지 양도 및 지출 관리를 더욱 강화하기위한 고지"를 발표했다. 정가의 기간은 원칙적으로 1 년을 초과하지 않습니다. 이전에는 대부분의 지역 토지 매매가 20 %에서 30 % 선금 정책으로 실행되었습니다. 이 통지는 올해 이후 일부 고온 도시의 추측과 불황을 겪은 토지 시장에서 계속되는 뜨겁고 과열 된 거래를 겨냥합니다. 개발 회사의 자금 조달 역치를 높이고 개발 회사가 판매 및 자본 회수 속도를 높이고 부동산 시장의 효과적인 공급을 늘리며 부동산 시장의 현재 공급 부족 상황을 어느 정도 완화합니다. 동시에,이 움직임은 토지 시장의 사후 승인 감독을 더욱 강화시키는 것이다.

2. 경제적 배경 : 칭웬은시의 경제는 상대적으로 발전된 지역에서 상대적으로 뒤떨어져있다. 그러나 최근 몇 년 동안의 개발 상태는 매우 낙관적이다. 지리, 환경 및 자원의 장점으로 인해 경제는 빠른 발전 추세를 보이고 있습니다. 현재 청원은 광동성에서 가장 빠른 경제 성장과 가장 좋은 생태 환경을 가진 현 수준의 도시 중 하나이며 광둥성의 경제 성장률은 5 년 연속 1 위를 차지했다. 상대적으로 개발 된 지역 인 현재의 칭웬은 (Cingyuan) 경제는 상대적으로 후진 적이기 때문에 부동산 시장을 개발하고 시장에 내놓기가 어렵다. 그러나 장기적으로 칭웬은 경제 환경의 조화로운 발전은 부동산 산업의 발전을 크게 촉진했습니다.

3. 상품의 전반적인 추세 분석 : 시대의 발전에 따라 사람들은 점점 더 많은 사람들에게 사랑을 받아 디자인이나 레이아웃에서 새로운 모습을 얻게되었습니다. 현재이 회사의 가장 큰 경쟁자는 동 파리, Shangyu International, Jinxin Blue Bay Huafu No., Evergrande Jinbi World 등입니다. 이러한 속성은 청원 시장에 출연하기를 원하는 성숙한 브랜드들 중 일부입니다. 이 지역에는 더 큰 시장에서 우승 할 수있는 더 나은 계획을 찾아야합니다.

4. 소규모 소비자 우리는 주로 22-30 세 사이의 부부이거나 결혼 한 부부이지만 가장 중요한 영향은 부모입니다. 집을 사는 것은 부모의 가장 일반적인 의견입니다. 그러나 의사 결정권자들은 텔레비전, 광고, 신문, 잡지를 통해 정보를 수집하여 소규모 단위에 대한 이해를 높이고 제품에 대한 추가 요구 사항을 결정합니다.

3, 시장 분석

시장 기회 분석 : 1. 경쟁 제품 결함

경쟁 업체의 제품에 결함, 개선 및 완벽 함이있는 경우 기회가 생겨 제품이 시장에서 쉽게 수락되어 프로모션 비용이 낮아집니다.

2. 불만 사항을 주시하십시오.

고객의 불만 사항은 제품에 문제가 있음을 나타냅니다. 고객 불만을 겸허하게 경청하고 분석하고 개선하면 불만 사항이 신제품 개발의 아이디어이자 원천이됩니다.

3. 소비자에게 페그

소비자는 제품을 사용할 때 이러한 어려움을 겪을 것입니다. 대부분의 사람들은 사용상의 어려움을주의 깊게 관찰하고 극복하는 한 좋은 시장 기회입니다.

4. 소비자의 습관에 쐐기

소비자들은 매년 이런 식으로 사용하지만 소비자들은 이러한 방식에 익숙하지만 소비자의 습관은 정확하지 않으며 힘들고 번거로울 수 있습니다. 개선 될 수 있다면 돈을 벌 수있는 기회가 될 것입니다.

5. 소비자의 공상을 응시하다

소비자의 환상은 똑같은 것이 아니라 매우 순진 할 수 있지만, 한 가지로 바라 보면 환상이 현실이 될 수 있습니다.

