부동산 광고 계획

파트 1 : 부동산 광고 계획

머리말

광고 계획의 목적과 목적은 제품 판매를 개선하고 브랜드 이미지를 형성하고 향상시키는 것입니다. 이 프로그램은 "정면 역 광장"에 대한 정확한 위치 및 광고 방향을 제공하고 전략적인 지침을 완전하게 작성하는 것입니다. Loudi 부동산 시장의 현재 상황에 대한 심층적이고 세심한 이해와 연구를 전제로 "Peking Square"프로젝트의 자원 문제와 기회를 찾아 "Post Square"의 원래 판매 계획을 충족하거나 초과 할 것입니다. Loudi Dingxing Real Estate Company는 브랜드를 형성했습니다.

섹션 1 시장 분석

I. Loudi시의 부동산 및 시립 생산의 기본 조건

20XX 이후 부동산 개발 투자가 크게 증가했습니다.

20XX의 1 월부터 8 월까지 도시의 부동산 개발 투자는 1 억 6647 만원으로 지난 해 같은 기간에 비해 87.4 % 증가했으며 최근 몇 년 동안 급격히 증가했다.

부동산 산업 개발의 ​​세 가지 구성 요소는 부동산 개발, 토지, 자본 및 시장 성장입니다.

1. 토지에 대한 초기 투자가 증가했다. 부동산 개발 기업은 20XX 년 1 월에서 8 월까지 108,800 평방 미터의 토지 면적을 구입했으며 토지 취득 수수료는 3057 만 위안으로 작년 동기 대비 각각 14.5 %와 19.9 % 증가했으며 토지 개발 투자는 1250 만원, 토지 개발 면적은 97000 위안이었다. 스퀘어 미터.

2. 개발 규모가 확대되고 개발 투자가 급격히 증가했다. 2003 년 1 월에서 8 월까지 도시의 부동산 건축 면적은 432,300 평방 미터로 작년 같은 기간보다 18 만 평방 미터 증가했다. 새로 건축 된 건축 면적은 133,000 평방 미터로 지난해 같은 기간보다 79,000 평방 미터 증가하여 145 % 증가했다. 이 도시의 부동산 개발은 지난해 동기 대비 7674 만 위안 증가한 1 억 6457 만 위안을 투자하여 87.4 % 증가하여시 국유 및 기타 경제 투자 성장에 2.1 % 기여했다. 투자 유치 관점에서 보면 주거용 투자는 6,630 만 위안으로 1.2 배 증가했고 사무용 빌딩은 540 만 위안으로 3.9 배 증가했다.

3. 회사의 자금 조달 능력이 향상되었고 자금이 마련되었습니다. 20XX의 1 월부터 8 월까지 부동산 개발 총액은 2,226.6 억 위안으로 전년 대비 2.6 배 증가했으며 그 구성에서 외자 사용이 가장 빠르게 증가했으며 회사는 가장 많은 자금을 조달했습니다. 1 월에서 8 월까지 회사는 자체 자금 13115 만 위안, 3.8 배 증가, 외자 이용은 1,050 만 위안, 69 배 증가, 기타 자금은 8,040 만 위안으로 2.5 배 증가했다.

4. 주택 판매는 빠른 속도로 성장했다. 올해 도시의 상업용 주택 판매는 지난해 27.8 %의 높은 성장률을 기반으로 20-8 년 1 월부터 8 월까지 높은 성장 모멘텀을 유지했으며 도시는 총 17,900 평방 미터의 기존 주택을 82.7 %의 증가율로 판매했으며이 중 17,200 평방 미터 라이스 장관은 지난해 같은 기간에 비해 1.2 배 증가했다.

5. 부동산 산업의 발전은 도시화와 밀접한 관계가 있으며, 도시화 건설은 부동산 산업의 발전을 촉진 시켰으며, 도시의 북쪽 확장 확장의 확장은 부동산 산업의 급속한 발전을 촉진시켰다. 20 개 기업 중 Yixing 지역에 14 개, 신화 현에 3 개, Shuangfeng 카운티에 2 개, Wuyuan시에 1 개가있다.

둘째, 부동산 개발이 직면 한 어려움과 도전

첫째, 상업용 주택의 빈 공간이 증가했다. 올해 1 월부터 8 월까지 도시의 상업용 주택 면적은 상업용 주택의 판매 면적을 60 만 평방 미터 초과했으며 상업용 주택의 빈 공간은 11,000 평방 미터에 달했으며 전체 건축 면적의 2.5 %를 차지했으며 비어있는 공간은 63.6 % 증가했다. 빈 주택의 비어있는 시간이 차지하는 비중이 전체 빈 공간에서 차지하는 비중은 전년 대비 4.4 % 포인트 증가했다. 빈 주택의 증가는 기업의 개발 자금을 차지하고 부동산 개발에 악영향을 미쳤다. .

둘째, 부동산 기업의 질이 고르지 않고 기업 발전의 규모가 작으며 지속적인 개발 능력이 낮고 경쟁력이 떨어진다. 최근 몇 년 동안 도시화가 진행되면서 부동산 개발이 촉진되었고 부동산 개발 기업을 부화시키고 개발 규모가 작다는 문제가있다. 20XX에서, 도시에서 연례 검사에 참여하는 기업의 수는 65 개에 이르렀고, 올해는 20 개 기업 만이 실제 개발 작업을 수행하여 연간 검사 회사의 30.8 %에 불과했습니다. 개발 작업량을 가진 20 개 기업의 경우 10 개 개발 과제가 3 천만 위안 이하로 전체 프로젝트의 50 %, 5 개 개발 프로젝트가 3 천만 위안에서 5 천만 위안으로 전체 프로젝트의 25 %를 차지합니다. 5 천만 위안 이상의 5 가지 개발 과제가 있으며 전체의 25 %를 차지합니다. 부동산 개발 기업은 주로 은행 기금에 의존하는 부채 관리에 의존하고 있으며 일부 개발 프로젝트는 조기에 자금을 조달하고 중간 은행 대출에 의존하며 후속 개발 역량이 결여 된 후반 단계의 개인 주택 담보 대출에 의존하는 건설 부문에 의존합니다.

