談判中的二十條妙計（15）

把柄計：如何牽著他的鼻子走生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情關係學中，尋找把柄、製造把柄主要用於控制他人，使其為我所用，聽我調遣。每個人都有弱點，這些弱點利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。只要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制於我。在談判、競選、糾紛中也常被使用，效力巨大無比。另外，有些把柄是隨機出現的，如辯論之中的口誤，應該及時抓住，窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒有漏洞，也可以發揮創造性製造或挖掘把柄，再安到他身上去。從中我們應該學學乖：朋友之間吐露真相是危險的，因為誰也不能保證日後會不會反目成仇。因此人際往來，交朋結友應懂得矜持之道及胸有城府，力免提人以柄而淪為受制於人的可憐下場。1.抓刀抓刀柄，制人拿把柄漢代的朱博本是一介武將生，後來調任左馮翌地方文官，利用一些巧妙的手段，制服了地方上的惡勢力，被人們傳為美談。在長陵一帶，有個大戶人家出身的名叫尚方禁的人，年輕時曾強姦別人家的妻子，被人用刀砍傷了面頰。如此惡棍，本應重重懲治，只因他大大地賄賂了官府的功曹，而沒有被革職查辦，最後還被調升為守尉。朱博上任後，有人向他告發了此事。朱博覺得太豈有此理了！就見尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬著頭皮來見米博。朱博仔細看尚方禁的臉，果然發現有極痕。就將左右退開，假裝十分關心地詢問究竟。尚方禁作賊心虛，知道朱博已經了解了他的情況，就像小雞啄米似的接連給朱博叩頭，如實地講了事情的經過。頭也不敢抬，只是一個勁地哀求道：「請大人恕罪，小人今後再也不乾那種傷天害理的事了。」「哈哈哈……」朱博突然大笑道：「男子漢大丈夫，本是難免會發生這種事情的。本官想為你雪恥，給你個立功的機會，你能自己效力嗎？」於是，朱博命令尚方禁不得向任何人洩露今天的談話情況，要他有機會就記錄一些其他官員言論，及時向朱博報告。尚方禁已經嚴然成了朱博的親信、耳目了。自從被朱博寬釋重用之後，尚方禁對朱博的大恩大德時刻銘記在心，所以，乾起事來特別賣命，不久，就破獲了許多起盜竊、強姦等犯罪活動，工作十分見成效，使地方治安情況大為改觀。朱博遂提升他為連守縣縣令。抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。智者在對手身上發現了弱點，從不會輕易放過，而足用其弱點「拿住」他為我所用。這種方法可套用在對下屬的控制上。言歸正傳，又過了相當一段時期，朱博突然召見那個當年受了尚方禁賄賂的功曹，對他進行了獨自的嚴厲訓斥，並拿出紙和筆，要那位動曾把自己受賄的一個錢以上的事通通全部寫下來，不能有絲毫隱瞞。那位功曹早已嚇得篩糠一般，只好提起了筆，寫下自己的斑斑劣跡。由於朱博早已從尚方禁那裡知道了這位功曹貪污受賄，為好為誠的事，所以，看了功曾寫的交待材料，覺得大致不差，就對他說：「你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今後，一定要改過自新，不許再胡作非為！」