[부티크] 마케팅 인턴쉽 보고서

이 기사 디렉토리 1 마케팅 인턴십 보고서 2 마케팅 인턴십 보고서 3 마케팅 인턴십 보고서 1 부 : 마케팅 인턴십 보고서

첫째, 인턴쉽 시간 :

2019 년 2 월 15 일 ~ 2019 년 5 월 15 일

둘째, 인턴쉽 장소 :

무한 Huasoft Xinlian 유한 회사

셋째, 인턴십 부서, 부서 및 직책 :

인턴 부대 : Wuhan Huasoft Xinlian Co., Ltd.

인턴 부 : 상무부

직책 : 비즈니스 대표

넷째, 인턴쉽의 목적 :

대학생들은 대부분 학교에서 공부하며 학교는 이론 지식을 배우며 거의 연습하지 않습니다. 막 출근 한 대학생들에게는 심각한 문제가 있습니다. 즉, 직장 경험이 없습니다. 이 회사의 근본적인 목적은 사람들에게 유익을주는 것입니다. 자선 단체가 아니므로 일반적으로 경험할 것을 배우기 위해 이동하지 않습니다. 원하는 재능은 가치를 창출 할 수있는 재능입니다. 효과적인 재능은 더 이상 재능을 훈련하는 데 더 많은 시간을 소비하지 않아도됩니다. 방금 회사에 들어갔고 아무것도 모르는 대학생의 경우, 회사가 정한 기한 내에 가치를 창출 할 수 없다면 그는 떠날 것입니다.

이상의 이유로 인턴십을 통해 학생들은 회사와 학교의 차이를 더 잘 이해하고 회사의 요구 사항보다 얼마나 열등한지를 인식하고 사회의 필요를 인식 할 수 있습니다. 재능의 유형은 무엇이며, 따라서 자신의 단점을 보완하기 위해 더 많은 목표를 세워야합니다. 인턴십을 통해 얻은 지식은 회사에서 가치를 창출하는 데 사용됩니다. 전자 상거래 지식을 사용하여 회사의 문제를 해결하는 방법과 전자 상거래를 사용하여 회사의 효율성을 향상시키는 방법이 최우선 과제가되었습니다.

V. 인턴십 내용 :

1. 친숙한 환경 :

모든 곳마다 다른 생활 습관이 있습니다. 환경에만 적응하고 적응할 수있는 환경이 없습니다. 같은 상황에서 왜 다른 사람들은 여기에 살 수없고 할 수 없는가? 미래에 어떤 일이 일어날 지 보증 할 수있는 사람은 이보다 100 배나 더 나쁠 수 있습니다. 불평하지 않고 도움이되지 않는다고 불평합니다. . 인턴쉽의 목적은 개인의 전반적인 능력을 향상시키는 것입니다. 환경에 적응하는 것은 인턴쉽의 일부이기도합니다.이 환경에서는 조정과 변경만으로 더 빠르게 성장할 수 있습니다!

2. 교육 :

작업 첫날, 회사의 Liu 매니저가 작업 전에 필요한 교육을 제공했습니다. 회사에서 영업에 종사하든 다른 일을하든, 회사의 모든 직원은 회사의 제품이 무엇인지 명확히 이해해야합니다. 역할은 무엇입니까? 사용 방법은 무엇입니까? 회사는 무엇입니까? 질문. 회사의 직원으로서 그는 자신의 회사가 무엇을하고 있는지조차 알지 못하고 무책임해야하며 회사에 많은 가치를 부여하지 않습니다.

Liu 관리자는 회사 제품에 대한 간략한 소개를하고 성공적으로 시장에 진출하는 방법에 대한 몇 가지 예를 제시했습니다. 회사의 제품을 5 분간 알면 충분하다고 생각하지만 실제로 이해하는 것은 쉽지 않습니다. 판매점이 무엇인지, 고객이 제품을 구매해야하는 이유를 알아야합니까? 이것은 교육이 아닙니다. 겉으로보기에는 단순한 것이 전부가 아니기 때문에 회사의 제품을 알고는 있지만 더 깊습니다. 고객이 이해할 수있는 정보를 사용하면 고객에게 명확하게 알릴 수 있습니다. 나는 이해의 수준을 모른다. 이해할 수없는 많은 것들이 있지만, 내 마음 속에 그것을 말할 수는 없으며, 나는 그것을 이해하지 못한다!

3. 정보 찾기 :

우리가 텔레 마케팅에서 인턴쉽을하고 있기 때문에, 정보를 찾는 것은 회사 또는 일반 관리자를 담당하는 사람의 전화 번호와 회사 주소를 얻기 위해 다양한 수단을 사용하는 것입니다. 전체 작업 과정에서 정보를 찾는 것이 전제 조건입니다. 정보를 찾는 날에 더 많은 양질의 자료가없는 경우 초대장에 수동적이지만 초대장이 좋지 않습니다. 고객과 관련이 있으며, 참석자 수에 따라 회의에 서명 할 수있는 기회가 결정되므로 이번 달의 개인 급여와 전체 회사의 성과에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 정보를 찾는 것이 전체 회의의 전제 조건입니다. 이 전제 조건이 없으면 아무 것도 말해야하지 않습니다.

