판매 연말 요약 에세이

회사 신인 개인 영업 업무 요약 보고서 에세이

오늘은 7 월 10 일 XX 일이며, 5 월 26 일에 천진 지점에 입국 한 지 1.5 개월이되었으며, 반달 이상 훈련을 마친 후 우리의 3 단계 멤버는 6 월 18 일에있을 것입니다. 공식 발표 첫 날에 거의 1 개월이 지났으며, 나는 많이 느낀다. 다음은 개인의 최근 작업 상황과 팀 상황, 그리고 향후 작업의 목표와 전망에 대한 간략한 요약이다.

처음에는 나 자신에 대해 이야기 해 보겠습니다. 이전에 판매 작업을 할 것이라고 생각하지 않았습니다. 인터뷰 담당자와 인터뷰를하면서, 판매에 적합하지 않다고 말했습니다. 내 성격이 더 내성적이기 때문에. 무엇보다도 먼저 미국과 일본에 기회를 주신 데 대해 감사 드리고 싶습니다 .1 개월 이내에 전화로 보험을 판매하고 온갖 종류의 사람들과 접촉하며 자신을 표현할 수있는 능력을 발휘했습니다.이 말은 점차 덜 조심스럽고 무뚝뚝 해졌습니다. 그것은 자신의 언어로 표현 될 수 있습니다. 이것은 종이에 나오는 단어의 시작과 같지 않습니다. 이것은 변화라고 말할 수 있습니다! 3 주 이상 내 공연에 대해 이야기하겠습니다. 글쎄, 나는 단지 3 번 명령을 내렸지 만, 실제 언더필 브러쉬는 단 한 번의 5,000 개의 업적 만 남았습니다! 나는 그러한 결과를 원합니다. 그 이유는 다면적입니다. 우선, 제 목표 책임은 그리 강하지 않습니다. 일의 동기 부여가 그리 크지는 않지만 장기간의 관심사는 생각지 않습니다. 단지 내 눈을 봅니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 나는 높은 목표와 높은 대우를 받아야합니다. 둘째, 짧은 시간 때문에, 제 자신의 말과 표현이 때때로 있습니다. 별로 숙련되지 않은 고객에게 막연한 느낌을 주며 때로는 너무 약하며 강한 분위기를 형성하지 않으므로 고객은 설득력이 여전히 약간 있다고 느낍니다. 일부는, 때로는 개별 고객에 대한 인내심의 부족, 충분한 끈기, 고객의 거부 이유에 대한 거부감은 나를 단 정치가 될 수있는 기회에 영향을 미치고, 말하기를 모르는 것입니다! 고객이 전화를받지 않았을 때 처음에 판매되었지만 보험사가 다시 전화를 걸면 고객은 항상 종료되고 전화가 끊어 지지만 고객의 사유로 인해 고객의 일부가 있어야합니다! 시간이 천천히 진행됨에 따라, 나는 그 시간이 모든 것을 바꿀 수 있다고 믿기 때문에 "그걸로 오는 사람"이된다.

엄청난 압력에 직면하여 나는 개인적인 사고 방식이 매우 중요하다고 생각하며, 승자는 끝날 때까지 견딜 수 있습니다! 단 단장의 말처럼 : 법안을 제출할 때마다 매일 행복하게 일해야하며, 지금은 청구서를 작성하지 않아도 나중에 청구서를 발행하지 않는다는 의미는 아닙니다. 목표와 마음을 정하는 한 법안은 불가피합니다! 나는 매일이 단어에 대해 생각해 왔다고 말할 수 있습니다. 열심히 노력하십시오! 매일 모든 종류의 고객들에게 직면하고, 모든 종류의 추악한 말들과 모든 종류의 거절에 직면하면서, 나는 항상 가장 보편적 인 마음으로 그들을 대합니다. 나는 이것을 받아 들일 수 없다면, 나는 그것을 할 수 없다고 생각합니다. 이 작품은 항상 아주 평범한 것으로 여겨지고, 아무런 압박감이없고 동기 부여가되지 않습니다. 그런데 우리의 3 단계 수업이 Taikang의 본부인지 또는 우리 미국과 일본 II는 지금까지 많은 사람들을 잃었습니다. 우리 그룹은 최근에 많은 사람들을 사임했습니다. 훈련 시작부터 현재까지 나는 항상 우리의 제 3의 클래스가 하나라고 생각합니다. 하지만 지금은 너무 많은 사람들이 감정과 무력감을 잃어 버렸습니다!하지만 결국, 그들은 자신의 선택입니다. 아무도 할 수있는 일은 없습니다. 그들은 함께 일하지는 않지만, 만나는 기회는 거의 없지만, 우정은 결코 변하지 않을 것입니다! 그들은 후회가 충분하지 않는 한 모두 스스로 나옵니다!

