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광고가 정확해야합니다.

광고의 확산은 정확히 말하면 확산, 확산 및 확산 방법에 대한 세 가지 질문을 해결하는 것입니다. 처음 두 질문은 모두 광고 포지셔닝 문제의 일부입니다. 따라서 포지셔닝은 광고의 핵심이며, 광고의 영혼입니다. Chen Pei-yi는 광고의 위치는 주로 제품을 찾고 소비자를 배치하는 것이라고 생각합니다. 제품 위치 지정 광고가 제품의 위치 결정 문제를 콘텐츠로 간주 할 경우 제품의 원산지, 원자재, 처리, 사용, 사용, 특성 및 등급과 같은 여러 측면에서 일반적으로 고려할 수 있습니다. 주로 제품 출처 : 1. 제품 원산지 (Product Origin Positioning) 제품의 품질과 특성은 원산지와 밀접한 관련이 있으며, 광고의 출처를 강조해야 소비자가 제품의 출처와 국가를 알 수 있으므로 구매를 유도 할 수 있습니다. 예를 들어, Coconut Island Natural Mango Juice의 광고는 다음과 같습니다. 망고의 고향 ... 진술은 짧지 만 제품의 근원 만이 아니라 소비자의 구매를 유도하기 위해 제품의 순도를 의미합니다. 2. 제품 카테고리 포지셔닝 제품 카테고리 포지셔닝은 식품 및 화학 제품과 같은 제품 속성의 문제를 완전히 고려하는 것이 혼동 될 수 없습니다. 소비자가 모호하거나 잘못된 정보 대신 정확한 정보를 얻게하십시오. 둘째, 동일한 제품 일지라도 많은 유형이 존재할 것이며, 광고 작성은 이들 간의 차이점에 충분히주의를 기울여야합니다. 예를 들어, 전 지방, 탈지, 반 탈지, 모유 유화, 다차원 분유 등과 같은 분유 제품은 제품의 특성을 나타내는 데 도움이되는 제품 유형을 강조합니다. 3. 제품 기능 포지셔닝 일부 유사한 제품은 동일한 품질을 가지며 각각의 표현이 매우 비슷합니다. 독특한 특성을 강조하는 방법, 우리는 이유를 발명하기 위해 우리의 두뇌를 사용해야합니다, 목적은 고객이 다른 사람을 사지 말고, 구매하게하는 것입니다. 물론이 독특한 판매는 혼란이 아닌 사실에 근거해야합니다. 예를 들어, 전구 광고 : Yaming 전구 : 실내가 밝습니다. 따뜻한 가정은 백열 램프를 사용하여 대기에 추가합니다. Yaming의 전구의 장점은 여기에 있습니다. 일본의 파나소닉 전구 : 280 엔을 팔고있는 작은 달. 상하이 아시아 단어 전구 : 아시아 단어 전구, 태양 및 달. 그들은 모두 전구이지만, 그들은 다르게 배치됩니다. 일본의 파나소닉 전구는 부드럽고 저렴한 가격에 배치되며 상해 아시아 모양의 전구는 내구성과 밝기를 위해 배치됩니다. 다른 포지셔닝 때문에 동일한 제품 임에도 불구하고 사람들이 구매하여 스스로 시장에서 자리를 차지하도록 홍보 할 수 있습니다. 4. 제품 사용 위치 때때로 제품은 여러 용도로 사용됩니다. 예를 들어, 분유는 보통 보통 음료로만 사용하지만 분유, 수프로 사용하거나 커피를 마실 때 분유를 적당량 추가 할 수 있습니다. 분유를 홍보하기 위해 소비자가 자신의 용도를 알 수 있도록 다양한 광고를 디자인 할 수 있습니다. 이러한 우유 분말의 품질은 동일하지만 아무렇지도 않게 섭취 할 수 있지만, 포지셔닝 포인트가 다르기 때문에 소비자가 제품을 구입할 때 서로 다른 목표 심리를 충족시킵니다. 5. 제품 사용 시간 포지셔닝 (Product time time positioning) 소비자가 제품을 사용할 때 고려해야 할 제품 광고도있다. 