마케팅 계획

표지 및 계획서 표지에는 계획서의 이름, 계획된 클라이언트, 계획자 또는 계획자의 이름, 계획 완료 날짜 및 계획의 적용 가능한 기간에 대한 정보가 제공 될 수 있습니다.

계획의 주요 내용은 다음과 같습니다.

a), 계획 목적. 회사 설립 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없으므로 시장 특성을 고려한 마케팅 계획을 수립해야합니다.

1. 현재 시장 상황 및 시장 전망 분석 :

1 제품의 시장, 실제 시장 및 잠재적 시장 조건.

2 제품이 현재 시장 수명주기 단계에있는 시장 성장 상태. 다양한 시장 단계에있는 제품 회사의 마케팅 포커스, 해당 마케팅 전략의 효과 및 제품 시장에 대한 수요 변화의 영향.

3 소비자 수용성 (Consumer Acceptance),이 내용은 기획자가 이미 이용 가능한 정보를 기반으로 제품 시장의 발전 전망을 분석 할 것을 요구한다.

예를 들어, 대만 브랜드의 구강 세척제 "Derne"마케팅 및 광고 기획의 경우 계획 담당자는 시장 진입의 위험을 분석했으며 제품 시장의 판단은 상당히 흥미로 웠습니다. 제품 시장 성장 분석에서 지적한 바와 같이 :

1 유사 제품 "Li Shi Delin"의 우수한 성능으로 "De"는 시장에 진입 할 위험이 거의 없습니다. 가글액은 가족 구성원이며 큰 시장을 가지고 있습니다.

4 생활 수준이 향상되고 중산층과 상류층이 증가하여 향후 시장 성장을 나타냅니다.

2. 제품 시장에 영향을 미치는 요인을 분석하십시오.

소비자의 소득 수준, 소비 구조의 변화, 소비자 심리학 등 거대한 환경, 정치 환경, 거주자의 경제적 여건과 같은 기술 개발로 인해 크게 영향을받는 일부 제품의 경우 제품에 영향을 미치는 통제 불가능한 요인을 주로 분석합니다. : 컴퓨터 및 가전 제품과 같은 제품의 마케팅 계획에서 기술 개발 방향의 영향을 고려해야합니다.

c) 시장 기회 및 문제 분석.

마케팅 계획은 시장 기회를 파악하고 전략을 적용하므로 시장 기회를 분석하는 것이 마케팅 계획의 핵심이되었습니다. 단지 시장 기회를 찾고, 계획은 반으로 성공합니다.

1. 제품의 현재 마케팅 상태 문제를 분석합니다. 일반적인 마케팅의 특정 문제는 다음과 같은 여러 측면에서 드러납니다.

· 회사의 명성이 높지 않고 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을줍니다. 제품의 품질이 충분하지 않고, 기능이 완료되지 않았으며, 소비자가 빠뜨렸다.

· 제품 포장이 소비자의 관심을 끌기에는 너무 나쁩니다. 제품 가격이 올바르지 않습니다. 판매 채널이 매끄럽지 않거나 채널 선택이 잘못되어 판매를 방해합니다. · 판촉 방법이 효과적이지 않으며 소비자가 엔터프라이즈 제품을 이해하지 못합니다. 서비스의 품질이 너무 좋지 않아 소비자들이 불만을 토로합니다.

· 판매 후 보증의 부족, 소비자가 구매 후 마케팅에 문제가 될 수 있다는 우려가 많습니다.

2. 제품 특성의 장단점을 분석하십시오. 문제의 단점을 찾아 내고, 장점에서 기회를 찾고, 시장 잠재력을 탐구하십시오. 시장을 차별화하고 가능한 한 다른 소비자 요구를 충족 시키며 주요 소비자 그룹을 마케팅 중심으로 포착하고 경쟁 업체와의 격차를 찾아 시장 기회를 파악하기 위해 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하십시오.

4) 마케팅 목표. 신용 판매의 목표는 회사가 이전 계획과 목표를 토대로 달성해야하는 구체적인 목표입니다. 즉, 마케팅 계획을 실행하는 동안 경제적 이익 목표는 총 매출액이 ××× 10,000 조각, 추정 총이 익 ​​× × 백만 위안, 시장 점유율입니다. XX을 실현하십시오.

V) 마케팅 전략

1. 마케팅 목적 :

일반 기업은 다음과 같은 측면에 집중할 수 있습니다.

성공적인 광고 캠페인, 정확한 제품 포지셔닝, 제품 기능 강조 및 차별화 된 마케팅 전략으로 시장을 성공적으로 확장하십시오.

· 주요 소비자 그룹과의 마케팅에 중점을 둔다. 우리는 광범위한 판매 채널을 설립하고 판매 영역을 지속적으로 확장했습니다.

