미용 활동 계획

파트 1 : 화장품 계획 계획

첫째, 위치. 자신의 화장품 소비자 그룹의 소비 습관과 소비 수준을 분석합니다.이 데이터는 같은 기간 또는 같은 기간의 매장 고객 수, 구매 항목의 가격, 구매 빈도, 브랜드 구매 동향 및 베스트셀러 제품 분류를 기반으로합니다. 또한 비즈니스 서클에서 대상 소비자의 구성과 지역 소비자가 좋아하는 판촉 패턴 및 선물을 분석해야합니다. 데이터를 분석 한 후 대상으로 한 판촉물 및 판촉물을 만들 수 있으며 어떤 종류의 판촉 방법을 사용할 수 있습니다.

둘째, 홍보 활동의 수단. 일반적으로 사용되는 판촉 활동에는 주로 제품 스페셜, 브랜드 할인, 선물 구매, 더 살 돈 추가, 구매 제한 시간, 빈 병 보충 등이 포함됩니다.

· 특별 할인

프랜차이즈 매장은 브랜드 제품이나 유통 제품에 익숙하거나 익숙한 몇 가지 특정 제품을 선택하여 고객을 유치하고 소비자가 친숙한 제품을 선택하며 가격 대비가 명확 해지고 소비자가 홍보를 실제로 느낄 수 있도록 특별 우대 가격을 책정합니다. 제안의 힘. 소비자가 익숙하지 않은 제품은 특별한 제안을하지 않으려 고합니다. 왜냐하면 소비자는 제품에 대해 많이 알지 못하기 때문에 그다지 매력적이지 않습니다.

· 브랜드 할인

귀하가 친숙한 특정 브랜드, 특히 매력적인 브랜드에도 불구하고 프로모션 기간 동안 모든 제품을 할인 할 수 있습니다. 빠르게 인기를 얻고 진입 률을 높일 수는 있지만 브랜드 제품의 수익률이 그리 높지 않기 때문에 할인 후에는 이익 마진이 낮아 판매점 직원이 판매시 판매 전환을 배워야하며 소비자는 구매 방향은 프랜차이즈 가게가 운영하는 주요 수익 브랜드로 연결됩니다.

· 선물 구매

특정 금액을 지출하거나 일정 금액을 소비하는 경우 해당 제품 또는 기타 선물을 제공 할 수 있습니다. 기부 된 기타 선물은 소비자가 선호하며 상급 소비자는 실크 스카프, 핸드백 및 기타 패션 아이템을 제공 할 수 있으며 카운티 및 군부 시장의 중저가 소비자는 일상 생활 용품을 제공 할 수 있습니다.

· 더 많은 것을 사기 위해 돈을 더하십시오.

돈을 추가하고 구매를 늘리면 소비자가 일정량의 소비량에 도달하면 다른 제품을 구매할 때 소량의 현금을 추가 할 수 있음을 의미합니다. 제품 구매에는 일정한 실행 가능성과 매력이 있어야합니다 구매 금액은 구매 한 제품의 비용에 따라 결정되어야합니다.

· 제한 시간

시간 제한적인 스냅 - 업으로 고객에게 특정 기간 내에 매우 유리한 제안을 제공하여 고객이 저렴한 가격으로 구매 및 판매 할 수 있도록합니다. 가격과 원래 가격은 구매의 효과를 얻기 위해서는 일정한 차이가 있어야합니다. 제한된 시간 맞추기의 목적은 고객을 구매하기 위해 서둘러 상점의 다른 상품 판매 기회를 늘리는 것입니다. 동시에, 승객 흐름은 시간주기의 제어에 의해 제어 될 수 있습니다.

· 빈 병 현금화

계절 교체, 소비자는 빈 병의 가치, 소비자 지출을 촉진하는 수단을 얻기 위해 새로운 제품을 구입할 준비를 시작하고 빈 병을 화장품을 사기위한 현금으로 시작했습니다. 제품 구매는 빈 병에 대해서만 지불 할 수 있다는 점에 유의해야합니다.

소비자의 진입 률을 높이기 위해 상인은 무료 메이크업, 무료 상담 및 소비자 복권을 통해 소비자를 더 잘 유치하고 매장 홍보에 협조하여 홍보 목적을 달성 할 수 있습니다.

프로모션 활동은 시장에서 특별합니다 프로모션 계획의 내용은 액티비티, 즉 융합 시점에 초점을 두어야합니다. 특정 프로젝트 만 수행하거나 구매 및 기부, 주요 액티비티로 구매 자금을 추가 한 후 제한된 시간 동안 구매할 수 있습니다. 빈 병은 보조 활동으로 사용할 수 있습니다. 다양한 방법을 사용하는 것이 옳을 것이며 세부 정보를 사용하면 좋은 산출 값을 얻을 수 있습니다. 활동 방식을 무차별 적으로 사용해서는 안되며 현지 상황에 적응해야합니다. 비즈니스 서클의 홍보 활동은 진정으로 효과적이기 위해 표적이되어야합니다.