정보를 찾는 것이 가장 쉬운 방법 인 것 같고 전혀 쉽지 않습니다. Liu 매니저가 정보를 찾기 위해 우리에게 훈련을 주신 날 정보가 처음 발견되었습니다. Liu 매니저는 지역 상공 회의소, 잘 알려지지 않은 B2B 웹 사이트, 옐로우 페이지, 다른 사람들과 정보 교환, 프론트 데스크 및 다른 사람들과의 정보 수집과 같은 고객 정보 수집 방법을 간단하게 알려주었습니다. 첫 번째 작업은 1 인당 100 명의 CEO 전화 번호입니다. 인터넷 카페로 이동하여 온라인 옐로우 페이지의 많은 회사 담당자를 찾고 100 가지 정보를 얻는 것은 어렵지 않습니다.

실제로 처음에는 정보를 묻는 것이 더 쉬웠지만 이틀 만 지나면 얻을 수 없었습니다. 내가 문제의 심각성을 깨닫지 못했기 때문이며 품질 정보를 찾는 효과적인 방법이 없다. 누구나 정보를 얻으려고 다른 지역의 상공 회의소, B2B 웹 사이트, 옐로우 페이지, 다른 사람들과 정보 교환, 프론트 데스크를 돌아 다니는 것, 다른 사람들로부터 정보를 얻기 등의 방법으로 정보를 얻을 수 있지만 인터넷 정보는 단지 혼자가 아닌 최악의 정보입니다. 인터넷에서 그것을 찾고, 많은 사람들이 그것을 온라인으로 찾고 있기 때문에 인터넷상의 정보가 다른 사람들에 의해 박살 났으며, 당신이 주문서에 서명 한 고객을 찾기가 어렵습니다. 사람들이 익숙하지 않은 다른 사람들과 정보를 교환하고 정보를 변경할 사람은 없습니다. 다른 사람들의 손에서 얻는 것이 어렵습니다. 우리가 방금 한 사람들을 위해 일하기가 어렵습니다. 프론트 데스크를 돌아 다니는 것은 괜찮지 만, 말을 꺼려하기 때문에 시작하기가 어렵습니다! 우리는 나가서 카피를 할 2 일이 있습니다. 도로 표지판,하지만 효율성이 너무 낮고, 복사 된 데이터의 품질이 좋지 않기 때문에, 우리는 곤경에 처해있다! 나는 방법은 또한 당신이 끊임없이 노력하고, 자신의 하나를 형성하기 위해 계속 연습에 따라 달라질 것을 발견 방법을 설정하지, 당신에게 방법, 당신은 정보가 즉시 매우 강력하다는 것을 알게 될 것입니다, 예를 들어, 처방전을 주면 사람들에게 의사를 줄 것인가? 대답은 아니오, 작업은 상상했던 것만 큼 단순하지 않습니다.

4. 초대장 :

회사는 전화 마케팅과 회의 마케팅을 결합하여 초대장을 특히 중요하게 여기며 초대장은 주인에게 전화하는 것이고, 수집 된 정보는 상사와 책임자에게 지정된 시간에 지정된 장소로 초대하는 데 사용됩니다. 회사의 조직 된 제품 판매 회의에 참여하여 고객의 열정을 자극하고 고객이 청구서에 서명하게하십시오! 정보를 찾는 것이 전체 회의의 전제 조건이며 초대장이 핵심 사항입니다. 며칠 동안의 데이터 수집은 2 ~ 3 일간의 초대입니다. 초청장은 참석자의 수에 직접적으로 영향을 미치며, 참석자의 수가 많으며, 고객의 자격이 높으면 서명 성능이 높아집니다. 그것이 적다면 현재 고객의 분위기에 직접 영향을 미칠 것입니다.

정보를 찾는 데 문제가 있기 때문에 정보를 찾지 못해서 정보의 질이 높지 않고 정보량이 작아서 정보가 손상되기 때문에 초대장에 직접적으로 영향을 미칩니다. 고객이 정보를 열거 나 판매하도록 요청할 때 당신이 거기에있을 때, 당신은 곧바로 당신의 기계를 걸어 놓을 것이고, 어떤 사람들은 당신에게 말할 기회를주지 않을 것입니다. 그들은 항상 당신을 거부 할 몇 가지 이유를 생각합니다.이게 더 낫습니다. 최악의 사람은 당신이 거짓말 쟁이인지 아니면 경고를 중지해야한다는 것입니다. 태도는 극히 나쁜 것입니다. 모든 사람이 이상한 전화를받을 준비가되어있는 것은 매우 이상합니다. 그가 당신을 알지 못한다면 그는 쉽게 당신을 믿지 않을 것입니다. 어떤 사장님은 바쁘고, 이것들에 괴롭지 않으므로 당신이하는 말을 듣고 싶어하지 않습니다.

