[부티크] 대외 무역 세일즈맨 인턴쉽 보고서

이 기사 디렉토리 1 외국 무역 세일즈맨 인턴십 보고서 2 외국 무역 세일즈맨 인턴쉽 보고서 3 외국 무역 세일즈맨 인턴쉽 보고서 첫 번째 기사 : 무역 세일즈맨 인턴십 보고서

눈 깜짝 할 사이에, 3 학년이 끝났습니다. 인턴쉽을해야 할 때입니다.이 전공의 취업 요건이 엄격하다는 것을 고려할 때, 학교는 각 학생들에게 컴퓨터 실에서 인턴쉽을해야합니다. 학교 컴퓨터 실에서 5 일 간의 인턴 과정을 통해 책에서 배울 수없는 많은 것을 배웠습니다. 컴퓨터 실에서의 인턴쉽은 외부 실체에서의 인턴쉽만큼 실용적이지 않지만 실생활에서의 통상적 인 국제 무역 거래의 단계 및 절차에 따라 수행되기 때문에 우리가 배운 것을 무시해서는 안됩니다. 학교에서 인턴쉽을하는 동안 우리는 일하러가는 것과 같습니다. 매일 우리는 펀치 인하고 시간에 맞춰 일하고, 카드를 문질러서 일하며, 질서 정연하게, 교사와 급우들과 우리 자신은 서로를 억누르고, 각 일은 진지하게 끝났습니다. 지난 며칠간 인턴쉽을 위해 다음과 같은 세 가지 인턴십 보고서를 작성했습니다. 첫째, 인턴십 소프트웨어의 이해 및 평가, 둘째, 인턴십 추수, 셋째, 인턴십에 대한 의견 및 제안.

I. 인턴십 소프트웨어 이해 및 평가

우선이 인턴쉽 소프트웨어가 매우 훌륭하다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그것은 많은 회사를 포함하고 회사 정보가 상세하고, 우리 회사에서 회사의 종류를 경험할 수있다, 제외되는 느낌이 없다, 모두가 회사의 기본 정보를 파악할 수 거래가 시작됩니다 매우 편리하며, 소프트웨어는 또한 실전 연습을 개발하는 기능을 구현합니다. 많은 작업에서이를 완성하기 위해 특정 데이터와 자료를 찾아야합니다.이를 위해서는 견고한 이론 기반이 필요합니다. 이 소프트웨어는 기본적으로 무역 관계, 조사, 제공, 반대 제안, 계약 체결, 거래 가격 계산, 다양한 비용, 이익 계산, 다양한 제조 등 국제 무역 운영의 모든 측면을 포괄하는 매우 완벽한 기능을 가지고 있습니다. 서류를 검토하고, 다양한 서류를 검토하고, 마침내 여파를 보게되는 것은 매우 자세합니다. 둘 다 인턴쉽을 판매자로 생각하고 그것을 구매자로 가정하기 때문에 국제 무역에서 우리의 역할을 더 잘 관리 할 수 ​​있습니다. 소프트웨어 응용 프로그램도 비교적 간단합니다, 당신이 그것에 익숙하다면, 당신은 무엇을 해야할지 알고, 그것은 작동하기 쉽고, 당신은 죽을 필요가 없습니다. 일부 작업은 인터페이스에, 당신은 하나님이 시간이 매우 지방을 저장 지시를 따를 수 있습니다. 그러나 인턴쉽 소프트웨어에는 단점이 있습니다. 유연성이 부족하다는 단점이 있습니다. 기본적으로 학생들이 연습하는 단계는 동일하며 작동 요구 사항은 동일합니다. 필요한 과제는 동일하고 데이터는 엄격하며 일부 데이터와 데이터는 찾기가 어렵고 수집 및 구성하는 데 많은 시간이 필요하며 두 번째로 일부 편지와 같이 실제 회사의 상황을 완전히 반영하지는 못합니다. 처리 측면에서 일부 자동 응답 문자가 필요하지만 일부 계산에서는 계산 템플릿이 필요하므로 많은 시간을 절약 할 수 있으며 직원은 다른 중요한 작업을 수행 할 수 있습니다.