셋째, 부동산 관리가 후진하고 지원 시설이 불완전합니다. 부동산 개발은 Jackie Chan의 지원을 받아야한다. 도시에서 주거 개발이 있지만 대부분 개방적이고 느슨한 주택 개발이 남아있다. 재산 관리가 있더라도 지원 시설은 불완전하고 관리가 완전하지 않다. 물 공급, 전기, 도로, 파이프 라인, 달리기, 누수, 벽 균열 및 기타 문제를 적절하게 해결할 수 없으므로 소비자의 구매 욕구를 저해하고 지속성에 영향을 미칩니다. 개발.

네 번째는 외부 요소의 제한입니다. 은행 부동산 개발 기업 신용 정책 조정, 개발 대출에서 개인 주택 담보 대출, 주 부동산 개발 대출, 토지 예비 대출, 개인 주택 대출, 개인 상업 주택 융자, 상업 은행에 대한 개인 주택 선불 자금을 중심으로 부동산 대출 대출 및 개인 주택 담보 대출 비율은 더욱 명확 해지고 표준화되었다. 부동산 개발 대출은 "국유 토지 이용권, 건설 토지 계획 허가, 건설 프로젝트 계획 허가 및 건설 허가"를 취득해야한다. 4 개의 증서의 경우 실제 투자액은 프로젝트 총 투자의 30 % 이상이어야하며, 개인 주택 담보 대출은 대출금의 30 % 이상을 요구합니다. 일부 프로젝트는 프로젝트의 주요 구조가 대출되기 전에 마감되어야합니다. 부동산 시장의 확대에 영향을 미치는 주택 수요를 억제하고, 그 다음에 살지 않는 중등 시장이 있으며, 주택 거래 절차가 수없이 많으며, 수수료 및 요금이 다양하며 세금 부담이 너무 높아서 보조 주택 시장의 발전에 영향을 미치므로 전체 부동산 산업의 발전.

전반적으로, 우리시의 부동산 산업은 거대한 현실과 잠재력을 요구하며 개발을위한 넓은 공간이 있습니다.

지방 자치위원회와 시정부는 도시화의 속도를 가속화 할 것을 제안했다. 도시화 건설은 산업 지원이 필요하다. 첫째, 부동산 산업의 지원이 필요하다 .20XX에서 도시의 도시화 률은 26.48 %로 주 평균 5.5 %보다 낮다. 1 인당 GDP가 300-1000 달러에 이르렀을 때 거주자의 주택 수요는 가속 성장 기간에 접어 들었고, 20XX에서 우리시의 1 인당 GDP는 5208입니다. 위안은 부동산 산업의 발전 속도를 가속화하는시기이며 현재 우리시의 도시 지역의 1 인당 건축 면적은 20.05 평방 미터에 불과하며 국가 10 위 5 개년 계획 20 주년 도시 인구 1 인당 건축 면적은 22 평방 미터이며 일인당 평균 인구는 1.95 평방 미터입니다. 주거용 주택에 대한 표준 수요는 ​​208 만 m2 이상이며, 분명히 우리시의 부동산 산업은 큰 개발 잠재력을 가지고 있습니다. 2003 년에는 Loudi City 건설 투자 유한 공사가 설립되어 Loudi City 건설 사업이 시장 지향적으로 진행되었고, 프로젝트 입찰을 통해 시장 지향적 인 운영이 이루어졌고 토지 기반의 자산, 투자 촉진 및 민간 자금 조달이 시행되어 자본의 병목 현상을 완전히 깨고 도시 건물을 자리 매김했습니다. "급행 열차"는 Loudi의 부동산 산업, 특히 상업용 부동산 개발을 가속화했습니다.

둘째, Loudi시의 유사 제품에 대한 조사 및 통계

"같은"은 상업용 광장, 사무실 건물, 호텔 등이있는 상업용 건물로 정의됩니다. Loudi시, Chenxxi 지역 및 Loudi시 Louxing 지역의 Loudi 개발 구역의 일반적인 비교 분석은 다음과 같습니다 :

1. 한단 철강 개발구.

한단 철강은 새로 개발 된 도시 지역이므로 녹색 환경과 도시 계획의 고유 한 이점을 가지고 있습니다. 일반적으로 한단 철강 개발구 개발구의 부동산은 자연 환경을 판매하고 있습니다.

밍 유안 호텔 :

핵심 경쟁력 : 5 성급 호텔 표준 컨셉

주변의 자연 환경은 훌륭합니다.

사무직 근로자, 외국인 투자자, 사회적으로 성공한 사람들 등을 유치하기 위해 녹색 및 별 다섯 개짜리 호텔 표준을 사용하십시오.

그것은 사회에서 고소득 계층으로 자리 매김했습니다.

2. 도시 서쪽. 새롭게 개발 된 프로젝트 인 Chengxi Agricultural Trade Integrated Market을 기반으로합니다.

Chengxi 농업 무역 종합 시장 :

핵심 경쟁력 : 루디 (Loudi)시 및 각 지방 정부가 승인 한 도시 서부의 유일한 종합 농업 및 무역 시장.

대규모, 완벽한 계획 및 기능적 이점 :

320 스톨, 생활 슈퍼마켓 2480 평방 미터, 포장 도로 108 개, 창고 1,200 평방 미터, 지원 주택 48 개, 농업 및 부업 제품을위한 40 개의 도매 주차 공간을 포함하여 15 무의 면적을 가지고 있습니다.

주택의 평균 가격은 평방 미터당 718 위안입니다. 정면은 2580 위안에서 4380 위안 / 평방 미터입니다.

포지셔닝 (Positioning) : 도매, 소매, 가공, 창고 보관, 대형 슈퍼마켓, 상업용 및 주거용 식품 및 식량 농업 및 부업 제품을 통합하는 대규모 농부의 종합 시장.

2. 도시 지역.

글로벌 비즈니스 플라자 :

핵심 경쟁력 : 1 : 호남 중부의 풍부한 부와 부유층의 80,000 평방 미터 2. 원래의 오래된 거리 도매 시장, 본관 통일 운영, 초대형 규모의 이점.