셋째, 5 월 1 일 화장품 프로모션 활동 매출 증가 메모 :

프로모션 직원은 그 자리에서 좋은 소비 분위기를 만들어야하며, 모든 쇼핑객을 즐겁게하고, 축복을주고, 홍보의 핵심 내용을 반복하고, 소비자 인식을 자극하고, 효과적인 의사 소통을 통해 판매를 촉진해야합니다. .

b. 구 고객이 상점에 들어간 후에 승진 요원은 성가신 언어를 피하고 직접 통신을 통해 구 고객에게 알리고 더 많은 고객의 수신을 용이하게하기 위해 보장 된 고객 수를 기준으로 트랜잭션을 신속하게 완료해야합니다.

c. 신규 고객이 상점에 입장 할 때, 새로운 고객이 상점의 브랜드에 익숙하지 않은 경우 판매를 강요하지 마십시오. 무료 메이크업 및 무료 상담을 활용하고, 무료 상담 또는 무료 메이크업을 통해 의사 소통을하고, 판매 기회를 찾기 위해 머물기를 연장하십시오.

D는 프로모션 활동이 뜨겁다, 소비자의 수가 크고, 판촉 요원은 특정 소비자에게 너무 얽히게하지 말아야 소비자의 얼굴에, 판매의 핵심 포인트를 파악해야합니다, 첫 거래는 거래 볼륨이 높은 후 거래하는 것이 가장 쉽습니다, 다른 소비자는 의사 소통 할 시간에 배치됩니다.


제 2 장 : 화장품 활동 계획

첫째, 무료 수업 진행 프로그램

선택 방법 : 무료 샘플

이유 :

1. 경쟁에 대처하기

동일한 카테고리에서 이미 무료 샘플을 사용할 수 있습니다. 이러한 상황을 고려할 때 우리는 뒤쳐 질 수 없으며 기존 사용자를 유지해야합니다 경쟁자가이 관심사를 사용하여 소비자를 이기기 위해 노력할 때 새로운 사용자를 끌어 들이고 유지하기 위해 소비자에게 동일한 혜택 또는 더 많은 혜택을 주어야합니다. 충성도가 높은 고객.

2, 신제품 시험

이 박사는 소비자의 피부를 보호하는 신제품 연구 및 개발에 매진 해 왔으며, 최근 수온 개선 시리즈, 샴푸, 샤워 젤 및 유아 등 다양한 신제품을 수시로 출시 할 수 있습니다. 시리즈 등. 무료 샘플을 통해 소비자는 그것을 시도하고 의심되는 심리적 장벽을 제거하며 소비 위험을 줄일 수 있습니다. Li 박사의 브랜드에 대해 좋은 인상을 남길 수 있습니다.

구현 :

1. 시간 : 일요일 내내 토요일과 일요일, 골든 위크 5 월 1 일, 11 일

2. 위치 : 대형 슈퍼마켓과 다양한 전문점, 슈퍼마켓 위치가 특별히 카운터 근처에있는 장사시의 Li 박사가 판매합니다.

3. 구현 방법 : 무료 샘플을 관리하고 배포하기 위해 특별한 사람을 보냅니다. 소비자는 구매 지불 티켓으로 제품의 샘플을 집어 샘플 수집 양식을 채 웁니다.

4. 직원 : 각 슈퍼마켓은 한 명을 판매하고 전문점은 매장 직원을 위해 수행합니다.

5. 단계 :

발기인은 제자리에 있고 이벤트 준비가되어 있습니다.

소비자는 Dr. Li 제품을 구입합니다.

발기인에게 판매 영수증과 함께 양식을 작성하십시오.

무료 샘플을 받으십시오.

이벤트가 끝나면 발기인은 무료 샘플 수를 계산하고 샘플 등록 양식 정보를 정렬합니다. 상급생에게 복종 시키며 일을 끝내십시오.

6. 수술 중 어려움 :

발기인은 가짜 정보를 사용하여 표본을 채집합니다.

성가신 단계와 참여로 인해 소비자 참여가 줄어들 수 있습니다.

상점에서의 협력 정도가 높지 않을 수 있습니다.

슈퍼마켓에서의 정보 전송률은 높지 않을 수 있습니다.

원가 예산 및 성과 평가

1. 경비 예산 :

무료 샘플 자체의 비용.

승진 직원이 씁니다.

스토어 렌탈 및 관련 수수료.

2, 효과 평가 :이 방법이 더 일반적이기 때문에 소비자의 주목을 끌기가 쉽지 않을 수 있습니다. 그러나 Li 박사의 제품을 사는 사람들은 브랜드 충성도와 브랜드 평판을 구축하는 데 도움이되는 더 좋은 저렴한 제품입니다. 그러나 결국 시장 개발에 도움이되지 않는 새로운 소비자를 유치하기가 어렵습니다.

둘째, 우선적 인 계급 진흥 프로그램

선택 방법 : 환불

이유 :

1. 경쟁에 대처하기

같은 종류의 제품에는 환불 방법을 사용하는 제조업체가 많지 않습니다. 이 방법을 사용하면 소비자가 조금 새로운 것을 느낄 수 있습니다.

