부동산 판매 계획 수필

좋은 부동산 마케팅 계획에는 전체 마케팅 캠페인 전체를 파악할 수있는 좋은 계획이 있어야합니다.

마케팅 계획은 제품과 시장 간의 관계에보다 많은주의를 기울여 마케팅 노력을 안내하고 조정하는 주요 도구입니다. 부동산 회사가 마케팅 효과를 향상 시키려면 정확한 마케팅 계획을 수립하고 구현하는 방법을 배워야합니다.

부동산 마케팅 계획 내용

부동산 시장 마케팅에서 훌륭한 마케팅 계획을 수립하는 것이 중요합니다. 일반적으로 마케팅 프로그램에는 다음이 포함됩니다.

1. 계획 요약 : 관리 섹션을 신속하게 볼 수 있도록 제안 계획에 대한 간략한 개요를 제공하십시오.

2. 시장 마케팅 현황 : 시장, 제품, 경쟁, 유통 채널 및 거시 환경에 대한 배경 정보를 제공합니다.

3. 기회 및 문제 분석 : 주요 기회와 과제, 강점과 약점 및 프로그램에서 다루어야하는 제품이 직면 한 문제를 통합하십시오.

4. 목표 : 판매량, 시장 점유율 및 수익성과 같은 분야에서 프로그램의 목표를 결정합니다.

5. 마케팅 전략 : 프로젝트 목표를 달성하기 위해 사용 된 주요 마케팅 방법을 제공합니다.

6. 실행 계획 :이 프로그램에 대한 답은 무엇입니까? 누가 그것을 할 것인가? 언제 그것을합니까? 비용은 얼마입니까?

7. 예상 손익 계산서 : 프로젝트의 예상 비용을 검토합니다.

8. 제어 : 프로그램이 어떻게 모니터 될지 알려주십시오.

I. 계획 요약

프로젝트 초기에 프로젝트의 주요 목표와 권장 사항을 설명해야하며 계획 개요를 통해 고위 경영진은 프로젝트의 핵심 내용을 신속하게 파악할 수 있습니다. 컨텐츠 카탈로그는 계획 요약에 첨부해야합니다.

둘째, 시장 마케팅의 현상 유지

프로젝트의이 섹션은 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 환경과 관련된 배경 정보를 제공 할 책임이 있습니다.

시장 상황

시장의 규모와 성장은 지난 몇 년 동안의 총 금액에 달려 있으며, 시장 분할과 지역 분할에 따라 구분되어 있으며 고객의 요구, 인식 및 구매를 나열해야합니다. 경향.

2. 제품 상황

지난 몇 년간 제품 라인의 각 주요 제품의 판매량, 가격, 손익 및 순이익에 대한 정보가 나열되어야합니다.

3. 경쟁 상황

주요 플레이어는 주로 크기, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 마케팅 전략 및 의도와 행동을 이해하는 데 도움이되는 기타 특성과 관련하여 식별해야합니다.

4. Juguan 환경 상황

인구의 미래, 경제, 기술, 정치, 사회 및 문화적 추세에 영향을 미치는 중요한 거시 경제 추세를 명확히하는 것이 중요합니다.

셋째, 기회와 문제 분석

시장 마케팅 현황 데이터의 설명을 토대로 전체 마케팅 기간 동안이 프로그램에서 회사가 직면 한 주요 기회와 도전 과제, 강점과 약점 및 문제점을 식별해야합니다.

1. 기회와 도전의 분석

관리자는 비즈니스의 미래에 영향을 미칠 수있는 요인으로 회사가 직면 한 주요 기회와 문제점을 파악해야합니다. 이러한 요인들은 취할 수있는 행동을 제시하기 위해 작성되었으며, 중요한 것들이 특별한주의를 기울일 수 있도록 기회와 도전에 우선 순위를 부여해야합니다.

2. 장점과 단점 분석

회사의 장점과 단점은 기회와 도전과는 반대로 내부 요소이며, 외부 요소 인 회사의 장점은 회사가 성공적으로 사용할 수있는 특정 전략을 말합니다. 회사의 단점은 회사가이를 수정해야한다는 것입니다. 뭔가.

3. 문제 분석

여기서 회사는 기회와 도전의 결과 및 강점과 약점 분석을 사용하여 계획에서 강조해야 할 주요 문제를 확인합니다. 이러한 문제에 대한 결정은 후속 목표, 전략 및 전술을 수립하도록 이끌 것입니다.

