2014 년반 작업 요약서 작성 방법

부동산 회사의 반기 사업 요약

XX는 거의 지나가고 눈 깜짝 할 사이에 우리는 새해 (XX 년)를 입력해야합니다. 새해는 도전과 기회, 압박으로 가득한 해입니다. 작년에 저는 열심히 일했고 약간의 성과를 얻었습니다. 부동산 판매 경험 3 년으로 인해 연말이 ​​다가오는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 저는 3 년 동안 회사에 왔습니다. 내가 처음 회사에 들어 왔을 때 마치 어제 일어난 것처럼 생각났다. 지난 3 년 동안 많은 사람들이 들어오고 나갔고 친숙한 얼굴은 새로운 얼굴로 바뀌 었습니다. 회사는 끊임없이 성장하고 성장하고 있으며 일년과 1 년 만에 다릅니다. 나는 내 일을 요약 할 필요가 있다고 생각한다. 그 목적은 공과에서 배우고 자신을 향상 시켜서 일이 더 잘 이루어 지도록하고, 내년의 일을 더 잘 할 수있는 자신감과 결심을 얻는 것입니다. 다음은 XX에서의 제 작업에 대한 요약 보고서입니다.

10 월 XX 일에 회사의 다른 프로젝트 인 Shengshi Lanting이 계획대로 주재했으며, Shengshi Lanting Project Department로 이전되었습니다. 이 세 가지 프로젝트의 침례를 거친 후 나는 그로부터 많은 것을 배웠으며 모든면이 향상되었습니다. 새로운 프로젝트, 새로운 출발점, 회사의 리더십에 넘겨주는 모든 일은 개인적인 업무 경험을위한 소중한 기회입니다. 작업을 성공적으로 완료하는 것이 내 유일한 목표입니다.

XX 년도에는 프로젝트 부서의 매출이 만족스럽지 못했습니다. 상반기에는 부동산 시장이 호황을 누이고 부동산 가격이 계속 오르지 만 하반기에는 정부의 다양한 정책과 은행의 대출 조건 강화로 인해 부동산 시장 전체가 급격히 냉각되어 은행에 있었던 이후 판매가 어려워지고 있습니다. 심한 기간. 이 사건은 전략적으로 위치하고 순수한 주거지이며, 투자형 주택이기도하다. 거대한 금융 정책의 영향으로 같은 기간의 판매 실적이 크게 줄어들었다.

지난 1 년 동안의 판매 작업은 프로젝트의 주거를 중심으로 이루어 졌는데, 지역 부동산 시장, 거주자의 소비 습관 및 주택 가격 수용에 대한 일찍부터의 이해와 함께 프로젝트 고유의 장점과 함께 프로젝트에 대한 타당성있는 마케팅 계획. 그리고 이달까지 회사의 모든 직원들의 공식적인 노력을 통해이 프로젝트는 하루가 끝날 때 판매되며, 판매는 어렵지만 새로 오픈 한 프로젝트만큼 팔리지는 않을 것입니다. 고객이 너무 적게 방문합니다. 올해 12 월말에 기록 된 고객 방문 기록은 기본적으로 회사의 예정 지표를 완료하기 위해 총 400 세트의 총 판매 금액 2,157,856 위안을 가지고 있습니다.

위의 판매 실적에서 우리의 작업은 좋지 않습니다, 그것은 판매가 매우 실패라고 할 수 있습니다. 현재 시장에서는 경쟁적 속성이 너무 많고 지리적 위치와 가격이 다르므로 프로젝트 부서에 상당한 압력을 가하고 있습니다. 회사의 예상 판매 목표보다 훨씬 앞서 갈 길이 멀지 만, 사후 분석을 통해 다음과 같은 측면에서 판매가 저조한 결과를 낳았습니다.

프로젝트 이전의 사소한 문제도 비수기로 진입하는 주요 요인입니다. 부동산 시장의 불안정한 요인, 아파트의 디자인이 너무 크거나 불합리하고, 가격이 높으며, 많은 사람들이 어두운 전망을 가지고 있습니다. 각 단계는 현장 영업에서 촉진 역할을 할 수 있지만 사실과 계획간에 일정한 차이가 있으며 3 개월 이내에 양호한 수도 및 전기 계정을 개설하려는 원래 계획은 몇 개월 동안 지연되어 보이지 않습니다. 현장 판매로 인한 영향도 있었지만, 계획의 영향으로 인해 동일한 거주 지역과 비교하여 프로젝트의 공간이 좁아졌습니다 (예 : 작은 공간, 공동체 환경, 수압, 수도 및 전기 계정, 계단, 대출). 잠깐. 특히, 같은 조건 하에서 대출 문제, 다른 지역 사회의 구매보다 우리 부동산의 선택에 대출 고객, 주택 계약금의 비율은 10 % 높다, 예금 금리도 많이 증가 할 것입니다. 따라서 보이지 않는 곳에서는 구매자에 대한 재정적 압박도 가중됩니다.