2, 고객에게 혜택 제공

Li 박사의 제품은 현재 중국 시장에서 좋은 평판을 얻고 있으며 소비자들이 비용 효율적이라고 생각하는 제품입니다. 소비자에게 감사하기 위해 환불을 사용하면 소비자가 부담스럽지 않을 수 있습니다.

3. 판매 증대

우대 프로모션을 사용하면 제품 판매를 직접 유도 할 수 있으며 그 효과는 이상적입니다. 또한, 5 위안을 50 위안에서 은퇴시키는 전략은 주로 이씨 박사의 미드 레인지 제품의 판매를 촉진하는 것입니다. 단일 품목의 가격은 아이 크림, 로션 및 일부 마스크 세트와 같은 30 위안과 48 위안 사이입니다. 일상적인 유지 관리에 필수적으로 필요한 것은 소비자가 사전에 구매할 수있는 기회입니다. 당신은 50 위안의 표준에 도달하려는 경우, 당신은 또한 판매를 촉진하기 위해 이상적인 일치하는 페이셜 클렌저와 같은 다른 제품을 추가해야합니다.

구현 :

1. 시간 : 3 월 1 일 ~ 3 월 8 일

2. 위치 : 대형 슈퍼마켓과 다양한 전문점, 슈퍼마켓 위치가 특별히 카운터 근처에있는 장사시의 Li 박사가 판매합니다.

3. 실행 방법 : 현금을 관리하고 환원 할 특별 인물을 보냅니다. 50 위안 기간 동안 의사의 제품을 구매 한 소비자는 특별 인에게 구매 지불 표를 사용하여 5 위안을 환불받을 수 있으며 환불을 받기위한 양식을 작성합니다.

4. 직원 : 각 슈퍼마켓은 한 명을 판매하고 전문점은 매장 직원을 위해 수행합니다.

5. 단계 :

발기인은 제자리에 있고 이벤트 준비가되어 있습니다.

소비자는 Li 박사의 제품을 50 위안 이상 구매합니다.

발급자에게 증빙서가있는 양식을 작성하고 증서 수를 기록하십시오.

해당 금액에 대한 환불을받습니다.

행사가 끝나면 발기인은 환불 금액을 확인하고 환불 등록 양식 정보를 준비합니다. 상급생에게 복종 시키며 일을 끝내십시오.

6. 수술 중 어려움 :

성가신 단계와 참여로 인해 소비자 참여가 줄어들 수 있습니다.

상점에서의 협력 정도가 높지 않을 수 있습니다.

슈퍼마켓에서의 정보 전송률은 높지 않을 수 있습니다.

원가 예산 및 성과 평가

1. 경비 예산 :

환불 금액.

승진 직원이 씁니다.

스토어 렌탈 및 관련 수수료.

2, 효과 평가 :이 방법은 직접 할인 등이 없기 때문에 소비자는 높은 수준에 참여할 수 없지만 제품 판매를 어느 정도 증가시킬 수 있습니다.

셋째, 경쟁 및 복권 판촉 프로그램

선택 방법 : 대답 뒤에 그림 그리기

이유 :

1, 더 많은 소비자 정보를 수집하고, 정보의 데이터베이스를 구축하고, 미래 홍보 활동을 촉진하고, 소비자 충성도를 강화할 수 있습니다.

2. 제품 피드백에 대해 자세히 알아보고 제품 구조 및 제품 품질을 개선하며 소비자 요구를보다 잘 충족시킵니다.

구현 :

1, 시간 : 년

2. 위치 : 웹 사이트

3. 실행 방법 : 소비자는 Dr. Li의 공식 웹 사이트에 로그인하여 개인 정보, Dr. Li의 제품 경험 구매 및 느낌과 같은 관련 정보를 입력합니다. 운이 좋은 10 명의 소비자가 매월 그려지고 38 위안의 의사 제품 키트가 우송되었습니다.

4. 인원 : 네트워크 관리 인력, 공평하고 공정한 인력으로 우승 한 소비자와 연락하고 제품을 우편 발송해야합니다.

5. 단계 :

, 네트워크 리소스 설정.

상품 설명 : 겨울에는 닥터 리의 수화 마스크 세트가 주어지며 테마는 "한 겨울의 보습", 봄에는 닥터 리의 아이 섀도우 세트가 주어지고 테마는 "Fun Spring Princess", 여름에는 선 스크린 세트가 제공되며 주제는 "Sunshine Beauty", 가을 과일 수분 미백 정장, 테마는 "반드시 아름답다."

광고, 당신은 모든 종류의 광고에이 복권 정보를 추가 할 수 있으며, 또한 포장에서이 이벤트를 홍보 할 수 있습니다.

소비자는 정보를 온라인으로 채 웁니다.

직원은 표준 추첨의 형태로 무작위 추첨을 실시하고 매월 초에 우승자가 그려지며 공증인은 공정하게됩니다.

