의료진의보고 서한
회사 본사 :
2002 년 8 월 하북성의 석가장 시장에 갔기 때문에 석가장 시장을 시작하고 좌절 시키며 재개발하는 전 과정을 경험했습니다. 지난 2 년간의 작업 상황은 다음과 같이보고됩니다 :
첫째, 서가 시장의 초기 상황 :
2002 년 8 월에 스 자좡 (Shijiazhuang) 시장을 장악했을 때 시장은 상위 3 개 병원에서 판매되었습니다. 신속하게 시장을 시작하려면 겸손한 학습과 노인층 컨설팅 외에도 해당 부서, 클리닉, 환자 그룹 구조, 소비 습관, 다양한 병원 의사의 다양한 형태를 통해 시장의 다른 회사 영업 사원과 조율하십시오. 취미, 개성 등의 상세한 이해와 분석을 통해 허베이 성의 두 번째 병원이 주요 터미널로 지정되었고 부서 개발 및 유지 보수를 위해 다른 병원에서 보완되었고 미묘한 것에서 시작하여 의사를 돌보는 상위 8 개 병원 사이를 돌진했다. 임상 비용이 상대적으로 작지만, 여성의 세심하고 부드러운 역할을하기 위해, 좋은 일을 할 수 있도록 제한된 자금이 가장 중요한 역할을합니다. 특히 2003 년 봄 축제 때 회사의 회의에서 배운 의사의 취미에 따르면 뿌리 조각, 왁스 염색, 위장염, 무우 타 이와 같은 지방 특산품을 구입하여 여러 수준의 의사에게 제공했습니다. 깊은 우호 관계를 수립하고 개개인의 핵심 의사들과 엄마 - 딸 관계를 수립했습니다. 우리 회사의 제품에 대한 의사의 인정은 더욱 강화되었으며 제품 판매 또한 꾸준히 향상되었습니다.
2. 자연 재해 및 인공 재해가 서가 시장을 위험에 빠뜨릴 때, 그들은 잘해야한다 :
서가 시장의 판매량이 꾸준히 늘었을 때 SARS가 허베이를 급습하여 전체 판매량이 급격히 줄어들었지만 여전히 임상 작업에 좋은 일을하고 있다고 주장하면서 처음에는 손을 씻는 것이 SARS 및 슈퍼마켓 도매 손 소독제를 예방할 수 있음을 알게되었습니다. 여러 부서의 의사를 부서로 보냅니다. 며칠 후 상황이 급속히 악화되었고 병원에 갈 수없는 경우 여러 병원의 표적 의사를 방문해야한다고 주장하면서 예방법에 대한 여러 가지 조치와 처방을 항상 알고 있었으며 친구들에게 여러 가지 재조합 인터페론을 구입했습니다. 주요 의사들에게 5 월과 6 월에 가장 심각한 사스 사례가 발생하면 2 군 병원의 몇몇 외래 환자의 경우 100 상자를 판매 할 수 있습니다.
사스 이후 비수기에 탄탄한 시장 활동을 한 후, 성수기는 팔아야 할 시간이지만 지방의 두 번째 병원의 상황은 상승하지 않고 의사는 약을 깨지 않고 환자는 끊임없이 약을 복용하고 있지만 판매는 보이지 않습니다. 라이즈 박사는 수년간의 임상 진료 경험에 따라 두 번째 병원에 문제가 있음을 확인했다. 나는 문제를 발견하는데 초점을 맞추었고, 지난 몇 년 동안 두 번째 병원의 주식에 대한 증거를 발견했다. 당시 그는 모두 Hu Fei 지방 관리인이 진지하게 직장에서 벗어 났으며 혼자였다. 제약 충성도가 완료되었습니다.
