보험 회사 개인 사업 관리자 브리핑 보고서

요약보고 리더 및 동창 :
안녕 여러분!
저는 2000 년 6 월에 개인 사업부 관리자였습니다. 지난 2 년 동안 지방 당위원회와 총 관리인 사무실의 올바른 지도력하에 사무실과 지부의 강력한 지원을 받아 좋은 일을했습니다. 미션. 그는 사업 개발, 팀 관리, 교육 및 훈련에서 특정 성과를 달성했습니다. 지난 2 년간 수행 된 주요 작업을 간단히 요약 해 보겠습니다. 문제가 있으면 비판하고 수정하십시오.
첫째, 정치, 비즈니스 이론을 배우고 지속적으로 관리 및 직무 기술을 향상시키기 위해 열심히 노력하십시오.
지난 2 년 간 업무가 얼마나 바쁜 지간에 정치 및 비즈니스 이론 연구에서 휴식이 없었습니다. 한편 그는 지방 기업들이 주최 한 다양한 정치 학습 활동에 적극적으로 참여하여 장쩌민 사무 총장의 중요한 연설과 규율 검사 부서가 발급 한 청정 정부 건설에 관한 연구 자료를 적극적으로 연구하여 정치적 민감성을 높이고 정부의 인식을 개선했습니다. 전문 이론에 대한 연구는 끊이지 않는 경우가 많습니다. 보험 시장에서의 치열하고 복잡한 경쟁으로 인해 저는 많은 훈련에 적극적으로 참여하고 전문적인 이론, 법률 및 규제, 마케팅 마진 이론을 공부하기 위해 많은 여가 시간을 가졌습니다. 그리고 지난 2 년 동안 여가 시간에 비즈니스 가이드가있는 6 개의 기사를 작성하는 재정적 전문 지식은 주정부의 여러 간행물에 사용되어 특정 지침 역할을 수행했습니다.
둘째, 사업 개발에 세심한주의를 기울여 주목할만한 성과를 거두었습니다.
저는 비즈니스 부서의 주요 담당자가되고 싶습니다. 비즈니스 개발을 파악하는 것이 핵심 작업입니다. 나는 언제든지 긴장을 풀 수 없습니다. 지난 2 년 동안이 센터를 중심으로 몇 가지 특별한 작업을 수행했습니다. 1. 과학적 계획. 지난 2 년 동안 사업 개발 계획은 본사와 주정부 본사의 이데올로기와 관련 부서의 견해를 토대로 여러 조사와 연구를 기반으로 이루어졌습니다. 2. 좋은 일을해라. 사업 계획의 실행을 촉진하는 열쇠. 지난 2 년 동안, 8 개의 주요 비즈니스 프로모션 활동이 조직되고 시행되어 우수한 비즈니스 성과를 거두었습니다. 2001 년 5 월에서 7 월까지는 배당 보험이 상장되었고 시장이 고금리 인상의 영향을 받았기 때문에 배당금은 3 개월 동안 좋지 않았다. 가능한 한 빨리 상황을 되돌리기 위해 워킹 그룹을 신중하게 계획하고 준비했다. 획기적인이 지방의 특성과 제품 설명 회의, 배당 보험 판매의 클라이맥스를 설정, 가장 높은 설명은 1000 만원에 도달합니다. 2001 년 9 월 9 일, 10 월 20 일 배당 보험 매출의 주요 내용과 함께 "매우 행동"노동 경쟁에서 60 일 프리미엄 수입은 광동과 상하이를 초과 한 3 억 9000 만 달러였다. 빠른 계획, 신속한 배치 및 신속한 조치로 인해 "Hongtai Cup"기획 활동은 1 년 반 동안 20 억 위안의 보험료를 가지며 상하이와 광동을 다시 뛰어 넘었으며 지난 2 년 동안 우리 지역의 보험 사업의 규모와 속도는 모두 내부에있었습니다. 지방의 최전선. 3. 좋은 일을합시다. 비즈니스 계획, 비즈니스 홍보 및 요약, 정책 현금화가 생산성 향상의 핵심입니다. 지난 2 년 동안 우리는 정직과 신뢰의 원칙을 고수했으며, 각 활동이 끝나면 예정된 정책, 특히 영업 사원을 실망시키지 않는 경쟁에서의 약속을시기 적절하게 요약하고 이행했습니다. 그들은 풀뿌리 회사에 가서 세일즈맨을 방문했을 때 "우리는 다른 무엇을 위해서가 아니라 우리는 지방 회사 직원들이 이야기하고 있는지보기 위해 열흘 정도 법안을 열었습니다."라고 말했습니다. 나는 열흘 동안 그를 방문 할 수있을 것이다. 이것은 무결성의 중요성과 그로 인한 강력한 에너지를 느낄 수있게합니다.이를 바탕으로 지난 2 년 동안 나는 이것을 존중해야한다고 주장했으며, 결코 믿음을 잃지 않을 것입니다. 영업 사원은 좋은 평판을 얻었으며 비교적 강한 응집력과 구심력을 형성했습니다.