직원은 우승 한 소비자에게 연락하여 배달 주소를 확인했습니다.

직원이 상품을 보냈습니다.

, 상금이받은 피드백.

수집 된 소비자 정보의 수집 및 요약.

6. 수술 중 어려움 :

선전으로는 충분하지 않을 수도 있습니다.

인터넷 마케팅은 매력적이지 않을 수 있습니다.

소비자가 채운 정보는 사실이 아닙니다.

소비자는 상금에 관심이 없기 때문에 행사 참가를 거부 할 수 있습니다.

웹의 마케팅 비용 증가.

4 시즌 상품의 총 가치는 비슷해야하며 사계절의 차이는 불공정해서는 안됩니다.

원가 예산 및 성과 평가

1. 경비 예산 :

상금.

네트워크 설치 비용.

네트워크 관리자 수수료.

공정한 관련 비용.

기타 직원 비용.

우편 요금.

관련 수수료를 홍보하십시오.

2. 효과 평가 : 참여가이 프로모션의 가장 큰 문제가되었고, 매력이 충분히 높지 않으므로 그 영향력이 충분하지 않을 수 있으며 효과가 충분히 분명하지 않을 수 있습니다. 그러나 인터넷은 현재 사회에서 점점 더 많은 영향력을 행사하고 있으며, 따라서 앞으로도 더 많은 소비자를 확보하기위한 노력을 천천히 시도해야합니다.


제 3 부 : 화장품 활동 계획

1 : 미식가 삼림 여객 흐름 분석

수퍼 마켓에가는 고객은 서쪽 게이트에서 주로 들어가고, 서쪽 게이트를 저장할 수 있고 서비 스 데스크를 서쪽 게이트 근처에 배치하기 때문에 주요 입구를 후원하는 대신 서쪽 게이트에서 곧바로 나가십시오.

스프링 백화점에가는 고객은 정문에서 들어갑니다. 우리가 집중하는 고객이기도합니다. 고객의이 부분을 유지하는 방법이 우리 연구의 초점이 될 것입니다.

미식가 숲에 들어간 후이 고객들은 무엇을합니까? 쇼핑, 체크 아웃 카운터에서 지불, 화장실에 가고, 3 층에서 식사를하고, 고객이 가게에 들어가는 과정에서 홍보하기.

2 : 미식가 숲에 들어가는 모든 여성 고객이 아름다운 사람들을 어떻게 알 수 있습니까?

주 입구 선전 : 입구, 정문 밖, 소화전, 아름다운 여성의 x 전시 스탠드가 놓여있다. 전시 스탠드의 내용은 주로 판촉물이며, 한자는 두 번째로 기술된다 : 디자인 포인트 : 사람들은 구매 욕구가있는 것 같다. 사람들에게 여가 시간에 자유롭게 홍보 자료를 배포하십시오.

Ximen 선전 : 매장에서 자유 시간을 사용하여 Ximen 입구에 직원을 보내고 그 자리에서 승진을 촉진하기 위해 아름다운 여성의 30 % 할인 페이지를 배포합니다.

선원의 선전 : 아름다운 사람들의 홍보 자료를 계산대에두고, 아름다운 사람들의 카드를 계산대에 놓으십시오. 판매를 늘리는 것이 아니라 식량 삼림의 인기를 활용하여 입소문을 홍보하여 ​​더 많은 사람들이 화장품을 널리 보급 할 수 있도록하는 것입니다. 더 많은 여성 친구들이 아름다운 사람들에 대해 알게하십시오.

공중 화장실 프로모션 : 위생적인 ​​슬로건을 화장실에 넣고 아름다운 여성의 슬로건을 첨부하십시오.

보관소 홍보 : 보관소에서 홍보 할 방법이 없다면, 우리는 보관소에서 홍보하거나, 자동차 마스터가 아름다운 여성의 옷을 입거나, 가수의 슬로건을 인쇄하거나, 직원을 직접 지명하여 보관 장소에 배포 할 수 있습니다. 3 중 페이지.

3 : 미식가의 숲에 들어가는 여성 고객이 제품을 구매하게하려면 어떻게해야합니까?

3.1 : 판촉 계획 진흥 : 3.1.1 디스플레이 선반, 가게 앞 사람들의 흐름이 매우 커서, 각 활동마다 2 개의 디스플레이 랙을 만들어 두드러진 위치에 놓아야합니다. 랙의 내용은 다음과 같습니다 : 스페셜 제품, 유명 제품 할인 주님, 본문은 조금 덜하고 그림은 조금 더 있습니다. 3.1.2 포스터와 3 중 페이지, 포스터 매거진은 너무 비싸며 3 중 페이지 활동은 Bengbu의 6 개 매장 활동과 분리되어야한다. 우안 점의 활동은 물결을 따라 물결이 일어야하며, 미식가 숲 내부 선샤인 쇼핑몰의 활동과 활동은 너무 빈번하며 행사 홍보에 관여하지 않으면 판매 판매 포인트가 손실됩니다.