6. 페그가 시장 제한에

시장의 제약은 회사에 대한 위협이지만, 사고를 반대한다면 제한은 긍정적 인 사고 회사에 대한 제한입니다. 우리가 제한을 깨면 기회입니다.

7. 혁신적인 사고

자원의 부족은 또한 새로운 요구를 야기 할 것이다. 토지가 점점 적어지면 부동산 산업에 대한 토지 수요로 이어질 것입니다. 에너지 공급 부족으로 인해 에너지 절약형 제품에 대한 수요가 증가했습니다.

상품의 탄력성 요구 여부

구매력에 대한 탄력성 : 현재의 Shidao에 따르면, 작은 단위로 작은 가격 인하가 큰 변동을 일으키고 많은 구매자의 주목을 끌고 있습니다.

2 상품의 질에 대한 수요 탄력성 : 소비자 소득의 증가는 고품질의 소형 단위에 대한 수요 증가로 이어질 것이며, 품질 저하에 대한 요구가있을 것이다.

3 예를 들어, 특정 세대의 필요를 대체 할 수 있는지 여부에 관계없이 젊은 세대는 부모와 함께 살 수 있습니다.

개인적인 필요를 충족시킬 수 있습니까?

대량으로 생산 된 제품을 개인화 할 수 있습니까? 소비자가 작은 아파트를 배치해야하는 경우 개인 취향에 따라 제품을 주문하십시오.

경쟁을 통해 시장을 확대 할 수 있습니까?

경쟁 전에 판매 가격이 높고 판매량이 제한적이기 때문에 경쟁을 통해 가격을 낮추면 시장을 더 넓히고 판매를 확장 할 수 있습니다.

"장벽"을 약화시키는 시장이 있습니까?

일부 업계 규정은 다른 회사의 투자를 허용하지 않고 있으며, 이제 정부의 정책은 느슨해져 다른 회사가 투자 할 수 있습니까? 물론 이것은 정부의 정책에 특별한주의가 필요합니다.

소비자 환경의 개선은 새로운 시장 기회를 제공합니까?

인구 구조, 교통, 숙박, 공공 안전, 환경 위생 및 기타 여건의 변화로 인해 젊은 세대는 자체적으로 유닛을 소유하기를 원하며 신혼 부부는 자신의 사랑을 갖고 싶어합니다. 이것들은 새로운 기회를 가져올 것입니다.

8. 중앙 및 지방 정부의 정책 기회

이런 종류의 기회는 특히 많습니다. 올해 정부는 많은 시장 기회를 가지고있는 많은 산업 및 지역 지원 정책을 도입했습니다. 토지 개혁, 주택 구입 대출의 완화 등

9. 인터넷의 화제는 무제한입니다.

인터넷의 뜨거운 주제는 종종 시장 기회, 특히주의의 원천입니다.

10. 무료 비즈니스 기회

소비로 인해 발생하는 무료 비즈니스 기회. 무료 방문, 무료 게임, 무료 픽업 등.

11. 시간 비즈니스 기회

의미있는 사고 시간 때문에 시간을 절약하려는 욕구로 인해 긴급한 필요 때문에 쇼핑 시간 부족으로 인한 비즈니스 기회.

12. 기회

크고 작은, 작고 큰, 두껍고 얇은, 뚱뚱하고 얇은 등, 많은 비즈니스 기회의 결과.

13. 통합 된 비즈니스 기회

4. 신제품 설명 및 핵심 이익 분석

1 신제품 사양, 가격, 대상 소비자 그룹 등에 대한 설명 :

사양 측면에서 신제품은 약 50-80 평방 미터에 위치합니다.

가격면에서 4500 ~ 5000 위안 / ㎡

대상 소비자 그룹 : 25-35 세,이 소비자 그룹의 연간 수입은 약 50,000-100,000입니다. 생활 설명 : 일자리가 단지 노동 계급이기 때문에 소득과 자본은 저장되지 않으며 의존하고 싶지 않습니다. 가정을 구입할 때 고려해야 할 주요 요인 : 가격, 지원 시설, 교통 및 직장과의 거리 고려, 신문 정보, 친구 소개, 부동산 중개소 등 정보를 얻는 주요 방법.

