대학생 회사 판매 인턴쉽 요약

과거에 교실에서의 판매 학습을 되돌아 보면, 나는 많은 결함이 있습니다. 많은 현실에서, 교과서는 실제 작업과 정확히 동일하지 않습니다. 나는 진실의 실천, 교과서는 참고로 나는 아직도 개선해야 할 부분이 많으며, 더 잘할 수 있고, 열심히 일하고, 지속적으로 진전 할 수 있다고 믿습니다. 앞으로의 길은 확실히 잘 될 것이라고 믿습니다. 이 상황에서 저는 판매 인턴쉽 에 참여하기로 결정했습니다.

1 개월의 영업 인턴쉽이 끝났습니다. 보에이 지역에서의 인턴쉽 경험은 저에게 판매에 대한 사전 이해와 이해를 제공해 주었고 많은 것을 배웠습니다. 이번 달의 세일즈 인턴쉽을 되돌아 보면, 매우 피곤하지만, 저는 매우 성취되었습니다. 일에 어려움을 겪으면서도 성공의 기쁨을 얻었습니다. 판매는 대부분 작고 사소한 작업이며, 종종 세부 작업의 성공 여부가 결정됩니다. 판매는 풍경의 문제가 아니며, 소위 풍경은 열심히 땀을 흘리는 세일즈맨의 탁월한 성과입니다. 인턴 과정을 통해 우리의 주요 임무는 물건을 가지고 쇼핑하고, 물건을 가게로 옮기고, 일이 번거롭고 어렵고, 우리가 이빨을 쥐고 계속 유지하고, 많은 것을 배웠고, 판매가 쉽지 않다는 것을 배웠습니다. 지난 한 달 동안 저는 4000 만 달러의 기업 정신을 철저히 깨달았습니다.

영업 사원으로서 가장 기본적인 것은 자신의 제품을 이해하는 것입니다. 영업 사원은 돼지 고기 뼈, 생고기 뼈, 소스 돼지 고기 뼈, 소스 쇠고기 뼈, 매운 돼지 고기 뼈, 매운 쇠고기 뼈, 뜨겁고 신 쇠고기 뼈 등 12 가지 맛이 우리 회사의 주요 제품에 있음을 알고 있어야합니다. , 뼈 수프 치킨 쥬스, 뼈 수프 해산물, 감자 갈비, 옥수수 갈비, 토마토 갈비. 희귀 한 뼈의 맛은 7 가지가 있습니다 : 이중 쇠고기, 매운 양고기, 뜨겁고 새콤한 이중 가축, 튀긴 후추 가축, 원래 닭고기 갈비, 갈대 갈비, 매운 양배추 돼지 뼈. 거룩한 전사는 커민 양고기 볶음, 매운 스테이크, 프렌치 향신료, 한국식 바비큐, 지글 거리는 쇠고기, 구운 닭 날개 등 6 가지 맛을 지니고 있습니다. 정책을 안다는 것은 권장 제품의 보증입니다. 상점 주인은 다양한 요소를 고려하여 제품을 운영하기로 선택했으며 정책은 소유자가 염려하는 중요한 요소 중 하나입니다. 나는 당신의 제품이 판매원에게 필요한 조건이라고 믿는다.이 신뢰는 고객에게 전달 될 것이다. 당신이 당신의 제품에 대한 확신이 없다면 당신의 제품은 확신이 없으며 고객은 당연히 그것에 대한 신뢰를 갖지 않을 것이다. 고객은 연설의 논리 수준이 높다는 것을 그렇게 확신하지 않고 오히려 자신감에 확신을 갖게됩니다.