후 Fei가 회사를 떠난 후에, 나는 좋은 일을 할 수있는 좋은 매니저가있을 것으로 기대했다. 그는 시장에 익숙하지 않았고 사업에 익숙하지 않았기 때문에 왕 국경이 왔다는 사실을 알고 있었고 그의 사업의 정신은 잘못되었다. 금융 시스템, 일상 업무는 핵심 포인트를 파악할 수없고, 안정성을 파악하지 못하고, 특정 문제를 해결하지 못하고, 판매를 팔지 않고, 이미 문제가 된 하북성 시장이 악화되고, 임상 작업이 정상적으로 수행 될 수 없습니다. 회사의 이익을 방어하고 허베이에서 백인 공포를 조장하는 상황에서 그는 보복을 두려워하지 않고 직장을 잃을 것을 두려워하지 않으며 실제 시장 문제를 다양한 방법으로 회사의 고위 경영진에게 반영하여 시장이보다 포괄적 인 실제 상황을 파악할 수 있도록 노력합니다. 시간 문제를 다루는 것은 허베이 시장이 개인에 의해 파괴되지 않습니다.
셋째, 스 자좡의 재개 상황과 다음 단계 :
2004 년 봄, 겨울의 추위는 퇴색하지 않았습니다. 나는 봄과 같은 분위기로 허베이에 갔고 나머지 스 자좡 시장을 어렵게 재건하기 시작했습니다. 당시 허베이 성 중약 병원, 지방 병원, 그리고 내가 원래 관리했던 지방의 제 4 병원은 지방의 제 3 병원, 지방의 두 번째 병원, 평화 병원, 지방의 한 병원의 3 개 병원만을 남겨 두었다. 그 중 주정부 제 3 병원은 정형 외과 병원이며, 주립 병원은 일일 외래 환자수가 50 명 미만인 건강 클리닉이며 평화 병원은 새로 개발 된 병원입니다.이 세 가지 매출의 합계는 100 상자 미만입니다! 두 번째 병원 만 약간 더 좋지만 판매량은 약 100 상자입니다! 전체 매출은 6,000 위안이며, 회사의 연간 작업은 24 만 위안만큼 높습니다! 전체 시장은 구멍과 낭비로 가득합니다!
이때 왕홍강 과장의지도 아래 실제 시장 상황에 따라 "제 2의 병원과 평화 병원을 키어 터미널로 설립하여 살인 의사를 겨냥하여 판매량을 늘리고 약국과 약국을 파악하고, 항상 재고를 유지하고 채널의 원활한 흐름을 보장하기위한 작업은 스 자좡 (Shijiazhuang) 시장에서 활력을 되찾기 시작했습니다.
완료보다 모든 것이 쉬워졌습니다!
엄청난 업무 압력에 직면하여 회사에 대한 사랑과 성실로 가득한 노인 직원으로서 경력 추구를 추구하는 이상을 짊어지고 업무를 즐기려는 열정을 고맙게 여기며 결코 연락을 끊지 않은 지점으로 돌아 왔습니다. 의사의 옆에는 진실하고 인내심으로 헌신에 대한 끊임없는 관심과 존경심이 있습니다. 이 기간 동안 회사가 정비 상태가 좋지 않을 때 또는 병원비가 없었을 때 나는 정부의 심각한 공격이든 병원의 보존이든 아침 7시에 의사를 만날 지 아니면 저녁에 문을 두드리는 것이든지 똑같은 것이 었습니다. 가정 방문, 나는 너무 확신한다! 너무 행복해! 행복한, 나는 정말로 지불한다! 자신감, 나는 지불 한 후에 확실히 수익을 얻을 것이다!