기능적 이점이 있습니다.

총 건축 면적은 80,000 평방 미터 이상이며, 정면의 주요 면적은 30 평방 미터 이상입니다.

주거의 평균 가격은 평방 미터 당 500 위안 이상입니다. 정면은 평방 미터당 2,000 위안에서 11,000 위안입니다.

포지셔닝 : 후난 중부 지역의 대규모 운영 및 대규모 운영 모드 및 표준화 된 운영 환경에서 수퍼 대규모 및 다기능 자산 블록.

중국 월드 쇼핑몰 :

핵심 경쟁력 : 기차역 바로 맞은 편에 위치하며 상태가 유리합니다.

세 가지 소비자 분석

Loudi 부동산 시장 조사 보고서의 결론과 지난 며칠 동안 부동산 운영 경험에 따르면, 우리는 소비자 심리 및 주택 요건이 다음과 같다고 결론을 내립니다.

1. 환경 계획은 훌륭하고 지원 시설은 완벽해야하며 다양한 장소와 장소가 충분해야하며 계획을 세우려면 진보 된 생각,보다 현대적인 분위기, 특히 지혜에주의를 기울여야하며 부동산 외관 디자인 소설이되고, 조율되어야하며, 스타일이 추세를 따라해야합니다. 소비자의 92 %는 완전히 밀폐 된 경영에 머물러 있습니다.

2. 주거 및 주변 지원 시설의 기본 요건은 학교, 유치원, 채소 시장, 슈퍼마켓, 병원, 농구 코트, 테니스 코트, 도서관, 체스 및 카드 실 등입니다.

3. 다층 주택의 가격이 고층 주택보다 저렴하기 때문에 소비자의 67 %가 다층 주택을 선택합니다. 그리고 앞으로의 관리 비용은 상대적으로 낮습니다. 일부 소비자는 작은 고층 주거용 건물을 선택합니다.

4. 재산 관리를위한 소비자 요구 사항

보존, 위생, 주택 관리, 조경 및 일부 특별 서비스를 제공한다.

b. 부동산 회사는 커뮤니케이션을 강화하기 위해 지역 사회 주민들과의 접촉을 늘려야합니다.

"정역 정사각형"프로젝트의 두 번째 섹션 분석

I. 프로젝트 이점 분석

1 환경 : Loudi 기차역 맞은 편에 앉아서 물류의 이점을 누려보십시오. Luozhan과 Xiangyu 철도는 십자가에서 항주 (Hangzhou), 상하이 (Shanghai), 남쪽으로 광저우, 심천, 서쪽으로 충칭, 쿤밍, 북쪽으로 수도 베이징으로 이어진다. Loudi 역은 마샬링 스테이션으로 매일 200여 쌍의 여객 및화물 열차를 수령하며 양쯔강 남쪽에서 두 번째로 큰 철도 허브 중 하나이며 기존 건물에서는 드물다.

2 로트 : 기차역 바로 맞은 편에 위치한 인근 부동산은 주로 진주 상업 보행자 거리와 진해 무역 도시입니다.이 지역은 꽤 많은 인기와 거주지를 모았습니다. 분주 한 상업 지역, 호텔, 호텔, 기차역 도매 시장, 과일 도매 시장에 가깝고 더 영향력있는 기차역 비즈니스 서클을 형성합니다.

3 개발 : 관련 정보에 따르면 루디 기차역에서 4 년 뒤인 5 ~ 6 개의 열차가 있으며 철도역 주변의 토지와 건물은 곧 알 수 있으며 동시에 음식, 엔터테인먼트, 관광, 물류 및 소매업도 빠를 것입니다. 개발.

재산 관리 : 지능형 관리, 케이스의 포지셔닝 테마와 일치하여 소유자의 현대화 요구 사항을 보장합니다. 대상 소비자가 대상으로하는 주제입니다.

4 주거 디자인 및 건축 : 지역 사회의 디자인은 자연을 주제로하며 다양한 층이 합리적으로 마련됩니다. 예술, 여가, 자연이 조화를 이루어 서로 보완하는 현대 미술 광장도 있습니다.

6 개의 지원 시설이 완료되었습니다.

7 Loudi시 소비자 시장 부동산 가격은 상승 추세를 가지고, 소비자는 부동산 가치를 구입하는 데 사용되는 자금이 최선의 선택이라고 생각합니다.

8 현지 시장에는 많은 부동산이 없으며 상업용 및 주거용 건물 또는 전문직 용 건물이 거의 없습니다.

둘째, 프로젝트 불이익 분석

1) 브랜드 호소 : 루디의 부동산 시장은 늦게 시작되어 경쟁 상황이 시작되었고, 개발자의 생존 상황이 형성되기 시작했습니다. 오늘날 드래곤, 김해, 해휘, 중흥, 민지가 대표하는 부동산 회사들은 부동산 운영의 성공을 통해 상당한 경험을 축적 해 왔으며 소비자들 사이에서 좋은 평판을 얻고 있습니다. Dingxing Real Estate는 부동산 시장에 늦게 진입했으며,이 점에서 너무 강한 브랜드 매력은 없습니다.

2) 시장성 : Loudi City의 소비가 적기 때문에 시장에서의 고급 자산은 아직 나타나지 않았다. 고소득층을 유치 할 수 있는지 여부는 사례의 품질이 높은지 여부에 따라 중요한 문제입니다.

3) 경쟁력 요인 : 최근 몇 년 동안 많은 개발자들의 추세로 인해 부동산 개발, 맹인 개발, 저비용 판매의 가속화 된 개발에 따라 가격 변동 및 판매 어려움을 겪었습니다.

셋. 경쟁자 분석

제 3 장 진흥 전략 정의

첫째, 대상 소비자 그룹의 정의

중형 및 고급 주거용 건물의 판매 특성과 결합 된 "프론트 스테이션 스퀘어"프로젝트의 위치 및 품질에서 시작하여 목표 소비자 그룹 및 "역 스퀘어"의 관련 특성은 다음과 같이 정의됩니다.

