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인터넷 마케팅 채널 관리


인터넷 마케팅은 인터넷 경제 시대의 새로운 마케팅 컨셉 및 마케팅 모델로, 인터넷, 컴퓨터 통신 기술 및 디지털 인터랙티브 미디어를 통해 마케팅 목표를 달성하는 마케팅 방법을 의미합니다. 미국에서 두 번째로 큰 인터넷 사이트 인 중국은 인터넷 사용자의 대규모 네트워크로 소비자 그룹과 온라인 마케팅 공간의 거대한 네트워크를 형성했습니다.
수입 웹 사이트가 XX 년에 "기업이 인터넷에 진입하는 해"라고 말하면서 상당수의 기업들이 인터넷의 힘과 역할을 점차 보아 왔으며 "네트워크 마케팅"에 돌입했습니다. 반면에 많은 인터넷 기업들은 점차적으로 중소기업으로 사업 전략을 전환했으며 중국 인터넷은 공식적으로 상업 운영 단계에 접어 들었습니다. 인터넷과 전통적인 기업 간의 융합이 가속화됨에 따라 인터넷 마케팅은 더욱 뜨겁습니다.
인터넷 마케팅 전투 채널
"채널"을 보유한 사람들은 세계에서 우승했으며 온라인 마케팅 경쟁에서 지휘권을 장악하기 위해 주요 인터넷 포털은 마케팅 채널 구축을 강화하고 네트워크 마케팅 채널을 다양 화하기 위해 노력하고 있습니다. 마케팅 채널 구축의 성공 또는 실패는 특정 서비스 제공 업체의 경쟁력과 관련이 있으며, 특정 분야에서 우위를 차지하는 열쇠가 된 매끄럽고 안정적인 판매 채널을 가지고 있습니다.
거대한 채널 지원으로 인터넷 회사는 고객에게 모든 범위의 서비스를 제공 할 수 있으며 상업적 가치는 엄청납니다. 주요 포털은 진정한 인터넷 경제로 점차 옮겨 가고 있습니다. 강력한 오프라인 채널 네트워크의 지원으로 인터넷은 회사를 제품 제공 업체에서 서비스 제공 업체로 쉽게 전환 할 수 있습니다.
채널 에이전트는 빠르게 성장하는 현장 환경에서 중요한 역할을합니다. 인터넷의 실명을 예로 들면, 인터넷의 실제 이름은 일반적인 온라인 서비스 제품입니다.이 제품은 전통적인 방식의 에이전트 개발 방식으로 판매되며 큰 성공을 거두었습니다.
이러한 서비스 제품에 대한 엔터프라이즈 지향적 인 최종 사용자의 한계와 특정 전문 지식의 필요성으로 인해 검색 엔진 등록, 입찰 순위 지정 등과 같은 인터넷의 진정한 이름뿐 아니라 다른 유사한 온라인 서비스 제품도, 서비스 제품의 현지화뿐 아니라 온라인 채널에 직접 의존하는 판매는 느리게 진행됩니다.
현장 농작물, 판촉, 애프터 서비스 등의 특정 분야의 현지 에이전트가 현지 필드의 장점을 이해하여 현지화 서비스를 수행하고, 순전히 또는 온라인 판매에 의존하지 않는 판매 실적을 달성하기 위해서는 현지 대리인이 수행해야 할 많은 작업이 필요합니다. . 오프라인 오프라인 채널은 대부분의 인터넷 마케팅 서비스 제공 업체에서 사용하는 주요 판매 채널입니다.
따라서 3721 네트워크 실명, NetEase 검색 엔진, Sohu 검색 엔진, Sina 검색 엔진, Baidu 입찰 광고 등 국내 인터넷 마케팅 서비스 제공 업체의 대부분은 대리인 채널 판매 전략을 채택했습니다. 고객 셀프 서비스 직접 판매 모드는 Google 키워드에 의해 채택. 이 현상의 주된 이유는 다음과 같습니다 1. 국가의 지역 마케팅은 아직 초기 단계이며 기업 사용자는 여전히 비합리적이며 인터넷 마케팅 제품에 익숙하지 않습니다 2. 진정한 브랜드 집중도가 높습니다. 인터넷 마케팅 서비스 공급자는 아직 형성되지 않았으며 사용자는 제품이나 서비스를 선택할 때 여전히 수동적입니다.
검색 파워와 네트워크 마케팅 채널 관계는 섬세합니다
업계 관계자에 따르면 XX 말까지 중국에서 온라인 마케팅 서비스에 종사하는 약 4,000 명의 대리점이 있었고 그 중 95 % 이상이 승격 수단으로 인간 - 바다 전술을 사용했습니다 .1 대 1 판매가 주요 판매 모델이었습니다. 객관적으로 말하자면, 고객들과 일대일로 일대일로 일하는 많은 수의 직원들이 지역 마케팅 서비스를위한 특정 지역 시장 개발을 촉진했습니다.