2 경쟁 제품 대비 각 요소의 장점

이점은 가격과 소비자 그룹에 표현된다. 가격은 1 제곱미터 당 4,500-5,000 위안으로 설정되었는데 이는 1 차 도시의 가격에 비해 상당히 매력적이다. 왜냐하면 노동 계급, 부담은 매우 커서 평균 가격은 1 평방 미터당 또는 그 이상으로 갈 수 있습니다. 따라서 노동 계급에게는이 가격이 허용됩니다. 소비자 그룹의 관점에서 : 1 층 도시의 주택 가격이 너무 높기 때문에 2 층 및 3 층 도시는 젊은 사람들에 의해 점점 선호되고 있습니다. 게다가 더 큰 집을 사기에는 충분한 돈이 없습니다. 따라서 작은 아파트를 전환으로 구매하는 것이 점점 더 많은 젊은이들이 만들고있는 선택입니다.

경쟁 우위와 관련된 3 가지 신제품

훌륭한 장식과 낮은 계약금으로 집을 사고 싶어하지만 집을 가질 여유가없는 젊은 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 광고 단어는 사람들에게 상쾌한 느낌을줍니다. 가장 매력적인 것은 젊은 사람들의 취향에 더 적합합니다! 다음과 같은 활동 : 지역의 음악 떨리는 밤 / 거리의 춤은 이제 젊은 사람들이 받아들입니다. 유지 보수 비용이 많이 들지 않고 재산 관리 비용이 적당하며 영업 전략을 통해 동료가 할인을 구입하고 구매 제안을 그룹화 할 수 있습니다.

4 가지 결론

모든 지방 정부는 부동산 시장, 특히 대출 측면에서 새로운 정책을 도입했기 때문에 저금리를 사용하여 소비자를 유치하며, 이는 또한 소비자를 자금의 관점에서 이기고 많은 돈을 벌기위한 것입니다. 우리는 판매 전략에 우대 정책을 제공하고 지역 사회 주변의 지원 시설을 개선 할 것입니다. 재산 관리 측면에서 자산 관리 회사를 결정하고 인도적 측면을 달성하기 위해 주인 회의가 개최되었습니다.

5. 신제품 출시 일정 : 소규모 고객은 항상주의를 기울이고 고객 개혁은 제품 개혁의 또 다른 과정입니다.

우선, 20XX에서 5.1에서 5.31 사이의 기간 동안 신제품을 출시 할 예정입니다. 칭웬은 (Cingyuan)의 청년들은 마음이 따뜻해지고 연기되기도합니다.

둘째, 우리는 새로운 제품의 출시를 개선하기 위해 회사 내 각자에게 다른 작업을 할당 할 것입니다. 우리 회사에서 작은 아파트를 사기 만한다면 여행 규모가 있고 가족 모두 함께 여행을하게 될 것이므로 가족의 행복을 누릴 수 있도록 전 과정에서 실망시키지 않을 것입니다.

셋째, 상위 10 위 구매자는 회사로부터 1 년간 무료 관리 수수료를받습니다.

6, 액세스 및 소비자 프로모션

라이프 사이클 프로모션 : 제품 출시 기간 중 두 가지 프로모션 전략 : 다양한 판촉 도구와 그 조합을 사용하여 신속한 프로모션, 다양한 프로모션 활동 수행, 소비자가 단기간 내에 제품에 익숙해지고 구매 행동을 신속하게 생성 할 수 있도록합니다. 시장을 시작하십시오. 둘째, 저속 프로모션, 프로모션이 없거나 거의 없으므로 제품이 천천히 시장에 침투하여 점차 소비자에게 인식됩니다. 많은 수의 광고를 올리고 홍보용 전단지를 TV, 도로, 잡지 등에 배포하고 대표 스타를 물어보십시오. 개막 일에는 칭웬 구 (Qingyuan)에 대형 가전 매장을 홍보하고 집 구매 대상을 주최하여 수상의 영예를 안았습니다. 냉동고, 세탁기, 에어컨이 소형 가전 제품에 사용되었습니다.

제품의 장기 홍보 전략 : 광고 전략의 목표를 조정하여 제품의 가시성 증가에서 제품에 대한 소비자 신뢰 구축 및 구매 금액 증가로 점진적으로 전환 할 것입니다. 부동산에 대한 고객의 신뢰도를 높이기 위해 일정 금액의 광고를 유지하고 부동산의 가시성을 높이며 정기적으로 우대 활동에 참여하고 이미 구입 한 고객에게 작은 선물을주고 축복 정보를 보내는 등의 보상을 제공합니다.

