부동산 판매 인턴십 보고서

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대학 생활의 마지막 해에는 우리 앞에 서서 기다리고있는 일하는 사회가 생겨나 고 우리의 마음이 거기에서 날아 들었습니다. 우리는 마침내이 거대한 무대에서 스스로를 보여줄 수 있기 때문에 기쁘게 생각합니다. 그러나 우리는 여전히이 사회를 이해할 시간이 필요합니다. 사회의 큰 무대로 우리를 원활하게 보내기 위해 학교는 미래의 사회 사업에 적응하기위한 기초를 마련함과 동시에 대학 교육의 마지막 중요한 부분 인 특별하게 우리의 졸업 인턴쉽을 완성했습니다.

부동산 판매에 대한 관심으로 2006 년 7 월 마케팅 에이전시 인턴십을 가졌습니다. 인턴십은 독립적 인 사업 운영으로 이루어집니다. 옥외 광고와 부동산 판매의 두 가지 인턴쉽 만 있습니다. 인턴쉽이 끝났으니 인턴쉽 보고서를 검토하게되어 매우 기쁩니다. 실제로 사회를 이해할 수 있었고 교실에서 배울 수없는 많은 지식을 배웠으며 시야를 넓히고 지식을 늘려 사회로 나아갈 수있는 견고한 토대를 마련했습니다. 기본적으로 학교에서 요구하는 인턴십의 목적이 달성되었습니다. 기쁨을 표현하기 위해 주로 부동산 판매에 대한 인턴십 경험에 대해 이야기하겠습니다.

마케팅 에이전시는 2005 년 6 월에 주정부가 승인 한 전문 부동산 기업으로, 부동산 개발 프로젝트의 전문적 계획, 부동산 통합 마케팅, 판촉 등을 주요 업무로하고 있습니다.이 도시의 선진 납세자입니다. 회사는 수많은 부동산 프로젝트를 성공적으로 계획하고 판매했으며, TV와 신문은 많은 종합 보고서를 작성했으며 현재 부동산 및 마케팅 마케팅 분야의 우수한 엘리트 및 관리 인력을 보유하고 있습니다. 인턴쉽은 두 단계로 나뉘며, 이전 단계는 영업 부서에서 야외 사업 투자를하는 것이고, 직무 내용은 적극적으로 고객을 찾고, 고객에게 매장의 위치와 가격 등을 알려주는 것입니다. 고객이 의도적으로 계약을 협상하는 경우. 후반 단계는 판매 부서의 부동산 컨설턴트가되는데,이 작업의 주요 내용은 고객을 받고, 고객에게 부동산 정보를 소개하고, 고객이 집 총 가격을 계산하도록 돕는 것입니다. 건물 전체의 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주십시오. 동시에 고객에게 통찰력을 제공하십시오. 때로는 일상 업무를 처리하기 위해 사무실 직원과 함께 일하기도합니다.

다음은 내가 그린 2 가지 작업의 비즈니스 흐름 차트 및 부동산 판매에 대한 기본 흐름도입니다.

아웃 도어 숍 투자의 비즈니스 프로세스 :

고객을 찾고 - 계약 인터뷰 - 협상 - 고객 추적 - 사후 판매 서비스.

부동산 판매의 비즈니스 프로세스 :

고객 - 현장 리셉션 - 협상 - 고객 추적 - 서명 - 체크인 후 애프터 서비스.

파트 2 : 부동산 판매 인턴쉽 보고서

대학 생활의 마지막 해에 입학했을 때, 우리 앞에서는 것이 오랫동안 기다려 왔던 일하는 사회 였고, 우리 마음이 거기에서 날기 시작했습니다. 우리는 마침내이 거대한 무대에서 스스로를 보여줄 수 있기 때문에 기쁘게 생각합니다. 그러나 우리는 여전히이 사회를 이해할 시간이 필요합니다. 사회의 큰 무대로 우리를 원활하게 보내기 위해 학교는 미래의 사회 사업에 적응하기위한 기초를 마련함과 동시에 대학 교육의 마지막 중요한 부분 인 특별하게 우리의 졸업 인턴쉽을 완성했습니다.