1 대상 소비자 : 418 건 건축 자재 시장 주인, 과일 도매 시장 소유자, 컴퓨터 마켓 소유자, 통신 시장 소유자, 도시 근처의 투자 주주, 그리고 자신의 경제적으로 강력한 계층.

2 나이 : 나이는 35 ~ 55 세입니다.

3 가족 구조는 중세 시대로 접어 들고 있으며, 생활 공간은보다 즐겁고 여유롭고 삶의 감각이 뛰어납니다.

4 가족 환경에 대한 높은 수준의 요구 사항이 있으며 "돈을위한 가치"소비자 심리학이 있으며 품질을 추구하지만 사업가 인 경우 상인의 거래 특성이 있습니다. "돈 가치"입니다.

5는 강한 허영심을 가지고 있으며, Xuan Yao와 비교하기를 좋아하지만, 예술을 좋아하며, 외부 조건을 통해 문화적 취향을 추구하기를 희망합니다.


파트 2 : 부동산 광고 계획

I. 머리말

Ryan 시골 지역의 모습은 Ryan의 장기 전략 비전과 1 세기가 넘은 기업의 야망을 반영합니다.

라이언의 시골 지역이 출현하면서 실수로 복합 부동산 개발의 프론트 엔드 분야에 침입하려는 라이언의 의도가 제기되었거나 라이언이 미래에 부동산 개발의 성공을 위해 의도적으로 또는 의도하지 않게 준비했기 때문입니다.

라이언 시골 지역의 모습은 녹색 생태 환경에 대한 현대 사회와 현대 사회의 갈망과 부름에 따르며 그 발전 잠재력은 무한합니다.

Ryan Pastoral Area의 개발 방식에서는 먼저 혁신적인 계획이 사용되고 계획과 설계가 서로 이어지고 서로를 반영하고 고급 경치 및 부동산 개발 모델 혁신이며 회사의 미래입니다. 원인은 중대한 영향을 미칠 것입니다.

둘째, 시장 분석

1) 시장 배경

라이 (Lai)의 시골 지역은 충칭 지롱포 (Chiqongpo) 지역의 사이 펭 타운 (Xi Peng Town)쪽에 위치하며, 현재 약 200 뮤의 면적을 차지하고 있으며, 초기 과수원 개발은 거의 성공하지 못했으며 대규모 종합 개발이 이루어지고있다.

과수원의 과수원은 현재 지배적이며 다양한 과일 나무가 준비되어 다양한 과일 나무가있는 포괄적 인 과수원을 형성합니다.

역사상 Xi Peng Town은 과일 재배에 대한 오랜 역사를 가지고 있으며, 10,000 에이커의 붉은 오렌지색의 아름다움은 여전히 ​​존경 받고 있습니다. 요즘, Xipen 타운 정부는 Golden Orchard의 지속 가능한 발전에 대한 강력한지지를 제공하는 10,000 에이커의 열매를 맺기위한 개발 전략을 제안했습니다.

현재 시펭 타운은 영주 거주 인구가 약 5 만명에 달하며, 서안 운남 경제 회랑 건설과 새로운 공장 신축에 따라 서펭 타운의 미래 인구는 크게 증가 할 것입니다. Xi Peng Town의 기존 레크리에이션 시설 - 특히 트렌디하고 트렌디 한 여가 및 오락 시설 -은 더 이상 거주자의 요구에 충분하지 않습니다.

충칭시의 주요 도시 인구는 600 만명을 상회하고 있으며, 주요 도시의 주민들의 생활 수준과 소비력은 끊임없이 향상되고 있습니다. 레저와 오락의 교외 화는 막을 수없는 추세입니다.

2) 제품 분석

Lai의 목가적 인 지역은 Chongqing의 Jiulongpo District 인 Xi Peng Town의 측면에 위치하고 있으며, 현재 약 200 에이커의 면적을 자랑합니다. Len Garden District는 독특한 지리적 위치와 우수한 자연 환경을 갖춘 대규모 생태 녹지 및 목가적 인 지역입니다.

장점 :

놀랍고 놀라운 슈퍼 과일 나무 -

그것은 레인의 농촌 지역의 문 또는 중심에 서 있습니다.

그 거대하고 비교할 수없는 하단부는 철근 콘크리트 조각으로 만들어졌지만 그 모양은 실제 나무보다 더 혼란 스럽습니다.

이 센터는 주로 비어 있거나 진흙으로 채워져있어 뿌리가 곧바로 땅으로 갈 수있게하거나 어린이들이 숨어서 찾도록 구부러진 나무 구멍을 교묘하게 디자인했습니다.

윗부분은 다양한 과일 나무를 규칙적으로 자랍니다. 마치 거대한 나무의 자연스러운 부분 인 거대한 나무의 가지처럼 천천히 자랄 수 있습니다.

또한 고대 신화 전설을 편집하는 데 사용될 수있어 많은 관광객이 더 확신을 갖게합니다.

과일 나무는 유명한 문인이 쓴 서예가가 쓴 "서안 술 취한"라고 불리며 나무 옆에 석판이 새겨 져있다.

이것은 과수원과 그 이미지 기호 중 하나에 의해 만들어진 독특한 풍경 중 하나입니다.

코럴 파크 (Coral Park)의 건축 양식과 관련하여 세련되고 공원 같은 공원입니다.

자금 조달의 전제하에, 공원의 디자인과 건설은 적당히 진보해야합니다. 교외의 공원 디자인이 주요 도시의 공원 뒤에 있어야한다고 생각하지 마십시오. 이것은 좋은 판매 포인트와 효과적인 판매 포인트입니다. 후속 조치.

단점 :

개발자는 계획 및 설계의 어려움, 건물의 축소, 풍경 추가로 인한 비용 증가 및 향후 재산 관리 서비스의 업그레이드 등으로 인력, 물질 및 재원을 더 많이 투자해야합니다.