내가 속한 "Golden Diamond League"그룹에 대해 이야기하겠습니다.이 그룹에 참여하는 인원이 가장 적지 만 그룹에 처음 들어 왔을 때보 다 분위기가 더 활발하다고 느낍니다. 모두 열심히 일하고 있습니다. 직접 쫓고, 목표를 향해 나아갑니다! 또한 모두 돕고 나를 도우려는 He Dan의 리더에게 감사드립니다. 우리는 힘을 증명하기 위해 성과를 사용하고, 시간은 모든 것을 바꿀 것입니다. 더 나은 변화!

과거의 좋건 나쁨인지에 관계없이이 달의 월말이 끝나면 새 달이 곧 시작됩니다. 솔직히 이번 달의 현재 실적은 그리 좋지 않습니다. 이유는 이미 자기 만족입니다. 한 달 중순 경에 22 일 (근무일 기준)에 약 5 만 건의 성과를 거두어 야합니다. 목표가 높지는 않지만 완료 될 것으로 확신합니다! 태도와 지속성을 수정하는 것 외에도 가장 중요한 목표는이 목표를 완료하는 것입니다. 위에서 언급 한 결점을 바꾸고 다른 사람들의 장점을 흡수하고 훌륭한 녹음을 듣고 자신의 말을 사용하고 대개 그분의 팀 단장과 우수한 파트너와 의사 소통을하여 시간에 따른 결점을 알아 내야합니다. 그리고 개선하기 위해 노력하고 목표를 향해 나아 가기 위해 노력하십시오! 신앙과 이상, 높은 기준, 그리고 엄격한 노력의 완벽한 조화! 이달보다 더 좋을 것입니다!

파트너 여러분, 모두 기억하십시오 : 우리는 최고입니다! 미국 - 일본 Tianli 회사의 경우, "황금 다이아몬드 리그"그룹을 위해, 우리의 개인적인 미래를 위해 열심히 노력하십시오! 나는 내가 저라고 믿기 때문에 내일 믿습니다. 나는 젊음에는 수평선이 없다고 믿는다! 것들은 인위적이며, 사람들은 당일 승리 할 것이다! 당신이 최고라고 믿는 것으로 충분하다!

자동차 판매 개인 작업 요약

XX는 xxxx 해마 판매 회사의 중요한 전략적 전환점입니다. 국내 세단 시장에서의 치열한 가격 전쟁과 주 거인에 의해 규제되는 전반적인 경제 환경은 xx 회사의 일상적인 운영 및 개발에 큰 어려움을 초래했습니다. 모든 직원의 공동 노력으로 xxxx Haima Automobile Sales Company는 역사적인 돌파구를 마련했으며 차량 판매 및 이익과 같은 많은 지표가 사상 최고치에 도달했습니다. Haima Automobile Branch의 총책임자 인 그는 뛰어난 리더십 기부 상을 수상한 영광입니다. 연중 내내 일을 돌아 보면 나는 다음 분야에서 약간의 성공을 거두었으며 업계의 동료들과 기꺼이 공유하고 싶다고 생각합니다.