일반적으로이 인턴십 소프트웨어의 장점은 인턴쉽의 성격을 완전히 구현하고 실질적인 운영 능력을 크게 향상 시키며 국제 무역에 대한 이해를 높이는 데 매우 분명합니다. 단점과 단점을 발견하게하십시오. 그것은 우리가 이러한 측면에서 훈련을 강화하고 미래의 연구와 삶과 일에서 우리의 능력을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.

둘째, 인턴쉽 수확

저는 국제 무역 회사에서 인턴을했습니다. 인턴쉽을 시작했을 때 나는 실망 스러웠습니다. 반 친구들과 선생님의 안내를 받으면 서 천천히 올바른 길을 찾았지만, 운영 과정에서 조금은 조금 나아졌습니다. 나는 실수를 두려워하지만, 진지하게 모든 조치를 취하는 한 큰 문제는 없을 것이라고 생각합니다. 마지막으로 나는 가라 앉고 열심히 공부했다. 내가 이해하지 못했던 곳을 만났을 때 나는 교사와 반 친구들에게 적극적으로 물었고, 이렇게하여 단계별로 단계적으로 완료했다.

당사자와 관련된 국제 무역에는 많은 중간 링크가 있으며, 거래 당사자 이외에 상품 검사, 운송, 보험, 금융, 역, 항구 및 관습은 물론 다양한 중개자 및 대리인도 포함됩니다. 어떤 부분에서 문제가 발생하면 전체 거래의 정상적인 작동에 영향을 미치고 법적 분쟁을 일으킬 수 있습니다.

인턴쉽은 외국 회사와 무역 관계를 맺기 시작한 후 자체 사업에 따라 문의, 제안, 카운터 오퍼 및 수락을 실시한 다음 계약을 맺습니다. 계약서를 수령하면 영수증, 배송 및 시험 주문입니다. 잠깐, 여러 단계를 거친 후 비즈니스를 완료 할 수 있습니다. 각 단계마다 오류나 편차가 없어야합니다. 그렇지 않으면 회사에 큰 손실을 가져옵니다. 외교 관계를 수립 할 때 우리는 성실해야하며 상대방이 우리가 가장 훌륭한 파트너라고 믿게해야한다. 질문, 제안, 반환, 수락 등을 할 때 비용, 이익 및 이윤율을주의 깊게 계산해야한다. 우리의 이익을 보장하기 위해 모든 종류의 서류 및 감사 서류를 작성할 때 은행이 물품 대금 지불을 거부하지 않도록 계약 및 신용장을 준수해야합니다. 각 단계가 수행 될 때 오류가 발생하면 공정하고 원활한 거래를 보장하기 위해 오류가 발생했을 때 정시에 수정하고 상대방과 연락하고 상대방과 협의하고 동의 합의를 얻어야합니다.

