대학 졸업자 인턴십 리포트 에세이

Yunnan Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 1993 년 10 월에 설립 된 Yunnan Yingmao Group Co., Ltd.의 자회사입니다. 당시 등록 자본금은 300 만원이었으며 설립 초기에는 주로 의약품의 도매, 소매 및 조달에 종사했지만 기업의 부족 Yingmao Pharmaceutical Company는 전략적 계획, 낮은 관리 수준 및 유통 채널 작업의 실수로 인해 98 년의 중대한시기를 놓치고 1999 년 제약 업계에 개입했습니다. 개발 및 성장하지는 않았지만 손실과 손실을 입었습니다. 많은 단도직입을 경험했습니다. 위용도 제약 회사가 재 전략화되면 6 천만 위안으로 자본금을 6 개로 늘려 의약품 시장에 진출 할 준비를 마친다. 국가 표준에 부합하는 지주 회사 체제를 구축하는 데는 3 ~ 5 년이 걸릴 것이다. 과학, 산업 및 무역의 삼위 일체의 전략적 발전 패턴.

5 월에서 8 월까지는 Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.의 인턴쉽을 시작으로 otc 유통 채널 관리의 현상 유지에 관심을 갖게되었으며 광범위하고 심도있는 연구를 수행하고 관련 비즈니스 리더, 판매 부서 및 기업을 지휘했습니다. 부서와 재무 부서 사이의 의사 소통, 전체 유통 경로 건설 과정에서 경로 개발 계획, 사업 상태, 비즈니스 프로세스, 채널 회원 및 판매 인력을 이해하고 윈난, 후난, 호북, 광시, 광동 및 기타 장소에 깊이 들어가, 연구 과정에서 회사 판매의 첫 번째 라인에서 영업 직원 및 딜러와 접촉하면서 회사의 유통 채널 구축 프로세스 결과가 탁월했습니다.

1, 유통 채널의 길이와 너비는 대부분의 지역에서 더 합리합니다. Yingmao 제약 회사는 일반 품종, 낮은 가치, 중간 링크가 너무 많이 될 수없는 약물의 회사의 현재 생산에 따르면, 유통 채널 비용이 너무 높을 수 없습니다, 그리고 회사 영업 직원 부족 다양한 지역 시장에서 딜러 유통 채널의 특성과 결합 된 실제 상황은 초기 3 레벨 유통 채널 모델이 시장으로의 신속한 제품 흐름과 광범위한 시장 영역의 문제를 더 잘 해결하고 3 개 이상의 지방 유통 업체를 찾음으로써 보상됩니다. 유통 채널 사이의 사각 지대는 유통 채널의 안정성을 유지하고 갈등을 줄이며 유통 채널을 안정시키면서 시장 커버리지를 극대화합니다.

2. 유통 채널의 시장 커버리지가 크게 개선되었습니다 .Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 Yingmao Pharmaceutical의 유통 채널을 원천에서 제한 한 지방 차원의 지역 유통 업체를 선택하여 유통 채널의 길이와 폭을 합리적으로 구축했습니다. 운남성은 남서부 지역, 중국 남부 지역에 12 개가 넘는 지역에 분포 해 있으며 여러 주마다 시장 커버리지가 크게 개선되어 제품 인지도와 충성도가 점차 개선되고 있습니다.

Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 제품 특성에 따라 장강 남부 지역의 유통 채널 개발 계획을 일시적으로 제한하고, 교육 시장 판매 팀을 구성하고 경험을 축적하고 기존 시장의 심화 재배 목적.

4, 유통 채널 네트워크 흐름 추세가보다 합리적입니다. 유통 채널 건설 과정에서 Yingmao 제약 주식 회사는 관리 요구 사항을 완화하지 않았고, 해당 계약 검토, 딜러 신용 한도 평가, 배달 승인, 지불 위험 일련의 공식화 통제, 반환 및 기타 시스템 및 프로세스 사양은 유통 채널의 정상적인 관리를위한 좋은 토대를 마련했습니다.