올해 본사에서 발표 한 운영 지표와 XX 비즈니스 컨퍼런스에서 Xing의 총책임자의 정신을 결합하여 지사는 차별화 된 마케팅과 마케팅 서비스의 질 향상에 주력 할 것입니다. 한양 지사는 가격 경쟁이 치열 해짐에 따라 가격 전쟁에 대한 오해를 맹목적으로 입력하지 않았습니다. 보통 가격은 양날의 검이라고 말하며 보통 가격 프로모션은 판매에 도움이되지만 제한없는 가격 전쟁은 자살과 같습니다. 대책 1 : 영업팀의 목표 관리 강화, 서비스 프로세스 표준화, 일상 업무 형태 3, 검사 업무 정규화 4, 영업 지표 세분화 등 대응책을 모색했습니다. 5, 아침 회의, 훈련 일상 회의 6, 평가 지표로 서비스 지표

대책 2 : 시장 분할, 차별화 된 마케팅, 세심한 시장 분석 우리는 과거에 주요 시장을 더욱 세분화하고 다양한 시장 부문에서 다양한 판매 전략을 개발하여 차별화 된 마케팅을 창출했으며, XX의 판매 상황에 따라 택시, 그룹 사용자 및 대학에서 분산 된 사용자를 사용하는 것으로 나타났습니다. 시장은 종종이 네 가지 주요 시장에 해당하는 마케팅 전략을 채택합니다. 정부 조달 및 택시 시장에 대한 투자를 확대하여 택시 판매 팀과 대규모 사용자 그룹을 구성했으며, 지사는 기업체 단위가되었으며, 산업 협회 홍보를 통해 임대 회사를 올바르게 안내합니다. 해마 브랜드 정책을 홍보하십시오. 보통 우리는 주도권을 잡아서 정기적으로 피드백을 전달하고 시장 역학 관계를 면밀히 추적합니다. 지난 2 년 동안 xx 시장에서 택시 판매를위한 좋은 기회로 볼 때, 우리는 임대 회사와 좋은 협력 관계를 유지하고, 문을 열기 위해 주도권을 쥐고, 자동차, 운전자 행동 및 마음의 역 동성을 바꾸기 위해 임대 회사의 요구 사항을 이해하고, 택시 회사, 한 달에 한 번 현장 서비스를 실시하여 새로운 택시 사용법을 이해하고 현장에서 흔히 발생하는 결함을 해결하고 택시 회사와 협의하여 택시 운전사의 사용 기술 및 유지 관리 지식에 대한 현장 교육을 실시합니다. 대학 및 대학에 대한 높은 수준의 지식을 고려하여 Citroen의 브랜드 소개 및 문화 선전으로 보완 된 Picasso의 권장 판매에 중점을 두어 Citro 롱의 오랜 역사와 풍부한 기업 문화를 경험할 수 있습니다. 또한 우리는 xx 도시 대학 물류 그룹과 협력하여 xx 과학 기술 로지스틱스 팀과 함께 xx 유지 관리 서비스 지점을 만들고 xx 서비스를 대학에 가져 왔으며 대학 내 무료 클리닉 및 유지 관리 검사를 정기적으로 조직합니다. 범위 내에서 훌륭한 브랜드 이미지를 구축하여 대학 시장의 판매를 촉진했습니다.

판매 사내 개인 연말 요약

저는 10 월 말에 팀에 합류하기에 충분히 운이 좋았습니다. 불과 10 일 만에 부사장의지도와 보살핌을받으며 관리자와 동료의 지원을 받아 일하는 능력을 계속 강화했습니다. 우수성에 대한 태도는 그가 수행 한 모든 업무를 진지하게 완수했으며, 그의 업무 능력은 상당한 발전을 이루어 미래의 일과 삶을위한 좋은 토대를 마련했다.

첫째, 열심히 공부하고 개선하기 위해 열심히 노력하십시오.

