2019 년 의약품 판매 작업 계획

첫째, 현재 제약 시장 상황

현재, 모든 국가는 제약 산업의 정류 단계를 겪고 있지만 막 시작된 ​​단계에 불과하므로 특정 규칙과 규정하에 있으며 시장은 너무 지저분합니다. 우리는 산업의 조류를 기반으로하기 위해 수정하기 전에 기존 기업을 더 크고 강하게해야합니다.

이제는 다양한 지역의 제약 회사와 소매 회사가 더 많지만 명확한 개발 방향을 가져야합니다. 제약 회사가 신제품을 취급하는 데별로 관심이 없습니다. 그리고 시장에서 팔리는 품종은 잘 팔립니다. 그러나 시장을 안정시키기 위해 다양한 병원을 사거나 유사한 품종에 대해 매우 저렴한 가격을 갖는 것이 더 낫다는 것이 특징입니다. 시장에서 시장 점유율의 대부분을 차지하십시오.

현재 제약 산업의 약점은 유사하거나 유사한 약품의 가격이 상대적으로 혼란하다는 사실에있다. 각 지역마다 일정한 판매가가 없으며 Yanhuning의 다양한 제조업체의 판매 가격도 일관성이 없다. 인접한 지역의 영업 업무에 큰 영향을 미쳤습니다. 회사에 충실한 일부 고객이 자신감, 신분 및 의존성을 잃게하십시오.

과거에는 각 지역마다 산재 해 있었고, 각자 자신의 사업을하고 있었기 때문에 영업 사원은 연결된 지역의 판매 상황을 잘 알지 못했으며 필연적으로 자신이나 다른 사람의 판매 영역에 영향을 미칩니다. 의약품의 판매 가격 측면에서 볼 때, 동일한 비율의 조건 하에서, 이익과 판매 된 제품의 수량은 직접적으로 비례합니다. 즉, 판매량과 이익은 밀접한 관련이 있습니다.

둘째, XX 년 작업 계획

올해를 요약하면 그것은 내 자신의 학습 단계라고 말할 수 있습니다 .xxx이고 xxx는 나에게이 기회를주었습니다. 나는이 동네의 작은 형제입니다. 나는 많은 사랑을 나에게 주었고, 여기서 감사합니다.

저는 xxx와 xxx 영역을 담당했기 때문에 xxx와 xxx가 나에게이 두 가지 훌륭한 판매 영역을 제공했다고 말할 수 있습니다. 저에게는 상당한 기대감이 있지만 저에게는 상당한 시험입니다. 나는이 과정에서 많은 것을 배웠다. 고객과의 대화와 행동을 포함하여 그들의 웅변은 행사되었으며 용기가 크게 개선되었습니다.

나는 1 년 동안 나 자신에게별로 만족하지 못했다고 말할 수있다. 나는 처음으로 회사에 큰 이익을 안겨 주었다. 둘째, 나는 고객을 확신시키지 못했고, 일부 고객은 그것을 잘 유지하지 못했다. 또한 시장에 대한 이해가 부족하고 적시에 시장 정보를 파악하지 못하고 있습니다. 이것들은 XX 년의 일에서 내가 향상시키고 싶은 첫 번째 것들이다.

XX 년, xxx, xxx, xxx, xxx, xxx 이후의 새로운 시작, xxx 5 개의 큰 판매 지역이 내 손으로 전해졌다. xxx와 xxx는 큰 결정을 내렸다. 우리 기지. 우리 회사의 발전을위한 견고한 기반을 마련했습니다.

셋째, 내년의 연구에 대한 내 생각은 다음과 같다.

1. 오래된 고객 및 고정 고객의 경우, 시간과 조건이있을 때 항상 작은 연락선이나 연회 고객을 보내서 고객과의 관계를 안정 시키십시오.

2, 오래 된 고객을 가지고 있지만, 우리는화물 역의 기본 정보를 포함 한 다양 한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 얻기를 계속해야합니다.

3. 좋은 성과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히며, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스와 의사 소통 기술을 결합해야합니다.