상대방은 일부 기업의 총책임자이자 책임자이기 때문에 비즈니스 바다에서 열심히 일하고 열심히 일하는 인물입니다. 연설에서 보컬이 더 많으며 기상이 불량하고 약합니다. 그것은 항상 내 자신의 내적 소심 때문이며, 나는 잘하지 못하고 두려워합니다. 항상 초대하는 것이 자연스럽지 않습니다. 나중에 매니저는 당신이 파티를 초대 할 때 두려워하지 말라는 이야기를 들었습니다. 상대방이 누구인지에 상관없이, 우리는 전화를 평등하게 이야기하고 있으며, 우리는 그들에게 회의를 열어 줄 것을 요구할뿐입니다. 적응 시키십시오, 연습으로 가십시오.

5, 알림 있음 :

초대장에 대한 후속 조치로 이전에 초대 한 고객이 반드시 올 필요는 없으며 그러한 것이 있다는 것을 기억하지 못할 수도 있고 아직 회의에 참석할 지 여부를 결정하지 않은 사람도 있으므로 초대장의 후속 작업을 상기시키는 것이 좋습니다. 초대하는 것보다 계약을 요청하는 것이 더 어렵습니다. 일련의 반응, 정보 작업은 고객을 초대 초대장 작업에 영향을 미치는, 잘 작동하지 않았고, 알림은 마침내 고객을 초대했지만 미리 알림에 자신의 공유가 없었어요 그것을 말할 수 없다.

6. 회의 :

정보를 찾는 것이 전제이며, 초대장이 핵심 사항이며, 회의가 가장 중요합니다. 주문을 서명하고 다음 회의를보기 위해 서명 할 수 있습니까? 이것은 인턴쉽이기 때문에 회사의 근본적인 목적이자 회사의 이익입니다. 직원들, 그래서 나는 대화의 문제를 포함하지 않는다. 나는 주로 회의에서 쪼그리고 앉는다. 고객이 왔을 때, 나는 그들을 지정된 장소로 데리고 앉을 것이다. 이것은 우리 반의 에티켓 수업과 밀접하게 관련되어있다. 공식적인 복장을 착용하려면, 넥타이, 좌석을 잡는 방법, 미소 짓는 방법은 매우 중요합니다. 모든 직원은 회사의 전반적인 이미지를 나타냅니다.

6, 인턴쉽 요약

1. 자기 능력 :이 인턴쉽 후에 인턴쉽 없이는 당신이 발견 할 수없는 결함이 있음을 알았습니다. 의사 소통 기술, 영업 기술, 회사가 학교가 아닌 회사이기 때문에 동료와 지도자와 잘 어울리는 기술 학교에서 동급생과 급우는 서로 쉽게 만나기 쉽지만 외부는 반드시 필요하지는 않습니다. 팁을 얻으십시오.

2, 전문 기술 : 학교의 전문 지식은 회사에 대한 지식이 충분하지 않다, 회사의 요구 사항을 충족시킬 수 없기 때문에 학교에서 상대적으로 기본적인, 그래서 당신은 자신을 업 그레 이드하고 배울 계속해야합니다. 또한 학교 밖에서는 사용할 수없는 것들도 있습니다. 학교에서 배우는 것과 사회에서 필요한 것 사이에는 시간차가 있기 때문에 졸업하려면 사회의 요구에주의를 기울여야합니다. 학교에서 배운 내용은 특정 회사에 제공되지 않으므로 각 회사마다 고유 한 실제 상황이 있으며 자체 회사의 요구 사항에 따라 개선해야합니다.

3, 심리적 조정 : 현재 학생들은 이전 Tianzhijiao가 아니며 경험이있는 사람과 비교할 수없는 졸업 증서가 있으므로 마음을 조정하거나 높지 않거나하지 마십시오.

파트 2 : 마케팅 인턴쉽 보고서

I. 머리말

속담처럼 : 종이 끝이 얕아서 어떻게해야 하는지를 알아야합니다. 우리는 2 년 넘게 마케팅 전문가에 대한 기본적인 이론 지식을 연구했지만, 회사가 마케팅을 수행하는 방법과 생산 방법에 대해서는 아직 많이 알지 못합니다. 학교를 통해 Maoming Railway Transportation Company, Maoming Petrochemical Material Supply, Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.에 3 회의 여행을 실시하여 현장 조사, 방문, 비즈니스 스탭의 강의 듣기, 토론 및 토론을 시작했습니다. 또한 실제 업무에서 마케팅 전문 지식의 역할을 알아야합니다.

둘째, 인턴 과정 시간 및 과정

이 인턴쉽의 시간은 2019 년 1 월 4 일부터 2019 년 1 월 6 일까지입니다.

이 인턴 과정의 ​​과정은 다음과 같습니다 : 2019 년 1 월 4 일, 학교는 Maoming Railway Transportation Company에서 우리를 방문하고 공부하기 위해 우리를 조직했습니다. 2019 년 1 월 5 일, 학교는 우리에게 Maoming Petrochemical Material Supply Centre (마오 밍 석유 화학 물자 공급 센터)에 현장 방문을 요청하고 회사의 Li 책임자의 말을 들었습니다. 2019 년 1 월 6 일 학교는 Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.를 방문하여 토의했습니다.

셋째, 인턴십 내용

이 인턴십을 통해 철도 운송 회사의 운송 시스템과 운영 및 일상 업무 및 관리, Maoming Petrochemical의 원료 공급 방법, 구매 방법, 보관 방법 및 회사 원료 생산 방법을 배웠습니다. 화학 공장, 원료 및 완제품 생산 - 플라스틱 짠 가방 생산 라인. 이 현장 훈련생을 통해 다양한 마케팅 방법이 기업의 생산 및 운영 및 각 기업의 마케팅 관리 특성에 어떻게 적용되는지를 배웠습니다.