3.2 : 이벤트 홍보 방송 : 아름다운 사람들의 광고 홍보, 항상 직원의 개인 취향에 따라 노래를 연주하지 않고, 고객 중심으로 노력하고 판매를 목표로하는 공수 오디오 제어. . 3.2.2 미식가 숲 모든 상점 오디오를 사용하면 미식가 숲의 사운드 시스템은 가게의 광고를 재생할 수 없지만 미식가의 숲 놀이 시스템은 사람들이 사물에 대한 광고를 찾을 수있게 해줍니다. 이유는 무엇이든간에 방송을 허용해야합니다 청력

사람의 메이크업 부티크의 소리, 예 : 뷰티 부티크 이벤트 스토어의 발기인이 방송을 듣고 나서 서둘러 상점으로 돌아 가면 고객이 기다리고 있습니다.

3.3 : 이벤트 프로모션 TV 홍보 : 3.3.1 Kefran 섬 캐비닛의 첫 번째 TV 스크린 6 개와 TV 1 개가 아름다운 사람들의 홍보 광고를 홍보하기 위해 시간에 맞추어 방송되어야 봄 당 백화점 1 층이 가능한 많이 등장하게됩니다. 말, 미친 폭격.

3.4 : 이벤트 프로모션 뉴스 레터 프로모션 : 3.4.1 입력 한 휴대폰 가입자의 정보에 따라 대상 핸드폰 뉴스 레터가 전송되어 아름다운 여성의 영향력이 확대됩니다.

4 : Wu'an의 여성들이 靓 佳人 제품을 구입하게하는 방법은 무엇입니까?

4.1 3 중 페이지 인쇄 매체 분배 영역 :

4.1.1 Shuangma에서 Zhongxing Road를 거쳐 Jiandong Street에 이르는 주요 유통 경로는 상점과 도로 양쪽의 트래픽이 유통의 핵심 목표입니다.

4.1.2 방사능 도로를 따라 위치한 미식가 숲 봄 백화점에서 건축 자재 시장에 이르기까지, 번영하지는 않지만 식량 숲에 더 가깝지만 인근 주민들은 식량 포리 스트에 대해 더 많이 인식되고 있으며 이는 또한 유통의 핵심 목표가되어야한다.

4.1.3 Qiaoxi Road의 서쪽 끝에서 West Road, Sports Road 서쪽의 Sports Road를 따라 Wu'an City의 또 다른 상업 거리이며 주변 지역이 더 넓고 유통에 적합합니다.

4.1.4 중산가 (Zhongshan Street)를 따라 위치한 남 링가 (South Ring Road)에서 미식가 숲 (Gourmet Forest)까지이 여행은 비교적 짧다. 상점의 양면은 주로 철강 건축 자재로 만들어지며, 30 % 할인 된 소량에 적합하다.

우안의 지역 신문 매체는 그것을 고려하지 않을 것입니다.

5 : 靓 佳 회원들과 dhc 회원들을 어떻게 다루는가?

5.1 靓 佳人 会员 : 회원 카드에 5 가지 이점이 있으며, 제휴사 할인 혜택, 브랜드 화장품 할인 혜택, 생일에 아름다운 선물, 재충전, 신용 및 상환증, 무료 멤버십 잡지, 무료 화장, 이미지 라이트 박스를 만들어 뒤쪽 캐비닛에 넣습니다. .

5.2 dhc 회원 : 2 개의 프로모션 데스크 바로 앞에 또는 2 개의 라이트 박스를 만들고, 홍보를 위해 dhc 회원으로 변경하고, 무료로 20 위안의 정교한 선물을 무료로 제공하여 고객에게 더 많은 여성 경험을 유치 할 수있는 판매 포인트로 사용하십시오. Dhc 제품.

6 : 아름다운 여성의 명성을 향상시키는 방법?

6.1 30 % 할인 페이지를 배포 할 때 "무료 카드 소장"을 여성 잠재 고객에게 배포하여 더 많은 여성들이 미용 브랜드에 대해 이야기하고 더 많은 여성들이 미용 화장품을 사용할 수있게 할 수 있습니다.

6.2 Gourmet Forest 캐셔 (Gourmet Forest Cashier)는 교체 용 카드를 놓았으며, 전액을 쓸 때 저렴한 가격으로 교환 할 수 있습니다.

6.3 회원 자격을 보유하고있는 모든 고객은 무료 메이크업을 우선시 할 수 있습니다.

6.4 더 많은 여성들이 Kevlar 제품의 효능을 알고 경험할 수 있도록 Kefran 섬 내각 앞 카운터에 작은 무료 화장 깃발을 놓습니다.


제 4 부 : 화장품 기획안

1. 전단지가 있어야하며, 전단지는 아름답게 인쇄되어 있기 때문에 몇 명을 보내고 보내는 것이 좋습니다. 복장을 통일하고 홍보 효과를 얻는 것이 가장 좋습니다. 아침에 주거 지역에 가면 문을 들여다 볼 수 있습니다. 밤에는 정오에 문을 닫으므로 아이들이 학교를 그만 둘 때까지 기다리는 어머니는 지루합니다.이 시간을 사용하여 전단지를 자세히 살펴보고 밤에 걸어서 18 세에서 45 세 사이의 모발을 목표로 삼는 사람들이 있습니다. 20 대 30 사이의 여성과 남성은 낭비를 피합니다.

