국민 건강 제품 시장 조사 보고서

보고서 이름 : 국민 건강 제품 시장 조사 보고서
조사 장소 : 내셔널
조사 방법 : 종합 분석
조사 시간 : 2000
조사자 : Quark Market Research
보고서 출처 : 중국 비즈니스 온라인
보고서 내용 :
최근 몇 년간 사람들의 생활 수준이 지속적으로 개선되고 사람들의 건강 관리에 대한 인식이 높아짐에 따라 건강 관리 제품 시장은 원래의 단일 기능 유형에서 오늘날의 다양한 건강 관리로 발전했으며 건강 관리 제품의 기능은 무한하고 다양합니다. 의료 제품 시장에서 녹색 건강 식품 및 건강 식품의 현재 추세의 영향 아래 새로운 제조업체의 개발 방향을 모색하는 것은 제조 업체의 관심을 끌만한 가치가 있습니다.

이 연구 보고서에서 Quark Company는 건강 제품에 대한 포괄적 인 연구를 통해 건강 관리 제품 소비자 그룹의 특성과 건강 관리 제품 시장의 전반적인 상황을 설명하고 다양한 제조업체의 향후 제품 개발을위한 의사 결정 참고서를 제공합니다.

현재 건강 제품이 시장에 나와 있으며, 광범위한 의미의 건강 제품에는 건강 식품 및 건강 관리 의약품이 포함되어야합니다. 그러나 여기서 우리가 초점을 맞추는 것은 좁은 컷의 건강 관리 제품, 즉 건강 관리 의약품입니다. 우리는 건강 관리 시장의 네 가지 주요 제품인 인삼, 칼슘 보충제, 미용 및 바디 컨디셔닝의 네 가지 범주로 좁은 건강 관리 제품 시장을 나눕니다.

도시의 여러 연령층에서 소비자의 건강 제품 소비 추세

2 등급 도시의 다양한 연령대의 소비자 건강 제품의 소비자 동향


소비자가 건강 제품을 소비 할 때 염려하는 요소



시장 환경 및 예측

건강 관리 비용 측면에서 볼 때, 1995 년 이래로 한 도시의 일인당 건강 관리 지출 및 2 등급 도시의 평균 건강 관리 지출이 30 % 이상 증가했습니다.

도시 유형이든 2 등급 도시이든 관계없이 건강 관리 제품의 소비 비율은 매우 높으며 전체의 절반 이상을 차지하고 있으며 "구매 또는 취하지 않은"비율은 30 % 미만입니다. 건강 관리 제품의 소비가 대중화되고 건강 관리에 대한 인식이 크게 증가한 것으로 볼 수 있습니다. 시장은 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 불완전한 통계에 따르면 상하이에서는 35-55 세 여성의 칼슘 보충제 소비가 3 억 위안에 이른다. 동시에, 건강 관리 제품 시장에서의 경쟁이 치열 해지고 있습니다.

텔레비젼 광고는 건강 제품을 인식하는 주요 방법입니다

텔레비전은 소비자 정보의 가장 널리 유포 된 미디어 소스입니다. TV 광고는 강력한 미디어 지향성과 직관력을 특징으로하며 소비자에게 가장 적합한 미디어 광고 형태입니다. 건강 관리 제품의 선택에있어 TV 광고의 증상에 대한 설명은 소비자가 자신의 조건을 선택하고 제품과 소비자 요구가 일치하는 것으로 유도합니다. 이 시점에서 도시의 한 유형과 도시의 두 번째 유형은 동일합니다.

소비자 행동 특성 분석

건강 관리 제품을 복용하는 소비자 그룹의 경우, 가계 소득, 성별 비율, 연령 구성, 구매 시즌 및 소비 요인, 소비 동기, 소비자 심리 및 소비 계절성을 1 순위 및 2 순위 도시와 비교합니다. .

소비력 : 일류 도시의 건강 제품 소비 수준은 두 번째 도시의 건강 제품 소비 수준보다 높으며, 소비 수준은 기본적으로 두 번째 도시의 소비 수준보다 높습니다. 이것은 현재 건강 관리 제품의 높은 가격과 소비자의 건강 인식과 관련이 있습니다. 1 군 및 2 군 도시와 비교했을 때 연간 소득이 1 만 8 천 위안 미만인 건강 관리 제품을 복용 한 응답자의 비율이 2 등급 도시보다 높았으며 소득이 높은 소비자의 비율이 특히 상하이에서 더 높았다. 연간 소득이 6 만 위안 이상인 가계 소비는 79 % 나된다.