넷째, 인턴쉽 경험

이 인턴쉽은 불과 3 일 밖에되지 않았지만 이미 많은 것을 얻었습니다. 다음은이 인턴쉽 경험입니다.

마오 석유 화학의 깊은 이해

Maoming에 온 지 3 년이 지났지 만 마오 석유 화학에 관해서는 거의 알지 못합니다. 일반적으로 마오 석유 화학 제품이 매우 강력하다는 의견을 들었을뿐 아니라 마오 석유 화학 (Maao Petrochemical)과 함께 마오 밍 (Maoming)이 태어 났으며 그는 마오 석유 화학을 이해하기 위해 주도권을 쥐지 않았다. 그러나 마오 밍 석유 화학 물질 공급 센터의 리 감독에 대한 자세한 설명을 듣고 마오 밍과 마오 석유 화학에 대한 포괄적이고 심오한 이해를 얻었습니다. 리 감독의 이야기를 듣고 마오 석유 화학의 기원에 관한 역사가있었습니다. Mao Petrochemical이 사용하는 제품, 제품 및 제품에 대해 깊이 이해하고 있습니다. 리 감독의 강의를 듣고 나는 한 나라에서 석유의 중요성에 대해 깊이 이해하고있다. 이 연수생은 마오 석유 화학을 깊이 이해할 수있는 기회를 얻었습니다. 저는 또한이 기회를 활용하여 마오 석유 화학의 역사와 생산 과정을 연구했습니다.

생산에서 기계화의 역할과 관리를 깊이 이해합니다.

저는 보통 학교 상아탑에 살고 있습니다. 나는 훈련을받을 기회가 거의 없으며, 여름 방학 동안 파트 타임으로 일하러 나가도 노동 집약적 인 공장에서 수작업을합니다. 연수생에게 가기 전에 생산의 기계화라는 용어가 무엇인지 전혀 알지 못했습니다. 교재 연구를 통해 현재의 사회는 이미 매우 발달되어 있고 많은 생산물이 기계화 된 생산물에 접어 들었고 추위는 점차 생산 체인에서 철회되었습니다. 그러나, 개인적인 관심, 개인적인 경험없이, 나는 생산에서 기계화의 역할을 깊이 이해할 수 없다. 내가 Maoming Railway Transportation Company에 갔을 때 나는 왕래하는 기차가 다양한 제품을 운반하고 있다는 것을 알았지 만, 나는 현장에 많은 노동자를 보지 못했습니다. 그들의 정보 건물에 들어서 자 대형 전자 스크린 앞에서 다양한 작업을 수행하는 여러 직원을 보자 마자 나는 그들의 작업이 시스템 명령에 의해 작동되고 반자동 상태에 있음을 깨달았습니다. 따라서 많은 근로자가 현장 명령을 수행 할 필요가 없습니다. 현장의 직원은 작업을 지시하지 않았지만 시스템을 통해 다음 기계가 고장 났으며 유지 보수가 실패했음을 이해했습니다. 그 후 Zhonghe Plastics Group Co., Ltd. (봉지 봉지 제조 공장)에 연간 3 천만 톤의 생산량을 들였습니다. 워크샵에 많은 근로자가있을 것이라고 생각했습니다. 그러나 워크숍에 참석하자마자 나는 원래의 생각이 잘못되었다는 것을 알았습니다. 대규모 작업장 인 경우 기계류가 정연하게 배출되어 고속으로 작업하는 경우 한두 명의 작업자 만 작업하고 있습니다. 이 고속 기계들을 살펴보면 마침내 3 천만 톤의 생산 능력이 실현되었습니다. 현재의 생산은 이미 기계화 된 생산이며, 더 이상 전통 노동이 아닙니다. 기계화 된 생산은 노동 생산성을 해방 시켰고, 생산량을 크게 개선하고, 생산 비용을 줄이며, 제품의 품질을 보장하고, 기업 경쟁에 대한 좋은 보장을 제공했습니다.

제품 및 경쟁 업체에 익숙하다.

연수 과정에서 감독의 수업을 듣고 세 회사의 이사의 말을 듣고 공통점이 있다는 것을 알게되었습니다. 그들은 회사의 제품, 특히 제품의 특성, 용도, 우월 및 결함에 대해 잘 알고 있습니다. 뿐만 아니라 경쟁 업체의 제품 특성, 경쟁 업체의 결과 및 경쟁 업체의 마케팅 전략과 같은 경쟁 업체도 잘 알고 있습니다. 감독과 감독의 경험은 교사가 가르친 것의 좋은 예입니다. 교사는 기본적인 이론 지식을 판매 할 때 제품을 판매 할 때 제품의 특성을 잘 알고 있어야만 제품을 판매 할 수 있으며 제품을 판매 할 때 유치 할 제품의 우월성을 장려해야합니다 고객의 시선, 마케팅 전략을 수립 할 때 경쟁사의 마케팅 전략에도주의를 기울여야합니다 ... 이론과 실습이 이와 같다고 생각합니다. 이것은 우리가 자주 말하는 것입니다 : 우리 자신을 알고 서로를 알아야합니다.