說完就撥出刀來。那動官一見米博要拔刀，嚇得兩腿一軟，又是打躬又是作揖，嘴裡不住地減：「大人饒命！大人饒命！」只見朱博將刀晃了一下，一把抓起那位功曾寫下的罪狀材料，三兩下，將其我成紙屑，扔到紙笑里去了。自此後，那位功育終日如接薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。2.明論身器，陪話難防1966年是美國大選年，總統候選人，共和黨方面，推出了總統福特出來角逐。民主黨方面，出現了卡特與愛德華。甘迺迪較量的局面。甘迺迪扶其龐大的家族財勢，以及兩位兄長為國殉職的聲望，兼以擔任參議員多年的經歷，欲問鼎總統候選人的寶座，簡直可以說是深囊取物。卡特以一花生農夫出身，雖有擔任州長的經驗，但是顯＊甘迺迪之對手。卡特眼見力攻無望，唯有計取。當時美國人民因水門事件的創傷記憶猶新，加上華府政治人物不名譽事件又層出不窮。所以，狡猾的卡特就緊緊地抓住此一弱點，開始了一連串攻擊已死去的約分甘迺迪的行動。其中有調甘迺迪總統對美國中央情報局謀殺外國領袖的陰謀知情，說甘迺迪總統在白宮裡面亂搞女人，甚至居然還有一位名叫艾絲納的女人，出面對新聞界大談她曾和甘迺迪總統上床的事。進一步又扯出一位黑手黨的首領，說他如何幫助甘迺迪違法當選等等。這些宣傳的目的，無非是要醜化其家族的形象，抓住稍許捕風捉影的弱點，大肆宣揚，以達到打擊的目的。在這種猛烈的攻擊下，愛德華甘迺迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。到了1980年，愛德華甘迺迪和卡特兩雄再度交鋒，競爭民主黨的總統候選人。此時卡特為現任總統，他知道1966年的打擊策略已經不能再用，因為那些陳芝痲、爛穀子的舊帳，選民不會再有新鮮感。所以，他就慫恿新聞記者抬出「柯魯珍事件」，說明愛德華。甘迺迪當年對洞水的女友見死不救的經過，這樣的一個人如何會有他自己所謂的「領袖氣質」呢？窮追猛打的結果，使愛德華。甘迺迪終於再度敗於卡特之手。所以，很多人認為卡特之能兩度擊敗甘迺迪，主要是由於他善於打擊競爭者的弱點，尤其是善用情勢民氣，遙指問題的核心。不過，1980年因為他太過重視打擊同黨的甘迺迪，心力交瘁之餘，反倒對真正的對手、共和黨的里根，找不到致命的弱點，以致敗陣下來，回喬治亞種花生去了。競爭者的弱點有時是眾所周知的，有時是隱而不顯的。眾所周知的弱點在運用上所收到的效果，當然比不上一些隱情或緋聞。但是，隱情或緋聞的資料及證據不容易掌握，搞不好還會吃上官司。所以，智者或強者多半強調面對面的競爭，而不是造謠言或放冷箭，亦不無道理。揪隱私有一個重要的技巧：對對手的弱點保好密，便可以多次利用同一個把柄抑制對手。一旦你掌握的秘密被公開以後，他便會破罐子破摔，反而毫無顧忌地對你報復。假設，他的現任太太並不知曉他的一大秘密：他在婚前與一個女生戀愛過，而且還有了孩子，對這個孩子他沒有正式承認過。即使深知了這個秘密，還是無法當作他的弱點加以活用，必須確定那個女性與孩子的姓名，才能大加活用。我們姑且當作已探出了他們的姓名——母親是「H」，孩子叫「M」。