여름 사회 실천 보고서 (홍보)

여름 사회 및 사회 실천 보고서

이 여름 방학은 대학이 휴가를 보내고 집으로 돌아 가지 않은 첫 번째 시간입니다. 나는 집을 빌려 주었고, 나는 직업을 찾고 혼자 살고 있습니다. 그 직업은 온라인에서 발견되었다. 천진 지안 의료 전자 유한 회사에서 일하는 위치는 시장 가이드이다. 구체적인 일은 주요 슈퍼마켓에서 전자 혈압계를 사는 것이다. 나의 전공은 마케팅이기 때문에 이번 달의 판매 연습은 얼마나 많은 이득을 말할 수는 없지만 직업에 대한 깊은 이해와 구체적인 감정을 느낄 수 있습니다. 더 중요한 것은 내가 스스로 운동하고 사회와 접촉하며 공식 회사에서 일하고 실제로 직장에서 일할 수있는 좋은 기회를 얻었습니다. 나는 나의 자신의 능력, 강점과 약점에 대한 새로운 이해와 현재의 상태에 대한 명확한 입장을 가지고 있으며, 또한 내 고학년과 미래 발전에 대한 실질적인 참고서를 가지고있다. 이 회사의 구체적인 업무와 제 업무 경험에 대해 이야기하겠습니다.

Jiu'an 의료 전자 유한 회사는 현대 가정용에 적합한 의료 기기 전자 제품을 중심으로합니다. 최신 과학 기술 의료 장비가 갖추어 진 상태에서 수천 가구를 현대 의료로 연결하고 가정에 의료 접근을 실현하며 환자의 집에서 모니터링, 진단, 치료, 재활 및 건강 관리를 수행하는 것을 전문으로합니다. 1995 년 천진 난카이 신기술 산업 단지에 설립 된 이래 전자 혈압계, 전자 체온계, 원적외선 체온계, 혈당 측정기, 저주파 치료기, 다 채널 저주파 치료기 등 생리적 변수를 성공적으로 증진시켰다. 악기, 원적외선 히터, 핸드 헬드 마사지 장비와 같은 건강 장비. 글로벌 hhce 관련 의료 기기의 상당 부분을 차지하고있는 전자 혈압계는 오직 하나뿐입니다. 회사의 제품은 중국의 주요 도시에 판매 및 판매 서비스 센터를 설립했을뿐만 아니라 천진, 베이징, 상해 및 광저우에 4 개의 직판 시장을 가지고 있으며 주로 영국, 미국, 독일, 러시아, 이탈리아, 네덜란드, 프랑스로 수출됩니다. 폴란드, 벨기에, 스페인, 터키, 그리스, 뉴질랜드, 캐나다, 핀란드, 콜롬비아, 파라과이, 포르투갈, 베네수엘라, 헝가리, 이스라엘 및 기타 국가들은 국제 가족 건강 관리 프로젝트의 선구자가되었습니다. 이 회사는 올해 상장을 준비 중이며 10 월에 상하이에 상장 될 예정이므로 개발 잠재력은 여전히 ​​매우 크다.

제 직업은 전자 혈압계의 시장 가이드입니다 .5 일간의 정규 교육을 마친 월마트, 까르푸, RT-Mart 등의 대형 슈퍼마켓에서 고객의 혈압을 측정하고 제품 기능 및 혈압을 측정하는 과정을 돕습니다. 지식, 혈압계 홍보 및 제품 정보 보급 촉진 목적 달성. 기존 벤치 탑 수은 혈압계는 오랜 시간 동안 병원에서 사용되고 있기 때문에 전자 혈압계는 허용되지 않습니다. 그래서 우리의 임무는 고객에게 개인적인 경험을 제공하는 것이고 우리의 전문적 설명 중 일부는 전자 혈압계의 측정 결과가 기존의 혈압계보다 정확하고 편리하다는 것을 깨닫게합니다. 정확 해.

이번 달의 영업 관행을 통해 제품 판매 과정에서 발생하는 많은 문제에 대한 경험과 지식을 얻었으며 업무상의 문제점에 대한 내 자신의 생각을 통해 판매 방법을 지속적으로 변경하고 판매를 향상시킵니다. 패턴 또한 크게 개선되었습니다.

우리가 직면 한 문제는 시장의 문제가 아니라고 느낍니다. 전자 혈압계가 이제는 소수의 사람들에 의해 사용되기 때문입니다. 가장 근본적인 문제는 다음과 같습니다. 첫 번째는 개념적으로 수용 할 것인지 아닌지에 대한 질문입니다. 혈압계의 주요 사용자는 노인이기 때문에 노인은 항상 새로운 것에 대한 수용에 대한 의문이나 반대를 가지고있을뿐 아니라 오랫동안 데스크톱 수은을 사용 해왔다. 그래서 개념에서 벗어나게하는 방법 수락되고 확실하게 기본 솔루션입니다. 그렇다면 전자 혈압계의 가격이 기존 혈압계의 가격보다 훨씬 높기 때문에 경제적 인 문제가 있습니다. 고객이 제품의 품질과 정확성을 확인하면 구입할 돈을 가져갈 지 여부를 고려해야하며 이는 꽃만한 가치가 있습니까? 대상 고객은 주로 노약자이기 때문에 구매할 돈, 그들은 전통적인 기계보다 2 ~ 3 배 더 소비해야하므로 종종 꺼려합니다. 그래서 고객이 전자 혈압계를 사면 돈을 쓸 가치가 있다고 느끼게하는 방법은 두 번째 문제를 해결하는 데 가치 있고 필요한 것입니다. 세 번째 질문은 고객의 처음 두 가지 질문을 해결 한 후 브랜드의 기계를 구매할지 여부입니다. 천진에는 시장에 적어도 3 가지 유형의 전자 혈압계가 있기 때문에 고객은 우리의 생산을 위해 특별히 좋아하는 것이 해결되어야 할 세 번째 기본 문제입니다.

위의 세 가지 기본 문제에 대해 우리에게는 일련의 솔루션이 있습니다. 우선, 첫 번째 질문은 주로 고객이 무료 측정을하도록하고, 고객이 직접 개인 경험을하고, 전문적인 혈압 지식과 전자 제품 개발 트렌드를 설명하고, 자신의 경험을 통해 기계를 인식하게합니다. 정확도. 두 번째 문제의 주요 해결책은 혈압 지식을 설명하고 고혈압의 위험성과 모니터링 및 예방의 중요성을 결합하여 혈압계의 역할을 설명하는 것입니다. 주로 고혈압 환자에서 모니터링 및 예방 및 치료의 역할을 담당합니다. 그들에게 혈압계는 가치 있고 건강하며 값진 것이라고 생각하게하십시오. 기계를 사기 위해 많은 돈을 쓰는 것은 신체의 건강에 광범위한 영향을 미칩니다. 세 번째 이슈는 주로 경쟁 문제를 해결합니다. 우리는 주로 지리적 이점의 측면에 대해 소동을 제기합니다. 시장의 경쟁 업체는 모두 다른 주 및시에서 온 것이므로 운송비가 적기 때문에 가격 우위가 드러납니다. 제조업체가 천진에 있으므로 애프터 서비스가 장점입니다. 애프터 서비스가 집에 있습니다. 우리가 제품을 선택하지 않을 이유가 없습니다.

위의 사항은 기본적인 문제이며 제품 설명, 제품 표시 및 기타 여러 영업 기술과 같이 영업 프로세스에서 여전히 많은 문제가 발생합니다. 아래는 판매 과정에서 소비자의 구매에 영향을 미치는 중요한 요소에 대한 요약입니다.