대학생 연수 인턴쉽 개요

전문 인턴쉽 강습회에 참가한 결과 선생님의 안내에 따라 "2019 대학생 마케팅 능력 평가 활동"에 참가했는데, 이제 게임이 끝나 가고 있습니다. 게임 내용이 이미 완성되었습니다. 게임의 과정을 상기합니다. 더.

게임을 시작할 때 첫 번째 직업은 자기 홍보였습니다. 개인 홍보를 위해 다양한 온라인 자료를 사용했습니다.

첫째, 캠퍼스에서의 홍보 활동이 저의 첫 번째 선택입니다.

둘째로, 나는 qq를 선택했다.

셋째, 내 블로그에 내 자신의 경쟁에 대한 관련 기사를 게시하고 블로거 및 블로그의 독서량을 지원 받기 위해 우정 링크를 설정했습니다.

다시 한번, 나는 나의 휴대 전화를 사용하여 나의 친구 및 가족에게 연락하고, 대회에 소개하고 그들의지지를 얻는다.

마지막으로, 가장 친한 친구에게 메시지 나 전화를 보냈는데, 그들을 초대하여 친구들이나 친구의 친구들이 나를 도우라고 설득했습니다.

이 자기 홍보 후, 나는 많은 유익을 얻었습니다. 과거에는 전자 상거래 수업이나 마케팅을 공부했지만 실용적인 기회는 없었습니다 마케팅의 개념은 책의 정의에 국한되었습니다. 마케팅은 매우 간단한 문제라고 생각하지만이 시간이 지나면 마케팅에서 가장 간단한 시도는 마케팅이 실제로 능력이고 마케팅 인력의 모든 측면의 품질이 극도로 높음을 깨달았습니다.

그런 다음 비즈니스를 검색하기 시작했으며 비즈니스와 연결하려고했습니다. Alibaba 웹 사이트에 로그인 한 후 먼저 회원 자격을 신청 한 다음 회사를 선택했는데 온라인 마케팅 교육용 코스웨어에 대한 지식을 참조하고 회사의 전자 상거래 플랫폼을 검토하고 기존 문제를 분석 한 후 여러 온라인 도구의 온라인 관리자에게 연락했을 때 청도의 현지 기업에 연락하여 후속 전자 상거래 경쟁의 토대를 마련하고 싶습니다. 나는 청도가 아닌 회사 인 Changle Hengxin Jewelry Processing Factory를 선택하고 온라인 관리자에게 다음과 같은 메시지를 전했습니다.

친애하는 선생님, 안녕하세요.

저는 칭다오 농업 대학교 국제 경제 무역 전공의 학생이며, 저는 Xu Xiao입니다. 온라인 마케팅 능력 전시회 및 국가 전자 상거래 비즈니스 대회에 참가했습니다. 귀하의 비즈니스를 위해 전자 상거래 계획 및 인터넷 마케팅을하고 싶습니다. 쇼 홈 페이지는 당신에게 그러한 기회를 제공하기를 간절히 고대하고 있습니다.

우리의 경쟁은 선생님의지도 아래 있습니다. 우리 팀은 귀사를위한 전자 상거래 프로모션 계획을 개발하고 완전히 구현하기 위해 최선을 다할 것입니다. 이전 실적은 선수가 2 개월 만에 회사에 대한 주문을 받았다는 것을 보여줍니다. 우리는 계속 열심히 노력할 것입니다.

어쩌면 당신은 나의 진술에 의심 스럽지만, 우리 회사의 과정 참여가 분명히 당신과 당신의 회사에 이익이나 이미지 손상을주지는 않을 것이라고 확신 할 수 있습니다. 우리가해야 할 일은 당신을 기업 웹 사이트는 프로모션 페이지로 연결되어 더 많은 사람들에게 귀하의 비즈니스를 수행 할 수있는 기회를 제공합니다. 결국 우리에게 약간의 이익을 가져다주지는 않더라도 적어도 해가 없습니다. 알다시피 Alibaba.com에 등록한 회사의 등록일은 1 년 미만으로 회사의 지원 비율과 평판은 개선되지 않았습니다. 우리 팀에 합류하면 도움이 될 것입니다.