셋째, 팀 경영이 느슨하지 않은 파악하고, 사업 개발을위한 새로운 힘을 구축하기 위해 노력합니다.
팀 관리는 개인 비즈니스의 다른 주요 업무 중 하나입니다. Zhang 씨는 한 번 지적했다 : 팀을 움켜 잡는 것은 사업을 장악하기위한 것이다. 지난 2 년 동안 저는 팀 관리 문제에 많은 시간을 할애했습니다. 지난 2000 년 중국 인민 은행이 7 차례 금리 인하함에 따라 보험 약관이 저축에서 경비로 빠르게 바뀌었고 영업 사원과 고객은 정신적으로 준비되지 않았으며 영업 사원의 성과는 급속히 감소했습니다. 소득이 크게 떨어졌고 팀은 매우 불안정한 상황을 경험했습니다. 그 당시 나는 많은 압박감을 느꼈다. 현 상태에 직면하여 나는 다음과 같은 일을했다. 첫째, 나는 상황을 완전히 이해한다. 임명 된 지 3 일째 그는 실무 그룹을 풀뿌리 수준으로 이끌었고 비즈니스 보안 직원과 얼굴을 마주 보며 대화를 시작했습니다. 수 일간의 조사와 연구로 팀의 안정성에 영향을 미치는 여섯 가지 요소, 즉 정책 발판, 행정 개입, 단일 조항, 약한 홍보, 보상과 처벌의 구분 및 느슨한 시스템을 기본적으로 발견했습니다. 두 번째는 올바른 약이다. 위 질문에 따르면 본부장의 동의를 얻어 에이전트 관리 업무 회의를 소집하여 상황을 알리고 대책을 수립합니다. 모든 수준의 기업들은 서로 다른 문제에 따라 솔루션을 목표로 삼았으며 "기본법"을 엄격히 준수하여 마케팅 팀의 관리가 제도화되었다고 지적했습니다. 2001 년 6 월시의 업무 상황과 1 년 이상 전체 시스템의 사고와 체계의 준비와 성숙에 따라 주정부는이 파일을 발급하고 각 도시의 "기본법"을 결정적으로 폐지했으며 2001 년 말까지 기본법이 완전하게 수집되었습니다. "상대적 단일성 확보 및 새로운"기본법 "실행을위한 견고한 기초를 마련함과 동시에 주정부 회사는 영업 사원의 관련 치료 및 보상에 대한 관련 파일을 발급했으며 당사 부서는 두 차례에 걸쳐 작업반을 구성하여 교차 작업을 수행했습니다. 검사, 감독 및 시행과 관련하여 일부 문제는 영업 사원들에게 큰 영향을 미친 지방 재무부와 동일한 방식으로 효과적으로 시행 될 것이며,이 기간 동안 "두 가지 규범"의 이행으로 활동 액이 증가하고 새로운 보험 상품이 상장되었습니다. 3. 성과는 올라 갔고 소득은 증가했으며 팀은 안정을 유지했으며 업무는 효과적으로 해결되었습니다 .3 규범적인 행동, 보상 및 처벌은 분명합니다. 팀의 안정은 올바른 지침, 세일즈맨 윤리 발행 및 규칙 및 규정 위반을 수용 할 수 없습니다. 또한 2001 년 하반기의 경쟁이 가장 치열한 경우 특히 단호한 행동을 단호하게 처리했습니다. 어떤 사람들은 무기한으로 물결 치고 독일군과 원심 분리되어 신속하게 "이익을 분명히하고, 진지하게 유지하고, 열정을 가지고 있고, 더 이상 받아들이지 않는"대처 전략을 내놓았으며, 일부 사람들은 같은 회사에 다시 와서 나중에 다시 돌아 오기를 원했습니다. 이 상황의 변화는 "받아 들일 수 있음"을 제시하고 아주 소수의 사람들을 거부하는 것을 주장한다. 이것은 장 치치의 전략과 다른 치유법의 인과 경쟁에서 가장 중요한시기에 중요한 역할을했다. 조건은 직접 충족되어 전체 시스템의 영업 사원 중 절반 이상과 소통되며, 언제든지 영업 사원은 형제애의 정체성과 애정으로 대우 받고 회사의 문화, 개념 및 개발 전망이 가장 널리 전달되고 깊은 우정이 형성됩니다. 좋은 기업 이미지를 구축했으며 팀 경영에 있어서도 매우 중요한 역할을했습니다 5. 강사 팀, 유능한 팀, 엘리트 팀의 세 팀을 파악하고 효과적인 작업을 통해 현재 200 개 이상의 그룹 교육, 90 명 이상의 강사, 75 명의 고위 간부, 680 명의 중간 감독자, 거의 1,000 명의 판매 엘리트
넷째, 교육 훈련에 세심한주의를 기울이고 사업 개발 및 팀 관리를위한 효과적인 보증 체제를 마련하십시오.