넷째, 각 지역의 포괄적 인 상황

1, xxxx

많은 잠재적 인 개발자 중 일부 인 xxx 영역에는 많은 상용 회사가 있으며, 기존 상업 회사는 고객의 첫 번째 범주에 속하며, 큰 개인은 두 번째 범주에 속하며 개인 클리닉은이 세 범주에 속합니다. 이러한 고객 카테고리의 상업 회사는 여전히 xxx의 도움이 필요합니다. 고객 리소스를 조금만 이전하면됩니다.

2, xxxx

여러 비즈니스에 추가하여 xxx 영역의 기존 고객에게는 개인이 있습니다. 개별 약에는 여러 지역에서 많은 수의 개별 의약품이 개발되지 않았습니다.이 작은 고객은 실제로 우리에게 상당한 이익을 창출 할 수 있습니다. 항상 현지화물 보관소, 약국 등에서 새로운 고객 자원을 찾아 다양한 지역에서 100 개 이상의 고객 자원을 확보하기 위해 노력해야합니다.

3, xxxx

xxx 지역은 심양과 거리가 멀고 상대적으로 가격이 낮기 때문에 기존 고객과 자주 통신 할 때만 기존 상품의 가격을 알 수 있습니다. 이것은 오래된 고객을 계속 끌어 들일 것입니다. 새로운 고객을 개발할 때는 xxx 및 xxxx와 같은 이점이있는 품종에 대해 이야기해야합니다. 지역의 비즈니스 회사도 꼭 봐야하며 감옥을 봐야합니다.

4, xxx

xxxx 영역은 잘 이해되지 않았지만 측면에서 보면 xxx 영역이 가장 어려운 영역이지만 충분히 큰 도전이기도합니다. 많은 사업체가 있지만, 거의 만들어지지 않습니다. 이것은 큰 후회입니다. 일년에, 당신은 당신의 지역에 더 많은 신선한 피를 더하기 위해이 사업으로 시작해야합니다.

5, xxx

xxx 영역에 속하므로이 영역에서는 xxx 버전에 속하기 때문에이 영역에서주의를 기울여야 할 몇 가지 종류가 있지만이 영역은 실행하기에 좋지 않지만 새로운 고객 자원을 개발하기 위해 최선을 다할 것입니다. 다음. 뒤집을 수있는 벽이 없기 때문에 걸어 나갈 수 없습니다.

위의 아이디어와 결합하여, 올해 내 자신을위한 나의 요구 사항은 다음과 같습니다.

1. 월 15 명 이상의 신규 고객과 5 ~ 10 명의 잠재 고객을 추가하십시오.

2, 매월 요약, 어떤 실수를했는지 확인하고 다음 번에 다시 커밋하지 마십시오. 적시에 내부 직원과 의사 소통을하고 유닛 및 정책 지원의 최신 상황을 파악하십시오.

3. 고객을보기 전에 고객의 상태와 필요에 대해 더 알고 있어야하며, 작업 준비가되면이 고객을 잃을 수 없습니다.

4. 모든 고객에게 좋은 태도를 보여 주지만 고객으로부터의 불합리한 요청에 대해서는 열등하지 않아야합니다. 회사에 대한 좋은 기업 이미지를 수립합니다.

5, 고객은 문제가 발생하면 무시할 수없는, 우리는 그들이 해결할 수 있도록 최선을 다해야합니다. 우리는 우선 일을하고 고객이 업무를 더 잘 수행 할 수 있다고 믿도록해야합니다.

6. 회사와 자신에 대해 충분한 확신을 가짐. 일년 내내 더 잘 수행 할 수 있도록 건강하고 낙관적이며 긍정적 인 태도를 취하십시오.

7. 다른 지역의 비즈니스 및 백 오피스와 의사 소통하고 팀의 인식을 가지고 최신 제품 상황과 그들이하는 일을보다 잘 이해할 수 있습니다. 비즈니스 기술을 계속해서 키울 수 있습니다.

위의 내용은 올해의 작업 계획입니다. 필자는 항상 여러 가지 어려움이있을 것이며, 리더에게 질문하고, 다른 영업 사원과상의하고, xxxx 리서치 고객과 협력하여 새로운 고객을 극복하고 새로운 고객을 만들어 낼 것입니다. 하늘, 회사에 가장 큰 기여를하십시오.