취업 정보 > 연말 연수 개요

2013 주택 판매 컨설턴트 연말 작업 요약

눈 깜짝 할 사이에 XX가 끝났습니다. 부동산 판매 참여에서부터 xx Lake 영업부에 이르기까지 가족 단위의 분위기에 합류 한 지 8 개월이 넘었습니다. 4 월 XX 일 말부터 현재에 이르기까지 반쯤 지식에서 영업 프로세스에 대한 더 나은 이해까지 자신의 말에 대한 유일한 노력은 물론 동료들에게 도움이되지 않습니다. 주택 구매자의 직업에 처음으로 연락 한 것이기 때문에 이달 초 상반기에 직장 구직자 조수로 일하면서 동료들이 전문 지식을 배우면서 판매 작업을 할 수있었습니다. 천천히, 우리는 고객을 받고, 고객을 추적하고, 계약서에 서명하고, 애프터 세일 및 은행 모기지에 대해 어느 정도 이해해야합니다. 5 월의 2 월 하순 이후, 그는 인턴쉽 컨설턴트로 전학했습니다. 저는 고객을 맞이하기 위해 독립된 사람이되기 시작했습니다. 과정에서 많은 어려움을 겪었습니다. 그러나 상사와 동료의 도움을 받아 성공적으로 작업을 완료하고 빠르게 성장했습니다. 한 달 후, 나는 회사 프로젝트의 구체적인 상황, 회사의 경영 모델, 부동산 전문성 및 부동산 판매 프로세스 및 기술을 잘 파악하고 있습니다. 따라서 회사는 7 월 XX 일에 공식 부동산 컨설턴트로 승인 받았다.
그러나 국가 부동산 규제 정책 및 대출 금리 등의 요인으로 6 월 이후 xx 부동산 시장은 비수기로 진입했으며 거래량도 크게 감소했다. 8 월과 9 월에 회사의 부동산 회전율은 매우 낮습니다. 따라서 방문 고객과 전화 고객의 수는 제한적이며 개선 된 고객의 대부분은 시장에 대한 기다림감이 강하고 고정 수요가 많은 고객은 상반기까지 반년 동안 나쁘지 않은 고정 주택을 고려할 것이라고합니다. 10 월부터 지금까지 총 60 개의 방문 고객 그룹이 접수되었으며 다양한 고객으로부터 80 회의 전화가 걸려 왔습니다. 방문 고객은 적지 만 판매 직원은 유휴 상태가 아니며 방문 고객에게 적극적으로 전화를 걸어 고객에게 전화를 걸고 약속을 지령하고 이전 소유자를 대상으로 애프터 서비스를 제공합니다. 이 기간 동안 나는 계속해서 비즈니스 능력을 배우고, 운동하며 향상 시켰으며, 동시에 나중의 효과적인 거래를위한 기반을 마련한 더 나은 의도로 고객을 축적했습니다.
10 월에는 프로젝트의 첫 번째 배치가 집으로 넘어 갔고 2 단계 주택은 다음 달 초에 인식되었으며 작업이 더 바빴습니다. 신규 고객을 유치하고 결정을 용이하게하면서 소유자의 고객을 따르고 방문 시간을 결정해야했습니다. 리셉션 계획, 배달 수수료 및 소유자의 다양한 질문에 대한 답변을 잘 수행하십시오. 관리자와 모두는 초과 근무를하고, 서로 도우며, 하나로 결속하고, 그 날의 업적을 인정하고, 새로운 지식과 경험을 배웁니다. 그 동안 회사의 규칙과 규정을 준수하고 시간에 맞추어 일하며 일찍 퇴근하지 않고 아무 이유없이 떠날 필요가 엄격히 요구됩니다. 적극적으로 부서의 교육 및 평가에 참여하고 지속적으로 개선, 요약 및 적용합니다. 성실하게 서로 대하고, 조화롭게 살며, 다른 사람들의 힘을 배우고, 다른 사람들의 결점을 용인하고, 좋은 태도를 유지하고 행복하게 만들어주십시오. 다양한 고객과의 지속적인 연락을 통해 다른 부동산 프로젝트와 비교하여 우리는 프로젝트의 장점과 단점을 더 깊이 이해할 수 있습니다. 편리한 교통, 고속철도 및 지방 정부의 개발 잠재력을 중심으로 고객을 매료시키는 프로젝트가 있습니다. 