그러나 의사 결정의 의미에서 특정 분야를 장려하는 것은 여전히 ​​기술이며, 중국 인터넷 검색의 역사에서 중국의 검색 엔진의 전면적 인 상승이 분수령이 될 것입니다. 또한 인터넷의 핵심 기술로서 검색 엔진의 상업용 응용 프로그램은 경쟁이 치열 해지면서 전체 네트워크 마케팅의 레이아웃에 큰 영향을 미치며 오래된 패턴을 다시 개편 할 가능성이 높습니다. "돌 하나가 천 파도를 불러 일으킨다." 주요 수입 웹 사이트 또는 서비스 제공 업체는 마케팅 채널의 통제 및 관리를 강화하기 위해 가능한 한 빨리 전반적인 마케팅 시스템을 강화해야합니다. 차이나 닷컴, 톰, 8848 등 새로운 힘을 모색하는 것은 꾸준히 자신의 브랜드 장점을 강화하고 있으며, 비밀스럽게 강력한 채널 요원에게 보낼 것입니다.
인터넷 마케팅 제품 및 채널 기업을 제공하는 포털 또는 서비스 제공 업체와의 관계는 매우 복잡하며 서로 의존하고 서로를 제한합니다. 상담원은 서비스 제공 업체의 제품에 의존해야하며, 상담원의 노력으로 서비스 제공 업체 및 상담원의 수익이 결정됩니다. 비즈니스 자체의 미래는 핵심 제품과 핵심 경쟁력이없는 서비스 제공 업체의 손에 달려 있습니다. 포털의 경우, 한편으로는 자체 제품을 만들기 위해 채널을 흡수해야하지만, 에이전트가 불규칙적 인 운영 상태로 나타나거나 정상적인 채널 판매 주문을 방해하지 못하게해야합니다. 에이전트는 자신의 이익을 보장하면서 대부분의 경우 여러 서비스 공급자를 처리해야합니다.
온라인 마케팅 채널의 통제 분석
어떤 의미에서 포털이나 서비스 제공 업체가 마케팅 채널을 통제하는 것은 마케팅 채널의 충성도에 달려 있으며 마케팅 결정의 이행에 영향을 미칩니다. 충성도가 높을수록 통제력이 커지고 구현이 철저합니다. 따라서 업스트림 서비스 제공 업체의 경우 채널 경쟁력 강화의 열쇠는 채널의 충성도 개선 방법에 있습니다. 채널 에이전시의 경우 채널 회사로서 지속적으로 서비스 가치를 향상시키고 최종 사용자에게 더 많은 관심을 기울여야하며 서비스의 가치를 높임으로써 회사 자체의 가치를 창출하는 동시에보다 미래 지향적 인, 채널 빈약 한 이익 시대의 지속 가능한 개발을 보장하는보다 합리적인 관리 시스템.
온라인 마케팅 서비스 분야에서 치열한 경쟁이 치열 해짐에 따라 채널 경쟁은 포털과 서비스 제공 업체 간의 기술 외 경쟁의 주된 방향이 될 것이며 중소기업의 특정 분야를 이끌어 갈 수있는 주요 요인이 될 것입니다. 하나. 간략히 말하자면, 채널을 파악하는 것은 전체 네트워크 마케팅 서비스의 특정 필드 마케팅 체인의 제어를 강화하고 마케팅 채널의 충성도 및 제어 능력을 강화하는 것을 포함합니다.
네트워크 기술의 급속한 발전에 따라 점점 더 많은 제품 또는 비즈니스 형태가 등장함에 따라 기업 고객의 요구 또한 심화되고 있으며 포털 또는 서비스 제공 업체는 앞으로 치열한 경쟁 속에서 업계 체인의 다운 스트림 파트너와보다 긴밀하게 협력해야합니다. 리드를 잡아라.
마케팅 채널 및 서비스 제공 업체의 견고 함의 관점에서 일반 서비스 제공 업체의 특정 지역 마케팅 채널은 세 가지 레벨로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 레벨은 주로 주요 지역의 핵심 요원을 가리키는 핵심 마케팅 채널 또는 독점 에이전트, 두 번째 수준은 주로 핵심 에이전트 또는 독점 에이전트 채널에서 배포를 말합니다 보조 마케팅 채널이며, 세 번째 수준은 주로 특별한 마케팅 인원 및 모든 것을 말합니다 주변 마케팅 채널입니다 각종 요원 등
마케팅 채널의 충성도는 파트너가 향후 협력 전망에 대한 협력 및 기대를 통해 현재받는 혜택의 수로 인한 것입니다. 따라서 코어 레이어 외에도이 계층화 된 마케팅 채널은 다른 레벨의 충성도가 불안정한 상태이며 두 번째 및 세 번째 레벨의 채널은 단순히 충성도가 떨어집니다. 채널 충성도가 낮을수록 제어력이 낮아 지는데, 핵심 마케팅 채널 구축 확대, 우선 채널 정책 지원을 포함한 시장 점유율 확대 및 핵심 채널 확장 속도를 종합적으로 향상시키는 데 도움이됩니다. 특정 분야를 영역별로 엄격하게 분할하고 핵심 채널 간의 비즈니스 및 이해 상충을 피하고 내부 소비를 최소화하며 전반적인 마케팅 채널이 완전히 구축되고 확장되는 동안 보조 및 주변 마케팅 채널의 업그레이드를 촉진하고 개선 할 것입니다. 충성심.