제품 성숙을위한 프로모션 전략 : 다양한 판촉 활동을 실시하고, 강력한 광고를 사용하며, 판매, 할인 및 수상 경력에 빛나는 판매 전략을 수립하여 다른 브랜드의 사용자를 유치하십시오. 부동산은 다양한 홍보 활동을 수행해야합니다. 예를 들어, 신규 고객이 집을 살 때 기존 고객은 더 많은 할인을 받고, 상위 50 위는 더 많은 할인을 받고 광고 금액은 증가합니다.

제품 감소를위한 프로모션 전략 : 회사가 경기 침체기에 접어 들면 다음과 같은 마케팅 전략을 채택 할 수 있습니다. 1 유지 전략, 즉, 제품의 생산과 판매를 유지하기위한 노력, 구체적인 방법은 다음과 같습니다 : 새로운 전략, 즉, 감소하는 제품의 판매를 회복하기위한 마케팅 노력을 통해. 제품 수명주기를 연장시키는 다양한 방법이 성장 단계 및 성숙 단계에서 사용될 수있다. 전략을 계속 수행하십시오. 즉, 원래 마케팅 전략을 변경하지 않고 제품이 시장에서 완전히 회수 될 때까지 제품이 계속 거부되도록하십시오. 중앙 집중식 전략은 일부 노력을 중단하고 모든 자원을 가장 유리한 시장 및 유통 채널에 집중시키는 것입니다. 수익 감소를위한 마케팅 비용을 크게 줄이는 수확 전략은 현재 이익을 증가시킵니다. 2 제거 전략 : 회사가 특정 제품을 제거하기로 결정하면 다음과 같은 결정에 직면하게됩니다. 완전히 버려 졌습니까? 아니면 다른 회사로 이전됩니까? 결정적이며 신속한 제거인가 아니면 점진적으로 서서히 제거 할 것인가? 일정에 따라 점진적으로 축소되어 제품의 질서있는 이전을 용이하게하고 고객이 습관의 변화를 조용히 조정할 수 있는지, 판매 된 제품에 대해 교체 부품이 얼마나 남았는지, 서비스.

7. 라이브 선전의 형태 :

1. 테마 프로모션 : 구매의 절정을 조장하는 것은 소비의 성수기이며, 휴가의 보상은 매우 중요합니다. 시간 20XX 10.1-10.7 위치 : 회사의 부동산 광장. 예산

2. 현대 젊은 세대의 욕구에 따라 잘 알려진 한 쌍의 80 개의 별을 현장에 와서 이야기하게하십시오. 적기에 기업 이미지 나 제품 이미지를 개선하고 새로운 제품을 홍보하는 한편 긍정적 인 판매 반응을 창출합니다.

활동 시간 : 7 월 1 일

장소 : 청지 부동산 영업부

활동 내용 : 무대에서 노래하고 노래하며 현장에서 친구들과 긴밀히 접촉하여 소비자가 친밀감을 갖도록합니다. 잠깐,

선물 배포 : 금, 1000, 2000 주택 구입.

1. 목적 :

소매점의 판매 증가 및 신제품의 가시성 향상

2. 제목 : 22 ~ 35 세의 젊은 세대 또는 아직 결혼하지 않았습니다.

3. 범위 : 청원 시민

도시 : 청원시

장소 : 청청 소흥 성지 부동산 개발 유한 회사

4. 시간 :

20XX의 5 월에서 10 월까지 주요 축제

연말에 소비자가 주택을 구입할 좋은 시간이며 충분한 시간입니다.

5. 방법 :

1. 이익 마진에 직접 관련된 이익 활동을 보자.

2, 참여 활동 : 현장 수상 활동을 설정, 상금은 참여에 대한 고객의 열정을 유치하기에 충분해야합니다.