3) 경쟁자 분석

Oriental Peninsula Garden은 심천의 Buji에서 독특한 지리적 위치와 우수한 자연 환경을 갖춘 대규모 생태 녹색 정원 스타일의 공동체입니다. 오리엔탈 페닌슐라 가든 입찰 후 '초대형 및 저밀도 가든 하우스'라는 브랜드가 출범하고 '그린 컨셉'과 '환경 컨셉'이 시작되었습니다. 이것은 심천의 현재 부동산 개발 단계 및 소비 동향과 일치합니다.

동양 반도 정원의 정원 스타일은 지역 사회의 주변 환경, 내부 환경, 지형, 레이아웃, 공간, 안뜰의 순서, 다양한 주제, 기능 조합, 조경의 효과 및 정원의 작은 돌 등 환경 시스템 개념입니다. 하나의 물, 하나의 잔디 및 하나의 나무는 환경 시스템에 신중하게 설계되어야합니다.

셋째, 광고 전략

1) 광고 목표

시장을 만드십시오. 제조 판매 핫스팟.

기세를 보충하십시오. 함께 다양한 미디어가 3 차원 광고 캠페인을 시작합니다.

구매 욕구를 자극하기 위해 광범위하고 포괄적 인 판매 정보를 확산하십시오.

'Len Country District'의 가시성, 인지도 및 평판을 확장하십시오.

기업 이미지 개선.

판매량은 1 년 내에 80 %를 넘었습니다.

2) 광고 대상

주요 도시의 재미 있고 활동적인 서 펭 (West Peng) 및 어린 자녀, 어린이 및 청소년.

사이 펭 (Xi Peng) 및 현대 엔터테인먼트 공원을 좋아하는 젊은이;

나는 관광, 레저 및 휴가를 위해 교외의 녹색 과수원 환경에 가고, 더 나은 소득을 가진 주요 도시 거주자들에게 가고 싶습니다.

자연 환경에서 꽃, 차, 낚시, 새를 기르는 사이 펭 (Xiang Peng)의 노인들처럼;

주말 공원 레저, 대중 문화 공연, 축제 및 정원 활동, 주변 지역 거주자를 사랑하는 사이 펭 (Xi Peng);

메인 도시의 주민들은 향수를 불러 일으키는 복합물을 가지고 있으며, 자연스러운 소원으로 돌아가고 농부의 노동 경험을 좋아합니다.

사이 펭 (Shi Peng)과 주요 도시 주민들은 녹색 정원에서 살기를 원하며 높은 소비 수준을 가지고 있습니다.

3) 광고 지역

이 도시와 충칭 주변 지역.

4) 광고 아이디어

광고 테마 :

매일 과일의 세계에 산다.

크리에이티브

Huaguo Mountain Water Cave에서 Sun Wukong 장면을 선택하십시오. 플래시 애니메이션을 사용하여 Sun Wukong의 자유를 보여준 다음 차선의 시골 지역으로 뛰어 들어이 시간의 시대로 돌아가고 Ryan의 농촌 지역은 매일 과일의 세계에 빠져 있습니다.

집에 돌아가는 것은 휴가의 시작입니다.

크리에이티브

7 개월 동안 임신 한 임산부는 직장에서 집으로 돌아온 남편입니다. "남편은 집이 너무 지루해서 휴가를 가고 있습니다."

남편 : "그래, 내가 너를 데려 갈거야."

나는 버스에 탔지 만 시간이 오래 걸렸다.

그들은 낙원처럼 과수원에 왔고 새롭고 독특한 건물이 있습니다. 임신 한 여성은 이런 상황을보고는 "남편, 나는 평생 동안 여기에서 살고 싶어?"

남편 : "문제 없습니다."임산부 : "정말 괜찮습니까?"남편 : "물론, 내가 당신을 위해 집을 이미 구입했기 때문에 만족하게 될 것입니다."임산부 : "와, 너는 너무 좋아. !!! 나는 매일 휴가를 보낼 수 있습니다 !!!!!!! "남편 :"집에가는 것은 휴가의 시작입니다. "매일 휴가를 원하십니까? 시골 지역으로 가십시오.

5) 광고 구현 단계

1 단계 : 시험 단계

행동 ---------- 뉴스 운영, 광고,

시간 --------- 20XX 년 2 월 1 일

뉴스 운영은 우리를 홍보하기 위해 뉴스 매체를 사용합니다. 이 접근법은 최근 몇 년 동안 현명한 부동산 개발업자들에 의해 채택되었습니다. 뉴스의 힘은 광고의 영향을받으며 비용이 점점 더 많이 들기 때문에 평판을 형성하고 광범위한 관심을 끌기가 쉽습니다.

큰 소리로 말하십시오. 충칭 (Chongqing)의 지역 타겟 시장에는 집중 폭격 광고가 사용되었으며, 다양한 매체가 함께 사용되어 입체 광고 공세를 촉진했습니다. 하나의 시장을 폭발시키다

고객 기반과 소비자 그룹이 부동산의 기본 상황을 이해하고 동시에 개발자의 훌륭한 공공 이미지를 형성하게하십시오.

첫 번째 프로모션에서 대상 고객의 40 %는 Len의 전원 지역에 대해 알고 있었으며 깊은 인상을 받았습니다.

첫 번째 사운드로 내부 구독을 통해 1 차 판매가 우대 가격 및 조건으로 수행되었으며 판매량이 10 %에 도달했습니다.

대상 고객의 20 %를 유도하여 구매 행동을 취하도록 유도합니다.

적시에 경험과 교훈을 요약하고, 판매 계획의 두 번째 단계를 보완하고, 조정하고 개선하십시오.

두 번째 단계 : 확장 단계

행동 ----------- 뉴스, 광고, 마케팅

광고의 첫 번째 단계를 거치고 열이 떨어지지 않도록하고 광범위하고 긍정적 인 3 차원 승진을 계속하고 기존 업적을 통합하며 대상 고객으로부터 더 많은 관심을 끌어 그룹에 준비 할 잠재 고객을 변경하십시오.

기존의 시장 평판을 소중히해야하며, 정원의 바람을 주제로 Len의 농촌 지역을 구매하도록 더 많은 사람들을 유도하고 안내 할 것입니다.