인턴 과정에서 원가 회계를 계산할 때 상대방이 주문할 4 가지 유형의 상품이 있고 각 상품을 두 가지 가격으로 견적해야하기 때문에 각 상품에 대해 상품의 품질과 같은 관련 자재를 검사해야합니다. 포장, 부피, 구매 비용, 환율, VAT 요율, 다양한 상품에 적용되는화물 등급, 해운 운임, 관세율 등). 이것은 위와 계산에서 종종 실수가 발생합니다. 즉, 비즈니스 수준이 여전히 가난하고 지속적으로 강화되어야하며 주문을 할 때도 마찬가지입니다. 채워야 할 사항은 채워지지 않고 채울 필요는 없습니다. 결과적으로 좋은 문서가 나에게 엉망이되어서 리뷰 할 때 상대방의 관련 문서를 검토하는 것이 가장 어려웠으므로 주문 수와 같은 일부 상품에만주의를 기울였습니다. , 포장 등을 포함하지만 회사의 이름, 주소, 지불 조건 등과 같이 정상적인 것처럼 보이지만 실제로는 숨겨진 큰 위험이있는 것을 검토하는 데주의를 기울이지 않았습니다. 이것들은 또한 매우 중요합니다. 일단 실수를하게되면, 회사에 큰 영향을 미칠 것입니다. 모든 것이 끝나면 회복 후 일하는 것을 잊었고, 다른 은행은 지불 거절 통고를 열었고, 나는 이전의 일이 끝났다고 생각하면서 실망했습니다. 그것은 매우 원활했고, 왜 은행이 지불을 거절했는지, 거절 이유를주의 깊게 살펴 보았고, 나는 마음을 깊이 생각해 보았고, 편지를 통해 상대방과 연락했다. 양측은 합의에 도달했으며, 마침내 성공적인 거래가되었다. 결국, 나는 또한 서로의 협력에 감사하고 다음에 다시 협력을 계속하기를 희망하는 편지를 썼다.

이 인턴쉽 덕분에 이론 지식 습득이 좋은 일을하기위한 기본적인 전제 조건이라는 것을 알게되었습니다. 국제 무역 조건의 숙달은 "시대와 함께 발전해야"하며 철저히 이해해야하며 익숙하지 않은 구식으로 이해되어서는 안되며 국제 무역 조건 일반 조항의 다양한 조항에 적용되는 운송 조건 및 운송 조건을 잘 알고 있어야합니다. 신속하고 명확하게 거래 가격, 비용 및 카운터 제공 이익과 이익 속도를 계산하는 데 도움이되는 지불 조건, 보험 조건 등, 다양한 상품의 운송 등급, 운임 등을 잘 알고 있으며, 환율도 매우 중요합니다 지불에 매우 중요합니다 어느 시점에서 환율의 계산은 양 당사자의 즉각적인 이익과 관련이 있습니다. 두 번째는 국제 비즈니스 법률의 일부 측면을 이해하여 분쟁이있을 때 항상 자신의 이익을 보호하고 거래를 원활하게 진행하도록 상대방을 설득하는 데 사용할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 영어를 잘 배우는 것입니다. 대외 무역에서의 언어 커뮤니케이션은 매우 보편적이며 실용적입니다. 외국어를 잘 배워야하며, 이는 외국 사업가와 의사 소통하는 데 필요한 다리입니다. 이 인턴십에서 저는 팀워크의 역할을 정말로 느꼈습니다. 이 사회에 살고있는 모든 사람들은 언제든지 팀에 있어야합니다. 고립되어 존재하는 것은 불가능합니다. 우리는이 인턴쉽을 성공적으로 마칠 수 있으며, 모든 사람의 노력과 협력에서 분리 할 수 ​​없습니다. 인턴쉽 기간 동안 실제 대외 무역 사업에는 손을 대지 않았지만 선생님은 모든 판매가 개인이 성취 할 수있는 것이 아니라고 말했습니다. 그것은 모든 사람들의 공동 노력과 공동 노력의 결과입니다. 그러므로 우리는 팀워크의 정신에주의를 기울여야합니다. 이 방법으로 만 우리는 가르치는 과정에서 우리와 교사 사이의 갈등을 더 잘 해결할 수 있습니다. 지식에 대한 우리의 이해를 더 잘 해결하십시오.

셋째, 인턴쉽에 대한 의견 및 제안

위에서 언급했듯이 인턴쉽의 소프트웨어는 단계적으로 개선되어야하며 더 실용적 일 수 있습니다. 둘째, 인턴십의 규율 관리를 강화하려면 컴퓨터 실에서의 인턴쉽이지만 현실 세계에서 일하는 것과 같아야합니다. 평가 기준은 비록 우리 모두가 의식적으로 준수하지만 필연적으로 사람들에게 리더가 없다고 느끼게하며 결과적으로 인턴 과정에서 모두가 더 잘 의사 소통 할 수 있도록 모든 사람들이 질문하고 문제를 해결할 수 있도록 시스템을 구축하는 것입니다. 문제는 더 빠르고 더 빨리 해결 될 수 있습니다.