當他立於眾人面前，以一種傲然的態度，喋喋不休地與你吵起來時，你就用極其平靜的口氣，突然改變話題，問一句：「我忽然想到一件事，你最近有沒有跟H小姐見過面？」對這個秘密一無所知的人，以及雖略有所聞，但是不知道她姓名的人，對你說的話，當然會不知所言何事。不知底細的人全然不了解你所言何事——這個事實，便是你能夠活用對方弱點，戰勝對方的要訣所在。要是你繼續問下去，等於把他不願意為人所知的大秘密掀了出來，他當然會急得如熱鍋上的螞蟻，只好設法使這一場吵架草草收兵。於是，他便會一改剛才趾高氣揚的態度，低聲下氣地抗議說：「噢……噢…位種話何必在這兒說呢？」此後，你就要屢次搬出「H小姐」來制服他。除非到了他聽到「H」這個名字時，就情不自禁地愕然一驚，你才再搬出「M」這個名字來，要一步步讓他知道你的厲害，這也是活用對方弱點的另一個要訣。總之，要把對方的弱點當弱點活用的時候，千萬不能在眾人面前公開他那個弱點。你只能以能夠使他明白的方式閃爍其詞，把他掌握得死死的。在這種情況下，他哪敢撕破臉？每次吵架，他當然會被逼得豎白旗。3.狐狸總會露出尾巴人都想掩蓋自己的弱點和醜處，更有些心智狡猾的人城府很深，很難讓人抓住把柄。可是「道高一尺，魔高一丈」，再狡猾的狐狸也會露出尾巴。下面介紹幾個辦法，用以套出抵賴者、掩蓋者的尾巴，讓他主動坦白交代，自己露出馬腳。①打草驚蛇，詐開其口，用恐嚇。唐朝有個縣令，名叫王魯，自從就任以來暗中貪污受賄。簡吏們也跟著效法，索取賄賂，百姓們怨聲載道，苦不堪言。有一天，王魯得知上司要來察訪民情，肅整束治，不禁擔憂起自己頭上的烏紗帽來。他在批閱公文當中，正好看到本縣百姓連名告發他手上的主簿受賄的一疊狀子，更是化上加優，神情恍館。憂慮中，他不由自主地在一張狀子上批下「汝雖打草，否已驚蛇」八個紅字，從而流露出唯恐主簿被告發而牽連到自己的恐懼之情。無意識的打草驚蛇，會使對手有所警覺，予作防範，有意識的打草驚蛇，卻可以使對手驚慌失措，答應你所有的要求。有些法官善於使用這種打草驚蛇策略，故意說出已知的一點事，使罪犯或對手相信，他已掌握了全部罪證。罪犯於是稀里嘩啦地把所知道或所做的一切的一切全部地數將出來。②引蛇出洞，設下圈套，繞圈子。這種技法的含義，就是論辯中自己已經掌握了足以制服對手的有力證據，但卻因為時機不成熟或環境不適宜而不便拋出。為了能夠拋出證據，必須採取一些措施，引誘對手進入自己所需的時機或環境之中，然後一舉擊潰。實施這種技法的關鍵，在於「引」。「引」有兩個環節：一是時機與環境。何時引，每一步引到什麼程度，所引適不適合，都要考慮面臨的機會和氛圍；操之過急或行之遲緩，都不相宜。二是巧妙與自然。引，既然是要對手的思路按照自己的願望發展，這就要求引者不能摸出破綻，必須天衣無縫，自然揮威，一步一步地向預定目標靠攏。比如，某大學生家裡來客，父親叫真去附近小店買一瓶茅台酒。待酒買回，發現是假貨。父親將假酒端於懷中，去了小店，讓店主拿過一瓶茅酒來。父親持酒仔細審視，並自語道：「唉，這年頭假茅台太多了！」店主搶過話頭：「你放心，我這裡絕大假貨！」父親仍嘆日：「明呀，上得我在市中心一家店鋪買了一瓶，店主還不是打包票說絕對不僅。誰知一打開來——才是一元錢半公斤的高粱酒！」店主道：「你去找他呀！」父親苦喪著臉說：「已經過了好幾天才開瓶發覺的，他還會認帳嗎？」店主惋惜道：一你當時發覺就好了，他敢不認帳！