영업 사원은 맹목적으로 매출 성장을 추구 할 수 없습니다. 영업 사원은 딜러에게 회사의 정책을 알리고 회사의 정책을 엄격히 준수함으로써 매출 성장을 촉진해야합니다. 시장을 파괴하고 비축 등의 악순환 경쟁과 같은 일부 불공정 행위는 매출을 증가 시켰지만 회사의 전반적인 이익에 해를 끼치고 유해합니다. 따라서 딜러가 회사의 정책을 이해하고 준수하고 준수하도록하는 것은 영업 사원이 딜러를 관리하는 중요한 측면입니다. 세일즈맨은 제품의 정책을 이해해야 할뿐만 아니라 커뮤니케이션을 비교하기 위해 경쟁 제품의 정책을 어느 정도 이해해야하므로 고객이 제품과 경쟁 제품의 장단점을 분명히 이해하고 비교할 수 있습니다. 회사 제품에 대한 정보, 매뉴얼, 광고 등을 연구하고 암기해야하며, 동시에 자신과 자신을 진정으로 알 수 있도록 "자신을 알고 서로를 알기"위해 연구 및 분석을 수행하기 위해 경쟁자의 광고 자료 및 지침 등을 수집해야합니다. 적절한 대책을 세우십시오. 방문하지 않은 판매는 없지만 판매 직원이 고객을 방문 할 때 판매를 성취 할 수 있음을 의미하지는 않습니다. 일부 판매원은 매번 세 문장으로 고객을 방문합니다. 지난 달 판매 된 품목은 몇 개입니까? 이번 달에 얼마를 반환 할 수 있습니까? 다음 달에 몇 명이나 더 입니까? 이는 판매 실적을 향상시키는 데 도움이되지 않습니다.

최고의 판매원은 최고의 태도, 지식이 풍부한 제품 및 가장 사려 깊은 서비스를 가진 사람들입니다. 따라서 비즈니스에 익숙해야한다는 전제하에 세일즈맨은 경제, 판매, 잡지에 대한 책을 더 읽어야하며 특히 국가, 사회 정보, 뉴스 이벤트를 이해하기 위해 매일 신문을 읽어야하며 종종 고객을 방문 할 때 이것이 가장 좋습니다. 화제, 그리고 무지하지 않는, 얕은 지식. 판매는 함께 일하고 서로 협력하여 훌륭한 결과를 창출하는 것입니다. 영업 사원의 노력에 전적으로 의존하는 것만으로는 충분하지 않으며 회사의 생산 지원과 마케팅 부서의지도가 필요합니다. 그것은 바닥을 내놓는 간단한 일입니다. 그것은 저에게 많은 영감을줍니다 :

첫째, 협상에는 기술이 필요합니다. 다른 사람들이 다른 것을 말하는 것을보십시오. 모든 상점, 상점 주인은 정확히 같지 않으므로 다른 방법을 사용하고 올바른 협상 방법을 사용하십시오. 결론을 내릴 때 일부 상점 주인은 상점에 그것을 붙이기로 동의했고 부담없이 게시했습니다. 일부 상점 주인은 결코 게시물을 보내지 않았으며 대부분의 상점 주인은 분명하지 않았고 주저했습니다. 이러한 상황에서 회담의 초점은 달랐습니다. 동의를 설명하는 것은 그리 어렵지 않으며, 타협의 선택을 실망시키는 방법은 소유자의 지정된 거주지에 게시되거나 게시되지 않습니다. 주저하는 상점 주인은 맨 아래의 이점과 게시물의 이점에 대해 이야기해야합니다.

둘째, 우리는 길을 찾는 데 능숙해야합니다. 문제를 해결하는 방법은 여러 가지가 있으며, 결국 우리가 채택하는 방법은 한 가지 뿐이며 가장 효과적이고 적절한 방법을 찾는 것이 중요합니다. 예를 들어 밑바닥에 붙이는 일반적인 방법은 사닥다리를 붙이는 것이지만 "사다리 작업"에는 많은 단점이 있습니다 : 사다리가 너무 힘들고 가게 안의 공간이 작고 사다리가 매우 불편합니다 ... 우리는 " 대나무 뗏목 작업은 힘을 절약 할뿐만 아니라 더 이상 공간의 제약을받지 않으며 실제로 작동하기 쉽고 부착 효과도 좋습니다.