부동산 판매에 관심이 많아서 Dehui Marketing Leasing Co., Ltd에서 인턴쉽을했습니다. 인턴십은 독립적 인 사업 운영으로 이루어집니다. 옥외 광고와 부동산 판매의 두 가지 인턴쉽 만 있습니다. 인턴쉽이 끝났으니 인턴쉽 보고서를 검토하게되어 매우 기쁩니다. 실제로 사회를 이해할 수 있었고 교실에서 배울 수없는 많은 지식을 배웠으며 시야를 넓히고 지식을 늘려 사회로 나아갈 수있는 견고한 토대를 마련했습니다. 기본적으로 학교에서 요구하는 인턴십의 목적이 달성되었습니다. 기쁨을 표현하기 위해 주로 부동산 판매에 대한 인턴십 경험에 대해 이야기하겠습니다.

Dehui Marketing Leasing Co., Ltd.는 2005 년 6 월에 주정부가 승인 한 Dehui Industrial Group의 자회사로 성공적이고 경험이 풍부한 전문가 인 Qian Jinnai에 의해 설립되었으며 전문 부동산 회사입니다. "deloaded 책임, 송금 영원한"사업 목적을 준수하는 회사는 "두 비즈니스 모델"판매 계획 및 원래 개념의 운영을 준수하고 각 개발 프로젝트가 사람과 환경의 통합을 달성하기 위해 노력하고 있습니다.

회사의 주요 사업은 부동산 개발 프로젝트 기획, 부동산 통합 마케팅, 판촉, 등등에 전문화되어 있으며, 우루무치 세무 고급 단위입니다. 회사는 Dehui International Plaza, Dehui Hotel, Xinjiang Book Wholesale City, Locomotive International Purchasing Base, Wenzhou Hotel 등 수많은 부동산 프로젝트를 성공적으로 계획하고 판매했으며, TV와 신문은 많은 종합 보고서를 실시했으며 현재 부동산 및 마케팅 마케팅 엘리트 및 관리자. 이 회사의 기관차 국제 조달 기지는 전체 팀이 포지셔닝, 디자인, 홍보 및 마케팅을 통해 부동산 개발의 전 과정에 참여하고 프로젝트 개발에 전문적인 통합 서비스를 제공하며 프로젝트 운영에 많은 링크를 정확하게 구현함으로써 통합을 창출합니다 최대 성과, 서비스를 추진하는 파트너 회사는 강력한 지속 가능한 시장 경쟁력을 형성합니다. 저는이 부서에서 인턴 과정을 시작했습니다.

인턴쉽은 두 단계로 나뉘며, 이전 단계는 영업 부서에서 야외 사업 투자를하는 것이고, 직무 내용은 적극적으로 고객을 찾고, 고객에게 매장의 위치와 가격 등을 알려주는 것입니다. 고객이 의도적으로 계약을 협상하는 경우. 후반 단계는 판매 부서의 부동산 컨설턴트가되는데,이 작업의 주요 내용은 고객을 받고, 고객에게 부동산 정보를 소개하고, 고객이 집 총 가격을 계산하도록 돕는 것입니다. 건물 전체의 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주십시오. 동시에 고객에게 통찰력을 제공하십시오. 때로는 일상 업무를 처리하기 위해 사무실 직원과 함께 일하기도합니다. 다음은 비즈니스 흐름 차트와 내가 그린 두 가지 직업의 부동산 판매에 대한 기본 흐름도입니다. 아웃 도어 비즈니스 투자 비즈니스 프로세스 : 고객을 찾고 - 계약 인터뷰 - 협상 - 고객 추적 - 서명 후 애프터 서비스. 부동산 판매의 비즈니스 프로세스 : 고객을 찾고 - 현장 리셉션 - 협상 - 고객 추적 - 서명 - 체크 - 인 - 애프터 서비스.

