영업 동원 컨퍼런스 연설

이 문서 카탈로그 1 판매 동원 컨퍼런스 스피치 2 판매 동원 컨퍼런스 스피치 3 판매 동원 컨퍼런스 스피치 초안 1 : 판매 동원 컨퍼런스 스피치

2019 년에 회사의 경영 방침 및 목표가 발표되었으며, 전통적인 제품 마케팅 전략을 신중하게 조직하고 새로운 산업을 적극적으로 구축하려는 회사의 전략이 다양한 채널에서 모든 직원에게 전달되었습니다.

홍보 자료 제작

첫 번째는 선전 부 (Promaganda Department)와 수출입 회사 (Import and Export Corporation)가 완성한 회사의 새로운 판촉 용 CD입니다. 당사에서 검토 한 결과, 2 월 말 이전에 모든 판매 단위에 새겨지고 배포됩니다.

그 다음에는 일반 팜플렛과 4 권짜리 책자가 포함 된 회사 브로셔 제작이 이어집니다. 이 작업은이 제작에 대한 더 높은 기준과 요구 사항을 제시했기 때문에 몇 개월이 걸렸으므로 그룹 초안 작성, 수정, 기술 검토, 번역, 설계 및 수정에서 여러 차례 검토했습니다. 작업량이 매우 큽니다. 현재 샘플은 출시되었으며 각 판매 단위의 최종 검토 후에 인쇄 될 예정이며 3 월 말에 릴리스 될 것으로 예상됩니다.

이 회사의 전자 판촉 자료는 최적화되어 있습니다. 작년 말에는 영업 직원의 PPT 수준 향상에 관한 강연을 실시한 후 PPT 판촉물 경진 대회를 개최하여 접수 된 작품에 대한 우수한 디자인을 다수 확보하여보다 완벽하고 만족스러운 작품으로 만들었습니다 포괄적으로, 우리는이 저자들에게 더 많은 자료와 자료를 제공하고 추가 개정을 요청했습니다. 우리는 여러 당사자의 장점을 결합하여 몇 가지 고급 기업 전자 제품을 만드는 두 번째 개정 작업을 가까운 장래에 수집 할 계획입니다. 템플릿을 홍보하고 영업 직원에게 제공하십시오. 이 끊임없는 개선은 최고가 아닌 지속적으로 개선 될 것입니다.

마지막으로 제품 마케팅과 관련된 회사 웹 사이트의 포괄적 인 검토, 개정 및 개선을 계획하고 있습니다. 현재 웹 사이트 콘텐츠, 특히 영어 콘텐츠에는 명백한 오류, 부적절하거나 일관성없는 주장이 있습니다. 일련의 제품은 과학적이지 않으며 콘텐츠가 충분하지 않으며 핵심 요소가 눈에 띄지 않으며 개선해야 할 부분이 많이 있습니다. 브로셔가 출판 된 후, 우리는 웹 사이트의 내용을 대대적으로 업데이트 할 계획입니다. 회사의 외부 이미지와 선전이보다 균일하게됩니다. 또한 조건과 에너지로 영업 사원의 외부 이미지를 디자인하고 의류, 레터 헤드, 에티켓, 선물, 리셉션 등에 기업 이미지와 기업 성격 요소를 추가 할 계획입니다. 보다 광범위하고 전문적입니다.

판촉 도구 사용

계약을 위해 선정 된 전문 웹 사이트, 미디어 및 전문 저널을 사용하고 각 판매 단위에 대한시기 적절하고 효과적인 입찰 정보, 가격 변경 정보, 기술 정보 및 정책 정보를 제공하십시오.

계속해서 회사의 제품 홍보에 더 적합한 효과적인 미디어 도구를 찾으려면 좋은 판촉 도구를 선택하십시오. 회사의 새로운 산업 제품을 해외 시장으로 홍보하기위한 공개 채널을 찾고 Alibaba와 같은 상업용 웹 사이트에 대한 추가 조사.

영업 부서 및 관련 인력 구성을 조정하고 회사의 비즈니스 영역과 관련된 중요한 업계 회의에 적극적으로 참여하며 회사와 관련된 기술 및 시장 정보의 배포 및 전송을 구성합니다.

제품 홍보 활동 계획 및 구성

새로운 산업 프로젝트의 건설 및 시운전에 따라, 회사의 통합 된 배치하에, 한 두 개의 대규모 신제품 출시 / 판촉이 계획되고 조직 될 것입니다.