2, 제품 전략 : 이전 제품 시장 기회와 문제 분석을 통해 합리적인 제품 전략 권장 사항을 제출, 효과적인 결과를 달성하기 위해 효과적인 4p 조합을 형성하십시오.

1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 핵심은 고객의 마음 속에 공석이 생겨 제품이 신속하게 시장을 개척 할 수 있다는 것입니다.

2) 제품 품질 기능 계획. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 제품에 음질 보장 시스템을 갖추어야합니다.

3) 제품 브랜드. 특정 명성과 평판을 형성하고 소비자의 마음 속에 잘 알려진 브랜드를 확립하기 위해서는 브랜드 창출에 대한 강한 인식이 있어야합니다.

4) 제품 포장. 소비자에게 제품으로 포장하는 첫 번째 인상은 소비자 만족을 충족시키는 포장 전략이 필요합니다.

5) 제품 서비스. 계획 단계에서 우리는 제품 서비스 방법 및 서비스 품질의 개선 및 개선에주의를 기울여야합니다.

3. 가격 전략. 여기서 몇 가지 일반적인 원칙 만 강조됩니다.

· 도매가와 중매인의 열정을 동원하기 위해 가격 차이가없는 큰 일괄 처리를 가져옵니다. 적절한 할인을주고 여러 번 구매하도록 격려하십시오.

· 유사한 제품의 가격을 기준으로 비용을 기준으로합니다. 제품 가격을 더욱 경쟁력있게 만듭니다. Di Diyuan의 가격이 마케팅상의 이점이라면 가격 전략의 수립에 더 많은 관심을 기울여야합니다.

4. 판매 채널. 제품의 현재 판매 채널 상태는 판매 채널 확장을위한 계획을 어떻게 갖고 있으며, 판매를위한 중개인 및 대리인의 열정을 자극하거나 적절한 인센티브 정책을 수립 할 수있는 저렴한 정책을 채택합니다. 〖jp〗

5. 광고.

1) 원칙 :

1 회사의 전반적인 마케팅 및 홍보 전략을 준수하고 제품 이미지를 확립하는 동시에 회사 이미지를 수립하는 데 집중하십시오.

2 장기화 : 광고 및 광고 제품의 성격은 변화되어서는 안되며, 소비자는 제품을 알지 못하지만 기존 고객은 이상하게 느껴질 수 있으므로 일관된 광고가 일정 기간 내에 시작되어야합니다.

3 확장 성 : 광고 및 미디어를 선택할 때 더 스타일링되고 홍보를 홍보하는 방법에주의를 기울입니다.

4 불규칙하게 단계적 홍보 활동과 협력, 적절한 타이밍, 주요 휴일 등시의 적절하고 유연한 파악, 회사는 기념 활동을하고 있습니다.

2) 구현 단계는 다음과 같이 수행 될 수있다 :

1 제품 이미지 광고는 계획 기간의 초기 단계에 출시되었습니다. 그 후에 에이전트에 대한 광고를 시작합니다. Yan Xin Salt Account는 홍보 활동을 위해 실시되었으며 소비자들과 접촉했습니다. 5 적극적으로 뉴스 매체를 사용하고, 뉴스 이벤트를 만들고 사용하여 기업 제품의 가시성을 향상시킵니다.

6. 구체적인 행동 계획.

계획 기간 중 각 기간의 특성에 따라 다양한 구체적인 행동 계획이 시작됩니다. 실천 계획은 세심하고 세심해야하며 운영 및 유연성이 있어야합니다. 비용을 모두 고려해야하며, 저렴한 비용으로 좋은 결과를 얻으려고 노력해야합니다. 특히 성수기의 계절 상품 및 마케팅에 주목하고 성수기에는 마케팅의 장점을 포착해야합니다. 〖jp〗

6) 각 프로그램의 예산을 계획하십시오. 이 부분은 마케팅 프로세스의 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등 전체 마케팅 계획의 비용을 기록합니다. 원칙은 적은 투자로 최상의 결과를 달성하는 것입니다. 비용 예산 방법은 여기에서 자세히 논의하지 않을 것이며, 회사는 경험을 토대로이를 분석하고 공식화 할 수 있습니다.

VII) 프로그램 조정.

이 부분은 계획 계획의 보충 자료입니다. 프로그램을 시행함에있어 실제 상황과 양립 할 수없는 곳이있을 수 있으므로 계획의 이행은 시장으로부터의 피드백에 따라 계획을시기 적절하게 조정해야합니다.

마케팅 계획의 준비는 일반적으로 위의 항목으로 구성됩니다. 다른 기업의 다른 제품, 다른 마케팅 목표, 초점의 내용도 약간 준비에서 선택하실 수 있습니다