라인 호수 시스템은 북쪽과 남쪽, 칭화 이중 언어 유치원, 첨단 다기능 클럽, Fengqing Commercial Street에는 지역 동쪽에 시골 풍경 생태 녹색 지대가 있으며 다중 수준의 준 (quasi-existing) 주택 및 고객의 구매 신뢰도에 영향을 미치는 요인은 서양 의학 공장, 쇼핑이 편리하지 않음, 지역 사회 근처에 핵심 작은 중국 지역이 없음, 서부 지역 전체 시립 시설은 아직 완공되지 않았으므로 프로젝트의 지리적 위치가 불편하고 거주가 불편하여 주거 지역의 첫 번째 단계에있는 주택이 아직 인도 표준, 도로, 수력 발전, 조경이 느리고 개인 웹 사이트의 업데이트가 너무 느립니다. 그러나 고객은 또한 우리의 프로젝트에 대한 많은 귀중한 의견을 제시했습니다. 70 개 이상의 건물과 첫 번째 빌딩의 50 평방 미터 이상은 문이 열렸을 때 계단의 출구를 차단하고 70 평방 미터 이상 40 평방 미터가 넘는 입구 문턱을 차단합니다. 너무 가까워서 들어가고 나가기가 불편하다. 내부를 열어 두는 것이 좋습니다. 모델 룸을 일찍 리노베이션 할 수 있는지, 에어컨 실외기의 위치를 ​​기기 위에 놓을 수 없는지, 넓히고 길게 할 수 있는지 여부.
일반적으로 회사 업무 기간 동안 많은 경험을 쌓고 경험을 쌓았으며 2019 년 더 나은 직장을 구하고 좋은 태도를 유지하기를 희망했습니다. 좋은 태도는 영업 사원이 가져야 할 가장 기본적인 천재입니다. 우리는 매일 판매의 최전선에서 일하고 우리의 감정을 통제하고 삶에서 감정을 마주하게해야합니다. 꾸준한 태도로 일과 삶에 대면하십시오. 관대 한 마음을 가져라. 사람과 사람 사이에는 항상 모순이 있으며, 필연적으로 동료와 친구들 사이의 싸움과 얽힘이 있습니다. 큰 원칙 이슈가 아니라면 사람들에게 친절하고 폭 넓은 마음을 갖고 관대함을 배워야합니다. 동기를 부여 받고 당신이해야 할 일을 주도하십시오. 지연과 게으름의 습관을 극복하고 그것을 당신의 성격으로부터 제거하십시오. 성실하게 서로 대하고 고객의 신뢰를 얻으십시오. 그렇지 않으면 말한 모든 것이 비생산적입니다. 처음으로 고객이 필요로하는 것을 이해하고, 타당한 설명을 할 수 있습니다. 추천 주택은 강점과 약점을 포함하여 모든 주택을 반드시 알아야합니다. 고객의 모든 문제에 대해 합당한 설명을하십시오. 고객 관계를 유지하면서 각 고객은 다양한 연결 고리를 가지고 있으며 프로젝트를 좋아한다고 확신하는 한 자신의 사랑을 이어 나갈 것입니다. 우리의 정체성을 결정하기 위해 우리는 주택을 판매하는 것이 아니라 고객을 돕기위한 전문성을 갖춘 컨설턴트입니다. 고객과의 전문적인 지식, 다른 부동산에 대한 중립적 인 평가, 고객 신뢰 증진 영업 관리자의지도 아래 동료와 함께 회사의 새해 판매 목표를 완료하십시오. 최상의 방법과 계획조차도 강력한 실행으로 수행되어야하기 때문에 자신의 학습을 강화하십시오. 부동산 컨설턴트로서 사업을 잘 수행 할 수있을뿐만 아니라 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 주변 지식을 이해해야하므로 고객은 품질, 공동체 환경, 재산의 질 등에서 다른 주택보다 우리 집이 더 우수하다고 느낄 수 있습니다. 장점이있다.
저에게 운동의 기회를 주신 회사 지도자 들께 감사드립니다. 동료들을 도와 주셔서 감사드립니다. 새해에는 좋은 태도, 긍정적 인 태도, 상향식 사고, 얼굴 일, 얼굴 생활, 열심히 일하고, 잘 살고, 회사에 충실하고, 고객에게 충성하며, 직무에 충성해야합니다. 자신의 성과에 충실하고 내년에 만족스런 성적표를 제출해야합니다.

추천 기사

인기있는 기사