시장 조사에서 좋은 직장을 구하십시오.

회사의 새로운 산업의 전략적 계획과 함께, 우리는 시장 조사 업무의 더 심화 된 탐구와 촉진을 강화할 것입니다. 솔직하게 말하자면,이 작업은 현재 우리의 약점입니다. 직원이 부족하고 경험이 부족하지만 작업의 중요성은 우리가 충분히주의를 기울여야합니다. 따라서 회사의 지원을 받아 마케팅 부서에 포괄적 인 품질과 인성을 갖춘 젊은층을 배치 할 수 있기를 바랍니다. 그들은 뛰고 공부할 수 있고 회사의 시장 조사 업무를 진정으로 향상시킬 수있는 힘을 가질 수 있습니다. 판매 전선에서 마케팅 인력 부족을 해소하기 위해 1 류 감정은 없지만 올해는 시장 조사 인력이 영업 사원의 규제를 엄격하게 이행하여 시장 감동을 느끼도록하고 동시에 연구원을 파견 할 것을 요구합니다. 영업 직원을 따라 고객을 방문하거나 연구 주제에 대해 독자적으로 시장을 방문하여 시장 민감성을 유발할 수 있습니다. 시장 조사에는 몇 가지 어려움이 있지만, 사람들이 나오는 길이라고 믿습니다. 끊임없는 노력을 통해 자신 만의 방식과 경험을 쌓아 결과를 얻었습니다.

위의 내용은 올해 시장의 전반적인 계획이며 몇 가지 결함과 단점이 있습니다. 지도자와 동역자에게 비판과 수정을 요청하십시오. 추운 겨울은 2 월에 추운 날씨이지만 봄이 다가 왔습니다. 추위는 우리에게 새해의 어려움에 직면하고 즐거움을 더 영적으로 일깨워주는 것입니다. 우리는 회사의 전략적 의사 결정의 지침에 따라 모든 마케팅 인력의 공동 노력으로 2019 년 회사의 영업 활동이 실제 목표를 설정하고 새로운 영광을 창출 할 것이라고 믿습니다. 고마워요!

파트 2 : 영업 동원 컨퍼런스 연설

친애하는 지도자들, 동료들 :

안녕하세요. 우선, 잊을 수없는 기회를 주신 아름다운 Yiran Hotel에 매우 감사드립니다. 고마워요.

여름 방학이 시작되고 관광 시즌이 시작되면서 호텔은 연례 혜택 달을 시작했으며 오늘은 2007 년 혜택 달을 시작합니다. 이제 최고 지도자에서 일반 직원까지 호텔 전체가 혜택 달의 전투로 바쁩니다. 예약 부서는 부서 중 하나이며 물론 예외는 아닙니다. 리셉션을 예약하는 것은 고객과 호텔 사이의 가교 역할을하며 내부와 외부에 대한 액세스를 과소 평가할 수 없습니다. 회원 중 한 사람으로서 처음으로 호텔의 우대 활동을 고객에게 알리고 고객에게 호텔의 혜택을 제공하기 위해이 플랫폼을 사용할 것입니다. 동시에이 플랫폼을 사용하여 가장 독창적 인 고객에게 조언을 제공합니다. 관련 부서에 가장 확실한 음성 피드백을 제공하고 모든 사람들과 협력하여 고객 요구를 충족시키기위한 실질적인 조치를 취함으로써 고객 만족도를 향상시킵니다.

그러나 올해 5 월에 새학과가 개설됨에 따라 배울 수있는 기성 경험이 없으며 취사 할 수있는 길은 없으며 취사 업계의 새로운 인물은 이야기 할 경험이 없습니다. 그러나 나는 내 주위의 지도자들과 동료들에게 겸손하게 배울 것을 부탁하고, 더 나은 일을하기 위해 열정을 기울일 것이다.

현재 Zhao Ying과 Zhao Jie에 2 명의 직원이 있으며, 이제는 구 고객을 위해 음식을 선택하기위한 판촉 조치를 취했습니다. 이 활동에서는 기존 고객이 선택한 모든 요리에서 10 가지 좋아하는 요리를 선택하도록 요청합니다. 7 월 10 일부터 8 월 20 일까지 고객이 호텔에 오는 한 무료로 제공합니다. 접시. 또한 기존 고객이 선택한 요리를 중요한 고객 데이터로 고객 이력 파일에 저장합니다. 더 중요한 것은 요리를 선택할 때 요리와 서비스를 평가하는 손님이있을 때마다 공개 상담을합니다. 관련 책임자에게 전달하고 그에 상응하는 조치를 취합니다. 이 행사는 또한 기존 고객에 대한 호텔의 존중과 소중한 고객의 소중한 자원을 충분히 보여줍니다.