소비 동기 : 도시의 한 유형 인 "자가 관리", 두 번째 카테고리의 "선물 - 투 - 친구"카테고리 "구매되었지만 취하지 않은"1 및 2 도시는 연령에 따라 감소하고 "구매되었지만 구매되지는 않았습니다" 커브가 올라간다. 소비자 구매 그룹은 주로 젊은이들에게 집중되어 있으며 주요 과목들은 주로 중년 및 고령 그룹에 집중되어 있습니다. 건강 관리 제품의 소비는 주로 "감정 표현 또는 전달"의 목적을위한 것임을 알 수 있습니다. 이 두 가지 유형의 도시에서 구매하거나 가져간 사람들의 연령 분포는 비교적 평균적이며 2 등급 도시의 소비자는 1 등급 도시의 소비자보다 상대적으로 젊습니다.

다른 관점에서 건강 제품의 소비 경로에 대한 설문 조사를 실시한 결과, 건강 관리 제품을 소비하는 주요 방법은 네 가지가 있다는 사실을 발견했습니다. 친지와 친구에게 선물을주고 가족에게 선물을주고받습니다. "자아"이외에 다른 세 가지 방법은 "감정을 전달하거나 표현하는"반면에 일급 도시와 두 번째 도시는 약간의 차이가 있습니다. 한 클래스의 도시 비율은 매우 높고 두 번째 클래스의 도시 비율은 감정적 인 연결에 더 관심이 있습니다.

소비 시즌 : 겨울은 성수기이지만 겨울 계절은 희석되기 시작하여 중국 전통이므로 겨울은 분명 건강 관리 제품 판매의 절정기임이 분명합니다. 여름은 최소한 건강 관리 제품을 복용하는 계절입니다. 그러나 동시에, 대부분의 소비자는 계절에 대해 무관심한 태도를 취합니다. 특히 두 번째 카테고리 도시에서는 건강 관리 소비의 계절성이 희미 해지고 있음을 나타냅니다. 동시에 건강 관리 인식 측면에서 도시의 한 유형이 두 번째 유형의 도시보다 높다는 또 다른 측면에서 설명됩니다.

소비자 심리학 : 건강 관리 제품의 효능, 가격, 편리함 및 맛을 신경 쓰는 소비자는 신중을 기합니다 지시에 따라 지시를받는 1 등급 및 2 등급 도시의 사람들의 비율은 각각 81 %와 80 %에 이르며 건강 관리 제품의 소비 유형은 여전히 그것은 마약 건강 관리를 기반으로하며 그러한 제품에 대한 지침의 내용은 소비자에게 특정 지침 효과가 있습니다.

제품별로 기술 된 효능이 맞는지 아닌지는 소비자들에게 가장 큰 문제입니다.이 그룹의 사람들은 오늘날의 건강 관리 제품 시장에서 제품의 품질이 섞여 있고 광고가 과장되어 있다는 사실을 반영한 68 %의 높은 수치입니다.

효능과 가격 외에도 "가장 보편적으로 사용되는 건강 관리 제품에 대한 만족도"에 대해 한 도시의 응답자 중 20 %는 복용하는 것이 편리하다고 답했고 2 등급 도시의 응답자는 26 %라고 응답했습니다. 맛을 언급하고, 11 %는 포장을 언급했으며 9 %만이 복용의 편리함을 언급했다. 도시 생활 리듬의 정도가 다르기 때문에 1 등급 및 2 등급 도시 소비에 약간의 차이가 있음을 알 수 있습니다.

구매 습관 분석

주요 쇼핑 장소 : 슈퍼마켓, 셀프 서비스 쇼핑몰, 약국 슈퍼마켓과 약국은 소비자가 건강 제품을 구입할 수있는 주요 장소이며 건강 제품이 집중되어있는 곳이기도합니다. 병원은 소비자가 적어도 구매하는 곳입니다. 이것은 제조업 자와 소비자에게 건강 제품의 위치가 음식과 약 사이에 있음을 보여줍니다. 비교해 보면, 2 층 도시의 소비자는 65 %의 비율과 20 %의 약국으로 슈퍼마켓을 선호합니다.