이 때 집을 방문하여 영업소를 방문한 사람의 수가 늘어 났으며이 때 광고는 좋았고 기회를 잃지 않고 시장 점유율이 증가했습니다. 판매 서비스는 계속 유지되어야합니다.

목표 고객 유치를 계속하면서 관심도는 약 40 %에 이르렀고 특정 평판을 얻었다.

함께 협력하여 판매를 촉진하고 대상 고객의 30 %가 구매를 이끌어 내며 한계 효과를 지속적으로 창출하십시오.

세 번째 기간 : 판매 단계

행동 ------------- 뉴스, 광고, 마케팅

뉴스의 거대한 영향을 최대한 활용하고, 광고 행위를 뉴스 행위로 바꾸고, 언론인 및 신문의 뉴스 에디션이 건물 판매에 기여하도록하고, 댓글, 인터뷰 및 기능과 같은 뉴스를 최대한 활용하십시오.

일부 고객은 빌라 렌의 이점에 대한 진술을하고 신뢰도를 높입니다.

시장 평판은 초기에 설정되었으며, 오래된 고객은 새로운 고객을 유치 할 것입니다. 'Lane Pastoral Area'를 아름다운 이야기로 만들어 대중의 사회적 주제로 삼으십시오.

광고는 투자 금액을 늘렸고 신문과 TV는 강점, 폭과 깊이에 많은 노력을했습니다.

관리 및 서비스를 강화하여 영업 현장 서비스의 유연한 작업이 어려워지고 사후 효과가 악용됩니다.

동원 될 수있는 모든 전술 및 운송 업체는 심층적 인 홍보를 위해 동원 될 수 있습니다.

힘을 합쳐 목표 고객을 유치하고 대상 고객의 30 %를 구매하도록 안내하십시오.

제 4 기 : 통합 단계

행동 ------------- 마케팅, 광고

나머지 부동산을 소화하고 기본적으로 판매 계획을 완료하십시오.

처음 세 가지 광고 캠페인은 부적절한 부분을 보완하고 개선하기 위해 테스트되었습니다.

긴 흐르는 물, 삼투 광고 행동.

재산 관리를 강화하고 일관된 좋은 서비스를 구현하며 가정의 주인공 개념을 수립하십시오.

포스트 효율성과 시장 소비 심리에주의를 기울이십시오.

다양한 법적 절차 및 문서 파일을 개선하고 표준화하며 과학적으로 엄격하게 고객의 권리와 이익을 보장합니다.


제 3 장 : 부동산 광고 계획

계획의 거점 : 모든 활동의 충격 표면의 크기, 궁극적 인 효과의 품질은 활동의 정제의 주제에 달려 있습니다 - 사회의 모든 수준의 초점을 극대화 할 수 있는지 여부.

첫째, 지역 사회 시장 호소 포지셔닝

동남아시아 공동체

화 두 서식지의 새로운 시대를여십시오.

신화, 신령

위치 이점 : 새로운 지구 상업 및 주거 센터, 고명 한 학교, 고명 한 정원, 인접한 사각 및 주변 성숙한 지원.

인격 이점 : 독특한 인간화 된 생활 환경, 문화 공동체, 동남 아시아 스타일.

둘째, 이벤트 기획

5 월 1 일 휴가, Wanshang 프로모션. 압도적 인 광고 캠페인에서 눈에 띄기를 원한다면 독창적이고주의를 기울여야합니다.

Yunzhu Garden의 공동체 위치가 명확 해지면 홍보 및 이벤트 홍보의 초점은 독특한 위치 장점과 인간화 된 생활 환경을 강조해야합니다.

더 많은 잠재적 인 구매자가 Yunzhu Garden의 매력을 알고, 이해하고, 느끼고, 인기를 얻고, 명성을 얻고, 주택을 사겠다는 열망을 불러 일으 킵니다. 테마 계획 활동의 주제.

서예와 그림의 예술을 활동 형태로 삼아 많은 대상 소비자와 영향력있는 사람들의 실적이 부동산의 명성을 홍보하는 데 직접 반영됩니다.

이벤트 기획의 구체적인 형태 : 서예 및 회화전, 공연, 생활 환경 테마의 교류 예술제

셋째, 주제 슬로건

화동의 자유로운 삶 "

넷째, 활동 틀

1. 시간 : 20XX 5 월 1 일 ~ 7 일

2. 장소 : 윤주 가든 부지 및 영업부

3. 활동 내용

, 아이들의 서예 회화 공연과 경쟁 ---- 1st

, 청소년 서예 라이브 공연 및 경쟁 --- 2 일

, Huadu District Calligrapher 라이브 공연 ----------- 3

, 책 및 화가 리뷰, 아트 칵테일 살롱 - 3 번째

, 수상 작품 및 화가 및 화가의 전시회, 판매 및 기부 ------ 4 - 7

4. 활동 조직

주최 : Yunzhu Garden 개발자 : District Painters Association

공동 주최 : 지구 유스 팰리스

1 지구 아동, 만원 법사, 원안 구오 샤오, 우 샤오, 윤산 중학교 등

기획 및 계약 : Xiangye Advertising Company

미디어 지원 : 화두 뉴스, 화두 TV, 라디오, 화두 부동산

5, 홍보 및 협력

1) 모델 하우스를 방문하여 홍보 자료 배포

2) 할인 된 주택 구입 할인

3) 집을 사서 그림과 그림을 줘라.

4) 유스 팰리스에 기증 된 그림과 서예 작품 판매

6. 예산 예산

1), 행사 조직, 기획, 정보 : -------------------- 5800 위안

2), 사이트 레이아웃 : ------------------ 12,000 위안

3), 선물 및 기념품, 상금 ------------------ 20000 위안

4), 도서 화가 및 관련 손님, 미디어 시장 ------------- 16,000 위안

5), 사전 광고 --------------------- 10,000 위안

총비용 : 63,800 위안

V. 우리 회사는 장점을 수행 할 계획입니다.

1, Xiangye 광고 및 부동산 - 부동산, 우리의 가장 자신감을 무대!

Xiangye 광고 유한 공사는 대형 부동산 회사의 전문 자회사입니다.