이제 호텔의 효율성 월별 계획에 부합하기 위해 예약 부서에서 다음과 같은 조치를 취하기로 결정했습니다.

1 자세한 주문 기록을 작성하고 고객 세부 사항에주의를 기울이고 건전한 고객 프로필을 수립하십시오. 고객이 식사를 주문할 때마다 게스트 단위, 이름, 인원 수, 표준, 도착 시간 및 연락처 정보를 등록합니다. 중요한 정보는 나중에 사용할 수 있도록 고객 파일에 등록됩니다. 그런 다음 해당 웨이터 및 주방에 처음 알리고 준비를 완료하고 작업 효율을 개선하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수있는 충분한 시간을 갖습니다.

2 PR 영업 부서와 협력하여 사전 결정된 플랫폼을 통해 호텔의 판촉 조치를 홍보하십시오. 혜택 달 동안, 저희 호텔은 노래와 댄스 뷔페, 행운의 추첨, 린이 휄로우를위한 특별 행사, 일일 특가 등 식사와 객실에서 일련의 특별 프로모션을 가질 것입니다. 고객에게이 정보를 자세히 전달하고 그들은 놀라움과 혜택을 가져다주고, 호텔에도 혜택을 가져다줍니다.

3 "환영 및 발송"원칙을 구현하십시오. 신규 고객 이건 오래된 고객 이건간에 우리가 호텔에 오는 한, 우리는 그들을 만나서 가장 진실 된 미소로 그들을 섬길 것입니다. 그리고 그들이 떠날 때, 우리는 확실히 미소 지으며 보낼 것입니다. 새로운 고객이든 오래된 고객이든, 소비량에 관계없이 "보내는 것을 환영합니다"라는 원칙을 준수하십시오.

4 혜택 월 및 관광 시즌의 유리한 기회로 외부 세계와의 접촉을 강화하고 고객 출처를 적극적으로 탐색하고 수익성을 높입니다. 어떤 조직이라도 이익을 늘리기 위해 기존 가구에서 새로운 사업을 개발하는 것이고, 두 번째는 다른 회사의 합병이나 인수를 통해 발전시키는 것이고, 세 번째는 새로운 고객을 유치하는 것입니다. 새로운 비즈니스의 성장이 가장 중요합니다. 호텔 예약은 인바운드 예약이 아니며 여행사 및 여행사에 적극적으로 연락하여 고객 기반을 구축하고 협력 및 상호 이익을 강화하며 팀 식사 비율을 높입니다.

5 고객 피드백에주의를 기울이고 자체 구축을 강화하십시오. 예약 작업이 끝난 것이 아니라 새로운 시작입니다. 우리는 겸손하게 고객으로부터 의견과 제안을 구하고 관련 부서에 즉시 피드백을 보내 건설 강화 조치를 취하고 향후 예약 작업을위한 견고한 토대를 마련합니다.

이것들은 제 개인적인 아이디어 중 일부입니다. 지도자와 동료들을 이끌어주십시오. 동시에, 나는 또한 지도자들과 동료들에게 장래에 일할 때 최선을 다할뿐만 아니라 모든 것을 나갈 것이라고 확신한다. 마지막으로 올해의 혜택 달이 호황을 누리고 싶습니다. 내일은 더 나아질 것입니다.

동일한 주제의 제작 및 판매. 시장에는 단 하나의 치즈 만 있고, 우리는 Lin과 같은 경쟁자를 가지고 있으며 약한 고기는 강하다. 그러므로 경쟁은 영원한 주제가되었다. 올해 상장 된 달 케이크는 없지만, 상대방은 이미 칼을 갈아서 얼굴을 드러 냈으며, 박수 치고, 때리고, 때리는 것만 큼 눈에 띄는 트릭을 보여 주었다. 이 대회의 "전장"에서 누가 사수이고, 누가 죽었는가요?

20XX 7 월 20 일 오후, 호텔의 전무 이사는 환영과 자극적 인 달 케이크 판매 동원 발표를 전달했습니다.