셋째, 좋은 도구를 선택하면 모든 것이 절반으로 완료됩니다. 소위 "노동자 먼저 그들의 도구를 선명하게해야합니다", 바닥을 커버 대나무 뗏목을 사용하여, 좋은 효과를 막대기하고 싶지, 먼저 할 일은 대나무 뗏목을 처리하는 것입니다. 대나무 뗏목의 길이, 두께 및 경도, 평평함, 대나무 뗏목 상단에 묶인 경질 종이의 안정성 및 견고 함은 바닥을 고착시키는 효과에 영향을 미칩니다. 도구를 잘 선택하고 사양이 올바른 경우 하단 패딩의 효과가 매우 좋아야합니다.

넷째, 바닥은 고객을위한 광고 캠페인 일뿐 아니라 소유자에 미묘한 영향을 미칩니다. 하단의 위치를 ​​선택하는 것이 중요합니다. 고객이 한 눈에 볼 수있는 것이 더 좋습니다. 고객은 그것을 광고 캠페인으로보고 너무 신경 쓰지 않고 소유자가 항상 자신의 상점에서 보게됩니다. 사고에 영향을 미치고 제품 이미지를 눈에 띄지 않게 주입하여 일상적으로 만듭니다. 사업 상 우연히 제품을 생각하고 제품을 기꺼이 판매 할 것입니다.

판매 인턴쉽을 통해 판매 지식을 배웠을뿐만 아니라 자신의 능력을 향상 시켰습니다. 또한 제 작품에서 몇 가지 문제점을 발견했습니다. 첫째, 시장에서 현재 운영중인 제품은 주로 큰 뼈이며 다른 카테고리는 아직 시장을 개척하지 못했습니다. 소비자가 인식하지 못합니다. 큰 뼈가 생기는 현상에는 많은 숨겨진 위험이 있으며, 큰 뼈의 판매가 영향을 받으면 다른 카테고리로도 영향을 줄일 수 없으므로 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 인턴쉽 과정에서 나는 의도적으로 다른 브랜드의 인스턴트라면을 관찰하고 품질, 가격 및 판촉 방법에 대한 상응하는 이해를했습니다. 주요 경쟁 업체 인 Master Kong과 Hualong은 주요 조치가 없으며 Zhongwang Noodle 레스토랑은 매우 강하다. 고품질의 강력한 판촉은 우리 제품에 큰 영향을주는 무기이며 또한 일부의 작은 공장은 시장을 낮은 품질과 저렴한 가격으로 넘치고있다. 그리고 교토에서 생산 된 상부 뼈 표면, 큰 뼈 표면의 포장 및 포장과 같은 주요 제품의 주요 뼈를 모방하는 것은 기본적으로 동일하며 쉽게 볼 수 없습니다.

둘째, 많은 상점 주인은 배달이시의 적절하지 않다는 것을 반영합니다. 이로 인해 상점 주인은 매우 실망하고 화가 나서 일부 상점 주인은 제품을 판매하지 않을 것입니다. 이는 딜러 문제이지만 우리는 감독이 없으며 조정이 판매에 영향을 미칩니다.

셋째,상은 실망 스럽습니다. 사람들은 상을받을 소망이 없지만 성전과 같은 카드 상품은 여전히 ​​기대됩니다. 고객이 상품을 사용하기 위해 카드를 수령하면 그는 상품에 실망하고 제품 구매 아이디어를 없애기 쉽습니다.

셋째, 일부 상점 주인은 우리 제품의 판매가 너무 작다고 믿습니다. 심지어 디스플레이 스토어에서도 가격이 분명하지 않은 위치에 제품을 배치했지만 경쟁 제품은 국수로 가득합니다. 또한 경쟁 제품이 품질을 향상시키고 가격을 낮추는 동시에 제품의 품질은 이전과 같이 좋지 않습니다. 이는 제품에 심각한 영향을 미치고 우리의 장점을 약화시킵니다.

지금까지 판매 인턴십에 큰 진전을 이루었고 판매에 대한 내 자신의 이해가 있었으며 사회에 나가면 서서히 현재 상황에 적응할 것입니다. 오랫동안 열심히 일하면서 판매 작업은 그리 어렵지 않고 성공할 수 있습니다. 나는 미래가 내 미래가 더욱 나아질 것이라고 단호하게 믿습니다!