대학생들의 인턴쉽 주간 샘플

인턴쉽 목표 : 제지 산업과 생산 인턴쉽을 통한 기업의 생산과 마케팅을 이해하기 위해 이론과 실제 전공 분야의 지식을 결합하여 실무 능력과 분석 능력을 배양하여 학습 목적을 달성합니다.

인턴쉽 시간 : 2010.1.20 - 2010.10.2.21

인턴쉽 장소 : 레창시 제지 공장 허난성

요약 보고서 :

1 개월 인턴쉽이 끝났습니다. 이번 달의 인턴 과정에서 배울 수없는 많은 지식을 배웠습니다. 이제 이번 달의 인턴쉽을위한 작업을 요약 해 보겠습니다.

먼저 인턴쉽 부서 인 Lechang Paper Mill을 소개합니다. 공장은 레창시 허난 타운 우장강에 위치하고 있으며 국유 기업으로 주로 화장지, 골판지 및 기타 제품을 생산하고 있으며 주로 류베, 시앙, 웨이 난, 주강 삼각주에 판매되고 있으며 연간 생산량은 6,000 톤에 이릅니다. 출력 값은 1000 만 위안 이상입니다. 이 공장의 제품은 지방 및 장관급에서 많은 상을 받았으며 소비자와 사용자가 선호합니다.

1 월 20 일부터 1 개월 동안 공장의 공급 및 판매 인턴쉽에 참여했습니다. 인턴쉽은 두 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 단계에서, 공장장은 공장 원료 공급실에서 주로 원료 구입을 조직하기 위해 내가 준비했다. 이 단계의 작업을 통해 일반 제지의 원리를 배웠습니다. 제지 생산은 펄프와 종이의 두 가지 기본 프로세스로 나뉩니다.

펄프 화는 식물 섬유 원료를 기계적 수단, 화학적 방법 또는이 둘의 조합에 의해 천연 펄프 또는 표백 된 펄프로 기계적으로 분해하는 것입니다. 제지는 물에 부유 된 펄프 섬유를 다양한 요구 사항을 충족하는 다양한 용지에 결합시키는 과정입니다. 제가 책임지고있는 재료는 종이입니다. 인근 도심 및 농촌에서 가져온 종이 스킨은 작업장에서 기계적 수단으로 펄프로 부서지며 고온 조리로 화장지로 가공됩니다. 이것이 실제로 배운 종이의 단순한 구매라는 것을 과소 평가하지 마십시오.

과거에는 종이 만 팔았지 만 지금은 종이를 사야하고 아직도 많은 종이를 산다. 필수 학습, 경제 수학, 통계 및 회계와 같이 학교에서 배운 지식과 실습을 결합해야합니다. 예를 들어, 비용을 줄이려면 저렴한 가격으로 원자재를 구입해야하며, 시장에서의 구매 가격을 분석, 분석하여 기록을 세우고 오래된 고객과의 장기적인 접촉,화물 및 기타 요인을 고려해야합니다. 검사, 창고 보관 및 기타 작업을 수행합니다.

그 중 일부는 교과서에서 배울 수없는 교훈으로 종이를 구입할 때 종이의 습도에주의를 기울이는 것과 같으며 종이가 많을수록 가격이 높습니다. 저는 공급과 마케팅 실에서 2 주간의 인턴쉽 만하고 있지만, 이것은 공급과 마케팅 측면에서 미래의 일에 좋은 시작이 될 것이라고 저는 믿습니다!

두 번째 단계에서는 영업실에서 일하도록 임명되었습니다. 공장 영업 담당자에게 연락하여 공장의 주요 제품을 홍보했습니다. 화장지와 골판지입니다. 제가 공부 한 전공이 판매에 더 적합하지만 실제로 이것은 나쁜 것이 아닙니다. 실제 업무 경험이없고 비즈니스 연결이없는 사람에게 제품을 판매하는 것은 정말로 어렵습니다.

그래서 처음 2 일 동안 나는 정말로 시작할 수 없었습니다. 나는 단원의 동료들을 따라갈 수 있고 배우려는 사업상의 접촉이있는 오래된 고객들을 만날 수 있습니다. 일주일에 한 번 연구 관찰과 노인 동료에 대한 분석을 한 결과, 공장의 골판지는 주로 주강 삼각주 지역에 팔렸으며, 광둥성 북부 지역에서는 시장 규모가 크지 않고 근무 시간이 짧고 경험이 적으며 그다지 넓지는 않습니다. 의사 소통면에서는 골판지와 화장지 제품을 판매하는 대신 광둥 북부에 화장지 판매에 집중하는 것이 좋습니다.

황제는 아무도 관심을 기울일 사람이 없습니다. 열심히 일해서 지난 주에 마침내 2 스톱 비즈니스를 만들었습니다. 가게의 친척들에게 팔리는 블록이 있긴하지만 사업 성공은 항상 행복합니다. 다른 블록은 당신의 노력과 자부심의 결과입니다. 이 블록 비즈니스는 소매점입니다. 나는이 사업을 위해 많은 일을 해왔다 : 정보를 암기하고, 시장 조사를하고, 상점의 실제 상황에 대해 질문하고, 이전의 실패에 대한 이유를 요약한다.

이 2 주간의 영업 관행을 통해 마케팅 및 마케팅의 중요성은 상상했던 것만 큼 간단하지 않은 매우 어려운 일임을 깊이 깊이 알고 있습니다. 또한 학교에서 전문 지식을 습득하는 것이 중요하다는 사실을 깨닫게했지만 학습 된 지식을 실습에 적용하는 것이 더 중요합니다.

1 개월간의 인턴쉽 기간 중에는 실제 직원처럼 일하는 카드가 있습니다. 나는 학생이 아니라고 느낍니다. 매일 7시에 일어나서 실제 회사원처럼 일합니다. 인턴 과정에서 다양한 공장 시스템을 따라 갔고 경험 많은 동료들로부터 겸손하게 배웠습니다. 한 달 동안의 인턴쉽을 통해 이전에 몰랐던 많은 것들을 이해하게되었고 또한 Lechang 제지 공장에 대해 더 깊이 이해하게되었습니다. 공장에는 몇 가지 문제가 있습니다.

시장에 의해 영향을받는 객관적 요인 및 주관적 노력으로 인해 제품 품질이 충분히 안정적이지 않아 판매 업무가 수동적으로 이루어지며 공장 생산의 정상적인 작동에 직접적인 영향을 미친다.

영업 관리가 완벽하지 못하여 때로는 공장의 정상적인 운영에 직접적인 영향을주는시기 적절한 자금 조달이 이루어지지 않아 시장 정보 피드백이 느리고 신규 고객 개발 작업이 상세하지 않습니다.

인턴 과정은 모든 대학 졸업자가 반드시 가져야 만하는 경험이며 실제로 우리는 사회를 이해할 수 있으며 수업에서 배울 수없는 많은 지식을 배우고 시야를 넓히고 통찰력을 얻을 수 있습니다. 사회를위한 견고한 기초를 마련하기 위해 인턴쉽은 실제로 배운 이론 지식을 적용하려는 시도입니다. 제 생각에 대학을 졸업하려는 대학생으로서 자신의 10 년 개발 계획을 세우는 것이 시급합니다, 그렇지 않습니까? 하버드에서 널리 회람 된 문장을 믿으십시오. 꿈을 꿀 수만 있다면 만들 수 있습니다!

마지막으로 인턴쉽을 제공 한 Lechang Factory에 진심으로 감사드립니다!