넷째, 목표

이 시점에서 회사는 이미 문제를 알고 있으며 그 목표와 관련된 기본 결정이며 이는 전략 및 실행 계획의 후속 개발을 안내합니다.

재무 목표와 마케팅 목표를 설정해야하는 두 가지 유형의 목표가 있습니다.

재정적 인 표적

모든 회사는 특정 재정적 목표를 추구하며, 사업주는 안정적인 장기 투자 보장을 추구하며 그 해에 달성 할 수있는 이익을 알고 자합니다.

2. 마케팅 목표

재무 목표는 시장 마케팅 목표로 변환되어야합니다. 예를 들어, 회사가 180 만원의 이윤을 내고 그 목표 이익 마진이 판매액의 10 % 인 경우, 판매 수익 목표를 1800 만 위안으로 결정해야합니다. 단가가 20 만 위안이라고 결정하면 90 채의 집을 팔아야합니다.

목표 설정은 다음과 같은 특정 기준을 충족해야합니다.

• 각 목표는 특정 기한을 지닌 명확하고 측정 가능한 형태로 명시되어야합니다.

· 각 목표는 본질적으로 일관성을 유지해야합니다.

• 가능하다면 목표는 다른 수준으로 명시되어야하며 낮은 목표가 높은 목표에서 어떻게 유도되는지 나타냅니다.

V. 마케팅 전략

주요 마케팅 전략 개요는 여기에 나열되거나 "신중하게 계획된 조치"라고합니다. 마케팅 전략을 수립 할 때 종종 다양한 선택이 가능하며 각 목표는 여러 가지 방법으로 달성 될 수 있습니다. 예를 들어 판매 수익을 10 % 늘리는 목표는 모든 가정의 평균 판매 가격을 높이거나 주택 판매량을 늘려서 달성 할 수 있습니다. 마찬가지로, 각각의 목표는 다양한 방법으로 달성 될 수 있습니다. 예를 들어 주택 판매를 촉진하려면 시장을 확대하여 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 이러한 목표에 대한 심층적 인 토론을 통해 주택 마케팅의 주요 전략을 파악할 수 있습니다.

전략 설명은 다음과 같습니다.

표적 시장 : 고소득 가정은 특히 남성 소비자와 회사에 중점을두고 외국 기업에 초점을 맞 춥니 다.

제품 포지셔닝 : 고품질 수출 주택. 상업용과 주거용의 두 가지 종류가 있습니다.

가격 : 가격은 경쟁 업체보다 약간 높습니다.

유통 채널 : 주로 주요 부동산 기관의 판매를 통해.

서비스 : 포괄적 인 재산 관리를 제공하십시오.

광고 : 시장 포지셔닝 전략의 목표 시장을 겨냥하고, 높은 가격과 높은 안락함의 특성에 초점을 맞춘 새로운 광고 캠페인을 시작하고 광고 예산을 30 % 증가시킵니다.

연구 개발 : 고객 선주문을 기반으로 적시에 조정할 수 있도록 비용을 25 % 인상하십시오. 고객이 가장 만족할 수 있도록하십시오.

마케팅 조사 : 소비자 선택 프로세스에 대한 이해를 높이고 경쟁 업체의 행동을 모니터하기 위해 10 %의 비용을 증가시킵니다.

여섯째, 행동 계획

전략 설명은 기업 목표를 달성하는 데 사용되는 주요 마케팅 동인을 설명합니다. 이제 마케팅 전략의 모든 요소에 대해 신중하게 고려하여 대답해야합니다. 언제 그것을하고 싶니? 누가 그것을 할 것인가? 비용은 얼마입니까? 등등.

7. 예상 손익 계산서

실천 계획을 통해 관리자는 기본적으로 예상되는 손익 계산서 인 프로그램을 지원하는 예산을 준비 할 수 있습니다. 행정부는이 예산을 검토하고 승인하거나 수정합니다.

여덟, 통제

프로젝트의 마지막 부분은 컨트롤이며 전체 프로젝트의 진행을 제어하는 ​​데 사용됩니다. 일반적으로 목표와 예산은 월별 또는 분기별로 설정됩니다. 이를 통해 회사는 각 기간의 결과를 확인하고 목표를 달성하지 못한 부서를 식별 할 수 있습니다.

계획의 일부 통제 부분에는 발생할 수있는 불리한 조건을 열거 할 때 회사가 취해야 할 조치를 간략하게 설명하는 우발적 인 비상 계획도 포함되어 있습니다.