대부분의 약이 국가 정책의 영향을 받았을 때 Shumian Capsules의 판매는 5 월에 두 번째 병원에서 600 개의 상자를 팔았고 둘째는 Wuling Capsules뿐이었습니다. 같은 카테고리에서 2 위를 차지했습니다. 이는 주로 원 대상 의사 인 Li Lijuan 등의 판매 촉진과 캡슐 킬러의 광산업 덕분이었으며, 많은 양의 정서적 및 물질적 투자가 반복되어 5 월에 200 상자 이상을 판매했습니다. 300 박스 이상. 6 월에이 지방의 두 번째 병원은 800 상자를 돌파 할 수있었습니다. 평화 병원은 또한 4 월에 50 상자에서 5 월에 200 상자 이상으로 증가하여 주로 허베이 성 신경 학부에서 유명한 Chen Liqian과 Li Yan을 잡아 냈습니다.이 두 병원은 원래 **와 ***의 살인자였습니다. 첸 리치 안을 루트 조각과 분재로 방문한 후 나는 6 개의 루트 조각과 분재를 여섯 번 보냈고 6 월에는 250 상자를 팔 수 있었고 리얀이 인두염에 시달리는 것을 알고 난 사람들에게 홍콩은 그를 공급하기 위해 오랫동안 영국의 "어부의 보물"을 구입했기 때문에 인후염이 크게 개선되지 않아 6 월에 ** 200 상자를 판매 할 수 있습니다. 일반적으로 내가 관리하는 병원은 5 월에 700 상자 이상 판매되어 허베이 (Hebei)의 매출액의 30 % 이상을 차지합니다. 6 월에는 1,000 상자를 돌파 할 수 있습니다. 다음 단계로 계속해서 열심히 노력하여 회사 리더의 지원과지도 아래 잠재력을 발휘할 것입니다 .9 월 성수기가되면 1500 상자로 판매가 안정화 될 것이므로 성공적으로 완료하고 회사가 판매 목표를 초과 달성 할 수 있도록 노력할 것입니다.
북쪽에있는 6 월의 태양에 서서 나는 ** 회사에서 나의 회사의 700 일 이상 밤을 되돌아 본다. 나는 2 년 동안 단 1 성의 대표자였으며, 2 년 동안 열심히, 좌절하고, 박살 냈으며, 나는 행복했지만 나는 결코 후퇴하지 않았다! 이제는 판매량이 3 만 위안을 넘어 섰고 회사의 견실 한 병원 판매망을 구축했으며 두 스타의 대표가 될 수 있다고 생각합니다. 허베이 시장의 실제 상황에 따라 회사에 확신을주고 동기를 부여 할 것을 촉구합니다. 나에게 더 많은 일을 할 수있는 기회를주세요! 나는 열정으로 가득 차고 ** 캡슐과 다른 고품질 제품을 계속해서 홍보 할 것입니다! 후회하지 않아!
2002 년 8 월 하북성의 석가장 시장에 갔기 때문에 석가장 시장을 시작하고 좌절 시키며 재개발하는 전 과정을 경험했습니다. 지난 2 년간의 작업 상황은 다음과 같이보고됩니다 :
첫째, 서가 시장의 초기 상황 :
2002 년 8 월에 스 자좡 (Shijiazhuang) 시장을 장악했을 때 시장은 상위 3 개 병원에서 판매되었습니다. 신속하게 시장을 시작하려면 겸손한 학습과 노인층 컨설팅 외에도 해당 부서, 클리닉, 환자 그룹 구조, 소비 습관, 다양한 병원 의사의 다양한 형태를 통해 시장의 다른 회사 영업 사원과 조율하십시오. 취미, 개성 등의 상세한 이해와 분석을 통해 허베이 성의 두 번째 병원이 주요 터미널로 지정되었고 부서 개발 및 유지 보수를 위해 다른 병원에서 보완되었고 미묘한 것에서 시작하여 의사를 돌보는 상위 8 개 병원 사이를 돌진했다. 임상 비용이 상대적으로 작지만, 여성의 세심하고 부드러운 역할을하기 위해, 좋은 일을 할 수 있도록 제한된 자금이 가장 중요한 역할을합니다. 특히 2003 년 봄 축제 때 회사의 회의에서 배운 의사의 취미에 따르면 뿌리 조각, 왁스 염색, 위장염, 무우 타 이와 같은 지방 특산품을 구입하여 여러 수준의 의사에게 제공했습니다. 깊은 우호 관계를 수립하고 개개인의 핵심 의사들과 엄마 - 딸 관계를 수립했습니다. 우리 회사의 제품에 대한 의사의 인정은 더욱 강화되었으며 제품 판매 또한 꾸준히 향상되었습니다.