구매 수량 : 대부분의 소비자는 매번 한 병 또는 한 상자 구입하는 경향이 있습니다. 대부분의 소비자는 건강 관리 제품 및 소비자의 가격과 관련된 73 %의 도시와 같이 매번 한 번의 건강 제품을 구매하는 경향이 있습니다. 특정 심리 심리학 관련이 있습니다.

프로모션 : "하나 사면 무료"및 "전문가 상담"

"하나 하나 사면 무료"및 "전문가 상담"등 건강 관리 제품을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있으며 비율의 관점에서 "전문가 상담"은 소비자가 구매할 수있는 가장 강력한 인센티브를 제공합니다. 그 이유는 2 층 도시의 소비자가 상대적으로 건강에 대한 인식이 약하고, 건강 관리 제품에 대한 소비자의 인식이 보건 의료에 더 중점을두고 그 효능이 전문가의 의견에 더 의존하기 때문일 수 있습니다.

브랜드 현황 조사

우리는 인삼, 칼슘 보충제, 미용 및 바디 컨디셔닝과 같은 네 종류의 제품에 대한 소비자 인식을 시장에서 비교했습니다.

비교 한 결과, 한 유형의 건강 제품의 전반적인 인기는 도시에 위치한 많은 양의 미디어와 관련 될 수있는 2 등급 도시의 건강 제품보다 높은 것으로 나타났습니다. 또한, 한 유형의 도시에서 응답자가 알고있는 건강 관리 제품의 브랜드는 두 번째 범주의 브랜드보다 훨씬 큽니다. 특정 브랜드 중에서는 아름다움과 인삼에 대한 브랜드 인지도가 2 등급 도시보다 훨씬 높습니다. 개별 브랜드 중 Li와 Wanji의 브랜드 인지도는 1 위와 2 위 도시에서 높은 명성을 얻었습니다.

최근 몇 년 동안 칼슘 보충제가 모든 곳에서 생겨 났으며, 대조적으로 커다란 에너지 칼슘은 2 등급 도시에서 절대적인 인기를 누리고 있습니다. 응답자의 첫 번째 참조 비율은 13 %에 도달했으며 전체 참조 비율은 85 %에 도달했습니다. Hongtao K Group의 목표 소비 집단에서 두 번째와 세 번째 유형의 도시와 관련이있을 수있는 도시 부류에서는 언급되지 않은 빨간 복숭아 K도 마찬가지입니다.

결론 :

제조업체는 소비자의 다단계 요구를 충족시키기 위해 다양한 유형의 건강 관리 제품을 지속적으로 도입하고 있지만 다양한 제품의 광고도 압도적 인 편이지만 다양한 건강 관리 제품으로 인해 거의 모든 사람들을 대상으로 소비자 건강 제품 소비가 성숙 해짐에 따라 충동 구매에서 합리적인 소비로 이동하기 시작하고 소비자 그룹은 이전 단일 유형에서 복수로 이동했습니다.

이러한 상황에 직면 한 제조업체는 치열한 경쟁 시장에서 점유율을 확보하기 위해 시장의 변화를 신중하게 분석해야합니다. Quark 연구원은 제조업체들에게 다음과 같이 상기시킵니다.

1. 사람들은 여전히 ​​건강 관리 제품의 소비에 대해 신중한 태도를 취하고 있기 때문에 그 효과는 소비자에게 가장 중요한 요소입니다. 따라서 제품의 효능에 대한 소비자의 우려를 해소하는 것이 현재의 건강 관리 제품 업계가 집중해야 할 문제입니다. 동시에, 과장된 홍보를 피하고, 건강 관리에 대한 지식을 적극적으로 홍보하며, 소비자의 마음 속에 좋은 기업 이미지를 구축하는 것이 매우 중요합니다.