품질 보증은 실제 생산에서 구현됩니다.

이론 지식을 습득 할 때 우리는 소비자 만족도를 높이기 위해 제품을 반드시 판매해야한다는 점을 강조하지만 생산 과정에서 품질을 보장하는 방법을 이해하지 못합니다. 이 인턴 과정에서 Zhonghe Chemical Plastics Group Co., Ltd.가이 작업을 수행함을 알게되었습니다. 우선, 품질을 보장하기 위해 선진적인 생산 설비를 도입했습니다. Zhonghe Plastics Group Co., Ltd.의 생산 설비는 매우 발전되어있어 제품의 품질을 보장합니다. 둘째, 품질 정책을 수립하고 워크샵의 벽에 브랜드를 넣어 브랜드의 내용은 다음과 같습니다 회사의 품질 정책 : 품질 지향, 시장 지향, 지속적인 개선, 고객 만족, 회사 품질 정책 : 대상 제품 자격 비율> = 98 %, 고객 만족도 = 95 %, 직원 교육률 100 %, 고객 불만 및 불만 처리율 100 %. 이를 통해 모든 직원은 항상 제품 품질에 대한 회사의 요구 사항을 기억하고 직원의 말과 행동에 제품 품질 요구 사항을 심화시킵니다. 마지막으로 특별한 사람이 제품의 품질을 테스트하도록 지정됩니다. 워크샵을 방문했을 때, 우리는 제품의 품질을 테스트하기 위해 한두 명의 직원을 파견하고 제품의 품질과 합격률을 보장하기 위해 제품의 품질을 정기적으로 확인했습니다.

실제 조건을 기반으로 한 과학적 마케팅 전략 개발

거의 3 년간의 연구 기간 동안 마케팅 전문가에 대한 많은 이론 지식을 배웠으며 제품 마케팅 전략, 가격 마케팅 전략 및 실제 마케팅 활동에서의 제품 가격 책정과 같은 다양한 마케팅 전략이 책에 나와 있습니다.

우리는 기업 가격 책정을 연구 할 때 엔터프라이즈 제품의 가격 책정이 3c 요소의 영향을 받았다고 말했습니다. 그러나 실제 제품 가격 결정 과정에서 제품 가격 결정에 영향을 미치는 요인은 3c 이상입니다. 이 연수생을 통해 제품 가격 책정이 많은 측면에서 영향을 받는다는 것을 알게되었습니다. 제품 원가, 높은 가격, 높은 가격 등과 같은 것은 의심 할 여지가 없다. 제품 공급과 수요 관계, 공급 과잉, 낮은 가격, 공급 부족, 높은 가격 책정, 우리도 알고있다. 판매 전략은 신제품이라면 새로운 시장에 진입한다. 고객을 유치하기 위해 일반적으로 낮은 가격이 일반적으로 사용되는데, 판매 규모는 일반적으로 딜러가 상품을 더 많이 구매하도록 권장하는 데 사용됩니다. 기업은 일반적으로 큰 가격의 가격 정책을 사용합니다. 결제 방식은 제품 가격 결정에 영향을 미치기도하지만 일반적으로 현금 결제를 비교적 유리하게 선택하고 신용 판매의 경우 상대적으로 높은 가격 전략을 설정해야하며 딜러가 자체 운송되는 경우 제품의 운송 방식도 제품 가격에 영향을 미칩니다 회사가 운송을 돕는 것이라면 제품 가격이 올라갈뿐만 아니라 특정 운송비가 부과 될 것입니다 ... 실제 마케팅 프로세스의 가격 책정 절차도 멀리 떨어져 있습니다. 우리가 배운 가격 책정 프로그램보다 더 복잡합니다.

파트 3 : 마케팅 인턴쉽 보고서

우리가 마케팅 전문 과정에 연락하기 전에, 우리는이 전문적인 이해의 인턴쉽을 전문으로했습니다. 인턴쉽은 2005 년 8 월 22 일부터 9 월 9 일까지 3 주간 지속되었습니다. 주로 학생들은 사회에서 인턴쉽 단원을 찾기 위해 자체 정보를 살펴 봅니다. 그 효과는 아주 좋습니다. 인턴쉽에 대한 전문적인 이해는 마케팅 전공에 대한 예비 적 감정적 이해와 이해를 갖도록 함은 물론 미래 연구에서 서로에게서 배울 수 있도록 자신을 명확하게 이해하는 것입니다. 이 인턴십을 통해 초기에는 미래의 발전 방향을 염두에두고 전문적인 관심사를 키우고 미래의 전문 연구 및 취업을위한 좋은 토대를 마련했습니다. 이 3 주간의 인턴십을 통해 우리는 기본적으로 마케팅 문제를 발견하고 마케팅 문제를 분석하고 데이터를 수집, 구성 및 분석하고 인턴십 보고서를 작성한다는 목표에 도달했습니다. 인턴쉽은 마침내 교사의지도와 학생들의 노력으로 성공적이었습니다.