거의 2 개월 간의 인턴 과정을 통해 저는 기본적으로 회사의 워크 플로우를 마스터하고 독립적으로 작업을 완료 할 수있었습니다. 그리고 집의 총 가격을 독립적으로 계산하고 상업 주택 계약서에 서명 할 수 있습니다. 예 : 유지 보수 금 = 총 객실 지불 * 2 %, 생산 인증 수수료 = 300, 증서 세금 = 총 객실 지불 * 3 %, 보험료 = 대출 금액 * 0.05 % * 년, 거래 스탬프 세금 = 총 객실 지불 * 0.03 % 등등. 회사의 업무 태도가 매우 중요하다는 것을 이해하는 것도 중요합니다. 일반적으로 상사는 열심히 일하는 직원을 좋아합니다. 회사가 팀이기 때문에 동료들과 어울리는 것도 중요합니다. 프로젝트를 완료하려면 좋은 팀이 필요합니다. 조화 롭고 단합 된 팀이 없으면 프로젝트를 원활하게 완료 할 수 없습니다. 이 두 달 간의 인턴십을 통해 나는 회사가 마케팅 과정에서 몇 가지 문제를 안고 있음을 발견했습니다. 아래에서는 주로 부동산 판매 프로세스에서 발견 된 문제에 대한 저의 의견에 대해 이야기합니다.

영업 사원이 제품에 익숙하지 않고 경쟁력있는 부동산을 이해하지 못하고 미신적 인 자신의 개인적인 매력으로 인해 제품 소개가 자세하게 설명되어 있지 않습니다. 해결 방법은 이전 판매 세미나 판매, 열심히 공부, 모든 정보를 실제로 이해하고 읽는 것입니다. 영업 분야에 들어갈 때는 주변 환경에 맞는 특정 제품에 대해 자세히 알아야합니다. 더 자세히 배우고 더 연습하고 자신의 말을 끊임없이 교정하십시오. 항상 오래된 직원 및 부서장에게 문의하십시오. 판매 개념을 수정하고 고객이 자신의 기준을 분명히 인식하게하고 주택 거래가 궁극적 인 목표입니다.

둘째, 장면이 바쁘기 때문에, 유휴, 독창적 인 고객 추적 효과가 크지 않다, 영업 직원 간의 조정이 충분하지 않다, 같은 고객, 고객 추적에 대한 반복 추적 이유가 두려워하지 않습니다 : 매일 시간을 설정하고, 고객 파일을 만들고, 종결 가능성은 여러 범주로 나뉩니다. 목록에있는 고객 목록에 따라 모두가 추적 할 계획을 조정합니다. 전화 추적이나 인사 방문은 고객의 권태를 피하기 위해 사전에 잘 생각하고 말하십시오. 사례를 기록하고, 고객이 고려한 요인을 분석하고, 현장 감독을 설득하여 설득 방법에 대해 의논합니다. 전화를 피하기 위해 시도하십시오, 그것은 현장에 초대하는 것이 가장 좋습니다, 당신은 거래의 기회를 높이기 위해 다양한 소품을 빌릴 수 있습니다.

셋째, 고객이 제품을 이해하지 못하기 때문에 다시 비교하고 몇 가지 상점을 선택하여 망설이지 않고 보증금을 지불하고 싶지만 돈이 거의 또는 전혀 없지만 고객을 위해 지연을 원합니다. 문제를 지적한 다음 최대한 많이 설명하십시오. 고객이 두 번 이상 방문하고 제품을 잘 아는 경우 스트레스로 인해 조기에 마음을 정리하게됩니다. 고객의 선택의 폭을 좁히고 계약을 조기에 체결 할 수 있도록 선택을 확인하십시오. 보증금을 얼마를 지불 할 수 있더라도, 고객이 편리하다면 보증금은 집에서 수금해야합니다. 다른 고객이 같은 상점이나 상점의 동일한 가격에 관심이 있다는 것을 의미하며, 조만간 결정될 것입니다.