2. 건설국에서 협상을하고, 길거리에 배너를 걸어 놓고, 폭발적인 단어를 사용할 수 있습니다 : 도시의 화장품 제품 중 가장 낮은 가격! 이것은 다른 사람들의 관심을 끌 것입니다. 더 많은 시간을 투자하는 것이 가장 좋습니다.

3. 두 개의 작은 카드를 찾아 캐리지에 큰 판촉 용 컬러 ​​페이지를 놓고 카운티 도로에서 음악을 추가하십시오.이 일반 홍보물은 매우 간단합니다.

4. 두 개의 풍선을 빌려 수직 배너를 걸어 광장 앞쪽에 추진력을 쌓아 라.

5. 스토어의 가시성을 높이기 위해 카운티 마을의 지역 포럼에 소프트 텍스트 광고를 게시하십시오.

6. 점포 앞 문에는 화장품 효과를 추적 할 수있는 기능이있어 소비자가 쉽게 느낄 수 있습니다.

이벤트 테마 : 당신의 아름다움, 우리는 책임이 있습니다!

항상 젊고, 우리와 함께 시작하십시오!

활동 내용 :

1. 고객의 싼 심리를 이용하십시오. 당신의 가게에는 확실히 치약, 샴푸, 비누 등의 일일 화학 제품이 있지만 일반적으로 그런 이익은 높지는 않지만 잘 사용된다면 큰 역할을 할 수 있습니다. 이것은 모든 가족이 사용할 무언가입니다. 우선, 도시에서 가장 저렴한 가격의 표지판을 만들 수 있습니다! 그걸 엿볼 수있는 것은 많은 사람들을 상점에 모으게 할 수 있으며, 카운티 타운에는 100 회 통과가 있습니다. 이는 인기가 있습니다. Procter & Gamble, Unilever와 같은 제품의 가격에 익숙해 져서 고객이 무엇을 사든 상관없이 집이 다른 집보다 저렴하다고 느끼게 할 수 있습니다.

2. 이벤트 제작자에 대한 지원은 분명히있을 것입니다. 풍선 도움말을 요청할 수 있습니다. 일반적으로 위의 풍선 글자의 품질도 좋으며, 5 월 말에는 5 월 1 일에 바로 표시됩니다. 전단지에 인쇄 할 수 있습니다. 단일 상점은 정중합니다. 여기에 온 고객은 풍선을 아이에게 줄 것입니다. 무료 샘플을 무료로 제공하는 제조업체는 잠재 고객에게 제공 할 수 있습니다.

3. 이벤트 기간 동안 브랜드 화장품 구매를위한 VIP 카드가있는 경우 VIP 카드는 일반적으로 30 ~ 50 위안으로 구매할 수 있으며,이 카드를 사용하면 브랜드 화장품을 10 % 할인 된 가격으로 구입할 수 있으며 VIP 카드를 사용할 수 있습니다. 사용 지침은 눈길을 끈 위치에 부착되어 있습니다. 목적 고객과의 장기적인 관계를 수립합니다.

4. 럭키 드로우. 일반적인 활동은 분리 할 수 ​​없습니다. 이 작업에는 두 가지 방법이 있습니다. 가격이 다른 제품을 구매하는 방법은 다릅니다. 하나 : 38 위안 이상의 제품 구매는 추첨 될 수 있으며, 빈 상품이 없다고 고객에게 말하면서, 사람들은 구매 동기를 갖습니다. 행운의 옷을 입는 행운의 옷, 상금 칫솔, 신발 닦는 것 또는 무엇인가, 20 점의 3 등상, 상품 젤 물, 손 비누, 샤워 젤 등이 있습니다. 5 등상, 상품 기능 냄비 1 등상, 1 등상 자전거. 둘째 : 68 위안 브랜드 화장품을 구입하는 것은 현금 활동에 참여할 수있는, 물론, 내부에 느슨한 머리카락을 넣어, 5 머리카락은 상자에, 고객이 손에 박았 얼마나 많은 잡아, 얼마나 넣어 수 있습니다 조금 작은 잘라, 평균 고객은 약 5-7 위안입니다 10 위안 이상을 얻을하지 않습니다, 당신은 다시 시도 할 수 있습니다. 참신한 방법은 고객의 관심을 끌 것입니다. 행운의 추첨 시간은 마지막 날 오전 10시에 시작하여 12시에 끝나는 것과 같이 특정 날짜의 특정 시간에 고정되는 것이 바람직합니다. 이와 같이 지난 며칠간의 고객들은 오늘이 행운의 추첨을 위해 모여서 마지막 날에 작은 절정을 이룰 것입니다. 상금을받은 고객은 홍당무 사진을 가슴에 찍고 감각적 인 효과를 내기 위해 노력할 것입니다. 운이 좋은 추첨의 최소 금액은 너무 높아서는 안되며 카운티 주민의 수용 수준에 가깝습니다.

