시장 운영 제안

관리자 :
안녕!
나는 Li이다. 다음의 제안은 내가 개인적인 관점에서 발견 한 연대 시장의 문제 일 뿐이다.
첫째, 인사 관리 이슈
1. 발기인 관리. 우리 회사의 연대 시장의 발기인은 일반적으로 활발하지 못하며, 의심이가는 경우 쇼핑몰에 가서 하루 동안 감독하도록 선택할 수 있습니다. 판매량이 예기치 않게 증가 할 것이므로 문제를 발견하게 될 것입니다.
해결책 : 무거운 보상을 구현하십시오. 전제는 합리적인 규모를 설정하는 것입니다. 회사는 직원을 때려 눕히는 데이 정책을 사용해서는 안되며 다른 사람의 돈도 다른 발기인에게 주어질뿐만 아니라 회사도 보상합니다. 발기인들에게 회사가 이것을 이용하여 회사를 착취하지 말고 더 적극적으로 일하도록 권장하도록하십시오. 이 정책을 수락 할 수없는 사람들은 조심해야합니다.
프로모터가 객관적인 이유가 판매량에 영향을 준다는 불만을 제기하면 세일즈맨과 지역 관리자는 이유를 분석하고 자신감을 확립하는 데 도움을 주어야합니다. 개인적으로 하루 또는 반나절 프로모션을 위해 Shangchao에 갈 수 있습니다. 그래서 저는 슈퍼마켓에서 판촉을했고, 그 즈음 Zhenhua Center 매장에서 일련의 제품을 판매했습니다. 주말에 하루에 약 20 팩 밖에 없습니다. 매주 발기인은 객관적인 이유를 찾고 있습니다. 나는 일요일에 개인적으로 진동하고 있습니다. Hua Center Store는 1 일 프로모션을 실시한 결과이 시리즈에서 93 개의 상품이 판매되었습니다. 나는 그 발기인을 분석했다 : 오늘의 판매는 매우 좋다, 아마 많은 승객 때문에. 나는 제품에 대해 더 많이 안다. 그러나 나는 주된 이유는 그 제품을 나의 판매 제품으로 간주하고 있다고 생각한다. 열심히 일하는 것이 아주 잘 팔릴 것입니다! 결과적으로 발기인은 장래에 잘 팔리고 있습니다. 이 경험을 통해 나 자신에 대한 자신감이 생겼습니다. 나는 종종 판매를 위해 발기인과 개인적으로 동행하기 위해 슈퍼마켓에갑니다. 지역 매니저는 문제가 발생하지 않을 때 문제를 해결하기 위해 시장으로가는 것이 더 좋다고 생각합니다.
2, 세일즈맨의 관리. 영업 사원은 주문 배송에만 책임이있을뿐만 아니라 열심히 일하고 뇌를 사용하여 일해야합니다. 발기인 문제를 해결하기 위해 재배하는 것 외에도 조달, 점장, 분대장 및 서기를 포함한 관계를 조정해야합니다. 이러한 문제는 지역 관리자가 기본 세일즈맨을 교육하는 능력에 달려 있으며, 지역 관리자를 존중하고 매일 지속적으로 영업하는 세일즈맨이 아닙니다. 영업 사원이 최전선에 있습니다. 시장에 문제가 있으면 영업 사원이 제 시간에 보고서를 찾을 수 없으며 실수입니다. 영업 사원이 바쁘지 만 영업 성과가 이상적이지 않습니다. 즉 업무 효율에 문제가있는 경우 영업 사원이 첫 번째 라인에서 작동합니다. 우리는 인력 및 물적 자원과 같이 회사가 제공하는 자원을 잘 활용할뿐만 아니라 높은 가치를 창출하기 위해 쇼핑몰의 자원을 통합해야합니다. 마지막 직장에서 우리는 Zhenhua의 주요 상점에서 무료 더미를 거의 획득했습니다. Zhenhua Center, Plaza 및 Development Zone의 3 개 매장은 무료로 시음하는 행사로 무료 및 최고의 직책을 제공 할뿐 아니라 무료로 제공되며 심지어 일부 매장도 있습니다. 우리는 무료로 컵을 제공합니다. 그리고 Zhenhua의 전체 시스템에서의 판매량은 "옥수수 기름 판매량만큼이나 좋지 않습니다. 판매량이 많습니다. 더 많은 지원이 있어야합니다.
둘째, 각 링크의 의사 소통 및 관계 처리 문제.