오늘 우리는 함께 모여서 호텔 비즈니스를 발전 시키며 함께 일하게하고 올해는 달 케이크의 판매를 탐험 할 것입니다. 그래서 나는 다른 이들처럼 열정적입니다. 올해 4 월과 6 월의 SARS 유행이 특히 중요합니다 세계 공황 상태에서 주옥은 충격을주지 않으며, 건강한 정신력을 유지하며, 침착하게 전투에 직면하고, 노력과 지혜를 사용하여 소비자에게 안전하고 깨끗한 소비자 환경을 조성하고, 안정된 운영을위한 좋은 성과를 창출합니다. 여기서 호텔을 대표하여 신입 사원과 고령 직원이 단합, 노력과 헌신, 헌신과 헌신의 정신에 감사 드리고 싶습니다.

작년 8 월 20 일, 우리는 같은 장소에서 치열한 "달 케이크 판매 동원 회의"를 열었습니다. 우리는 우리의 결심을 표명하고 약속을 지켰습니다. 8 월 1 일에 우리의 달 케이크가 출시 될 것이고, 달 케이크 판매 전쟁이 곧 시작될 것입니다. 올해의 달 케이크 판매 작업에 직면하여, 우리는 이데올로기 적,인지 적, 그리고 행동에서 판매를 해결해야합니다.

새로운 상황을 인식하십시오.

올해 중추절은 사스 이후 처음으로 큰 전통 축제이기 때문에 전년과 다릅니다. 사스의 영향으로 올해 달의 과자 시장은 작년보다 더 가변적입니다. 사스 이후 사람들의 건강과 건강에 대한 인식이 향상되었으며, 특히 음식 섭취 행동은 자제력이 있습니다. Mooncake 위생 요구 사항이 높아 소비자의 과거 임의 구매 행동에 영향을 미치지 만 많은 낙관적 인 측면을 찾기가 어렵지 않습니다. 관련 부서는 사스의 출현으로 인해 식품 위생 요건에 대한 새로운 기준을 설정하고 지하 공장 및 별장 공장의 생활 공간을 심각하게 억제했습니다. 실제 생산 능력, 신뢰성, 건강 기준 및 잘 알려진 브랜드의 달 케이크 제품은 시장에서 인기가 있습니다.

위와 같은 새로운 상황과 소비자의 사고 방식에 따라 우리는 제품 위생에 중점을 두어야하며, 각 달 케이크가 출시 된 후 표준에 맞게 새로워 지도록해야합니다. 소비 기간이 끝나면 모든 제품이 복구되고 파손되므로 고객이 안심하고 구입할 수 있도록 절대적으로 필요합니다. 달 케이크 혁신을 연구하면서 환경 친화적 인 케이크 충전재를 개발하고 녹색 도로를 이용했습니다. 그리고 광저우 및 다른 장소에서 몇 가지 식품 제조 업체와 연락, "건강 인삼 월, 녹색 건강 달, 미니 과일 월을 넣어 시장 올해." 전통적인 달 케이크는 호남 동팅 레이크에서 생산 된 100 % 흰 연꽃이 케이크로 가득 차 있음을 보장합니다. 소비자가 모든 곳에서 염려 할 때만 건강, 안전 및 건강 관리를 최우선으로 생각하면 우리의 강점이 강조 될 것입니다.

보석 달 케이크 자신의 브랜드 장점

1999 년부터는 Qishi시에서 보석류가 달 케이크 시장에 진입 한 최초의 회사이며, 4 년 동안 꾸준한 개발과 규모 개발을 거쳐 매년 혁신적인 달 케이크가 출시되고 혁신적인 포장이 될 것입니다. 해마다 출시되는 달 케이크는 인기가있을뿐만 아니라 제품 품질면에서 좋은 평판을 얻습니다. 지난 몇 년 동안, 보석 사람들의 꾸준한 노력과 혁신 끝에, 보석 달 케이크는 또한 시장에서 유명한 브랜드 우위를 확립했습니다.