나는 당신을 위해 웹 사이트를 추천합니다 : 작은 상품 상인, 소비자, 온라인 쇼핑객 및 기타 소형 상품 도매 정보 및 서비스의 핵심 콘텐츠 인 "사업가, 쇼핑몰, 물품"이 포함 된 3s 작은 상품 도매 네트워크. 나는 너를 돕기를 희망한다. 우리와 함께 하시려면 위 URL에 대한 링크를 만들거나 내 사서함에 직접 전자 메일을 보내십시오. 다시 연락 드리겠습니다.

귀하의 회신을 기다리겠습니다!

나는 너에게 행복을 빌어!

이 연결 프로세스는 매우 단순 해 보이지만 초보자에게는 여전히 많은 우회 경로를 사용하고 많은 시간을 소비하며 마침내 시도했지만 결과가 어떠 하든지 실패하더라도 실패한 경우에도 열심히했습니다. 나는 불만이 없다. 그리고 저는이 과정이 정말로 많은 도움이되었음을 인정해야합니다. 나는 나의 경험이 모든 사람을 어느 정도 돕기를 희망하며, 나는 매우 영광스럽게 될 것입니다.

다음으로, Changle Hengxin Jewelry Processing Factory에 연락 한 회사의 지속적인 이해를 통해 다음과 같은 기업 마케팅 계획을 수립했습니다.

a. 마케팅 목적 :

성공적인 광고 캠페인, 정확한 제품 포지셔닝, 제품 기능 강조 및 차별화 된 마케팅 전략으로 시장을 성공적으로 확장하십시오.

· 주요 소비자 그룹과의 마케팅에 중점을 둔다.

· 광범위한 영업 채널을 구축하고 판매 영역을 확장하십시오.

b, 제품 전략 :

이전 제품 시장 기회 및 문제 분석을 통해 최상의 결과를 얻기 위해 효과적인 4p 조합을 형성하기위한 합리적인 제품 전략 권장 사항을 제안합니다.

1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 핵심은 고객의 마음 속에 공석이 생겨 제품이 신속하게 시장을 개척 할 수 있다는 것입니다.

2) 제품 품질 기능 계획. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 제품에 음질 보장 시스템을 갖추어야합니다.

3) 제품 브랜드. 특정 명성과 평판을 형성하고 소비자의 마음 속에 잘 알려진 브랜드를 확립하기 위해서는 브랜드 창출에 대한 강한 인식이 있어야합니다.

4) 제품 포장. 소비자에게 제품으로 포장하는 첫 번째 인상은 소비자 만족을 충족시키는 포장 전략이 필요합니다.

5) 제품 서비스. 계획 단계에서 우리는 제품 서비스 방법 및 서비스 품질의 개선 및 개선에주의를 기울여야합니다.

C, 가격 전략. 여기서 몇 가지 일반적인 원칙 만 강조됩니다.

· 도매가와 중매인의 열정을 동원하기 위해 가격 차이가없는 큰 일괄 처리를 가져옵니다.

· 적절한 수량 할인을주고 여러 구매를 장려하십시오.

· 유사한 제품의 가격을 기준으로 비용을 기준으로합니다. 제품 가격을 더욱 경쟁력있게 만듭니다. 회사가 제품 가격을 마케팅 우위로 사용한다면 가격 전략 수립에 더 많은주의를 기울여야합니다.

d, 판매 채널. 제품의 현재 판매 채널 상태는 판매 채널 확장을위한 계획을 어떻게 갖고 있으며, 판매를위한 중개인 및 대리인의 열정을 자극하거나 적절한 인센티브 정책을 수립 할 수있는 저렴한 정책을 채택합니다. 채널 전략 설계 프로세스는 총 14 단계의 5 단계로 나뉩니다.

현재 환경 분석 단계 1. 회사 채널의 현재 상태 검토 2 단계. 현재 채널 시스템 3 단계. 채널 정보 수집 4 단계. 단기 채널 대응책 개발 단계별 경쟁자 채널 분석 5. 채널의 단기적 기회를 평가하는 단계. 최근의 공격 계획 채널 시스템을위한 최적의 설계 단계를 공식화하십시오. 최종 사용자는 정성 분석 단계 8이 필요합니다. 최종 사용자는 정량 분석 ​​단계 9가 필요합니다. 산업 시뮬레이션 분석 단계 10. "이상적인"채널 시스템 제약 및 갭 분석 단계 설계 11. 디자인 관리 제한 단계 12. 갭 분석 채널 전략 솔루션 의사 결정 단계 13. 전략적 옵션 개발 단계. 최적의 채널 시스템 결정

전자, 광고.