즉, 인턴쉽은 매우 성공적으로 완료되었습니다. 저는 또한 국제 무역 사업에 종사하는 직원으로서 사업, 견고한 이론 지식 및 언어 기초 지식을 익히는 것이 기본 요구 사항임을 깊이 느끼고 국제적으로도 깊이 이해하고 있습니다. 무역 관행은 다른 과정의 내용과 밀접한 관련이있는 포괄적 인 분야입니다. 각 문에 대한 지식은 포괄적으로 사용되어야합니다. 예를 들어, 상품의 품질, 수량 ​​및 포장 내용에 관해서는 상품 규범에 대한 지식을 이해해야하며 상품 가격에 대해서는 가격 과학, 국제 금융 및 통화 은행의 내용을 이해해야하며 국제화물 운송의 경우, 피보험자 인 경우 교통 및 보험 분야의 내용을 이해해야하며, 분쟁, 계약 위반, 청구, 불가항력 등의 경우 법에 대해 알아야합니다.

파트 2 : 대외 무역 세일즈맨 인턴십 보고서

국제 시간과 장소

시간 :

위치 :

두 번째 인턴십 목적 및 과제

인턴십 목적 :

1.이 인턴십을 통해 이론 수준에서 실용 수준으로 상승하고 이론과 실습의 결합을보다 잘 실현하며 장래의 업무와 연구를위한 예비 지식을 쌓을 수있었습니다.

2.이 인턴쉽을 통해 저는 학생이 전문직을 바꿀 수있는 과정을 개인적으로 느낄 수있었습니다.

3.이 인턴쉽을 통해 졸업 한 인턴쉽 논문에서 많은 것을 배웠습니다.

인턴쉽 업무 : 대외 무역 비즈니스 프로세스, 온라인 비즈니스 플랫폼의 숙련 된 운영, 전자 메일로 외국 고객에게 연락 할 수 있고, 도서 지식과 실제 작업을 완벽하게 결합 할 수 있으며, 회사가 지정한 작업을 완료하기 위해 노력합니다. 주문을받는 것이 가장 좋습니다. 회사 이익 창출.

3 가지 인턴쉽 요구 사항

엄격하게 연습의 규율을 준수, 적극적으로 다양한 인턴쉽에 참여, 이유없이 인턴쉽에 참여하지 않는, 일찍 떠나지 말고, 일찍 떠나지 말고, 적극적으로 인턴 과정에 대해 생각하고, 적극적으로 질문하고, 인턴쉽 과정에서 인턴쉽 노트를 작성하고, 최선을 다해 노력하십시오. 대학생들과 학교 이미지.

네 가지 형태의 인턴쉽

주로 후속 인턴십.

회사가 주최하는 교육에 참여하십시오.

5 가지 인턴십 내용

인턴쉽이 곧 끝나고 인턴쉽이 학업을 풍성하게했습니다. 경험할 수없는 많은 책을 배웠습니다. 인턴쉽을 통해 나는 많은 감정을 가지고 새로운 이해를 많이 얻었으며 많은 문제에 대한 나의 생각을 깊게했습니다. 미래에는 사회의 일부가 될 것이며 책임감은 점점 더 무겁고 무거워 질 것입니다. 저는 외국 무역 회사의 인턴입니다. 회사의 주요 업무는 설계 및 운영 비즈니스를 배우고 새로운 고객을 개발하고 오래된 고객을 유지하는 것입니다. 아래는 회사에 대한 간략한 소개입니다.

