대외 무역 세일즈맨 연말 요약 보고서
하나. 비즈니스 역량 회사와 제품에 대해 잘 알고 있어야합니다. 많은 세일즈맨은 매일 고객을 찾고 싶어하지만 그 효과는 크지 않습니다. 회사와 제품에 대해 알지 못하거나, 타겟 시장이 어디인지를 알지 못하거나, 고객이 회사와 제품에 대한 전문적인 질문을 할 때 알지 못하기 때문입니다. 사실 회사와 제품에 대해 잘 알고있는 한 자연스럽게 대상 시장이 있다는 것을 알고 있으며 전문적으로 고객의 질문에 대답 할 수도 있습니다.
2. 시장에 대한 이해. 여기에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 목표 시장에 대한 이해이고, 다른 하나는 경쟁 업체에 대한 이해입니다. 너는 하늘에 앉아서 세상을 보지 말아야한다. 세계의 유일한 상수는 "변화"이기 때문에 치열한 경쟁에서 승리 할 수 있도록 시장의 변화에 따라 대응 전략을 세우는 것이 필요합니다.
3. Business Skills 많은 고객이 전문적인 비즈니스 인력과 비즈니스를하고 싶어합니다. 비즈니스 인력이 전문적이기 때문에 많은 문제가 협상에서 해결 될 수 있으며 고객은 주문을 전문 영업 사원에게 넘겨주고 싶어합니다. 물론 장기간의 실무 경험을 통해 비즈니스 스킬을 연마 할 수 있습니다. 3 년간의 대외 무역 경험에서 배운 것은 "컨설턴트 영업 기술"입니다. 모든 것이 고객의 요구 사항부터 전화 상으로 시작됩니다. 전자 메일 또는 방문에서 우리는 계속 질문을하고 고객의 답변을 통해 고객의 요구 사항을 파악해야합니다. 예를 들어, 고객이 고품질 제품을 구매하려는 경우 좋은 품질의 제품을 선택할 수 있습니다. 반대로 가격이 비싸지 않은 고객이라면 값싼 제품을 사고 싶을 때 너무 높지 말고 고객을 두려워 할 것입니다. 사업을하는 것이 "수요를 이해하거나 자극하고 요구 사항을 충족 시키도록"단순화 될 수 있습니다.
둘. 개인 품질 능력 정직한 사업, "이익"을 가장 두려워하여 고객이 정직한 사람들과 친구가되어 사업을하기를 원합니다.
2. 열정은 자신의 직업에 대한 열정이있는 한 자신의 에너지에만 집중할 수 있고 대외 무역은 긴 과정이기 때문에 대외 무역이 더욱 그렇습니다.
3. 대외 무역 업계의 인내심으로 새로운 고객을 개발하는주기는 일반적으로 6 개월에서 1 년 이상이며, 따라서이 긴 과정에서 주문이없고 동료가 주문을하면 폭풍 이후 인내심을 가져야합니다. 그것은 무지개 다.
4. 자신감이 가장 중요합니다. 대외 무역에서 일반적인 회사에는 수백 명의 고객이 있지만 실제로 주문을하는 고객이있을 수 있습니다. 따라서 세일즈맨은 많은 시간 동안 "쓸데없는 일"을하고있을 수 있습니다. 그러나 자신감이 있어야합니다. 오랜 기간 동안 실제 고객으로 전환하려는 잠재 고객이 많으므로 비즈니스를 개선하기 위해 자신감을 가져야합니다.
2. 시장에 대한 이해. 여기에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 목표 시장에 대한 이해이고, 다른 하나는 경쟁 업체에 대한 이해입니다. 너는 하늘에 앉아서 세상을 보지 말아야한다. 세계의 유일한 상수는 "변화"이기 때문에 치열한 경쟁에서 승리 할 수 있도록 시장의 변화에 따라 대응 전략을 세우는 것이 필요합니다.
3. Business Skills 많은 고객이 전문적인 비즈니스 인력과 비즈니스를하고 싶어합니다. 비즈니스 인력이 전문적이기 때문에 많은 문제가 협상에서 해결 될 수 있으며 고객은 주문을 전문 영업 사원에게 넘겨주고 싶어합니다. 물론 장기간의 실무 경험을 통해 비즈니스 스킬을 연마 할 수 있습니다. 3 년간의 대외 무역 경험에서 배운 것은 "컨설턴트 영업 기술"입니다. 모든 것이 고객의 요구 사항부터 전화 상으로 시작됩니다. 전자 메일 또는 방문에서 우리는 계속 질문을하고 고객의 답변을 통해 고객의 요구 사항을 파악해야합니다. 예를 들어, 고객이 고품질 제품을 구매하려는 경우 좋은 품질의 제품을 선택할 수 있습니다. 반대로 가격이 비싸지 않은 고객이라면 값싼 제품을 사고 싶을 때 너무 높지 말고 고객을 두려워 할 것입니다. 사업을하는 것이 "수요를 이해하거나 자극하고 요구 사항을 충족 시키도록"단순화 될 수 있습니다.
둘. 개인 품질 능력 정직한 사업, "이익"을 가장 두려워하여 고객이 정직한 사람들과 친구가되어 사업을하기를 원합니다.
2. 열정은 자신의 직업에 대한 열정이있는 한 자신의 에너지에만 집중할 수 있고 대외 무역은 긴 과정이기 때문에 대외 무역이 더욱 그렇습니다.
3. 대외 무역 업계의 인내심으로 새로운 고객을 개발하는주기는 일반적으로 6 개월에서 1 년 이상이며, 따라서이 긴 과정에서 주문이없고 동료가 주문을하면 폭풍 이후 인내심을 가져야합니다. 그것은 무지개 다.
4. 자신감이 가장 중요합니다. 대외 무역에서 일반적인 회사에는 수백 명의 고객이 있지만 실제로 주문을하는 고객이있을 수 있습니다. 따라서 세일즈맨은 많은 시간 동안 "쓸데없는 일"을하고있을 수 있습니다. 그러나 자신감이 있어야합니다. 오랜 기간 동안 실제 고객으로 전환하려는 잠재 고객이 많으므로 비즈니스를 개선하기 위해 자신감을 가져야합니다.
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