생산에 대한 이해는 동료의 이해보다 높습니다. 핵심 기획 및 디자인 스태프는 풍부한 부동산 전문 경험을 보유하고 있으며 Huadu의 많은 부동산 브랜드를 서비스했습니다. 이전에 봉사 한 : 리갈 빌라, Yajing Court, Ziguang Garden, Hehe Century City, Yabao New City, Monte Carlo Villa, Agile, Hua Ting, Yiya 가든, Junwei Plaza, Quanhong Garden, Xinglin Garden, Yungang Garden 기다려라.

2. 우리 자신의 미디어 :

"화도 부동산", 우리 회사는 화두 부동산 협회가 의뢰 한 지역 전문 잡지입니다. "화두의 투자"와 "화도 경찰 뉴스"는 우리 회사가 디자인하고 인쇄 한 전문 잡지입니다.

3. 우리가 부동산 고객을 위해 일하는 방법

시장과 부동산, 부동산의 취득 및 건설의 핵심적인 위치와 경쟁 우위, 특정 대상 소비자 그룹과 그들의 구매 습관의 부동산, 분석 및 묘사의 위치, 특성 및 이점을 표현하기위한 포괄적 인 외부 수단의 사용을 분석하여 기준에 따라, 구매 행동을 달성하기 위해 구매하려는 욕구를 자극하여 적절한 방법으로 소비자를 목표로 정보 주장을 전달하십시오.

4. 회사가 활동을 시작하면 Huadu Real Estate는 2P 특별 보고서와 여러 홍보 페이지를 제공합니다.

5. 우리 회사는 풍부한 경험과 깊은 연관성을 가지고 있으며, 행사 조직의 홍보를 보장하고, 영향력있는 사람들을 참여시키고, 활동 수준과 의사 소통의 효과를 보장 할 수 있습니다.


제 4 부 : 부동산 TV 광고 계획

시장 분석

1.1. 지역 시장 분석

톈허 지구는 광저우시의 동쪽에 위치하고 있으며 동쪽의 황포 지구, 남쪽의 주강, 남서쪽의 동산 지구, 북쪽의 백운 지구와 연결되어있다. 총면적은 147.77 평방 킬로미터이고 인구는 418,000 명입니다. 광저우의 주강 삼각주와 광동 북부의 영동 지역으로의 관문입니다. 광저우 - 심천 고속도로는 물건을 착용하고 광저우 동부 기차역과 MRT 선 톈허 터미널이이 지역에 위치하고 있습니다. 천하 지구는 광저우의 유명한 연구 및 고등 교육구로서 22 개 이상의 단과 대학, 34 개의 연구소, 15 개의 중학교, 1 개의 직업 학교, 61 개의 전국 소규모 학교 및 95 개의 유치원이 있습니다. 이 지역 사회 보장 사업은 급속하게 발전했다.

도심이 동쪽으로 이동함에 따라, 신흥 지역 인 천하 구는 광저우의 상업용 건물의 집중 지역이되었습니다. 톈허 지역의 부동산 분포는 상대적으로 집중되어 있으며, 주로 톈허 북, 유안 쿤, 티안 주로드 및 동푸를 중심으로 집중된 지역에 분포되어있다.

1.2. 표적 시장 분석

천하 지구 남부에 위치한 Yuancun은 톈허 공원과 천하 지방 정부에 인접 해 있습니다. 근처에 많은 공장이 있으며 인구가 밀집되어 있으며 소비자 그룹은 주로 노동 계급입니다. 수년간의 개발로 이민자 수가 증가하고 점차적으로 이민자 정착촌으로 발전하였으며 천하 지방 정부의 이전과 완료로 인해 지구의 환경 및 시립 시설이 점차 개선되고 개선되어 지역이 가속화되었습니다. 부동산 업계의 발전으로 인해 도시 동부 지역에서 일하는 많은 사람들이 몰려 들었습니다.

1.3. 프로젝트 분석

1. 프로젝트 명 : 시뷰 센터

2. 프로젝트 규모 : 2 28 층으로 구성

3. 판매 상황 : 이제 Jingjingxuan, Haiduxuan의 7 ~ 28 층을 밀고

4. 선전 주제 : 소유자에게 10 % 만 지불하십시오.

5. 가격 : 4076 ~ 5598 위안 / m2, 4708 위안 / m2의 평균 가격

6. 장식 기준 : 1 단계 장식

7. 장점과 단점 분석

(1) 우세 분석

1.이 프로젝트는 Seaview Company가 개발했으며, 개발자의 힘은 구매자에게 충분한 확신을 줄만큼 강력합니다.

2. 광저우 신도시의 중심 축에 위치하며 개발 잠재력이 크다.

3. 교통의 주요 도로 인 황포 애비뉴와 후안 애비뉴 교차로에 위치하며, 교통이 매우 편리합니다.

4. 프로젝트는 구매자의 신뢰를 높이기 위해 장래 건물에서 판매 될 것입니다.

5. 학교, 병원, 시장, 톈허 공원 및 경마장을 포함하여 지역 사회를 지원하는 시설은 비교적 완전하다.

불리한 점 분석

1. Zhujiang New Town의 지원 시설은 아직 미숙하고 개발에 시간이 걸릴 것이다.

2. 경쟁자의 광고 및 판촉 활동은이 사건보다 강하고 이미지는 널리 알려져있다.

3. 프로젝트는 3면의 건물로 둘러싸여 있었고 풍경은 큰 부분으로 막혔다.

4. 많은 외국 인력이 있으며, 구매자의 심리에 영향을주는 많은 공공 보안 문제가있다.

1.4. 경쟁 업체 데이터 분석

상대방

1. 프로젝트 명 : Qiaoyingyuan

2. 프로젝트 규모 : 3 층 12 층, 9 층

3. 영업 상황 : C1 ~ C4 사다리 3 ~ 12 층, B2 빌딩 2 ~ 12 층

4. 홍보 테마 : Xintianhe, 새로운 시민

5. 가격 : 4481 ~ 5145 위안 / m2, 평균 가격 4655 위안 / m2

6. 장점과 단점 분석

(1) 우세 분석

1이 건물은 현재 건물로 지어졌으며 즉시 구매할 수있어 구매자를 유치하기 쉽습니다.