그렇지 않으면 종종 판매에 영향을 미친다. 우리는 또한 분유를 예로들 것입니다. 초등 학생으로 식사를 추가하는 경우 광고의 내용은 학교의 분위기를 강조해야하며 관광객이 피크닉을하기 위해 소풍으로 사용하는 경우 광고의 관광 분위기를 보여줄 필요가 있습니다. 이것은 소비자가이 시간 동안 사용하도록 의도 된 것처럼 특정 시간 감각을 제공합니다. 6. 제품 등급 포지셔닝 제품의 각 카테고리에는 3 가지 등급의 중, 저 등급이 있습니다. 광고에는 소비자의 수준에 따라 다른 아이디어가 있습니다. 소비자 배치는 주로 다음 두 가지 측면에서 제품을 생산하는 사람과 누구에게 제품을 생산하는지 명확하게하는 것입니다. 1. 소비자 대상의 위치는 소비자가있는 사회 계층에서 고려할 수 있습니다. . 예를 들어, 소비자가 남성인가, 여성인가, 어린이인가, 젊은 사람인가, 노인인가, 백인인가, 색이있는 사람인가 등등. 예를 들어, 미국의 한 화장품 회사는 "Nenchun"이라는 얼굴 크림을 출시했습니다.이 크림은 "여드름"을 예방하고 피질을 수축시킵니다. 연구진은 시장 조사를 통해 구매자의 80 %가 20 세 전후의 청녀 였고 나머지 20 %는 35 ~ 50 세의 중년 및 노인 여성이라고 밝혔다. 왜 후자가이 크림을 좋아합니까? 원래 "부드러운 봄"은 얼굴 피부 레이어를 축소시킬 수 있으므로 주름을 줄일 수 있다고 생각합니다. 이러한 상황에 대응하기 위해 중년 및 고령 여성 20 %의 판매 전략을 단호하게 포기하고 젊은 여성 소비자를 완전히 파악하기 위해 여드름 효과를 치료하기 위해 "nenchun"크림을 강조했습니다. 이 방법으로 크림의 판매가 원활하게 이루어졌으며 회전율이 빠르게 확장되었습니다. 뉴욕 소재 Watt Thomson Advertising Company의 회장 인 월리스 엘튼 (Wallace Elton)은 "이것은 제품 포지셔닝과 광고 목표를 결합한 가장 성공적인 사례"라고 언급했습니다. 밥솥 광고 : 집으로 돌아가서 부드럽게 집으로 돌아가십시오. 식사를 한 소녀의 아름다운 전설이 있습니다. 황산 브랜드의 밥솥으로 실현됩니다. 편안함을 느껴주세요. 가정에서 식사를 준비하고 있습니다. 황산 브랜드 밥솥의 광고는 단직과 복직을 목표로하고 있으며, 근무 시간 중 조리가 어려우므로 밥솥의 기능을 생생하게 선보이며 작업 직원을위한 식사를 준비합니다. 2. 소비자 심리적 요인 포지셔닝 서로 다른 소비자는 서로 다른 삶의 고려 사항, 심리적 요구, 다른 삶의 관심사 및 생활 습관을 가지고 있으며 광고는 위의 요소를 충족시켜야합니다. 예를 들어, 미국 의류 회사의 약 10,000 명의 소비자를 대상으로 설문 조사를 한 결과, 16 %의 사람들이 참신함을 좋아했으며 9 %의 사람들이 합리적인 가격을 선호했으며 강하고 내구성이 강한 사람들 중 32 %가 편안한 착용감을 느꼈습니다 42 %. 이러한 상황에 대응하기 위해 회사는 선전 테마로 편안함과 내구성을 강조하는 새로운 광고 목표를 수립하여 회사의 제품을 원활하게 판매 할 수있게했습니다. Chen Pei'ai, "광고 글쓰기 예술", 중국 대외 경제 무역 출판사, 1990 년 4 월, 27 ~ 30 페이지 참조. 좋은 광고가 항상 높은 목표를 가지고 있음을 알 수 있습니다. 광고의 대상이 누구인지 아는 것만으로 우리는 표적 홍보를 달성하고 좋은 결과를 얻기 위해 광고의 호소 내용을 결정할 수 있습니다.

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