1. 다양한 이점. 금년에는 고급 장인 정신과 금빛 선물 시리즈를 선보이는 4 종의 문 케이크 시리즈를 선보였습니다. 그중 세계에서 가장 큰 보석은 999 위안이며이 달 케이크는 최고의 달의 궁전이며 과거에는 영주 만이 즐길 수있었습니다. 일반 사람들은 집을 쓸 여유가 있습니다. 이런 종류의 달 케이크는 주로 원래의 마른 가방과 전복 전복을 사용합니다. 맛있고 독특하며 와인을 배포하고 화려하고 화려한 골동품 나무 상자를 포장에 사용합니다. 고유 한 상태를 반영 할뿐만 아니라 관대 한 선물을위한 최고의 선물입니다. 또한, 성공적인 달 케이크, 가을 달 최고 달 케이크 및 절묘한 선물 달 케이크의 3 개의 시리즈가있다, 7 개의 달 케이크를 포함하여 중국 및 비싼 선물과 가진 중추절 시리즈, 또한 전통적인 풍미가있다, 질은 아직도 동일하다. 시리즈는 8 개의 전통적인 달 케이크로 이루어져 있으며, 신선하고 향긋한 과일을 소개하며, 젊은 나이에 적합한 "미니 과일 달"은 3 가지 종류의 녹색 달 케이크로 구성됩니다. 22 명의 달 케이크는 여러 사람들과 시장의 요구를 충족시키기 위해 저급, 중급 및 고 등급으로 나누어집니다.

2. 생산 및 관리상의 이점. 수년 동안 우리는 홍콩 딤섬 마스터스의 비밀스런 요리법을 꾸준히 고수해 왔으며, 6 월에는 중국 요리사가 중산, 순덕 및 기타 장소로 보내져 달 케이크 맛과 같은 산업의 먹거리 입력 채널을 검사하고 연구했습니다. 생산 과정에서 부회장은 매년 달 케이크 생산을 자율적으로 수행해야합니다. 모든 달 케이크는 호텔에서 만들어지며 에어컨이 설치된 폐쇄 된 공간에서 만들어집니다. 우리는 "달 케이크 위생 기준"과 "생산 관리 규정"뿐만 아니라 생산 마스터도 공식화했으며, 생산직 근로자는 체력 검사를 위해 국립 지정 검사 병원을 통과해야만합니다. 그리고 달 케이크의 생산 과정을 엄격히 준수해야합니다. 노동자들이 케이크 충전물에 노출되어 맨손으로 달 케이크를 마셨고 무거운 처벌이 가해 졌음이 발견되었습니다.

3. 마케팅 이점. 마을의 고령자를 보면서 5 개 보장 가정, 가난한 가구, 사회를 돌보며 다른 이들을 사랑하는 사람들에게 조의를 표하며 매년 도덕으로 세상을 이기기 위해 이러한 공공 복지 활동을 수행해야합니다. 매년 달 케이크 시식 행사가 열리 며, 신규 고객과 기존 고객이 혁신적인 달 케이크를 소개하고 먼저 맛 보도록 초대합니다. 의사 소통을 깊게하고, 감정에 접촉하고, 새롭고 오래된 고객을 돌려 보내십시오. 마스터 플랜 : 모든 사업 부서는 우대 정책을 도입했으며 매일 밤 중추절에 대규모 노래와 춤의 밤을 열고 자유롭게 일하게됩니다. 보석을 사는 사람들에게 보상하기 위해 대상을 설정하고 우리를 돌 보도록하십시오. 유니폼 마케팅 : 달 케이크 판매 포인트, 영업 포인트, 통합 보석 달 케이크 이미지 및 포장, 사람들을 쉽게 파악할 수 있습니다. 보석 달 케이크가 사람들의 마음을 이기게하고, 수천의 가족의 축제 분위기가 우리와 연결되도록하십시오.

간부들은 그들에게주의를 기울여야하며, 한 마음으로 연합해야합니다.

부서가 월별 케이크 판매 실적을 높일 수 있도록 부서 간부들은 이해도가 높고 달 케이크 판매에주의를 기울여야하며 직원의 비즈니스 품질 및 영업 기술을 향상시키고 교육, 수업 전, 수업 후 회의 및 사내 정기 모임에서 아이디어를 작성하고 문제를 해결해야합니다. 문 케이크 판매는 사업 운영의 불가분의 일부이므로 업무, 관리 및 관리로 받아 들여야합니다. 모든 부서에서는 월병 사 판매의 물결을 들고이 분위기를 만들어야합니다. 또한 팀 정신을 발휘하고 같은 업계의 과제를 해결하며 어려움을 극복하기 위해 함께 노력해야합니다. 고령 근로자는 신입 사원이 합격하고, 도우며, 가르치고, 가져올 수 있도록 도와야합니다. 우리는 순종의 상태, 복종, 조직화되지 않은, 무질서한, 무질서한 것에 단호하게 반대합니다.