넷째, 고객은 영업 직원, 다른 영업 단계의 친구 또는 친척의 친척이기 때문에 다양한 할인 전략이 있으며 고객 간 할인이 다릅니다. 해결책 : 일정한 할인 원칙 및 특별 고객 할인을 내부적으로 조화 시키십시오. 고객에 대한 견적과 가격표는 유효 시간을 명시해야합니다. 가능하면 고객이 제기 한 이의 제기의 구체적인 이유를 파악하고 합리적인 요구 사항을 최대한 충족시켜야합니다. 고객의 요구 사항을 충족시키지 못하면 다른 할인 혜택이있는 이유를 인내심있게 설명해야합니다. 이해하십시오. 태도는 확고해야하지만, 어조는 바꿔야합니다.

5. 계약서에 서명 할 때, 특정 조건에 대한 교섭, 고객이 계약 위반에 대한 책임을 회피하기 위해 잘못을 골라 내고 체크 아웃하기를 원하는 경우, 서명자의 신원으로 인해 관련 인증 절차 및 기타 운영 절차 및 법률 및 규정을 잘못 이해합니다 서명 문제에 대한 해결책 : 표준 계약을주의 깊게 읽고 관련 법규를 숙지하십시오. 양 당사자의 이익을 고려하여 '윈 - 윈 전략'으로 조약 규칙에 서명하십시오. 참을성있게 설명하고, 강력하게 설득하고, 고객 타협의 시간을 교환하십시오. 직무의 범위 내에서 조항의 수정 가능성을 연구한다. 부당한 요구의 경우, 절차는 절차에 따라 처리되어야하며, 계약 위반시 각 당사자는 계약 위반에 대해 책임을집니다.

과거에는 가능한 일찍 일하기를 항상 바랐습니다. 일은 아주 쉬운 일이라고 항상 생각했기 때문에 캠퍼스를 떠나 사회 인턴십에 들어갔을 때 저는 상상 한 바가 아님을 경험했습니다. 그것은 쉬운 일이 아닙니다. 매일 아침 시간에 일어나서 버스를 타고 일하고 8시에 집에 가십시오. 직장에서 실수로 일할 수없고, 실수 할 기회가 없어서 매일 열심히해야합니다. 동료가 당신을보고 있습니다.

파트 3 : 부동산 영업 인턴쉽 보고서

인턴쉽 목표 : 부동산 산업의 프로세스와 운영 및 부동산 인턴십을 통한 판매를 이해하기 위해 이론적 지식과 마케팅 전문가의 실천을 밀접하게 결합하여 실무 능력과 학습의 목적을 달성하는 분석 능력을 배양합니다. .

인턴십 시간 : 2012.7.1 ---- 2012.8.1

인턴 위치 : xx 카운티 xx 부동산 개발 유한 회사

요약 보고서 : 1 개월 인턴쉽이 끝났습니다. 이번 달의 인턴 과정에서 배울 수없는 많은 지식을 배웠습니다. 이제 이번 달의 인턴쉽에 대한 인턴십 요약을 작성하겠습니다.

먼저 내 인턴십 단원을 소개하십시오 : xx 카운티 xx 부동산 개발 유한 회사, 42 번가, xx 타운, xx 카운티, xx 지방, xx 산업 및 상거래에 등록 된 1999 년 8 월 10 일에 주로 주택 건설 및 판매, 등록 자본에 종사 201 만 위안은 주식으로 제한되는 회사입니다.

부동산 인턴십 보고서

제가 회사에서 가장 중요한 일은 건물을 파는 것이었기 때문에 저는 영업 사원이되었습니다. 인턴쉽 기간 동안, 저는 업계에 손을 대지 않았기 때문에, 다른 사람들이 잘하고 있지만, 행동을 취하는 것을 보았습니다. 내가 일어 났을 때, 나는 너무 작아서 많은 문제가 있다는 것을 알았다. 예를 들면 : 첫 날에 고객이 나에게 묻기 시작했다. 그러나 나는 아파트 유형을 모른다. 무엇을해야할지 모르겠다. 나는 서두르다. 그 주소는 분명하지 않다. 그것은 단지 하나의 질문이다. ...........