父親認真請教：「要是當時發覺了，他還是不認帳咋辦產店主指教日：」找工商局去呀！人贓俱獲，他能不怕嗎？「父親見時機已初，如躲在一邊的兒子一招手，而後從懷中摸出那假酒來：」那好！請你看該咋辦吧？「店主一下傻了眼：」明…對…耐不起，對不起！我退款，我退款！「③故作無理，帶出馬腳，用激將法。一位富婆榜一青年男子多年。這男子不堪忍受這種金錢與肉體的交易，與另一女子由喜生戀。富婆由妒生恨，設計陷害男青年，於一晚邀他前往別墅欲行床第之歡。青年不允，富婆便將他以強姦之名告上法案。法官問：「被告，你強姦她沒有？」青年答曰：「強姦了。」法官又同：「強姦幾次？」此時，男青年裝作虔誠的樣子。回答說：「只此一次，望法官念我初犯，從輕處罰。」此語一出，富婆在廳下大喊：「我倆同居多年，他強姦我足有幾百次了！」結果，富婆不打自招，青年被判無罪，也由此擺脫了富婆的糾纏，與那女子建立起自己的家庭。④投其所好，滿足欲求，戴高帽。俗話說得好，你要是給了一個人足夠的繩子，他終將懸樑自盡。給他機會，他便會自食敗果。他會不斷地流露出供你將他將死的要素。新官上任時，在內有自己的家人伴隨，在外則有官吏和師爺們，他們這些人沒有哪個不想找個機會嘗試一下。一旦有漏子可鑽，他們就會蜂擁而上，見機而動。如果當官的喜歡得利，他們便讓他獲利；當官的如果好色，他們就讓他占有各色美女。總之，每一件事情，都投其所好，從而在暗中抓住了當官者的把柄。後來，當官的雖然後悔了，醒悟了，但卻由於授人以柄，迫不得已受這幫人的要挾和控制。從以上的招數看來，要人情操縱目如，占據主動，許多時候要多種技巧並用，可謂人際情場上的「立體戰爭」。4.沒有把輛就造一個30年代，曾任二十五軍軍長兼貴州省主席的王家烈，名義上服從蔣介石，實際上獨霸貴州大權，抵制蔣介石勢力滲入。蔣介石為了控制貴州大權，曾採用一些辦法，把王家烈調出貴州，使他失去依託。但王家烈也並非無能之輩，無論如何不離老巢。於是，蔣介石設計了一個調虎離山的詭計。1935年5月的一天，蔣介石在武漢授意張學良協助他實施這一詭計。第二天，蔣介石乘專機飛往貴陽，張學良也駕著他的專機隨落而去。到貴陽後，蔣介石稱與張學良是到貴陽來玩的。次日，蔣與張要返回武漢，王家烈李貴州軍政大員到機場送行。待蔣的專機起飛尼，張學良對王家烈說：「老王，你沒有坐過我親自開的飛機，你上來，我讓你在高空看看貴陽的美景，然後再把你送下來。」王家烈完全沒有防備，就上了飛機。飛機騰空而起，一直向北飛去。王家烈明知上當，也無可奈何。然後，蔣介石詭稱王家烈剿共不力，立即命中央軍開進貴州。王家烈被騙到武漢後，又被轉送到南京，蔣介石給了他一個軍事參議院中將參議的虛銜，從此在南京賦閒。蔣介石又任命其親信天中信為貴州省主席，將王家烈的親信全部撤換。對的他軍進行徹底改編，將大部分軍官降職、撤換。至此，黔系勢力被瓦解，貴州成了蔣介石的天下。蔣介石的調虎離山之計實質是製造了一個把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王家烈剿共不力，抓住了這個刀輛，整個部隊便成了為蔣操縱的棋子了。蔣介石用飛機騙得人員，為自己製造了一個好把柄。說起製造把柄的技術來，明朝張居正用一個把柄安到兩個人身上的手段，令人嘆為觀止。明神宗朱翊鈞即位時才10歲，朝廷大權由三個人分拿，宮內有太監馮保，宮外有內閣大學士高拱和張居正。