첫째, 상업 기업의 인턴 과정

Internship Unit Introduction 인턴십 부서는 정저우 Shenghuang Economic and Trade Co., Ltd.입니다. 인턴쉽은 주로 마케팅 부서에서 진행됩니다. 오늘날 사람들의 소비 수준은 점차 증가하고 있으며 삶의 질 요구가 점점 높아지고 있습니다. 오늘날 장식 오염은 사람들을 괴롭 히고 있습니다. 이 회사는 인간 생활 환경을 개선하고 소비자에게 효율적인 공기 관리 프로그램을 제공하고 우수한 제품, 전문 건설, 합리적인 가격으로 소비자에게 무공해 집을 조성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 장식 공해를 활용하는 것이이 회사의 주요 임무이며, 주요 제품은 광촉매입니다.

우리 그룹의 인턴쉽은 8 월 22 일부터 8 월 24 일까지 학교 내부의 전자 네트워크를 통해 전문 지식을 탐색 한 후 8 월 25 일에 그룹이 인턴십 부서를 찾기 시작하면서 그날 회사를 선정했지만 저녁에 나는 사임하고 8 월 26 일에 정주 Shenghuang Economic and Trade Co., Ltd를 마침내 선택했고 8 월 27 일은 어느 날 쉬었고 8 월 28 일 공식적으로 회사에 갔다. 회사의 관련 정보를 참조하고 회사에 대한 사전 이해와 이해를 수행하는 것이며, 8 월 29 일 회사 관리자의 약정에 따라 회사의 마케팅 부서에 문의하여 8 월 30 일, 31 일, 9 월 1 일 3 일에는 비즈니스 운영 포인트로 보내어 회사 운영 직원을 따라 영업 활동을 배우고 9 월 4 일과 5 일에는 2 일간 쉬었으며 9 월 6 일, 7 일, 8 일, 9 일에는 교사의 협의에 따라 캠퍼스에서 인턴십 보고서를 작성하십시오. 9 월 9 일에 인턴십 보고서를 제출하면 3 주간의 전문 이해 인턴쉽이 끝났습니다.

우리의 인턴십 내용 우리 그룹의 인턴십 내용은 주로 정주 Shenghuang 경제 무역 유한 공사의 사업 운영에 주제의 전문적인 이해를 전제로 참여하는 것입니다. 우리가 고객과 접촉 할 때 주로 고객의 소비 욕구와 소비자 심리를 이해하고, 영업 사원과의 상담을 할 때 주로 비즈니스 협상의 언어와 기술을 배우는 동시에 영업 환경을보다 잘 이해하기 위해 주변 모든 것에 관심을 기울입니다. 우리는 마케팅 담당자로서 라이브 탄약 훈련에 참여했으며 그 과정에서 처음에는 마케팅 전문 분야에 대한 지각 적 이해와 전문 분야에 대한 이해를 배양했습니다.

둘째, 상업 기업의 마케팅 특성과 분석

Shenghuang Economic and Trade Co., Ltd.의 마케팅 환경 마케팅 환경은 기업 마케팅 부서 외부에 존재하는 제어 할 수없는 요소이자 강점으로, 기업 마케팅 활동의 실현과 목표에 영향을 미치는 외부 조건입니다. 모든 비즈니스 마케팅 활동은 주변 환경과 격리 될 수 없습니다. 따라서 기업 활동은 환경에 기반을 두어 환경에 적극적으로 적응해야하며 동시에 외부 환경에 영향을 미치는 마케팅 노력을 통해 기업의 생존과 발전에 도움이되고 기업 마케팅 활동의 효율성을 향상시키는 데 도움이됩니다.

1. 기업의 마이크로 환경 분석 마이크로 환경은 기업과 밀접하게 관련되어 있으며 기업 자체, 마케팅 채널 기업, 고객, 경쟁자 및 일반 대중을 포함한 기업의 마케팅 능력에 직접적인 영향을 미치는 다양한 참가자를 지칭합니다. 마이크로 환경은 기업의 마케팅 활동에 직접적으로 영향을 미치고 제한하며, 대부분 기업과 경제 관계가 다소 있습니다. 회사의 미 환경에는 회사 자체의 개발에 많은 단점이 있습니다. 기업 자체의 힘은 강하지 않고, 자금이 풍부하지 않으며, 영향력이 크지 않아 마케팅 전략 및 마케팅 투자에 직접적으로 영향을 미칩니다. 회사의 고객은 돈을 가진 사람들이므로 회사의 마케팅 환경이 좋습니다. 회사는 많은 경쟁자를 가지고 있지만, 이것은 바꿀 수없는 시장 경쟁의 법칙입니다. 기업이 직면 한 대중은 중국인들로 하여금 백 워드 아이디어를 가지고 대중들 사이에 좋은 이미지를 확립하는 것을 어렵게 만든다. 이러한 미세 환경은 기업의 마케팅 활동에 직접적인 영향을 미칩니다.