전략 개발 및 채널 개설

1. 모든 직원의 훈련 및 평가를 강화하십시오. 각 부서의 마케팅 부서에서 발급 한 "달 케이크 판매 매뉴얼"에 따르면 인적 자원 부서는 마케팅 디렉터와 협력하여 각 부서의 교육을 정기적으로 조직합니다. 교육만으로 직원들이 다양한 달 케이크, 가격, 원자재, 판매 기술 및 스케줄링 방법을 이해할 수 있습니다. 그리고 현행 판매 월의 각 직원이 우수한 영업 전문가가 될 수 있도록 우수하고 실패한 처벌에 대한 평가와 보상의 결합으로 판매 실적이 간부 성과 일반 홍보의 성과 평가에 포함됩니다.

2. 판매 채널은 다양해야합니다. 개인 네트워크 및 고객 관계 네트워크를 사용하여 달 케이크 쿠폰을 판매하고, 판매 대리점 및 기타 채널을 세일즈 채널을 확장하고, 세 명의 오랜 친구를 찾고, 8 명의 사람들이 당신을 도울 수있는 24 명의 새로운 친구에게 영향을 미칩니다.

작업을 지우고 구현하기

호텔은 달 케이크 판매의 목표를 설정했으며, 각 부서는 작년의 판매 기반을 결합하고 작업 표시를 부서로 분해 한 다음 개인에게 분배합니다. 월별 케이크 판매 목록, 일별 통계, 일일 목록을 작성하고 이해를 높이며 서로를 홍보하십시오. 부서는 호텔에서 발행 한 지침을 완료해야하며 개인은 부서에서 지정한 작업을 완료해야하며 뛰어난 업적은 단계적으로보고됩니다.

사스 이후 시장은 약하지만 우리가 자신감을 갖게되면 보석 달 케이크의 위생과 품질에 확신을 가지고 싸우고 죽을 수있는 기회를 갖게됩니다. 열심히 싸워야 만 이길 수 있습니다.

속담처럼 : 조명이 켜지지 않습니다, 도로가 명확하지 않습니다. 올해 호텔의 전반적인 생각에 대한 자세한 설명이 있습니다. 모든 사람들은 달 케이크의 품질, 시장 및 판매에 대한 명확한 이해와 명확한 방향을 가지고 있어야합니다. 나는 당신이 독창성과 지혜를 개발하고, 보석의 팀 정신을 이어가고, 서로 돕고, 서로 협력하며, 싸울 수 있고, 전투에서 승리 할 수 ​​있고, 팀을 강화시킬 수있는 그런 종업원이 있다는 것을 더욱 확신 할 수 있습니다. 어려움에 직면하여 극복 할 수 있으며 결국에는 최상의 결과를 달성 할 것입니다.

제 3 부 : 판매 동원 컨퍼런스 연설

친애하는 동료, 비즈니스 친구, 안녕하십니까. 안녕하십니까. 작년에 회사에서 경험했던 것들을 여러분과 함께 나눌 수있는 기회를 갖게되어 매우 기쁘게 생각합니다. 전시회 총 책임자는 매우 생생하고 심오한 요약을했습니다. 저는 지난 한 해 동안 회사의 성공과 실패를 자랑스럽게 생각하며 자랑스럽게 생각합니다. 나는 현명한 지도자가 있습니다. 나는 오랫동안 회사에 입사하지 않았지만, 나는 항상 Chen Zaichen의 회장과 전시에 있다고 느꼈습니다. 본부장의 방향과 보살핌 아래, 회사는 엄청난 변화와 진전을 겪었습니다! 좋은 의도로 영업 부서에 감사드립니다.

다음으로 마케팅 디렉터로서 마케팅의 모든면을 여러분과 함께 나눌 것입니다. 마케팅에 관해서는 여기 여러분 모두의지지로 올해 우리는 매우 아름다운 전투를 치뤘습니다! 모두가이 4 월 우리 공장에는 이제 프로토 타입이 있으며 시간 낭비와 필수품이라고 말할 수 있습니다. 불과 몇 달 만에 우리는 판매 실적 측면에서 만족할만한 성적표를 줄뿐만 아니라 영업 모델 및 회사의 향후 마케팅 방향에 상당한 변화와 명확성을 부여하여 회사의 향후 개발에 좋은 역할을했습니다. 재단 기획 및 세우면서, 나는 다음과 같은 세 가지 측면에서 당신과 함께 나눌 것입니다 :

첫째, 회사의 현재 마케팅 모델 및 구성 :

1) 매출 구성 :

현재이 회사의 판매에는 주로 4 가지 주요 구성 요소가 포함됩니다. 반제품, 국제 무역, OEM 및 국내 판매입니다. 그 중 반제품은 20 %, 수출은 10 %, OEM은 10 %, 내수는 50 %를 차지한다.