그러나 전체 환경의 영향으로 기존 회사의 예정 가격제는 현재 시장 상황에 비해 많이 변했으며 현재는 단가만으로는 부동산 판매가 보이지 않는 장점이 있습니다. 판촉의 역할에.

개선 할 작업에 대한 명확한 목표와 세부 계획은 없으며 작업 요약 및 계획을 작성하는 습관을 개발하지 않았습니다. 판매 작업은 자유 방임의 상태에 있으며 판매 작업을위한 통일 ​​된 관리 및 작업이 없습니다. 합리적인 시간 분배가 없으며 작업 상황은 혼란스럽고 다른 불리한 결과입니다.

업무 및 업무 계획에 대한 책임은 강하지 않으며 비즈니스 역량을 향상시켜야합니다.

판매 성수기에는 매출액이 이전보다 낮아서 주도권을 잡지 못했으며 영업 딜레마에서 판매 능력을 발휘하지 못했습니다. 일부 작업 상황은 처음으로 상사에게보고하지 않아 특정 문제를 일으켰습니다.

의사 소통이 충분히 깊지는 않습니다. 고객과 소통하는 과정에서 우리는 고객의 부동산 정보를 고객에게 직접 전달할 수 없으며 고객의 진정한 아이디어와 의도를 이해할 수 없습니다.

업적과 경험을 객관적으로 요약하면서 비즈니스 수준이 개선되지 않았고 다양한 규칙 및 규정의 구현이 불충분하기 때문에 여전히 많은 문제와 결함이 있음을 분명히 깨달았습니다.

요약 문제는 전반적인 품질을 향상시킬 수 있으며 우리는 업무에서 문제를 발견하고 우리의 비즈니스 능력을 새로운 수준으로 업그레이드 할 수 있도록 자신의 견해와 제안을 제시 할 수 있습니다.

학습을 강화하고 실제 작업에 적용하십시오. 되돌아보고, 경험을 종합하고, 잘못을 찾고 자신을 풍부하게하십시오.

이 기간 동안 저는 회사 지도자들에게 이해와 가르침에 대해 매우 감사하게 생각했습니다. 지난 한 해 동안의 일을 요약 한 후에도 여전히 많은 문제와 결함이 있습니다. 다른 동료들에게서 일하는 방식과 기술에 대해 배우고 다른 사람들에게서 배우고 싶습니다. 시간 내에 수정하고 더 나은 결과를 얻을 것입니다.

3 년 동안의 부동산 판매 경험으로 인해 나는 특히 Cuizhu Home Project Department에서 다른 삶을 깨닫게되었고, 엄격하고 엄격한 세례 관리로 인해 꾸준하고 실용적인 직장 스타일이 만들어졌습니다. 지난 단계의 발자취를 되돌아 보니, 여기에서 당신과 공유 할 요점을 요약했습니다.

1. "끝까지 지켜라. 승리가있다"포기하기 쉽지 않은 인내심은 성공할 때까지 단계적으로 할 수있다. 그러나 내가 성공할 때가 언제인지는 알 수 없지만, 우리는 점점 더 가까워지고 있다는 것을 확신 할 수있다. 끈기있는 정신으로 노력의 절반으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 지속적인 작업은 피할 수 없을 정도로 피곤할 것입니다. 긴장하는 것은 인간 본성입니다. 가장 어려운시기에는 과거를 지나칠 것이며 동일한 판매에서 손님은 다양한 반대를 제기하고 고객에게 설명 할 기회를 포기합니다. 고객은 길을 잃은 후 그것을 붙잡고 설득하여 판매 될 것입니다. 종종 희망은 한 번 더 전화하고 더 많이 의사 소통하는 것입니다. 동시에, 우리는 부동산 전문 지식을 연구하고 우리의 전문 직업인이 고객에게 깊은 인상을 남길 수있게 할 것입니다.

2. 기회를 듣고 파악하는 법을 배우십시오. 가장하지 않고 서로를 진실하게 대하고 고객의 주장은 참이고 거짓입니다. 고객의 신뢰를 얻고, 고객이 귀를 기울이고, 반대의 경우도 마찬가지입니다. 고객의 요구 사항을 이해합니다. 고객이 필요로하는 것을 이해하고, 타깃이 된 설명을하기 위해 처음으로, 그렇지 않으면 모든 것이 헛된 것입니다. 확실한 재산을 추천하고, 장점과 단점을 포함한 모든 주택을 이해하여 고객의 모든 문제에 대해 합당한 설명을하도록하십시오. 명백한 상해, 오만하지 마십시오. 완벽한 것은 아닙니다. 고객이 이해할 수 있도록하십시오. 당신이 완벽을 본다면 거짓말이 있어야합니다.

3. 가장 기본적인 영업 기술은 리셉션에서 환영을받는 것입니다. 영업 업무는 사람들을 상대하고 전문적인 의사 소통 기술이 필요하기 때문에 영업에 어려움이 있습니다. 고객을 평등하게 대우하고 가난하고 사랑할 수 없으며 성적에 상관없이 각 고객을 진지하게 대우합니다. 우리의 따뜻한 환영은 우리의 부동산에 대해 기분이 좋게 만듭니다. 그러면 우리의 목적에 도달하게됩니다.