其中數張居正最為詭計多端，為了獨攬大權，他想出一條一石二鳥的毒計。他先與高洪套近乎，拉關係，稱兄道弟。明代一開始便接受唐宋兩代宦官亂政的教訓，前期對太監限制很嚴，太監名聲不佳。高拱見張居正與自己親近，自然喜不自禁，視為知己，遇事都與張居正商議。第一步成了，張居正就開始了第二步。他派一死黨扮作太監模樣，混進宮去，在上級的半路上裝作要刺殺神家，眾太監拿住刺客。但無論怎麼審訊，那利客都不講誰是主使。馮保無奈，只好向張居正求教。張居正裝模作樣地說：「這刺客扮作太監模樣，分明是要嫁禍於您。權要大臣中，懲與誰有過結呢？」馮保想了一下，僅要大臣就是指張居正自己和高拱了。馮保想起高拱對自己輕蔑的眼光和與自己的幾次爭辯。分明是他想要整死自己。於是回去繼續審問。回去升堂，馮保對刺客說：「我已知是高拱派你來的了。只要你招出高拱是主謀，我便不殺你，還保你做官。」刺客忙點頭承認，畫押寫供。神宗見利客招供，心中生氣，但念高洪是前朝老臣，於是暗示他告老隱退了。張居正又讓制客翻供。神宗聽說刺客翻供，親自審問。刺客說原先的供詞是一太監審問時教給自己說的。他指一下站在神宗身旁的馮保說：「就是他！」神宗嫌馮保拿刺殺皇上的案子當兒戲，竟用來作打擊政敵的圈套，心中生厭，自此也疏遠了馮保。張居正先造好了一個刺殺把柄，用離間計讓馮保把它發在了高拱身上，搞倒高拱後又通過翻供，把把柄稍加修理又安在了馮保頭上，實現了自己的奪權大計。5.吐露秘密必會授人以橋清朝雍正皇帝在位時，按察使王士俊被派到河東做官，正要離開京城時，大學主張廷玉把一個很強壯的傭人推薦給他。到任後，此人辦事很老練，又謹慎，時間一長，王士俊很看重他，把他當作心腹使用。王士俊期滿了準備回到京城去。這個傭人忽然要求告辭離去。王士俊非常奇怪，問他為什麼要這樣做。那人回答：「我是皇上的侍衛某某。皇上叫我跟著你，你幾年來做官，沒有什麼大差錯。我先行一步回京城去稟報皇上，替你先說幾句好話。」王士俊聽後嚇壞了，好多天一想到這件事兩腿就直發抖。幸虧自己沒有虧待過這人，多嚇人哪！要是對他不好，命就沒了。為人處世，要像王士俊一樣懂得矜持；交朋友也要有城府，否則會授人以柄，後患無窮。對於這一點某先生的體會頗深刻，值得分享：「矜持是很多人藉以保持神秘賦力的法寶，但我卻常常把捉不住，想想很虧的。心裡本來有什麼東西，你把它當做自己看家的內涵，放得很高看得很重，仿佛你就因為它而有資本，含蓄和深沉。可一旦說出，你就沒了，而若給有城府的人掌握了你的內涵，他就在你面前更有資格矜持了。因為你把內心的一塊領地出賣給了人家，人家有更大的內心勢力可價了。他的大城府既然占據了制高點，他就可以在自家陽台上任意俯視你的小城府了，而且一覽無餘。這樣，你便既不自主自在，又無神秘可言，自然也就顯得不珍重峻！而假若你要回訪別人，人家可是庭院深深深幾許的，你根本沒門。所以要謹防由於你的拱手相讓『喪權辱國』而導致別人對你的心靈殖民喔！」「初到一個新的人際環境，更要注意矜持和城府問題啦。因為這時候你極易發現人都是好的，於是被一團和氣所述，全忘了逢人只說三分活的古訓。相處日久，了解漸深，你看到了此方生活的底里，才會意識到你原來所識的只是人家的一個側面，此時所見才是完完整整立體多面的人。於是，你會再考慮抽身迴轉，與他人保持一種距離以保護自己。