Hong Kong Lijiang Electronics Co., Ltd.는 2000 년에 설립되었으며, 세계 전역의 유명한 브랜드 제조업체의 집적 회로 및 기타 전자 부품을 운영합니다.이 제품은 시민, 산업 및 군사 분야에서 널리 사용되고 있습니다. 본사는 홍콩 특별 행정구, 심천 및 장사에 있습니다. 다른 도시에는 직영 지점이 있습니다. 전문 영업 인력과 우수한 엔지니어링 및 기술 전문가를 보유한 Lijiang은 고객 컨설팅 및 품질 제공 서비스에 대한 신속한 대응을 기반으로 고객에게 가장 밀접하게 통합 된 솔루션을 제공함으로써 고객 개발 및 비용을 적용하면 Lijiang과 고객은 함께 이익을 얻을 수 있습니다. "정직하고 신뢰할 수있는, 품질 우선, 합리적인 가격, 빠른 배달" "강력한 강도, 충분한 자원, 실제 재고"우리의 목표 : 중국에서 전자 부품의 최고 공급 업체가되기.

회사의 효율성을 향상시키고 회사의 이익을 증가시키기 위해 회사는 HK BMC ELECTRONICS CO., LTD, PB GROUP CO, .LTD, HK PENENTIAL ELECTRONICS CO., LTD라는 세 회사 이름을 등록했습니다. 클라이언트 객체가 유럽과 미국이기 때문에 나는 또한 영어 이름 stef를 가지고있다. 나는 주로 홍콩 BMC 회사를하고, 글로벌 리소스와 중국 제조 플랫폼을 수행하며, 지난 10 일 동안 TB 매출에 참여하기 위해 PB GROUP에 참가했다.

3 월 3 일에 저는 2 개월간의 인턴쉽을 시작했습니다. 이 인턴쉽은 현장 제작 인턴십을 기반으로하고 있으며, 인턴쉽은 학습의 중요한 부분이며, 인턴쉽을 통해 교과서에서 배울 수없는 많은 지식을 습득했습니다. 이로 인해 대외 무역 비즈니스 프로세스와 자율성에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다. 기업가 정신 및 기타 지식.

1. 고객 문의 : 일반적으로 고객이 주문을하기 전에 관련 세부 주문을 비즈니스 부서에 요청할 것입니다.

견적 : 비즈니스 부서는 고객의 문의에 신속하게 응답하여 제품 이름, 모델, 제조업체, 수량, 납기일, 지불 방법, 포장 사양 및 캐비닛 유형을 결정합니다 .Performa Invoice는 고객을위한 공식 견적을 작성합니다.

3. 주문 : 협상 후 고객의 공식 주문 구매 주문서를받습니다.

4. 생산 오더 배치 : 고객의 주문을 확인한 후 공장에 주문하여 생산 계획을 수립합니다.

5. 비즈니스 승인 : 주문을받은 후, 비즈니스 부서는 먼저 비즈니스 검토 양식을 작성합니다. "수출 계약 검토 양식"에 따르면 품목은 최대한 많이 채워집니다. 계약 승인에는 고객의 주문서 팩스와 공장과의 구매 계약서가 동봉되어야합니다. 감사 서식은 영업 사원이 서명하고 부서장이 승인 한 후 실행하기 전에 검토를 위해 관리 부서에 제출해야합니다. 금액이 많거나 선불 및 수수료와 같은 조항이있는 경우 회사 총괄 관리자의 승인을 받아야합니다. 계약이 승인되면 판매 주문서가 작성되어 후속 조치를 위해 부서 직원에게 제출됩니다.