12. 예산 : 전과정 추진 예산 : 추진 기간

성장기

만기

경기 침체 기간


제 3 장 : 부동산 진흥 계획

I. 머리말

이 사례는 화원 (Huayuan)과 예원 (Liyuan)과 큰 주거 지역을 관통 한시 정부의 또 다른 주요 포인트이며, 전체적으로 "국내에서 가장 큰 생태 주거 지역"이 주된 매력 포인트입니다. 프로젝트의 첫 번째 단계에는 크기와 계획이 다른 6 개의 토지 소포가 있으며 상업 지역과 수역이없는 땅을 제외하고 가장 중요한 경쟁 프로젝트는 3 번 땅 화악 메이 징 팡수 공원입니다.

둘째, 홍보 기획 원칙

홍보 기획 과정에서 우리의 이데올로기는 "부동산을 만들기 위해 부동산을 뛰어 넘고 있습니다"라고 말합니다.이 지구 또는 지역 경제 사상의 매력을 반영하는 관행은 도시화 과정이 가속화됨에 따라 전례없는 부동산 개발을 제공 할 것입니다. 넓은 공간. 우리가 이해하는 부동산 진흥 계획은 일정 기간 동안 특정 부동산의 성공에 국한되지 않고 단일 부동산 개발 프로젝트에서 다른 산업 및 부동산 산업에 이르기까지 대규모 통합 커뮤니티에 주거용 부동산을 개발하는 데 중점을 둡니다. 통합을 통해 지역 경제 부문의 발전과 번영을 도모 할 수 있기를 희망합니다.

우리는 "부동산을 만들기 위해 부동산에서 뛰어 내리는"범 - 부동산 이론을 이해하고 제안합니다. 이것은 생각의 변화입니다. 그것은 부동산 시장화, 교외 화 및 복합물 탐구에 요약됩니다.

현미경으로, 그것이 100 에이커의 작은 접시 인 경우에, 의지하십시오

하나 또는 두 개의 판매 포인트로 충분합니다. 그러나 1000 에이커의 큰 접시라면 어떨까요? 작은 판은 솔로 곡이고 큰 접시는 교향곡입니다. 그것은 주제와 영혼을 가져야합니다. 따라서 활용할 수있는 다양한 자원을 통합하기 위해서는 범 부동산의 높이까지 올라야합니다.

중간 수준에서 오늘날의 부동산은 단일 부동산 패턴에서 벗어날 수밖에 없습니다. 이는 우리가 종종 복합 부동산이라고 부르는 것입니다.

거대한 전망의 관점에서 도시 계획과 경제 구역 개발을 포함하여 모든 인간 활동과 생활 환경 및 공간이 범 부동산의 범위에 포함될 수 있습니다.

블루 워터 파크의 추진 계획을 고려하여 우리는 위의 사항, 선전의 참신함, 독특함을 달성하기 위해 노력하고 사건의 특성과 특성을 완전히 커버 할 수 있으며 프로젝트의 미래 운영과 매끄러운 마케팅의 활력을 창출 할 수 있습니다.

셋째, Meijiang Blue Water Park의 진흥에 영향을 미치는 특정 요인

Blue Water Park의 구체적인 홍보는 프로젝트 기획, 가격 전략, 광고 전략, 판매 실행, 시장 경쟁 및 정치 및 경제 환경의 여섯 가지 요소의 영향을받습니다. 그 중 프로젝트 기획, 가격 전략, 광고 전략 및 판매 실행의 네 가지 요인은 우리가 통제 할 수있는 마케팅 믹스의 범위에 있어야하며 시장 경쟁과 정치 및 경제 환경은 통제 할 수없는 미세 환경 및 거대한 환경입니다.

우리의 임무는 마케팅 믹스, 합리적인 프로젝트 계획, 신중한 가격 전략, 효과적인 광고 전략 및 철저한 판매 실행을 적절하게 조정하는 방법을 파악하여 통제 불가능한 환경 요인 및 정치적 경제적 환경과 경쟁 할 수 있도록하는 것입니다. 적응. 사실, 이것은 Blue Water Park 프로모션의 성공 비결입니다.