2. 자연 재해 및 인공 재해가 서가 시장을 위험에 빠뜨릴 때, 그들은 잘해야한다 :
서가 시장의 판매량이 꾸준히 늘었을 때 SARS가 허베이를 급습하여 전체 판매량이 급격히 줄어들었지만 여전히 임상 작업에 좋은 일을하고 있다고 주장하면서 처음에는 손을 씻는 것이 SARS 및 슈퍼마켓 도매 손 소독제를 예방할 수 있음을 알게되었습니다. 여러 부서의 의사를 부서로 보냅니다. 며칠 후 상황이 급속히 악화되었고 병원에 갈 수없는 경우 여러 병원의 표적 의사를 방문해야한다고 주장하면서 예방법에 대한 여러 가지 조치와 처방을 항상 알고 있었으며 친구들에게 여러 가지 재조합 인터페론을 구입했습니다. 주요 의사들에게 5 월과 6 월에 가장 심각한 사스 사례가 발생하면 2 군 병원의 몇몇 외래 환자의 경우 100 상자를 판매 할 수 있습니다.
사스 이후 비수기에 탄탄한 시장 활동을 한 후, 성수기는 팔아야 할 시간이지만 지방의 두 번째 병원의 상황은 상승하지 않고 의사는 약을 깨지 않고 환자는 끊임없이 약을 복용하고 있지만 판매는 보이지 않습니다. 라이즈 박사는 수년간의 임상 진료 경험에 따라 두 번째 병원에 문제가 있음을 확인했다. 나는 문제를 발견하는데 초점을 맞추었고, 지난 몇 년 동안 두 번째 병원의 주식에 대한 증거를 발견했다. 당시 그는 모두 Hu Fei 지방 관리인이 진지하게 직장에서 벗어 났으며 혼자였다. 제약 충성도가 완료되었습니다.
후 Fei가 회사를 떠난 후에, 나는 좋은 일을 할 수있는 좋은 매니저가있을 것으로 기대했다. 그는 시장에 익숙하지 않았고 사업에 익숙하지 않았기 때문에 왕 국경이 왔다는 사실을 알고 있었고 그의 사업의 정신은 잘못되었다. 금융 시스템, 일상 업무는 핵심 포인트를 파악할 수없고, 안정성을 파악하지 못하고, 특정 문제를 해결하지 못하고, 판매를 팔지 않고, 이미 문제가 된 하북성 시장이 악화되고, 임상 작업이 정상적으로 수행 될 수 없습니다. 회사의 이익을 방어하고 허베이에서 백인 공포를 조장하는 상황에서 그는 보복을 두려워하지 않고 직장을 잃을 것을 두려워하지 않으며 실제 시장 문제를 다양한 방법으로 회사의 고위 경영진에게 반영하여 시장이보다 포괄적 인 실제 상황을 파악할 수 있도록 노력합니다. 시간 문제를 다루는 것은 허베이 시장이 개인에 의해 파괴되지 않습니다.
셋째, 스 자좡의 재개 상황과 다음 단계 :
2004 년 봄, 겨울의 추위는 퇴색하지 않았습니다. 나는 봄과 같은 분위기로 허베이에 갔고 나머지 스 자좡 시장을 어렵게 재건하기 시작했습니다. 당시 허베이 성 중약 병원, 지방 병원, 그리고 내가 원래 관리했던 지방의 제 4 병원은 지방의 제 3 병원, 지방의 두 번째 병원, 평화 병원, 지방의 한 병원의 3 개 병원만을 남겨 두었다. 그 중 주정부 제 3 병원은 정형 외과 병원이며, 주립 병원은 일일 외래 환자수가 50 명 미만인 건강 클리닉이며 평화 병원은 새로 개발 된 병원입니다.이 세 가지 매출의 합계는 100 상자 미만입니다! 두 번째 병원 만 약간 더 좋지만 판매량은 약 100 상자입니다! 전체 매출은 6,000 위안이며, 회사의 연간 작업은 24 만 위안만큼 높습니다! 전체 시장은 구멍과 낭비로 가득합니다!
이때 왕홍강 과장의지도 아래 실제 시장 상황에 따라 "제 2의 병원과 평화 병원을 키어 터미널로 설립하여 살인 의사를 겨냥하여 판매량을 늘리고 약국과 약국을 파악하고, 항상 재고를 유지하고 채널의 원활한 흐름을 보장하기위한 작업은 스 자좡 (Shijiazhuang) 시장에서 활력을 되찾기 시작했습니다.