6. 생산 발표 공지 : 배달 날짜를 확인한 후 사업부는 생산 통지서를 발행하고 정시에 생산하도록 공장에 통보 할 수 있습니다. 6.1 : L / C 지불 고객 인 경우 일반적으로 배달 날짜의 한 달 전입니다 L / C가 접수되었는지 확인 L / C를받은 영업 사원과 다큐멘터리는 신용장을 별도로 검사하고 오류가 있는지 여부, 납품 일을 보장 할 수 있는지 여부 및 기타 가능한 문제를 확인해야합니다. 문제가 발생하면 즉시 요청하십시오 손님이 인증서를 변경했습니다. 6.2 : T / T 지불 고객 인 경우 입금이 수취되었는지 확인하십시오. 6.3 : 예금 고객이거나 은행 D / A 등을 통해 돈을 모으는 경우 관리자가이를 확인해야합니다.

7. 검사 7.1 : 인도일 1 주일 전에 회사의 검사 요원에게 물품 검사를 통보해야합니다. 7.2 : 고객이 직접 또는 지정된 검사 요원이 제품을 검사하기를 원할 경우 고객은 물품을 확인하고 납기일의 1 주일 전에 검사 일을 기획 부서에 통보해야합니다. 7.3 : 고객이 제 3 자 검사 회사 또는 공정한 검사를 지정하는 경우 납품 일 2 주 전에 검사 회사에 연락하여 납기일 이전에 예약하도록 약속하십시오. 측정 후 검사 시간을 공장에 알려주십시오.

8. 기본 파일을 준비하십시오. 공장에서 제공하는 포장 정보, 수출 계약서, 수출용 상업 송장, 포장 목록 및 기타 파일.

9. 상품 검사 : 국가의 법률 상품 검사 상품인 경우 공장에 주문할 때 상품 검사 요건을 설명하고 상품 검사에 필요한 수출 계약서, 송장 및 기타 자료를 제공해야합니다. 또한 장래에 제품의 수출 항구를 공장에 알려주는 것이 필수적이며 공장이 상품 검사를 수행하는 것이 편리합니다. 상품 검사 인증서 / 스트립은 선적 1 주일 전에 입수해야합니다.

제 3 부 : 대외 무역 세일즈맨 인턴쉽 보고서

시간이 지났을 때, 인턴쉽은 끝나려고합니다. 첫째, 저는 공부와 운동 정신으로 이곳에 왔습니다. 인턴쉽은 학업을 풍성하게했습니다. 경험할 수없는 책을 많이 배웠습니다. 인턴쉽을 통해 나는 많은 감정을 가지고 새로운 이해를 많이 얻었으며 많은 문제에 대한 나의 생각을 깊게했습니다. 2 개월 이상의 인턴 과정을 마친 후, 저는 일과 삶에 새로운 경험을했습니다. 미래에는 사회의 일부가 될 것이며 책임감은 점점 더 무겁고 무거워 질 것입니다. 저는 외국 무역 회사의 인턴입니다. 회사의 주요 업무는 외국 무역 프로세스에 익숙해지고 비즈니스를하며 새로운 고객을 개발하고 오래된 고객을 유지하는 것입니다. 우선, 내가 회사에서해야 할 일을 소개하겠습니다.

1. 고객 문의 : 일반적으로 고객이 주문을하기 전에 당사의 영업 부서에 주문 관련 문의가있을 것입니다.

견적 : 당사의 영업 부서는 고객 문의에 신속하게 응답하고 제품 이름, 모델, 제조업체, 수량, 납기, 지불 방법, 포장 사양 및 캐비닛 유형을 결정하고 Performa Invoice에 대한 공식 견적을 작성합니다.

3. 주문 : 협상 후 고객의 공식 주문 구매 주문서를받습니다.

4. 생산 오더에서 : 고객의 오더가 확인되면 오더를 구매 부서의 내부 오더로 이전하여 오더를 공장에 주문하고 생산 계획을 정렬합니다.