5. 위층에는 미용과 바디 서비스가 있기 때문에 물론 밀어야합니다. 위의 활동 외에도 1 위, 미용, 긁기, 손 보호, 발 치료 등을 위해 100 위안 이상의 브랜드 화장품을 한 번 구매해야합니다. 일반적으로 스킨 케어를 아는 사람들은 그것을 고려할 것입니다. 효과가 무료라면 효과가 좋으면 위층에있는 고객이 될 것이고 매장에 가져 오는 이익은 훨씬 커질 것입니다. 각 고객이 향후 방문을 위해 파일을 보관하는 것이 가장 좋습니다.

6. 고객이 피부를 분석 할 수 있도록 미용사를 갖기 위해서는 피부와 머리카락을 무료로 테스트 할 수있는 피부 검사기를 착용하는 것이 가장 좋습니다. 피부가 결함이 있다고 생각하는 고객은 피부 관리에 대한 인식을 갖게됩니다. 고객의 불만을 피하기에는 너무 심각하지 않도록주의하십시오. 미용사의 피부가 좋아야합니다. 부드러운 목소리로 고객의 심리를 이해하는 것이 가장 좋습니다. 만약 제조사의 미용 강사가 최상이라면 평범한 고객은 "외국 스님이 클래식을 암송 할 것"이라고 믿고 클리닉처럼 고객이 앉아 상담을 상세하게 할 수있는 강사가 상세한 답변을합니다.

7. 어느 날을 열 것인지 결정하고,이 날은 기념일입니다. 첫 번째 메이크업 페스티벌과 같은 테마에 대해 생각하는 것이 가장 좋습니다. 무엇이 의미가 있으며, 고객은 또한 기억합니다. 메이크업 페스티벌이기 때문에 확실히 메이크업을 요청할 수 있습니다. 메이크업 아티스트에게 미용을하거나 브랜드를 구매하는 모든 고객에게 무료 메이크업을 요청할 수 있습니다. 메이크업이 필요한 사람들과 전문 메이크업 아티스트의 경우 효과가 완전히 다릅니다. . 행사 기간 중에 점원이나 관심있는 고객을 선택하여 고객에게 메이크업 전후의 차이점을 보여줄 수 있습니다. 카운티 고객은 메이크업이 강하지 만 일반적으로 20-35 세 사이의 여성을 목표로 점차 증가하고 있습니다.

8. 일부 보너스 상품을 설정하십시오. 예를 들어, 겔 물의 일반적인 15 위안, 충분히 38 위안 10 위안에서 구입할 수 있습니다 구입하십시오. 사용 영역을 설정하십시오. 당신이 38 위안을 위해 충분히 살 경우, 당신은 구매 또는 구매하실 수 있습니다. 그것은 일반적으로 고객이 그러한 유혹에 저항하기 어렵습니다. 다시 배포하는 제품은 더 높은 수익을내는 제품을 설정할 수 있으며 다른 제품이없고 가격을 비교할 수없는 가족 만 있습니다.

9. 여름이기 때문에 확실히 썬 스크린이 아니며 선 스크린에 대해 소란 스러울 수 있습니다. 더 많은 브랜드 화장품을 구입하면 선 스크린을 보낼 수 있습니다. 예를 들어, Bomei는 200 위안을 샀고 68 원의 원래 선 스크린을 보내기 위해 10 위안을 더했습니다. 특정 가격은 상점의 상품에 따라 고려 될 수 있습니다. 우산, 숄, 자외선 차단 장갑 등 선물이나 상금을 준비 할 수도 있습니다.

10. 매장을 여는 경우 할인 된 상품이 있어야하며 브랜드 이익에 따라 할인을하고 일정 금액을 선물로 제공해야합니다.


제 5 조 : 화장품 기획안

첫째, 휴가 홍보 활동의 목적 :

스토어 프로모션의 주요 목적은 매출을 늘리고 이익을 창출하는 것입니다. 일반 시간 프로모션은 주로 고객의 새로운 소스를 홍보하기 위해 화장품 가게 브랜드와 상점 운영 화장품 브랜드의 홍보를 주 목적으로 할 수 있습니다.

겨울철 3 대 축제 인 춥고 건조한 기후로 인해 화장품 판매가 성수기 인 소비 활동이 활발해지며 3 대 축제 홍보 활동의 주된 목표는 매출 증대와 수익 증대입니다. 이 회사는 매장 홍보 및 프로모션 활동뿐만 아니라 매장의 브랜드 우대 사업에 초점을 맞춰 휴일 동안 화장품 매장에서 제공하는 할인 혜택을 느낄 수 있고 원하는 혜택을 얻을 수 있습니다. 소비자와 소통하고 전문 매장의 판촉 활동을 강화하며 더 많은 소비자가 우리가 운영하는 화장품 매장을 이해하게하고 전문 매장의 출처를 넓히십시오. 상점은이 목적을 사용하여 휴가 프로모션 프로그램을 계획합니다.