5. Win-Win 유통 관계의 원형을 수립 Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 유통 채널 건설을위한 유통, 반환 및 고객 방문을 위해 유통 업체를 사용했으며 유통 채널 및 시장의 활력을 기업 영업 직원이 담당했습니다. 딜러와 좋은 관계.

Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 탁월한 성과를 거두었지만 동시에 유통 채널의 안전성에 영향을 미치고 회사의 정상적인 운영에 해를 끼칠 수 있습니다.

1. 유통 경로 구조는 혼란스럽고 일부 지역에서는 총 유통, 특별 판매 및 직접 판매가 동시에 존재하며 여러 판매 지역으로 확산되는 경향이 있으며 여러 유통 경로 모드가 동시에 존재하기 때문에 유통 채널 네트워크 상태가 다양하고 복잡합니다. 시장 계획, 집행, 판촉, 모니터링, 정보 피드백 등에 혼란과 실명을 유발하는 혼란은 딜러의 이익 마진을 줄이고 딜러의 열정을 저해하며 딜러가 제품을 배포 할 수있게합니다. 그리고 관심이 줄어든다.

2, Yingmao Pharmaceutical Company의 유통 경로 건설 과정에서 Yingmao Pharmaceutical Company와 유통 업체 간의 유통 관계가 느슨하고 협조적이기 때문에 판매 업체는 제품 만 안전해야하며 지불은시기 적절합니다. Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.가 새장으로 돌아 왔을 때 유통 채널 회원이 제품 구조를 조정하고 높은 수익으로 신제품 판매를 늘리는 데 도움이되기를 원했을 때 항상 더 많은 또는 더 적은 접촉이 있었을 것입니다.

3, 영업 직원 관리가 통제 불능입니다. 영업 정보 피드백이 적시에 아니며, 정부 명령이 순조롭지 않고 판매 비용이 급격히 상승하고 딜러의 고객 파일 수집에 문제가있어 회사 관리가 통제를 벗어납니다.

4, 딜러 신용이 악화, 충성도가 감소합니다. 작업의 개발과 함께, 딜러의 결제주기가 길어지고 수익률이 떨어 지므로 Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 회사 밖에서 너무 많은 매출 채권을 가지고 회사에 정상적인 생산 및 판매 업무를 제공합니다. 큰 압박을 가중시키면서 운송중인 자금의 위험 또한 증가시키고 딜러는 회사에 대해 불평하거나 제품 판매가 감소했을 때 단순히 유통 채널을 빠져 나갔습니다.

5, 딜러 선택 기준은 과학적이지 않습니다 .Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.는 딜러와 딜러가 아닌 가장 큰 것만을 찾고 대리점의 전체 판매량과 크기를 측정합니다. 발생하는 비즈니스 규모는 전체 비즈니스 볼륨의 비율이며이 비즈니스에서 생성 된 수익은 측정 값입니다. 딜러가 기업 제품을 기꺼이 배포하는 한 명확하고 체계적인 표준이없는 유통 채널의 구성원이됩니다. , 상인의 선택과 분열에있어 어느 정도의 혼란.

6, Yingmao Pharmaceutical Co., Ltd.의 터미널 작업 과정에서 자유 방임 및 부적절한 현상이 있었으며, 판촉물 판매가 이루어지지 않았고 유지 보수 작업이 심각하지 않으며 규정에 따라 수리가 이루어지지 않았습니다. 당신이 인내심과 인내심으로 대답하지 않을 때, 서비스 태도는 나쁘다 .Yingmao Pharmaceutical의 유통 채널의 문제는 이미 회사의 생존과 발전을 위협했다. 따라서 기업의 유통 경로를 재 설계하고 유통 경로를 결정할 필요가있다. 조정 조치는 기업의 유통 경로를 효율적이고 원활하게 만들고 기업 운영에 이익을 창출하며 기업 발전을위한 좋은 기반을 마련합니다.