1. 딜러. 이제 딜러의 역할은 점차 작아지고 있습니다. 특히 대형 브랜드 제조업체의 딜러는 배달 업무 만 담당하며, 집계 작업조차도 제조업체 자체의 책임입니다. 그러나 딜러와 샹하이는 훌륭한 협력 관계를 가지고 있으며 인적 자원이 풍부하기 때문에 우리와 유통 업체는 관계를 조정하고 직원을 동원해야합니다.
2, 쇼핑몰. 특히 입장료, 특별 전시회, 활동 중 쇼핑몰 지원 및 휴일 특별 위치 등 대형 체인 구매는 구매 승인을 받아야합니다. 이 링크는 잘 처리되어야합니다.
3. 관리자, 분대장, 식품 관리자 및 각 매장의 영업 사원 간의 관계. 캐릭터 중 스쿼드 리더와의 관계는 특히 중요합니다. 스토어 매니저의 지위와 권리는 스쿼드 리더보다 높지만 슈퍼마켓에서는 좋은 플래터, 무료 파일 및 활동 지원을 교환해야합니다. 일반적으로 팀장이 동의하는 한 점포 관리자가 승인합니다. 한 번만 클릭하십시오. 식품 책임은 제품, 상품 등의 배치에 책임이 있으며 그 관계는 잘 처리되어야합니다. 영업 사원과의 관계가 처리되고 제품을 조직하고 고객에게 제품을 추천하는 데 도움이되는 주도권을 갖습니다.
위의 몇 가지 관계를 다루기 위해, 주요 수단은 선물 등을 다루는 것이 아닙니다. 당신은 가족이나 친구들처럼 그들을 치료해야합니다. 당신이 그들을 볼 때마다, 당신은 특히 열정적이어야합니다. 옛 친구를 치료하는 것과 마찬가지로, 그들 중 일부는 잠시 동안 적응할 수 없을 수도 있지만, 당신의 성실함을 발견하는 한 치료할 것입니다. 너. 물론 지도자들이 구매, 매장 관리자, 분대장, 특히 그들이 당신보다 나이가 많은 경우 지도자를 대하고 그들에게 경의를 표하십시오. 이 지도자들이 도움을 얻을 수있는 큰 일이있을 때, 필요한 고객 상황은 여전히 ​​필요합니다. 나는 작은 물건을 잘 다뤄야 만합니다. 가게를 찾고있을 때 가게의 음식에 대한 책임이 있거나 영업 사원이 물건을 옮길 때 상점에서 한 번만 음식을 옮기는 데 도움이됩니다. 몇 가지 콜라 상자가 이동 한 후, 음식에 대한 책임은 다음과 같습니다. 큰 리더에게 문제를 일으켜 유감스럽게 생각합니다. 나는 그들에게 다음과 같이 말했다 : 여성의 일을 돕는 것은 남성의 책임이며, 일반적으로 당신은 우리를 돕는다. 나는 갚을 것을 기대하지 않는다! 앞으로 도움이 필요할 때 소리가 들릴 것입니다. 이 때, 분대장은 자신의 옆에있는 모든 과정을 보았고 과거에 그것에 대해 이야기하라고했습니다. 앞으로 매장에서 도움이 필요합니다. 전화 할 때 좋은 일을 할 것입니다. 나는 Zhenhua의 상점의 다양한 관리자의 모든 수준에서 지금 소리 지르고 있습니다. 당신이 마음에서 돌보고 존경한다면, 그들은 그것을 느낄 것입니다.
또한, 나는 회사가 높은 급여를 가진 새로운 지역 관리자를 고용하거나 기존의 지역 관리자 및 영업 사원에 대한 교육을 강화할 것을 제안합니다. 그것은 적합하지 않은 경우 제거해야합니다, 그렇지 않으면 그것은 시장에 해를 입힐뿐 아니라 전체 회사를 손상시킬 수 있습니다. 회사는 직원의 소유권을 배양해야하며, 회사의 발전이 직원의 이익, 특히 비즈니스 부서 직원의 이익에 직접적으로 영향을 미쳐 최대의 열정을 동원 할 수 있도록해야합니다.
이것들은 단지 나의 간단한 제안과 분석 일 뿐이며, 결국 나는 시장에 대해 많이 모른다. 나는 그 회사를 돕기를 희망한다! 저에게 기회를 주셔서 대단히 감사합니다. 회사에 대해 생각하고 있기 때문에 귀하의 태도는 존중합니다.
진심으로 회사가 번영 할 수 있기를 바랍니다. 나는 네가 최선을 다할 것을 바란다.