5. 비즈니스 승인 : 주문을받은 후, 비즈니스 부서는 먼저 비즈니스 검토 양식을 작성합니다. 수출 계약 검토 양식의 항목에 따라 예상되는 모든 비용이 가능한 한 많이 나열됩니다. 계약 승인에는 고객의 주문서 팩스와 공장과의 구매 계약서가 동봉되어야합니다. 감사 서식은 영업 사원이 서명하고 부서장이 승인 한 후 실행하기 전에 검토를 위해 관리 부서에 제출해야합니다. 금액이 많거나 선불 및 수수료와 같은 조항이있는 경우 회사 총괄 관리자의 승인을 받아야합니다. 계약이 승인되면 판매 주문서가 작성되어 후속 조치를 위해 부서 직원에게 제출됩니다.

6. 생산 발표 공지 : 배달 날짜를 확인한 후, 다음 조건이 충족되면 사업 부서에서 생산 통지를하고 시간 내에 생산하도록 공장에 통보하십시오. T / T 지불 고객 인 경우 보증금을 수령했는지 확인해야합니다. 웨스턴 유니언 (Western Union) 고객 인 경우 먼저 현지 Western Union에 지불 여부를 결정해야합니다.

7. 검사 : 물품을 공장에서 생산하여 회사에 선적 한 후에는 상품의 품질을 검증 할 필요가 있습니다. 사용 가능 여부는 기본 원칙이며 안정화되기를 원합니다. 고객 자원,이 부분은 잘 수행되어야합니다.

8. 기본 파일을 준비하십시오. 공장에서 제공하는 포장 정보, 수출 계약서, 수출용 상업 송장, 포장 목록 및 기타 파일.

9. 납품 : 회사에화물 운송 업체에게 물품을 수령하도록 알립니다. 화물 운송 업체에 필요한 서류를 요청하십시오.

10. 수령 확인 : 배송 완료 후 고객에게 상품이 배송되었다는 사실을 알리고 고객에게 1 주일 정도 이내에 상품을 수령했는지 물어 봅니다.

회사에 자연스럽게 들어가려면 사무실이 필요하고 사무실은 상대적으로 양식화되고 공식화됩니다. 우선, 시간에 맞추어 복종하고 통근 할 시간이며, 대학에서 더 자유로운 사람들은 "앉다"를해야합니다. 우리는 매일 컴퓨터 앞에서 앉아서 몇 시간 동안 앉아 있습니다. 둘째, 사무실의 분위기에 적응하기 위해 기본적으로 사무실은 여전히 ​​매우 심각하며 강렬한 작업을 조정하는 것이 중요합니다. 셋째, 현대 사무용품 사용, 복사, 인쇄 및 팩스 작업이 상상하기 쉽지 않습니다. 우리의 외국 무역 판매원 들어, 우리는 전화 및 이메일로 외국 고객과 통신 할 수 있어야합니다. 판매 확인, 상업 송장 및 기타 문서에 익숙한 것이 기본입니다. 중국 의미가 단순한 단어로 명확하게 표현 될 수있는 한 비즈니스 파일의 번역을 통해 상상하기 란 어렵습니다.

믿음, 끈기는 성공을위한 가장 중요한 조건입니다.

성공적인 세일즈맨은 친구로서 고객과 이야기하고 비즈니스에 관해 이야기하는 것입니다. 이 기간 초에 저는 전화와 온라인을 통해 인사를 나눴습니다. 그러면 고객들이 저를 인사하기 시작합니다. 때로는 고객이 인사와 채팅으로 전화를 걸어 나와 나와 고객 간의 대화와 우정을 향상시켜 고객이 나에게 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 영업 사원의 경우 이러한 고객 리소스가 가장 큰 것입니다. 잠재적 인 힘.