但是，你把自己交出去，就等於把水潑出去了，收不回來的。這樣，以後你能平平衡衡地與人保持一種相等的距離嗎？不可能。別人往你這兒來是長驅直入，作往別人那兒去，卻是寸步難行。沒辦法喲！你只好帶著滿身的扉子，疙疙瘩瘩地生活在這些人中間，這也許就是張愛玲所說的啃咬性的小煩惱吧？」總之，袒露之心如一封攤開在眾人面前的信，會使你受人擺布。對人交心是危險的，因為你有了讓人控制的把柄，會成為任人驅使的奴隸而不能自主。在現實生活中，不是所有的悄悄話都能長久悄悄下去。有以下三種話即便「悄悄地『也不能說：①捕風捉影的話不要說。捉賊要贓，拿奸要雙，這就要求我們說話辦事要有真憑實據，如果我們向對方說的悄悄話，如風如影，純屬無稽之談，那是很危險的，尤其是對一個人的隱私更是不可在私下信口開河，胡編亂造。如你說，某男與某女在街道的樹蔭下擁抱親吻，那情景真比演電影還賣力。若被聽者傳出，當事人可能恨你罵你，伺機報復你，甚至當面計較，對抗，要你說出個所以然來，你怎麼說呢？把悄悄話再說一遍，請拿出證據來！你當時又沒有攝像，又沒有錄音，怎麼能夠證明某男與某女曾有這種熱烈的表演呢？只有掌嘴一門！不賠禮道歉還行麼？人家本有如此這般的舉動，而你並無證據，這樣的悄悄話，屬捕風捉影一類，是萬萬說不得的。人心難測，不一定對，但不無道理，我們說悄悄話也不能只圖一時痛快，而不計後果。②違紀洩密的話不要說。小至單位大至一個國家在一定時期，一定範圍內都有秘密，我們只能守口如瓶，不可洩露。有的人輕薄，無紀律性，就私下把機密「悄悄」出去了，弄得一傳十，十傳百，家喻戶曉，有些心術不正的人如獲至寶，拿去作為謀利的敲門磚，給單位乃至國家造成嚴重損失。即使諸如涉及人事變動的內部新聞，你也不要去向有關的人說悄悄話，萬一中途有變，你如何去安撫別人呢？如果為此而鬧出了矛盾誰負責呢？向親友泄秘，不是害人便是害己。你一片熱心向他說了悄悄話，他可能認為這是洩露機密，於是，他當面批評、指責你，甚至狀告你，你的體面何在？有些人並不喜歡聽那些悄悄話，他不領你的情，這就沒有意思了。「多情應笑我，早生白髮」，還是封鎖感情，守口如瓶吧。③披露悄悄話的話也不要說。須知這世上有些人很怪，情投意合時無話不說，無情不表；一旦關係疏淡，稍有薄待，便反目成仇，無情無義，甚至添油加醋，不惜藉此陷害，從而達到他不可告人的目的。殊不知，這些抖出悄悄話的人，也要吃虧的。我。們知道，悄悄話大多是在兩人之間傳播，試問，你一個人能夠證明我有此一說嗎？甚至對方出於憤怒會狠狠還擊，跟編小說一樣編出你的悄悄話，以十倍於你的兵力將你置於有口難辯的境地，縱然兩敗俱傷，也沒有白白被你出賣。結果如何呢？你本是討好賣乖，求名逐利，或發洩私憤，算計別人，不巧卻被悄悄話所害。所以，假使你聽了悄悄話，也沒有必要往外抖，任何人在這個世上都有一片自由的天地，還是講究信義，以善良為本，何必讓人反咬一口呢？最後應該特彆強調的是；講秘密會陷你於不利，而聽秘密同樣也不安全。許多人因為分享了別人的秘密而不得善終。許多人打碎鏡子，是因為鏡子讓他們看到了自己的醜陋。他們不能忍受那些見過他們醜相的人。假如你知道了別人不光彩的底細，別人看你的目光絕不會友善，尤其是有權有勢的人，會找機會打擊你。聽秘密也是落人把柄，尤其注意不要與比你強大的人分享秘密。秘密，聽不得，講不得。