1) 원칙 :

1 회사의 전반적인 마케팅 및 홍보 전략을 준수하고 제품 이미지를 확립하는 동시에 회사 이미지를 수립하는 데 집중하십시오.

2 장기화 : 광고 및 광고 제품의 성격은 변화되어서는 안되며, 소비자는 제품을 알지 못하지만 기존 고객은 이상하게 느껴질 수 있으므로 일관된 광고가 일정 기간 내에 시작되어야합니다.

3 확장 성 : 광고 및 미디어를 선택할 때 더 스타일링되고 홍보를 홍보하는 방법에주의를 기울입니다.

4 불규칙하게 단계적 홍보 활동과 협력, 적절한 타이밍, 주요 휴일 등시의 적절하고 유연한 파악, 회사는 기념 활동을하고 있습니다.

2) 구현 단계는 다음과 같이 수행 될 수있다 :

1 제품 이미지 광고는 계획 기간의 초기 단계에 출시되었습니다.

2 판매 후 에이전트 광고가 예정대로 시작됩니다.

프로모션 광고는 공휴일과 주요 행사 전에 시작됩니다.

4 홍보 활동을 실시하고 소비자에게 다가 갈 수있는 기회를 파악하십시오.

5 적극적으로 뉴스 매체를 사용하고, 뉴스 이벤트를 만들고 사용하여 기업 제품의 가시성을 향상시킵니다.

f. 특정 행동 계획.

계획 기간 중 각 기간의 특성에 따라 다양한 구체적인 행동 계획이 시작됩니다. 실천 계획은 세심하고 세심해야하며 운영 및 유연성이 있어야합니다. 비용을 모두 고려해야하며, 저렴한 비용으로 좋은 결과를 얻으려고 노력해야합니다. 특히 성수기의 계절 상품 및 마케팅에 주목하고 성수기에는 마케팅의 장점을 포착해야합니다. 각 프로그램의 예산을 계획하십시오.

이 마케팅 계획은 충분히 성숙한 것이 아니며, 결국 이번이 처음이지만이 경험으로 나중에 얻으면 더 좋을 것이라고 생각합니다.

나는 국제 경제학 및 무역학을 전공하는 학생으로서 마케팅과 밀접한 관계가 있다고 말할 수는 있지만, 끊임없이 교사의 말을 듣고, 서면 지식을 끊임없이 기억하고, 연습에 적용하지 마십시오. 둘째, 저는 실제로 영감을 얻었습니다. 이론이 얼마나 훌륭한 지에 관계없이, 실천과 이론이 매우 다르기 때문에 실용적인 능력이 강하다는 것을 의미하지는 않습니다. 이 경쟁은 나에게 커다란 영향을 주었고, 인터넷 사용자가 빠르게 성장하고 있음을 깨닫게했습니다. 광대역은 수천 가구에 접어 들었습니다. 인터넷과 3G 휴대 전화의 결합 인터넷은 TV를 시청하는 것처럼 편리 할 때 인터넷이 포괄적 일 것입니다. 사람들의 삶에 필수적인 매체가 되십시오. 현재로서는 "돈"으로 가득 찬 새로운 시장 장을 만들 것입니다. 기업의 경우 마케팅 변화, 마케팅 개념의 변화, 마케팅 관리의 변화입니다. 인터넷은 사람들의 생활 습관과 라이프 스타일을 바꿔 놓는다. 언론의 일종으로 여겨지는 경우 예기치 못한 기적을 기업 마케팅에 적용 할 것이고, 마케팅 도구로 간주된다면 그의 변신이 촉발 될 것이다. 조직, 운영 및 기타 측면에 영향을 미칩니다. 동시에 회사, 인터넷 회사 및 광고 회사를 데려 오는 것은 "돈"으로 가득 찬 기회이자 도전입니다. 내가 할 수있는 일은 온라인 마케팅에서 내 지식과 실제 기술을 풍부하게하고 미래의 고용을위한 좋은 기초를 마련하는 것입니다.

이 대회에 참가하게되어 매우 기쁘 며 좋은 결과를 얻을 수는 없지만 열심히 일하고 많은 경험을 얻었습니다. 교사와 대회 조직위원회에게이 기회를 주셔서 다시 한 번 참여할 기회를 주신 것에 감사드립니다.

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