2. 기업의 거대한 마케팅 환경 분석 거대한 환경은 인구, 경제, 정치, 법률, 과학 기술, 사회 문화 및 자연 생태를 비롯한 미세 환경에 영향을 미치는 일련의 거대한 사회적 세력을 지칭합니다. Juguan 환경은 일반적으로 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 제한하는 매개체로 마이크로 환경을 사용하며 경우에 따라 기업의 마케팅 활동에도 직접적인 영향을 미칩니다. 이 회사는 정저우에 위치하고 있으며, 정주시는 인구, 정치 및 법적 측면이 집중된 주정부 수도이지만 회사가 직면 한 병목 문제는 오염을 진정으로 제거 할 수있는 제품과 장비를 생산하고 소개 할 수 없다는 것입니다. 회사의 마케팅 전략과 직접 관련이있는 최신 기술로는 불가능합니다. 불완전한 제품, 확실히 고객 만족, 따라서 회사의 판매에 영향을 미칩니다.

회사의 마케팅 특성과 회사의 마케팅 경로 분석은 영업 전략에 초점을 맞추면서 친환경 마케팅 및 경험 마케팅입니다.

1. 녹색 마케팅 녹색 마케팅, 광범위한 해석은 기업의 마케팅 활동에 구체화 된 사회적 가치, 윤리 및 도덕을 의미하며, 사회적 이익을 충분히 고려하여 의식적으로 자연 생태 균형을 유지할뿐만 아니라 모든 종류의 유해 마케팅에 대해 의식적으로 저항합니다. 따라서 광범위한 녹색 마케팅, 일컬어 윤리적 인 매매. 좁은 정의 된 녹색 마케팅은 주로 기업의 마케팅 활동에서 소비자의 이익, 기업 이익 및 환경 적 이익의 조정을 말하며, 소비자의 요구를 완전히 충족시키고 기업 이익의 목표를 달성하고 자연 생태의 균형에주의를 기울여 경제를 실현해야합니다. 시장과의 지속 가능한 발전. 따라서 좁은 녹색 마케팅은 생태 마케팅 또는 환경 마케팅이라고도합니다. 그린 마케팅은 전통적인 마케팅보다 더 두드러진 특징을 가지고 있습니다 :

녹색 소비는 녹색 마케팅의 전제 조건입니다.

녹색 개념은 친환경 마케팅의 지침 이념입니다.

녹색 시스템은 친환경 마케팅에 대한 법적 보증입니다.

녹색 기술은 친환경 마케팅의 중요한 요소입니다. 정 저우 Shenghuang 경제 무역 유한 회사는 녹색 마케팅을하고 있습니다. 오늘날 사람들의 삶의 질이 점진적으로 향상됨에 따라 다양한 장식 공해가 사람들의 건강과 생명의 안전에 심각한 영향을 미치고 있으며 인간의 생활 환경을 개선하고 장식 오염을 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 사람들에게 해를 끼치십시오. 이 마케팅의 출발점은 녹색의 요구를 충족시키고, 책임으로서의 삶의 질을 향상시키고, 미래에 초점을 맞추고, 기술 진보를 추구하고, 녹색 제품 개발을 촉진하는 것입니다. 물론,이 회사는 또한 "녹색 수익"붐의 액세서리입니다.

2. 마케팅 경험을 경험하십시오. 경제 시대는 생산과 소비 행동에 엄청난 변화를 가져 왔습니다. 소비자는 제품과 서비스에 머무를뿐만 아니라 감각적 경험과 소비자 제품과 서비스에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 정체성을 생각하는 과정. 이러한 변화로 인해 기업은 마케팅 방식에 큰 어려움을 겪었습니다. 경험 경제 및 경험 소비의 도착에 직면하여 경험 마케팅이 이루어졌습니다. 경험 마케팅을 위해서는 기업이 서비스를 무대로 사용하고, 물건을 소품으로 사용하고, 소비자 주변의 활동을 연상 시키며, 고객이 기업과의 협력을 통해 제품 판매 증대 목표를 홍보 할 수 있어야합니다. Zhengzhou Shenghuang Economic and Trade Co., Ltd.의 제품 자체도 서비스 제품이며 경험 경제를 반영합니다. 이 경험 경제에 직면하여 회사는 해당 체험 마케팅을 확실히 채택 할 것입니다. 고객에 대한 회사의 약속은 "먼저 가서 요금을 부과하는 것이지, 표준까지는 청구하지 않는 것"입니다. 그리고 지역 사회에서 종종 자유로운 거버넌스 활동을 수행합니다. 이러한 마케팅 전략은 모두 소비자를 유치하고 제품의 부가가치를 높여 브랜드를 만들고 소비자 인지도를 얻는 경험을 바탕으로합니다.