까다로운 고객은 세일즈맨의 최고 선생님입니다. 고객 불만은 신성한 언어로 간주되어야하며 비판은 받아 들여 져야합니다. 고객 불만을 올바르게 처리 : 첫째, 고객 만족도를 높이고, 두 번째로 구매에 대한 고객 선호도를 높이고, 세 번째, 풍부한 이익을 얻습니다. 거래는 판매 작업의 끝이 아니라 다음 판매 활동의 시작입니다. 판매 작업이 끝나지 않고 "처음부터 시작"됩니다. 성공한 사람들은 실패로부터 배우고 실패로 협박하지 않는 사람들입니다. 영업 사원 중 한 사람은 실패로 얻은 교훈이 성공으로 얻은 경험보다 훨씬 더 많이 기억된다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 목표에 도달하지 못한 것은 목표에 기인 한 것이 아닙니다. 판매가 성공적이지 않은 것은 고객의 잘못이 아닙니다. 전문 세일즈맨의 성공 비결을 묻는 그는 대답해야합니다 : 끝까지 붙잡아 라. 세계의 애착을 대체 할 수있는 것은 없습니다. 재능은 있지만 재능이 있지만 어디서나 할 수있는 것은 없습니다. 영리하지 못합니다. 사람들은 가난하고 똑똑한 사람에게 익숙합니다. 교육은 할 수 없습니다. 세상에는 교육을 받았지만 도처에있는 많은 사람들이 있습니다. 오직 지속성과 결단력 만이 가장 중요합니다. 기억하십시오. 불이 켜지는 빛이 먼저 나옵니다. 오늘의 스타가되지 마세요. 인내는 오랫동안 지속될 수 있습니다. 사람이 노년에 이르면 그는 가난하고 씁쓸합니다. 이전에 잘못한 것이 아니라 아무것도하지 않았습니다.

영업 사원은 강한 심리적 내구력을 가져야합니다. 고객이 불합리하다는 이유로 전화를 부당하게 끊는 것이 일반적입니다. 갑자기 그 얘기를 해본 고객과 즐거운 시간을 보냈습니다. 갑자기 말을하고 전화를 끊습니다. 그러나 다음에 전화 할 때는 얼굴을 미소로 가득 채워야한다는 것을 기억해야하며, 마지막으로 불쾌한 일이 일어나지 않는 것처럼 소리가 즐겁습니다.

나는 10 년 이상 학교의 상아탑에 머물렀다. 그 날의 전날에 정체성이 학생에서 사회자로 바뀌었다. 처음에는 적응하기가 정말로 어려웠다. 모든 역할과 책임이 바뀌었다. 나는 일하러 나갔다. 아무도 말하지 않았다. 무엇을해야하고하지 말아야하며, 어떤 교사도 실수를 바로 잡는 방법을 가르치지 않습니다. 당신이 그것을 저 지르면, 그것을 반드시 지켜야합니다. 이것은 공동체의 책임입니다. 그러나 동시에, 더 많은 무력감이 있더라도, 또한 극복하기 위해 적응하는 법을 배우십시오.

2 개월 이상 인턴쉽이 끝나고 학교에서 인턴쉽을 한 후 대외 무역 비즈니스에 대한 사전 이해를 얻었습니다. 고객에게 다가 갈 수있는 기회를 갖게되어 기쁩니다. 앞으로의 일과 앞으로의 연구가 될 것입니다. 좋은 플랫폼입니다. 대외 무역은 여전히 ​​경험이며 경험 축적은 미래를위한 부유 한 자산입니다. 시작은 매우 어렵지만 잠재 고객은 좋습니다. 인턴쉽의 동료와 CEO들은 저에게 많은 도움을주었습니다. 앞으로 나아가는 길은 여전히 ​​길고 배우기가 여전히 많습니다. 나는 모든 단계를 밟기를 바랍니다.

인턴 과정에서 저는 행복하고 슬픈 순간에 잊을 수없는 일들이있었습니다. 어려운 문제에 직면했을 때 저는 그것을 극복하고 최선을 다해 열심히 노력했습니다! 나는 일이 인위적이라고 믿습니다. 야심 찬 사람이 성공했습니다. 그리고 나는 미래의 삶의 길에 서고 일하고 있습니다. 나는 열심히 일하고 열심히 일할 것입니다!