판매 분기 별 작업 요약 에세이

xx의 1 / 4 분기가 지나고 3 개월 동안 열심히 일하면서 조금 더 늘었습니다. 올해 영업 활동의 시작을 요약해야한다고 생각합니다. 목적은 수업에서 배우고, 자신을 향상시키고, 업무를 개선하고, 금융 위기의 다음 분기에 더 잘할 수있는 자신감과 결의를 얻는 것입니다. 아래에서는이 분기의 작업을 간단히 요약 해 보겠습니다.

저는 지난 11 월 회사에 입사하여 12 월에 포괄적 인 비즈니스 부서를 설립하기 시작했습니다. 통합 비즈니스 부서의 업무를 담당하기 전에 9 개월 동안 책임이있었습니다. 나는 회사에 오기 전에 1 년 이상 집에 있었고, 회사에 도착한 후에는 제품 지식을 배우면서 처음부터 모든 일이 시작되고 시장을 탐색하면서 판매 및 제품에 어려움과 문제가 발생합니다. 나는 종종 회사 지도자 및 다른 경험 많은 동료 및 관리자와 상담합니다. 함께 어려운 문제에 대한 해결책을 모색하고 어려운 고객을 대상으로 전략을 연구하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 제품 지식을 지속적으로 학습하고 동일한 업계의 정보를 수집하고 시장 경험을 축적함으로써 이제 우리는 옌 청 시장에 대해 전반적으로 이해하고 이해하게되었습니다. 이제는 고객이 언급 한 다양한 문제를 점차적으로 유창하게 분석하고 고객의 요구를 정확하게 파악하며 동료와 고객이 의사 소통을 잘하도록 안내 할 수 있으므로 3 개월 간의 노력 끝에 일정한 결과를 얻었습니다. 이해에는 또한 비교적 투명한 숙달이있다. 끊임없이 제품 지식을 습득하고 경험을 축적하는 동안 이전과 비교해 내 능력과 비즈니스 수준이 크게 향상되었지만 업무가 잘되지 않아 영업 사원의 입장에 서 있다고 생각합니다. 영업 인력에 대한 교육만으로는 충분하지 않으며 통합 부서의 전체 판매 실적에 영향을 미칩니다.

학과 요약

거의 5 개월 만에 본부의 모든 동료들의 공동 노력을 통해 통합 부문의 성과가 점차 회사에 의해 인정되었으며 귀중한 판매 경험을 얻었습니다. 이것은 우리가하고 있다고 생각하는 좋은면이지만, 다른면에서는 여전히 우리의 작업에 큰 문제가 있습니다.

다음은 통합 사업부의 1 분기 매출 현황입니다.

1 월 총 실적 : 166700

2 월 총 실적 : 241800

3 월 총 실적 : 252300

위의 판매 실적에서 우리의 작업은 좋지 않습니다, 그것은 판매가 매우 실패라고 할 수 있습니다. Yancheng 시장에서 많은 xxx 산업 회사가 있지만, 우리 회사는 항상 독점적 인 위치에있다! 그럼 우리의 성과와 시장 개발은 왜 그렇게 큰 압력을 줍니까? 몇 가지 객관적인 요소가 존재하지만,이 작업의 다른 방법들도 크게 다음과 같은 큰 문제를 안고 있습니다.

1) 판매 작업에 대한 가장 기본적인 고객 방문이 너무 적습니다. 일반 사업부는 작년 12 월부터 작업을 시작했으며, 작업 초기에는 313 건의 고객 방문 기록과 기록되지 않은 46 건의 기록이 있었으며 3 개월 동안 전체 계산 영업 직원이 1 개월 동안 방문했습니다. 고객의 평균 볼륨은 9입니다. 위의 수치에서 우리의 기본적인 고객 방문은 잘되지 않습니다.

2) 의사 소통이 충분히 깊지 않다. 고객과 의사 소통하는 과정에서 영업 담당자는 고객에게 제품의 상황을 명확하게 전달하고 고객의 진정한 아이디어와 의도를 이해할 수 없으며 고객이 제안한 내용에 신속하게 대응할 수 없습니다. 제품 정보를 전달할 때 고객이 제품에 대해 얼마나 알고 있는지 또는 받아들이는지 모릅니다.

3) 명확한 목표와 세부 계획이 없다. 영업 직원은 업무 요약 및 계획을 작성하는 습관을 개발하지 않았으며 판매 작업은 자유 방임의 상태 였기 때문에 판매 작업의 통일 된 관리, 불합리한 근무 시간 분배 및 혼란스러운 작업 조건이 부족했습니다.

4) 시장의 발전 능력이 부족하고, 성과의 성장이 작으며, 개별 영업 사원의 책임 및 업무 계획이 강하지 않으며, 사업 역량을 향상시켜야한다.