3. 회사의 홍보 전략 홍보는 제품 판매 홍보의 약어입니다. 마케팅은 시장 마케팅의 관점에서 기업이 인사 및 비 인사 수단을 통해 기업과 소비자간에 정보를 교환하고 소비자의 욕구와 관심을 자극하고 자극하며 구매 활동을 유도하는 방법입니다. 프로모션은 소비자가 구매할 수 있도록 자극하고 자극 할 목적으로 커뮤니케이션 정보를 기반으로합니다. 정주 Shenghuang 경제 무역 유한 회사에 의해 채택 된 승진 방법은 주로 인사 촉진입니다. 그것은 일반적으로 고객에게 직접 연락 할 수 있도록 새로 지은 작고 집중된 지역 사회에서 수행되지만, 회사는 또한 배포와 같은 인사 촉진을 취할 것입니다. 광고, 무료 주택 검사 서비스 및 기타 조치. 회사는 홍보 전략에서 유도 전략으로 유도 전략을 사용합니다. 이 회사는 주로 인력 판매 방법을 사용하여 제품을 시장에 내 놓습니다. 회사 제품의 단위 가치가 높고 성능이 좋으며 유통 연결이 덜되고 시장이 집중되어있어이 푸시 전략에 매우 적합합니다. 셋째, 마케팅 권장 정주 Shenghuang 경제 무역 유한 회사의 마케팅 특성의 위의 분석에 따르면, 우리는 여러 측면에서 권고 사항을 만들 수 있습니다 :

마케팅 환경 개선 회사가 직면하는 가장 불리한 마케팅 환경은 대중의 제품 품질에 대한 의혹입니다. 한편으로는 회사 자체가 강점이없고, 제품 기술 개발 및 도입이 부족하고, 장식 오염을 진정으로 제거 할 수있는 제품을 개발할 수없는 반면, 회사는 경쟁 업체에 충분한주의를 기울이지 않습니다. 회사는 얼마나 많은 경쟁자가 있는지, 얼마나 강점이 있는지, 정보가 차단되었는지 간단히 알 수 없습니다. 회사의 현재 상황을 고려할 때 회사는 자체 제품 및 도입에 더 많은 노력을 기울이면서 동시에 자체 정보 시스템 관리를 강화하고 가능한 한 신속하고 정확하게 시장 역학을 파악해야합니다.

영업 인력의 질은 업그레이드가 필요하고 인력 마케팅은 포괄적이고 복잡한 프로세스로서 정보 통신 프로세스뿐 아니라 상품 교환 프로세스입니다. 영업 인력의 질은 인력 판매의 품질과 영업 활동의 성공 여부를 결정합니다. 성공적인 영업 사원은 태도에 열정적이고 용기를 가져야하며, 지식 저장 분야에서 매우 강해야하며, 개인 재배에 문명적이고 예의 바르고, 적응력이 뛰어나고 숙련 된 직원이어야합니다. 회사의 1 차 판매원에 대한 영업 지식은 직업 지식에 대한 열정과 열정과 열정이 부족하며 전문 지식은 물론 저조합니다. 이 회사의 세일즈맨은 지역 사회에서 고객과 연락하기 위해 주도권을 쥐지 않았지만 고객이 그를 찾으러 간판을 걸어 서있었습니다. 이런 종류의 판매 방법은 훌륭하지만 제품에는 적합하지 않습니다. 제품은 고객이 쉽게 간과 할 수있는 제품입니다. 판매원 만이 고객을 방문하고 적극적으로 판매를 촉진하여 회사 매출을 벗어날 수 있습니다. 회사는 1 차 영업 직원에게만 초점을 맞추고 회사의 수익 창출을 위해 품질을 향상시켜야합니다.

회사의 광고 전략은 회사의 광고를 단순한 전단지 제공으로 강화해야하며 다른 강력한 광고 대책은 없습니다. 오늘날 전단지에 중대한 중요성을 부여하는 사람들은 전단지에 있습니다. 이 회사의 제품은 신제품으로 거의 알려지지 않은 제품이며 현재이 업계의 시장은 매우 혼란스럽고 소비자는 전혀 제품을 믿을 수 없으며 종종 신문의 유사한 제품에 대한 몇 가지 중요한 보고서가 있습니다. 이 경우 회사는 광고 전략을 조정하고 광고 투자에 더 많은 돈을 지출해야합니다. 넷째, 인턴쉽 경험과 3 주간의 전문 이해 인턴십은 우리에게 많은 인상을 남겼습니다. "책을 읽으면 수천 마일을 여행하는 것이 낫습니다!" 인턴십, 기업의 기본 조건, 기업 경영, 마케팅 등도 이해하고 있으며, 마케팅의 여러 분야에 대해 어느 정도 이해하고 숙달 해 왔으며, 마케팅 문제를 발견하고 이론적 분석을 시도하는 것이 좋습니다. 기본 마케팅 문제, 자료의 수집, 조합 및 분석에 대한 예비 학습, 또한 인턴십 보고서의 작성 내용 및 방법에 대한 사전 이해. 이 인턴십에서는 마케팅 전문 분야에 대한 지각 적 이해가 있으며, 우리는 자신에 대해 더 잘 이해하고 학습 직업에 대한 관심을 키 웁니다. 우리는 향후 전문적인 연구 및 고용을위한 확고한 기반이 될 것으로 믿습니다. 이 인턴쉽 기간 동안 우리 그룹의 8 명은 일관된 행동을 취할 수 있었고 문제에 대한 토론에 적극적으로 참여할 수있었습니다. 인턴 과정에서 그들은 자신의 역할을 수행하고 최선을 다할 수있었습니다. 이 인턴쉽을 통해 우리는 직업에 대한 사전 이해뿐만 아니라 초기에 팀 정신을 기르도록했습니다. 3 주간의 인턴 과정을 마치고 인턴쉽에 대한 전문적인 이해를 완성하기 위해 함께 노력했습니다.