완료보다 모든 것이 쉬워졌습니다!
엄청난 업무 압력에 직면하여 회사에 대한 사랑과 성실로 가득한 노인 직원으로서 경력 추구를 추구하는 이상을 짊어지고 업무를 즐기려는 열정을 고맙게 여기며 결코 연락을 끊지 않은 지점으로 돌아 왔습니다. 의사의 옆에는 진실하고 인내심으로 헌신에 대한 끊임없는 관심과 존경심이 있습니다. 이 기간 동안 회사가 정비 상태가 좋지 않을 때 또는 병원비가 없었을 때 나는 정부의 심각한 공격이든 병원의 보존이든 아침 7시에 의사를 만날 지 아니면 저녁에 문을 두드리는 것이든지 똑같은 것이 었습니다. 가정 방문, 나는 너무 확신한다! 너무 행복해! 행복한, 나는 정말로 지불한다! 자신감, 나는 지불 한 후에 확실히 수익을 얻을 것이다!
대부분의 약이 국가 정책의 영향을 받았을 때 Shumian Capsules의 판매는 5 월에 두 번째 병원에서 600 개의 상자를 팔았고 둘째는 Wuling Capsules뿐이었습니다. 같은 카테고리에서 2 위를 차지했습니다. 이는 주로 원 대상 의사 인 Li Lijuan 등의 판매 촉진과 캡슐 킬러의 광산업 덕분이었으며, 많은 양의 정서적 및 물질적 투자가 반복되어 5 월에 200 상자 이상을 판매했습니다. 300 박스 이상. 6 월에이 지방의 두 번째 병원은 800 상자를 돌파 할 수있었습니다. 평화 병원은 또한 4 월에 50 상자에서 5 월에 200 상자 이상으로 증가하여 주로 허베이 성 신경 학부에서 유명한 Chen Liqian과 Li Yan을 잡아 냈습니다.이 두 병원은 원래 **와 ***의 살인자였습니다. 첸 리치 안을 루트 조각과 분재로 방문한 후 나는 6 개의 루트 조각과 분재를 여섯 번 보냈고 6 월에는 250 상자를 팔 수 있었고 리얀이 인두염에 시달리는 것을 알고 난 사람들에게 홍콩은 그를 공급하기 위해 오랫동안 영국의 "어부의 보물"을 구입했기 때문에 인후염이 크게 개선되지 않아 6 월에 ** 200 상자를 판매 할 수 있습니다. 일반적으로 내가 관리하는 병원은 5 월에 700 상자 이상 판매되어 허베이 (Hebei)의 매출액의 30 % 이상을 차지합니다. 6 월에는 1,000 상자를 돌파 할 수 있습니다. 다음 단계로 계속해서 열심히 노력하여 회사 리더의 지원과지도 아래 잠재력을 발휘할 것입니다 .9 월 성수기가되면 1500 상자로 판매가 안정화 될 것이므로 성공적으로 완료하고 회사가 판매 목표를 초과 달성 할 수 있도록 노력할 것입니다.
북쪽에있는 6 월의 태양에 서서 나는 ** 회사에서 나의 회사의 700 일 이상 밤을 되돌아 본다. 나는 2 년 동안 단 1 성의 대표자였으며, 2 년 동안 열심히, 좌절하고, 박살 냈으며, 나는 행복했지만 나는 결코 후퇴하지 않았다! 이제는 판매량이 3 만 위안을 넘어 섰고 회사의 견실 한 병원 판매망을 구축했으며 두 스타의 대표가 될 수 있다고 생각합니다. 허베이 시장의 실제 상황에 따라 회사에 확신을주고 동기를 부여 할 것을 촉구합니다. 나에게 더 많은 일을 할 수있는 기회를주세요! 나는 열정으로 가득 차고 ** 캡슐과 다른 고품질 제품을 계속해서 홍보 할 것입니다! 후회하지 않아!
2004 년 6 월 11 일
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