마케팅 채널에 대한 투자를 늘리고 파트너를 엄격하게 선택하고 전반적인 마케팅 시스템을 향상시킴으로써 채널 충성도와 제어력을 향상시킬 수 있지만 서비스 제공 업체는 채널 리소스, 특히 채널 관리를 더욱 통합 할 수 있습니다. 힘과 정책 지원이 더 효과적 일 것입니다.
인터넷 마케팅 채널의 경영 분석
업스트림 서비스 제공 업체의 마케팅 채널 관리는 기본적으로 채널 회원 협력 강화, 채널 회원 충돌 방지, 채널 회원 개발 촉진 등의 일련의 관리 방법 및 방법을 통해 채널 회원과 채널 판매 능력 간의 조화로운 관계를 성취합니다. 전체 마케팅 시스템의 효율성과 효율성을 향상시키고 최적화하십시오.
XX First Portal 웹 사이트는 상해에있는 검색 엔진의 독점 판매 대리점으로 상하이에있는 강력한 온라인 마케팅 서비스 제공 업체로 선정되었으며, 두 당사자가 협력하여 전체 검색 엔진 배포 채널을 규제하기 위해 전국으로 확장 된 엔진 채널의 모델 모델을 만들었습니다. 이를 통해 채널 관리는 채널 마케팅 활동, 서비스 품질 등의 기능과 직접적으로 관련이 있음을 알 수 있습니다. 마케팅 채널 관리는 채널 정책 관리 및 채널 인센티브 관리에 중점을 둡니다.
채널 정책은 채널 운영에 대한 규범 적이며 지침적인 역할을합니다. 좋은 채널 정책이 없으면 성공적인 채널이 없습니다. 채널 정책은 실제로 전체 채널의 건전한 발전과 관련이 있습니다.
서비스 제공자에 관한 한, 마케팅 채널 정책은 주로 특정 지역 분할 정책, 주요 제품 판촉 정책, 판촉 정책, 가격 시스템 정책, 고객 서비스 정책 및 채널 구성원 공유 정책 등을 포함합니다. 이러한 정책은 실제로 전체를 형성합니다 마케팅 정책 시스템.
채널 정책 관리의 핵심은 마케팅 시스템 전체의 고품질 운영을 보장하기위한 과학적이고 효과적인 채널 관리 정책을 개발하는 것입니다. 둘째, 모든 마케팅 채널 회원은 채널의 원활한 흐름과 외부 서비스의 일관성을 보장하기 위해 공식화 된 정책을 단호하게 구현해야합니다.
포털 또는 서비스 제공 업체는 먼저 채널 요원이 자체 목표, 관심사 및 전략을 가진 독립적 인 비즈니스 주체임을 분명히 인식해야합니다. 에이전트는 먼저 고객의 구매 에이전트이며 포털 또는 서비스 공급자의 판매 에이전트입니다. 기업 고객 만 온라인 마케팅 서비스 제품을 구매하려고하며 에이전트는 운영에 관심이 있습니다. 따라서 업스트림 서비스 제공 업체는 에이전트의 이러한 특성에 따라 필요한 조치를 취하여 합리적인 채널 인센티브 관리를 수행하여 전체 마케팅 시스템을 최적화해야합니다.
수익은 마케팅 시스템에서 에이전트가 수행하는 역할에 따라 합리적으로 분배됩니다. 대리인의 열정을 향상시키기 위해 더 많은 비즈니스 볼륨을 완료 한 사람들에게 인센티브를 제공하기 위해 양적 관리를 용이하게하는 계층 형 리베이트 시스템을 공식화 할 수 있습니다.
상담원이 정보를 제공하고, 상담 및 상담원을위한 정기적 인 제품 교육을 제공하고, 상담원이 판매 및 서비스 기능을 향상시킬 수 있도록 도와주는 등 개발 기능을 향상시킬 수 있습니다.
업스트림 서비스 제공 업체와 에이전트 간의 안정적인 장기 파트너십. 좋은 성과, 특정 분야에서의 강한 능력, 높은 충성도를 가진 일부 요원의 경우, 업스트림 서비스 제공자의 정책을 적극적으로 구현하면 더 커지고 더 강해지도록 지원과 자원을 늘릴 것입니다.
지난 몇 년 동안 소규모에서 대규모로, 처음부터 인터넷 채널 기업의 급속한 증가는 포털 경쟁의 운명을 결정하는 핵심 힘 중 하나가되기 시작했습니다. 정보화가 필요한 중소기업의 생활 환경을 변화시키고 인터넷 서비스의 특정 장소 마케팅에 영향을줍니다. 포털이나 서비스 제공 업체의 마케팅 네트워크와 채널 기업과의 관계는 새로운 조정과 통합에 직면하게 될 것입니다.

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