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나는 China Unicom에 연설을했다.


설립 초기부터 유니콤은 대중에게 새로운 선택권을 제공 할뿐만 아니라 도전과 재능을 보여줄 무대를 제공했습니다. 이 세월을 상기하면서, 나는 평범한 운영자로부터 숙련 된 마케터가되었다. 나는 시장에있는 모든 동료들처럼 변형, 개선, 변형 및 개선의 왜곡을 경험했다.
나는 세일즈맨의 품질이 없습니다. 작은 가족 환경에서, 나는 내 안락함을 즐기는 습관을 키웠다. 어느 날 갑자기 지도자가 나를 마케팅 부서로 이관해야한다는 것을 알게되었습니다. 나는 생각한다. 시장은 휴대 전화를 어디에서 살 것인지를 보지 않는다. 너무 어렵지 않아야한다. 또한 주위를 둘러 보며 걷고있어 매우 편안합니다! 그러나 곧 나는 시장이 내가 상상했던 것처럼 간단하지 않다는 것을 발견했다. 마케팅 경험의 부재로 인해 우리는 거부 당하고 심지어 맹세하기까지했습니다. 내 생각에 할아버지의 할머니 할머니가 할머니의 고백을하는 것은 단순히 다른 사람들의 발끝에 자존심을 두는 것입니다. 따라서 고객과 이야기 할 때마다 다른 사람이 나에게 약간의 얼굴을 주거나 불만을 표시하는 한, 나는 두 번째로 가지 않을 것입니다. 잠시 후 나는 거의 효과가 없었다.
그러나 내가 좋다는 것을 증명하기 위해, 나는 정말로 열심히 마케팅의 길에 착수하기 시작했다.
Kaimenzi Hotel은 도시의 고급 호텔입니다. 반세기가 넘는 조사가 끝난 후 호텔에 잠재적 인 사용자가 20 명이 넘는 직원이 있다는 사실을 발견했습니다. 나는 그들의 직접적인 책임자를 발견했다. 내가 처음 만났을 때, 그녀는 테이블 위에서 그녀의 발을 높이 기울이고, 멜론 씨앗을 핥고, 아무 말없이 나를 듣고, "나는 필요 없다"고 말한 후에 만 ​​나를 보냈다. . 이봐, 난 시장이 될 줄 몰랐어.하지만 다른 사람들의 얼굴을보고 다른 사람들의 발목을 봐! 그러나 나는 낙심하지 않으며 적어도 일주일에 한 번 그녀를 방문하라고 강요합니다. 나는 그 여자의 무관심한 얼굴과 발목이 몇 번이나 있었는지 모른다. 우연히 그 친구는 외모를 보았지만 도저히 말할 수 없었다. "소아웬,이 프로젝트를 쫓지 말고 희망이 없다!" 내가 그 일을 끝내지 않으면 나는 갈 길이 없었습니다. 한 번, 그를 방문하는 길에 갑자기 폭우가 내게 젖게했다. 늑대가 그녀 앞에있을 때, 그녀의 무표정한 얼굴은 놀라움과 감탄을 나타 냈습니다. 3 개월 이상 끊임없이 노력한 결과, 그 여자의 무관심한 얼굴은 마침내 미소를 지으며 내 달의 첫 번째 계약서에 서명했습니다. 서명 계약을 맺고 웃고있는 얼굴을 보면서 나는 할증 자의 눈물을 흘렸다. 할아버지가 내 할머니의 취향을 말하도록 물어 보았다. 장기간, 자존심은 무엇인가? 특히 완료되지 않은 지표를 생각할 때, 나는 결코 낙담하지 않을 것입니다.
가능한 한 빨리 목표를 달성하기 위해 IRS에 관심을 돌 렸습니다. 나는 몇 년 동안 그 곳에서 일해 왔으며, 시장에 여전히 민감한 점을 감추지 못하고있다. 모든 속임수와 단도직입 적 작업을 한 후에, 여러 명의 감독이 전화 한 것을 듣고 용감하게 첫 번째 전화를했습니다. 이동 통신사가 시장을 점유하고 있기 때문에 매우 어렵습니다. 그 후 우리는 거의 한 달 동안 전화 연락을 시작했습니다. 그 기간 동안 나는 어떤 기회도 놓치지 않았다. 한편으로는 과거의 기억과 향수를 통해 서로 간의 거리가 좁혀졌다. 반면에, 맞춤형 계획은 상대방의 요구에 맞추어 동시에 구체화되었다. 나는 수정하고 향상시키는 것을 괴롭히지 않았다. 마지막으로 우리가 공식적으로 계약에 서명하기 위해 만났을 때, 그는 나를 감동시키는 것이 당신의 인내와 진지한 헌신이라는 것입니다. 그의 강한지지로 한 달에 수십 명의 사용자와 서비스 계약을 성공적으로 체결했습니다.
국세청이 첫 번째 격차를 성공적으로 열었을 때, 나는 승리를 거두었고 그 요점을 추적하고 교통국 및 다른 부대와 계약을 맺고 지정된 시간 내에 목표를 달성했습니다.
그 순간, 나는 갑자기 이해했다 : 고객 앞에서, 나는 Unicom이다, China Unicom은 나다! 차이나 유니콤이 강해지지 않으면 내 자존심은 무엇입니까? 강력하고 나의 자부심을 위해, 유니콤 (Unicom) 인처럼,이 순간에 탈출을 할 수 있습니까? ! 조직이 제공 한 보살핌과 리더십 인센티브를 생각하면서, 나는 내 노력이 더 이상 강하고 커다란 내 능력을 증명하지 않는다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 그것이 내 영원한 목표입니다! 생각은 풀 렸고, 나는 춥고 용감한 날씨에 땀을 흘리며 화창한 날에 땀을 흘리며 비오는 동안 진흙을 피우고 수도 거리를 산책했습니다. 유니콤의 명예와 불명예 함으로 사업을 강화하고 확장한다는 목표를 갖고있는이 회사는 수년간 고객을 판매 해 왔습니다.
최근 수년간의 마케팅 활동을 돌아 보면, 쓴맛, 달콤함, 웃음, 눈물이 있습니다! 시장 경험에서 나는 지도자, 동지 및 사용자 그룹으로부터 가장 큰지지와 인정을 받았을뿐만 아니라 내 인생에서 새로운 가치를 발견 할 수있었습니다. 나는 China Unicom이 내 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록이 플랫폼을 제공했다고 생각합니다. China Unicom이 제 인생의 가치를 완전히 반영 할 수있는 공간을 제공했습니다.
올해 우리는 전례없는 개발 기회, 시장 경쟁 심화 및 더 심한 테스트를 이끌어 냈습니다. 새로운 상황에서, 나는 인내와 노력의 "4 치"정신을 계속 이어 나가 China Unicom의 발전과 성장에 더 큰 공헌을 할 것입니다!

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