2. 미디어 습관면에서 TV 광고는 소비자가 가장 빠르고 가장 인기있는 방법으로 정보를 얻을 수 있지만 반드시 가장 신뢰할만한 정보 채널은 아니며 "전문가 상담"은 소비를 자극하는 가장 자극적 인 방법으로 소비자 신뢰도가 가장 높음을 나타냅니다. 방법. 전자는 제품의 가시성을 높일 수 있고 후자는 제품의 명성을 높일 수 있습니다. 제조업체가 제품 인지도와 명성을 유기적으로 결합 할 수 있다면 소비자를 확보 할 수 있습니다.

3. 판매 채널의 경우 약국 및 슈퍼마켓 판매가 다른 채널보다 훨씬 높기 때문에이 두 채널을 공격하는 데주의를 기울여야합니다.

4. 건강 제품의 개발이 브랜드 시대에 접어 들면서, 좋은 브랜드는 소비자의 구매 행동에 영향을 미칠 수 있습니다. 이 연구에 따르면 소비자들은 다양한 건강 관리 제품 브랜드에 대해 높은 수준의 인지도를 갖고 있으며 일반적으로 소비자들은 20 가지 이상의 건강 관리 제품 브랜드가 있음을 언급 할 수 있으며 유사한 제품 브랜드 간의 경쟁 또한 명백합니다. 유사한 건강 관리 제품 간의 효능이 크게 다르지 않기 때문에 자신의 브랜드 이미지를 구축하고 효능 확보 전제하에 제품의 판매 지점을 찾는 방법은 소비자가 충성도가 높은 소비자로 전환 할 수 있도록 안내하는 중요한 방법 일뿐만 아니라 점점 경쟁이 치열 해지는 시장에서 장소를 차지하는 중요한 수단.

5. 제 1 카테고리와 제 2 카테고리의 도시를 비교 분석하면, 소비력과 소비 의식 측면에서 도시의 유형이 2 등급 도시보다 유리하다는 것을 알 수 있습니다. 2 등급 도시의 소득과 소비 지출은 여전히 ​​1 등급 도시와 일정한 거리를두고 있지만 쿼크 연구원은 2 등급 시장이 여전히 큰 개발 잠재력을 갖고 있다고 믿는다. 현재 일급급 도시 시장이 상대적으로 포화 된 상태에서 두 번째 및 세 번째 도시의 시장 점유율을 위해 적극적으로 노력하는 것이 좋은 시장 전략이며 두 번째 수준의 도시 소비자의 건강 의식 향상은 최우선 순위입니다.

Quark 시장 조사 회사

건강 제품의 표 1 및 2 도시 소비


상하이 항저우
건강 관리 제품 구매 및 사용
구매 또는 촬영하지 않음 27 27
구입하지는 않았지만 7 5
나는 그것을 사기 전에 그것을 가져갔습니다.
구매되었지만 촬영되지 않음 11 1
표 2, 건강 제품의인지 경로에 대한 도시의 두 번째 등급

1 등 도시, 2 등 도시
광고 형태 비율
TV 광고 79 80
신문 광고 8 5
약국 몰 4 2 광고 전단
친구와 가족 소개 4 2
의사 소개 2 2
라디오 광고 1 2
자동차 광고 1 2
가로등 상자 광고 1 1




도표 3 : 상해에있는 다른 년에있는 가구에 의하여 건강 제품의 소비

가족 연간 수입 11999 위안 이하 12000-17999 위안 18000-24999 위안 25000-39999 위안 40000-59999 위안 이상 60000 위안 평균
42 % 52 % 51 % 53 % 52 % 79 % 52 %
없음 58 % 48 % 49 % 47 % 48 % 21 % 48 % 표 4 : 다른 해에 항주에있는 다른 가정의 건강 제품 소비

가족 소득은 11999 위안 12000-17999 위안 18000-23999 위안 24000-29999 위안 30000-35999 위안 이상 36000 위안 평균
34 % 43 % 35 % 44 % 17 % 40 % 39 %
66 % 57 % 65 % 56 % 83 % 60 % 61 %

도표 5, 다른 나이의 도시 소비자 건강 관리 제품의 두 번째 범주

도시의 한 유형 연령 30-39 40-49 50-59 60-64
구매 또는 사용 비율 77 % 74 % 69 % 66 %
2 급 도시 연령 25-30 31-35 36-40 41-45 46-50
구매 또는 사용 비율 78 % 73 % 62 % 63 % 42 %