2) 마케팅 모델 : 판매 제품이 다변화됨에 따라 마케팅 모델도 다양해지기 때문에 이해를 돕기 위해 내수 판매 모델을 중점적으로 다룰 것이며 국내 판매도 크게 두 부분으로 나누어 볼 수 있습니다. 주로 두 마케팅 및 Kaixin 브랜드의 브랜드로 마케팅, 그것은 마케팅의 두 번째 부분은 주로 도매, 수량의 변화를 추구함으로써, 따라서 질적 인 변화를 달성하는 것이 분명하다; 간단히 말해서, "깊은 구멍을 뚫고 음식의 넓은 축적"이라는 식으로 여섯 단어로 이익의 양을 늘리는 고객 수와 출하 수의 추구는 음식을 먹는 사람들이 굶어 죽을 것이기 때문에이 단계에서는 많은 수가 없습니다 이익 보장으로 회사는 기근과 위기를 경험할 것입니다. 그러나 맹목적으로 "구멍을 깊게 파고 곡물을 축적하는"것이 우리의 궁극적 인 목표는 아닙니다. 우리의 목표는 왕이되고 헤게모니를 성취하는 것입니다. 우리가 헤게모니를 달성하기 위해 할 수있는 일은 항상 매체, 매체 Kaixin 브랜드이기 때문에 마케팅 부서, 마케팅 브랜드 인 "branding"또는 "tutorial industry"라는 세 가지 모델을 설정합니다.

둘째, 1 년간의 마케팅 업무 요약.

여기에서 Chen Zaichen 회장의 말을 빌리 자면, "판매는 회사의 리더입니다. 리더가 책임 져야 할 책임이 없다면, 그것은 전신을 취하고 공장 전체가 활력, 전투 효과 및 생존 비용을 잃게 할 것입니다. "올해는 회사의 모든 영업 직원이 헌신적으로 노력하여 항상 회사의 이익을 최우선으로 생각하며 작년 대비 반제품 매출이 50 % 증가했으며 OEM 고객은 작년 기준으로 증가했습니다." 20 %이며, 우리의 수출은 뛰어난 성과를 자랑 할뿐만 아니라 세계의 주요 유통 업체들과 성공적으로 통합되어 활발하고 화려하게 넘치고 있으며 국내 판매 또한 100 피트에 이릅니다. 네트워크는 전국에 퍼져 있으며, 전기 압력솥 제품은 한 달에 몇 백 개에서 한 달에 20,000 개로 판매됩니다. 이는 영업 직원의 노력과는 분리 할 수없는 속도이며 분리 될 수 없습니다. 여기 여러분 모두의 지원과 보살핌, 우리 자신의 브랜드 또한 제로의 돌파구를 달성했습니다. 현재 10 개가 넘는 네트워크가 있으며 몇 가지 결과를 얻었습니다. 이 많은 실망과 어려움이 있지만, 회사의 브랜드 여행은 어려운이기는하지만, 고체 첫 번째 단계를 촬영하고있다,하지만 아주 좋은 시작이있다. 금년이 브랜딩에 첫발을 내딛는다면 내년은 스프린트와 진정한 전쟁의 시대입니다. 우리 모두는 쇼핑몰이 전쟁터와 같다고 말합니다. 그것은 가짜가 아니며 우리는 연기가없는 전쟁에 처해 있습니다!

우리는 이러한 성과를 성취했지만 자존심에 관해서는 이야기 할 수는 없지만 천 마일이 아니라 걸음마 단계로 걷고 있습니다. 오늘은 작은 단계가 앞으로 큰 걸음을 내디뎠습니다. 저에게 허락 해 주시고, 현재의 모든 사람들뿐만 아니라 회사의 지도자, 사업 친구들, 그리고 모든 영업 직원을 대신하여 귀하의 지원과 협조에 감사드립니다!