둘째, 적절한 휴일 프로모션 프로그램을 결정하십시오.

1. 휴일 진흥 활동 계획의 기초 :

화장품 매장에서 소비자 그룹의 소비 습관 및 소비 수준을 분석합니다.이 데이터는 매장의 이전 또는 유사한 매장의 고객 수, 구매 가격, 구매 빈도, 브랜드 구매 동향 및 베스트셀러 제품 분류를 기반으로합니다. 동시에 비즈니스 서클에서 대상 소비자의 구성과 지역 소비자가 좋아하는 판촉 패턴 및 선물을 분석해야합니다.

상점의 이전 판매 데이터를 비즈니스 서클 내의 소비 조사와 결합하여 해당 활동을 작성하십시오. 예를 들어, 겨울의 화장품 소비는 주로 보습, 수화 및 보습 시리즈를 기본으로하는 크림을 기본으로합니다. 첫 번째 및 두 번째 계층 소비자의 화장품 선택 방향은 주로 1 차 브랜드를 기반으로하며 단일 품목의 가격은 80 위안에서 200 위안이며 고객 주문 수량은 150 위안에서 400 위안 사이입니다. 주로 두 번째 라인 브랜드를 기반으로 단일 항목의 가격은 주로 30 위안에서 100 위안이며, 주문 수량은 200 위안 80 위안입니다. 이 데이터를 통해 승진 계획에서 구매할 단계를 결정할 수 있습니다 : 얼마나 많은 소비와 선물이 가치있게 제공되는지, 소비자가 선택한 주요 제품을 분석하고, 특별 제품을 결정하고 선물을 구매하고, 더 많은 돈을 더 사기 위해 프로모션 캠페인은 브랜드를 선택하고 빈 병이 프로모션에 도착하여 브랜드를 선택하며 소비자 카테고리는 소비자의 선호도를 분석하여 결정됩니다.

서로 다른 비즈니스 지역에서 화장품 소비자는 서로 다른 프로모션 모드를 좋아합니다. 스페셜을 좋아하거나 유명 제품을 할인하거나, 선물을 사거나, 복권을 좋아하거나, 더 많은 돈을 더 쏟기를 원하는 사람들도 있습니다. 비즈니스 서클의 주류 소비자 그룹은 홍보 모델을 선호하거나 소비자 그룹을 유치하기 위해 통합 된 홍보 모델을 사용합니다.

2. 휴일 동안의 화장품 매장 홍보 활동으로는 야외 프로모션 활동, 매장 홍보, 소비자 감상 등이 있으며, 다양한 프로모션 활동의 장점은 화장품 가게 점포의 특성과 비즈니스에 따라 다음과 같이 분석됩니다. 서클 소비자 기능이 프로모션 모드를 결정합니다.

3. 휴가 프로모션 프로그램 계획을 결정하십시오 :

휴일 프로모션을 성공적으로 진행하려면 프로모션 계획의 프로모션 프로그램이 소비자에게 매우 매력적이어야하며 프로모션은 휴일 소비를위한 소비자의 요구를 충족시키기에 충분해야합니다. 프로모션 강도는 휴일 소비의 차이를 강조해야하며, 일반적으로 구매의 강도와 제품의 이익이며, 단일 제품 또는 패키지의 특별 가격과 베스트셀러 제품을 집중하여 사용할 수 있습니다. 상점은이 양식을 사용하여 고객을 매장으로 데려오고, 고객에게 상점의 제품을 사용하도록 유도하고, 현장 판매를 생성하고, 추후의 후속 작업 및 판매를위한 길을 열어야합니다. 판촉 프로그램의 강도는 축제 분위기와 인기를 높이기 위해 소비자의 매력을 결정합니다. 일반적으로 사용되는 프로모션 프로그램에는 주로 제품 스페셜, 브랜드 할인, 구매 선물, 구매에 돈 추가, 구매 제한, 빈 병 등이 포함되어 있습니다.

특별 가격

전문 매장은 소비자를 유치하고 소비자가 친숙한 제품을 선택하며 가격 대비가 명확하고 소비자가 실제로 승진을 느낄 수 있도록 특별 우대 가격을 책정하기 위해 브랜드 제품이나 유통 제품에서 친숙하거나 익숙한 몇 가지 특정 제품을 선택합니다. 제안의 힘. 소비자가 익숙하지 않은 제품은 특별한 제안을하지 않으려 고합니다. 왜냐하면 소비자는 제품에 대해 많이 알지 못하기 때문에 그다지 매력적이지 않습니다.

브랜드 할인

귀하가 친숙한 특정 브랜드, 특히 매력적인 브랜드에도 불구하고 프로모션 기간 동안 모든 제품을 할인 할 수 있습니다. 브랜드 제품으로 인해 인기를 빠르게 모으고 매장 비율을 높일 수 있습니다.