전체 프로모션 프로세스는 전체 캠페인과 유사합니다. 첫 번째 단계는 모든 홍보 활동의 의사 결정을위한 기본이되는 전쟁 전 적의 정찰과 같은 시장 조사이며, 본사의 의사 결정 과정에 참여하는 것이 홍보 계획의 두 번째 단계입니다. 특정 작업의 경우 프로젝트 계획 전략에서 비롯됩니다. 가격 전략, 광고 전략 및 판매 전략의 네 가지 측면을 계획하고 있으며, 세 번째 부분은 계획 및 집행입니다. 광고 캠페인은 전쟁 후 항공기 폭파 및 포병 지원과 동등하며 판매 실행은 병사들의 요금과 같습니다. 현장 직업. 세 가지 단계를 통해 한 번에 확립 된 판매 목표를 달성 할 수 있습니다.

넷째, 주요 경쟁 재산 - Fangshuiyuan 간략한 소개

1. Fangshuiyuan 개발자 소개

화 시아 경제 주택 건설 및 개발 유한 회사는 사회 보장 및 주택 건설에 중점을 둔 국유 일류 자격 개발 기업입니다. 지난 7 년 동안 10 억 위안에 달하는 10 억 위안의 주택 단지를 10 개 이상 개발했으며 그 중 1995 년에 개발 및 건설 된 푸 벨리 (Fubeili)는 1997 년에 건립 된 화원 안화 (Huayuan Anhua)라는 국가 자산 관리 모델로 선정되었습니다. Li와 Juhuali는 또한 포괄적 인 금메달과 전국 주거 시범 지역 사회의 5 개의 단일 상을 수상했으며 국가 주택 프로젝트의 우수한 주거 지구를 수상했으며 중국 건설 프로젝트에서 가장 높은 상인 Luban 상을 수상했습니다. 회사는 "천진 부동산 개발 상위 20 대 기업", "천진 우수상", "천진 위기 신뢰할 수있는 기업"및 "CCB 신용 AAA 기업"과 같은 많은 상을 수상했습니다.

2. Meijiang 제 3 땅 - Fangshuiyuan 소개

Fangshuiyuan의 7 개 건설 기준 :

1 조밀하고 질서 정연한 정원 패턴;

2 녹색 공간과 수면은 합리적으로 분포되어 있으며 물의 중간에있다.

3 가정 폐기물 전처리, 분류 된 포장, 분류 된 수집;

4 수자원을 최대한 활용하기 위해 용수 사용 체계를 수립한다.

5 화력 발전소는 오염을 줄이기 위해 열을 공급합니다.

6 주택의 하이테크 컨텐츠를 개선하고 두 단계로 에너지 절약을 달성하십시오.

7 건전한 보안 및 정보 관리.

3. Fangshuiyuan 광고 운영

현재 독립적 인 개인 스튜디오 요원이 디자인 및 출시했습니다.

V. Blue Water Park 고객 포지셔닝 전략

블루 워터 파크의 대상 고객층은 "새로운 중산층"입니다.

1. 시대에 의해 창조 된 "새로운 중산층"

옛날에는 "어떤 사람들을 부자가되게하는 것"이라는 슬로건에서 경제 시스템이 지속적으로 개선되고 시장 경제가 활성화되고 사람들은 "이 와인은 무엇인가?"라는 생각에 사로 잡히지 않습니다. "의 외침". 시체의 성장에는 오랜 시간이 걸리고 아이디어의 갱신은 즉각적인 것입니다. 기후와 미기후의 성숙함, 외롭지 않으려는 많은 사람들, 족쇄를 제거하고 자신의 노력, 즉 절대적인 중국 특성을 가진 "새로운 중산층"을 통해 새로운 계급을 위해 노력합니다. 차를 세우고 저택을 사는 것 이외에, 그들은 삶의 고유 한 고품질을 추구하기에 충분한 시간과 돈이 있어야합니다. 세련된 라이프 스타일을 추구하는 것이 새로운 중산층의 또 다른 주요 특징입니다.

중국의 국가 조건에 관한 "새로운 중산층"의 출현은 중요한 한계를 가지고있다. 주요 산업은 민간 기업가, 유통 회사, 비 금융 기관, 부동산 개발업자, 외상 투자 기업, 증권 회사, 특수 산업 소유자, 기획 회사, 문화 산업 등이다. 이러한 산업은 지식과 정신을 주로 사용하므로 지식 경제 시대의 특성이 반영됩니다.

2. "새로운 중산층"특성

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是只屬於社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協定書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特徵問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。