지난 2 년 동안 교육 및 훈련은 항상 비즈니스 개발 및 팀 관리를 지원하는 비즈니스 개발의 최전선에 서있었습니다. 첫 번째 팀 훈련 팀의 훈련입니다. 우리가 지금까지 잊지 못했던 것은 2000 년 8 월 우리 지방의 첫 번째 단계가 우리 자신의 힘으로 가르쳐졌고, 116 명의 사람들로 구성된 그룹 교육 수업이 14 일 동안 진행되었다는 것입니다. 적절한 준비, 엄격한 교육, 상당한 내용 및 전체 추적 덕분에 교육은 상당한 성과를 거두었습니다. 현재이 팀은 모든 레벨의 팀 중추이며 팀 운영을 지원합니다. 현재, 교육 인력은 거의 200 명에 이릅니다. 두 번째는 감독자 교육입니다. 지난 2 년 동안 훈련 팀은 최대한 훈련되었으며, 거의 1000 명이 다른 내용에 대한 교육을 받았습니다. 세 번째는 강사 교육입니다. 훈련을 제도화하고 체계화하고 표준화하고 훈련 비용을 절감하기 위해 2 년간의 노력 끝에 47 명의 풀 타임 강사와 56 명의 풀 타임 파트 타임 강사로 구성된 팀이 구성되었습니다. 전체 시스템의 최전선. 네 번째는 관리 인력 교육이며 인사부, 교육 훈련 부서 및 정보 부서와 협력하여 다양한 유형의 관리 인력 교육 과정이 개최되어 해당 지역의 마케팅 관리 인력의 전반적인 품질이 효과적으로 향상되었습니다.

다섯째, 여러 가지 기본 작업에서 좋은 일을하십시오.
지방의 개인 사업을 장기적인 발전으로 만들기 위해서는 몇 가지 기본적인 작업을해야합니다. 첫 번째는 개인 에이전트 파일 관리 작업입니다. 검사 및 평가를 통해 약 50,000 개 팀이 본사 및 보험 감독 사무국 (Office of Insurance Supervision)의 요구 사항에 따라 표준화 된 개인 파일을 만들었습니다. 둘째, 정보 통신 작업. 2000 년 8 월부터는 "마케팅 뉴스 레터"가 창안되어 지금까지 100여 건에 이르렀으며시의 적절하게 상황을보고하고 정보를 교환하고 정보 전송 및 상호 홍보를 가속화했습니다. 특히 올해에는 정보 열차가 시작되어 전체 시스템에 접수되었습니다. 일반적으로 환영합니다. 세 번째는 에이전트 공공 조직의 설립입니다. 대리점 사업 개발 연구 협회가 설립되어 2001 년 7 월 제 1 회 연례회의가 개최되었으며, 올해 5 월에는 대리점 엘리트 클럽이 설립되어 공식적으로 공개되었으며 대리인 "사랑의 사회"가 설립되어 대리인이 자신의 조직은 회사의 기업 문화를 보완하고 보완합니다. 네 번째는 비즈니스 데이터 분석의 과학적 타당성을 보장하기위한 포괄적 인보고 시스템을 구축하는 것입니다. 다섯 번째는 "두 가지 표준"을 구현하여 비즈니스의 신속한 개발과 생산 능력의 향상을위한 효과적인 도구를 제공하는 것입니다.
6. 새로운 기본법의 시범 사업의 성공은 2002 년에 지방에서 시행되었다.
대리인의 관리가 정례화되고 과학적으로 될 수있는 견고한 토대를 마련하고 두 차례 회의를 개최합니다. 첫째, 2000 년의 "절반 이상"과 올해 5 월 첫 정상 회담을 성공적으로 개최 한 것은 사업 개발 및 팀 관리에서 모범적 인 역할을 수행했습니다. 두 세션의 영향력은 팀과 관리자의 사기와 신뢰를 지속적으로 유도하여 생산성의 지속적인 향상을 촉진합니다.
여덟째, 우리 부서의 건설에 좋은 일을했다, 종합적인 품질은 날마다 향상, 우리는 부서의 직원이 점점 치열한 경쟁을 제어 할 수 있도록 최선을 다합니다. 현재 모든 동지들은 단합하고 협조하며 훈계를 지키며 사기가 높습니다. 그들은 모두 강의를하고 독립적으로 일할 수 있습니다.
간단히 말해 지난 2 년 동안 일을하고 공연을 몇 번이나했지만 총책임자 사무실과 정부 사무실에 특히 감사하며 지원이 없다면 그러한 상황을 겪을 수 없으며 저의 대리인에게도 감사드립니다. 그들의 일에 대한 이해와 지원을위한 동지 덕분에 대단한 지원과 사심없는 헌신, 감사합니다.
나는 아직도 일에 많은 결함이있다. 예를 들어 문제는 충분하지 않고 세심하지 않으며 충분한 풀뿌리 수준이 없다고 생각한다. 또한 2 년의 시간의 절반이 외부에 있고 동료들과의 의사 소통 시간이 적다. 다른 한편으로, 나는 끊임없이 그것을 개선해야한다. 갈수록 치열 해지는 시장 상황에 직면하여 팀 관리와 사업 개발의 ​​임무는 매우 힘들며, 우리는 동급생들과 함께 협력하여 시스템의 포괄적 인 구축을보다 높은 수준으로 추진하고자합니다.
고마워!