2 가격은 같은 지역의 다른 부동산보다 낮으며 경쟁 우위를 가지고 있습니다.

3 내부 도로에 위치하여 주요 도로의 소음 및 대기 오염을 피할 수 있지만 주요 도로로 쉽게 출입 할 수 있습니다. 중간에 조용하고 감사할만한 가능성이 있습니다.

(2) 단점 분석

1 주변 외국 인구가 더 많고 사람들의 흐름이 복잡하며 보안 환경이 좋지 않아 구매자의 구매 심리에 영향을 미친다.

2 주변 환경이 좋지 않아 재산 등급에 영향을 미친다.

3 개의 단위는 일반적으로 사용률에 영향을 미치는 더 많은 스터드로 설계됩니다.

상대방 2 명

1. 프로젝트 명 : 질린 주

2. 프로젝트 규모 : 3 개의 결합 된 9 개의 레이어로 구성

3. 영업 상황 : 이제 C-H 시트의 3 ~ 9 층 밀어 넣기

4. 판촉 테마 : 공원 옆에있는 가정의 안락함과 여가를 맛보십시오.

5. 가격 : 4511 ~ 6208 위안 / m2, 평균 가격 5320 위안 / m2

6. 장점과 단점 분석

(1) 우세 분석

1 부동산은 마을의 주거용 건물의 작은 숫자이며, 내부 환경은 아름답고 구매자를 매료시키기 쉽습니다.

2 주요 교통 도로 인 황포대로 (Huangpu Avenue) 근처에서 교통이 매우 편리합니다.

3 재산은 톈허 신구 정부와 가까우며, 천하 공원은 가까운 곳에 있으며 부동산 등급의 업그레이드에 크게 도움이 될 것입니다 (2) 불이익 분석

1 부동산의 일부 단위는 도로에 가깝습니다. 이는 소음의 영향을 크게받으며 대기 오염이 커서 판매에 영향을줍니다.

2 주변에는 많은 외국인들이 있으며 구매자의 신뢰에 영향을 미치는 공공 보안 사고가 종종 있습니다.

3 개 유닛의 디자인에는 일정한 결함이 있으며 스터드가 있습니다.

1.5. 프로젝트 주변의 지원 조건

1. 지역 사회 지원

1 대학 : 지난 대학, 중국 사범 대학, 국적 대학, 광저우 환경 보호 학교

2 중학교 : 중국 사범 대학, Tianhua 중학교에 부속 된 중학교 44 개 고등학교

3 작은 나라 : Changle Guoxiao

4 은행 : 중국 건설 은행

5 웰니스 : 톈허 스포츠 센터, 배드민턴 홀

1.6 프로젝트 계획 아이디어

프로젝트가 광동의 성숙한 주거 지역 재산이기 때문에, 훌륭한 타고난 조건이 있습니다. 이 지역의 외부 조건의 단점은 더욱 분명합니다. 프로젝트의 판매 계획에서 좋은 일을하는 것이 프로젝트 성공의 열쇠입니다. 아이디어를 계획해야합니다.

본질적으로 우수한 교통 환경을 최대한 활용하십시오.

프로젝트의 운송 환경이 우월하기 때문에 고유 한 브랜드 이미지를 창출하기 위해 선천적 인 우수한 조건을 사용하여 "천하 중부 지역 Yishang Yibin Boutique Apartment"모델을 만들 수 있습니다.

2. 시장 수요를 파악하고 구매자의 심리에 맞춰라.

부동산 시장이 판매자의 시장에서 구매자의 시장으로 바뀜에 따라 공급 측면에서 심각한 문제는 제품의 소비가 고객의 요구를 충족시키는 지 여부입니다.

3. 사이트에서 편안한 환경을 조성하여 고객이 충동을 구매하도록 유도하십시오.

다수의 승객을 확보 한 후 현장 환경의 질이 판매 성공의 열쇠입니다. 프로젝트는 계획과 디자인, 조경, 리셉션 센터 등의 측면에서 편안한 실내 환경을 조성해야합니다.

4. "사람 중심"경영 철학 반영

다각화 된 타겟 고객의 입장에서 우리는 사람들의 특성을 파악하고보다 인간화 된 계획과 디자인을 만들어야합니다. 2. 프로젝트 시장 포지셔닝

2.1 시장 위치

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鈎，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

---“天河中心區宜商宜住精品公寓典範”

以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬體配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

2.2.項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種“既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典範——最後一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。

2.3.目標客戶定位

作為廣州新城區之一的天河區員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區的客戶都是本項目客戶。根據實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：

1.區內的買家

分析：員村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對於欲改善環境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業首選。

2.區域居民的子輩

分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出於孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

3.區域居民的親屬、朋友

分析：此類客戶受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區嚮往，同時在此地置業，方便於同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優越住宅環境。

4.外來人口在該地置業

分析：此類在該區域中占主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。

2.4.目標市場區隔

針對目標客戶的情況，敝司將目標市場區隔如下：

1、購買階層

1)自用：大眾市民，有能力而又確實希望置業的。

2)安居保值：高薪收入階層。

3)換屋計畫：不滿現時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。

2、年齡層次：

中青年人為主

3、家庭結構：

三~五口之家為主

2.5.目標客戶

市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下就敝司合作的市場調查公司對廣州樓市的調查分析， 天河區大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：

3.銷售策略建議

3．1．市場氣氛培養

敝司建議在現階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內容包括：

1.硬體塑造

⑴告知性工地展示

應利用樓盤入口圍牆包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。並可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。

⑵戶外廣告設定

戶外廣告設定能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設定上可以考慮，公車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。

⑶設定精美的示範單位和樣板房

通過對示範單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買衝動，促進成交。

2.軟性宣傳

⑴為區域造勢

通過報紙軟性文章，詳述天河區府搬遷後為區域帶來的種種優越之處，以完善的社區配套、熟悉的生活環境打動買家的心，挽回不斷外流的區域客源。

⑵為本案住宅造勢

目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環境好，交通便利的優點吸引買家。