관측과 추측의 며칠 후, 지금은 기본적으로 아무런 문제가 아니라 고객에게 이야기하는 가장 큰 문제는 다음과 같습니다 : d 영역이 b 영역에 쓰여지고 있기 때문에 리스팅 주소가 너무 명확하지 않고 한 번 고객에게 집을 가져 오게했습니다 찾으려면 오랜 시간이 걸렸습니다 ......... 그럼에도 우리는 여전히 그 부동산에 대해 더 잘 알고 그 주소를 잘 알고 있어야합니다.

또 다른 문제는 아침에 그가 집에 놀랐다 고 말했고, 오후에 그는 아니오라고 대답하는 이유를 발견했고 며칠 만에보고 싶다는 말을했다. 정말 힘이 들지 않았지만 고객의 길이는 말할 수 없었다. 아랫배에서는 정말 힘들어요. 나는 단지 내 자신의 이유를 발견하고 자신의 결점을 개선 할 수 있습니다. 적어도 다음 번에 그러한 문제에 직면 할 때, 나는 그렇게 무식하지 않을 것입니다. 우리는 경험이 없으므로 나이든 세대, 노인, 경험있는 사람들에게서 배워야합니다. 완벽 함의 목적을 달성하기 위해 고객 만족은 우리에게 가장 큰 위안과 필요입니다.

나는 한때 판매 라인이 나에게 적합하지 않다고 생각했다. 나는 또한 그것을 두려워했고 나는 감히 만지지 않았다. 그러나 네가 네 마음으로 그렇게하는 한, 너는 좋은 기회를 가질 것이다. 더 재미있을수록 더 열심히 일합니다. 청나라 개혁 당의 대표 인 리앙 카차 오 (Liang Qichao)는 다음과 같이 말했다. 모든 것이 재미 있고, 기꺼이 할 수만 있다면 재미는 자연스럽게 일어날 것이다. 따라서 계정은 피해야합니다 : 부주의하고, 헐렁하고, 화가납니다. 모든 것을 똑같이하십시오. 당신은 인내, 보살핌과 인내가 필요합니다. 그러면 당신은 성공의 다른면에 도달 할 것입니다!

간단히 말해서,이 인턴쉽에서는 새로운 것을 시도하기 위해 열심히 노력합니다. 실제로 시도 할 수있는 한 당신이 할 수있는 것이 없습니다. 우리가 충분히 주장한다면, 우리 각자가 최고이고 최고라고 믿습니다. 학교에서 배운 이론 지식을 실천으로 바꾸고 이론과 실습을 가능한 한 많이 결합합니다. 인턴 과정에서 나는 일과를 지키지 만 늦지 않고 일찍 떠나지 않으며 지도력이 지명 한 일을 진지하게 마칩니다. 나는 그것으로부터 이익을 얻을 수있다.

동시에 지안 예 (Jianye) 사람들을 다루는 과정에서 나는 많은 것을 배울 수 있지만, 나는 또한 나 자신의 틈과 결함을 보았다. 주로 다음과 같습니다 : 1, 지식의 양을 따라 잡기에는 너무 작습니다. 2, 실제 작업과 결합 된 지식은 유지할 수 없습니다. 3. 부동산 회사에 대한 지식이 거의 없습니다. 4. 파일의 비효율을 검사하십시오. 5. 일하는 능력이 낮고 불법입니다. 단점을 보완하는 방법 첫째, 각 작업의 끝을 시간에 요약해야합니다. 둘째, 작업에 문제가 발생하면 다른 사람과상의하고 메모를 작성해야합니다. 마지막으로, 저는 직장에서 배울만큼의 충분한 것이 없습니다. 간단한 말하기는 어렵지만 나는 나를 믿는다.

개인적인 이익과 경험 :

사회적 실천의 장막이 점차적으로 떨어졌습니다. 처음부터 현재까지 되돌아 보면,이 길에 대한 가장 큰 느낌은 내가 성숙한 것입니다. 내 삶의 경험을 풍부하게 할뿐만 아니라 일의 열심히 일하는 행복을 맛 보게합니다.