전공과 직무가 정확하지 않기 때문에 작업 초기에 어려움을 겪었지만 메카 트로닉스 전공을 졸업했지만 판매에서 내 일을 할 수 있다고 생각합니다. 평소의 일에 겸손하고 신중해야하고, 배우기를 열망하며, 동료의 경험을 진지하게 연구해야합니다. 나는 항상 돌아올 것이라고 믿습니다.

둘째, 지구로 내려와 열심히 일하라.

저는 사무실이 매우 복잡한 작업과 과중한 업무를 수행하는 부서라는 것을 알고 있습니다. 작업 보조원이든 문제 처리자이든, 조력자의 중대한 책임을지면서 장기의 정상적인 기능을 고려한 영업 사원으로서, 그들은 혼자 서서 짧은 시간 동안 일을 할 수 있도록 신중하게 고려해야합니다. 무엇보다 먼저 비즈니스에 익숙하고 역할을 입력해야합니다. 풀뿌리 직원들에게서 배울 워크샵에 자주 가면 이해가되지 않으면 생산 라인의 주된 힘이며 제품 생산 과정을 이해하고 문제와 안전성을 알고 있기 때문에 물어볼 것입니다. 사내에서의 판매는 상황을보고하고, 상황을보고하고, 영업에 능숙하고, 회사 제품 판매에 중요한 역할을하는 회사와 고객 간의 다리 역할을합니다. 따라서 문서 파일 작업인지 백 오피스 관리인지 또는 그것은 영업직이며 리더십과 고객 만족을 위해 최선을 다합니다. 지도자가 처리하는 사항은 진지하게 다루어 져야하며, 지체없이, 실수없이, 불일치없이 적시에 처리되어야하며, 원칙의 범위 내에있는 한 직원은 아무 것도하지 말고, 트릭을 치고, 문제가 없어야합니다. 모든 것이 내려진 방식으로 이루어지기 때문에 나는 경미한 경멸을 감히하지 않습니다.

셋째, 올바른 스타일, 올바른 위치

이 일에서 부지런하고 실용적이며 효율적인 업무 방식을 고수해야하며 훌륭한 일을해야합니다. 비판적인 것이 아니라 손익에 관계없이 지도력 부서에 복종하십시오. 업무 문제에 대해서만, 서로의 크기에 관계없이 서로의 크기에주의를 기울여야합니다. 어떤 작업이든지 자신의 최선을 달성하기 위해 최소한의 시간을 사용하기 위해 노력하고, 미래의 작업에서 리더십에 의해 할당 된 것을 지연시킬 수 없습니다. 불분명하고,주의 깊고시기 적절하게 이해하고, 자신의 업무 결과가 정확하고, 회사와 고객의 이익을 위해 손실을 입히지 않도록 보장하지 마십시오. 그리고 종종 백 오피스의 판매가 더 잘되도록하는 방법과 수단에 대해 생각하십시오.

넷째, 문제가있다.

업무 기간 동안, 나는 또한 많은 결함이 여전히 있음을 분명히 보았습니다. 주로 다음과 같습니다.

첫째, 내 작업의 속도는 항상 저에게 할당 된 작업보다 느립니다. 그래서 뭔가를 놓치지 않도록 작업을 우선 순위에두고 모든 작업을 기록해야합니다. 속담이 간다면 좋은 기억은 나쁜 기억만큼 나쁘지 않습니다.

둘째, 제한된 기능으로 인해 일부 처리가 적절하지 않습니다. 영업 직원의 사양을 신중하게 연구 할 것입니다. 각 제품의 성능을 능동적으로 이해하고 세일즈맨이 영업 업무를 수행 할 수 있도록 지원하십시오. 간단히 말해서, 저의 작업에서 열심히 노력하고 끊임없이 탐구함으로써 많은 것을 배웠습니다. 열심히 노력하여 최선을 다한다면 잘 할 수 있다고 저는 확고하게 믿습니다. 너 자신을 믿어 라.