4. 고객과 의사 소통 할 때 고객과 ​​이야기하지 마세요. 좋은 판매원은 훌륭한 청취자 여야하며 청취를 통해 고객의 요구를 이해하는 데 필요한 조건이며 고객의 말과 행동을 통해 심리학자 여야합니다. 자신의 내면을 판단하는 것은 중요한 조건이며, 협상 전문가 여야합니다. 여러 요소를 결합한 후에는 적절한 시간을보고이를 최대한 활용할 필요가 있습니다. 이것이 거래의 핵심 요소입니다.

5. 기회를 준비하는 사람들을 위해 마련된 기회 : 고객을받을 때 "우리는 집을 사지 않을 것임을 알고있는 고객", "이 고객은 진실하지 않다", "주관적 의식이 다른 사람들"과 같이 너무 강하게해서는 안됩니다. 일부 고객의 손실로 이어지는 너무 강한, 일부 관심있는 고객과의 의사 소통은 충분하지 않아서 이러한 고객은 다른 부동산 거래로 가고, 고객은 충분히 오래 있지 않으며, 의사 소통이 충분하지 않고, 고객이 고객의 손실로 이어지는 시간을 추적하지 못합니다. 아직도 오래된 구절이 나오는데, 그 기회는 준비된 사람들을위한 것입니다.

6. 고객 등록 및 후속 방문에 대해 잘 수행하십시오. 고객의 이름을 기억하십시오. 더 많은 고객이있을 수 있으며 모든 고객 이름을 기억하지 못할 수도 있습니다. 그러나 고객이 사이트를 다시 방문 할 때 즉시 이름을보고 할 수 있으면 고객은 자신이 소중하게 생각하고 수행 할 수 있다고 생각할 것입니다. 당신의 전문적 태도에서. 실제로 기억을 강화합시다. 실제로 매회 고객을받은 후 리셉션 과정에 대해 생각하고, 평상시의 방문 방문 작업을 기억하십시오. 적어도 그의 성을 기억하십시오!

7. 일반 고객이 방을보고 우리의 부동산에 대해 알게됩니다. 고객의 요구 사항에 따라 고객을위한 몇 가지 객실 유형을 선택하여 고객의 선택 가능성을 높입니다. 고객의 관점에서 문제에 대해 더 많은 것을 생각하여 목표를 정하고이를 해결하여 고객에게 가장 적합한 주택을 제공함으로써 고객이 자신에 대해 정말로 생각하고 있다고 느낄 수있게하고 집을 구입할 수 있습니다.

8. 비즈니스 수준을 향상시키고 부동산 관련 지식과 최신 개발을 강화하십시오. 고객 문제에 직면하여 자신의 전문성을 확립하기에 충분할 수있을뿐만 아니라 고객이 더 많은 것을 신뢰하도록하여 부동산에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 고객이 부동산의 특성, 주택의 크기, 가격 등을 모를 경우 고객은 귀하가 권장하는 부동산을 사지 않을 것입니다.

9. 판매 기술을 사용하십시오. 그는 의도 한 고객을 대하고 주저하며 동료들이 서로 함께 분위기를 조성하고 고객이 가능한 한 빨리 결정하도록합니다. 모든 것이 급한 것이고, 사람들은 싸우기를 열망하지 않을 것입니다. 고객이 처리하게 될지도 모르지만 약간의 이유만으로 그는 계약에 서명하는 것이 느립니다.이 때, 당신은 더 성급한 태도를 보여주기 때문에 걱정할 필요가 없습니다. 고객 더 의심. 친절하게도 고객에게 해결해야 할 것이 무엇인지 물어보고 최종 서명까지 신중하게 의사 소통을 할 수 있습니다. 물론, 설명의 시간에 표현 된 태도는 차분하고 침착하며 고객이 거래를 할 수있을 것으로 기대하지는 않습니다.

10. 좋은 관계를 유지하고 고객이 생각하는 영업 기술이기도합니다. 이렇게하면 친구가되고 친구와 친척이 다음 고객이 될 수 있습니다. 고객이 자신이 친구이고, 주택 구매자 컨설턴트이며, 가장 기꺼이 이야기하고있는 사람이라고 느끼게하십시오. 고객은 그들이 당신을 좋아하기 때문에 소개하는 것을 좋아하는 경향이 있습니다. 판매 성공의 가장 중요한 조건은 자신감입니다. 자신감을 키우려면 다음과 같은 주요 문제를 파악해야합니다. 첫째, 풍부한 부동산 전문 지식, 부동산 판매에 익숙하고 기억하십시오. 둘째, 반복적 인 훈련으로 고객의 판매 프레젠테이션을 완벽하게 만듭니다. 무엇을 말해야하는지, 말하면 안되는 것이 무엇인지, 어떤 것이 측정되어야하는지, 어떤 것이 소개되어야하는지, 일반적으로 소개되어야하는지, 미리 준비되어야하는지, 세 번째인지는 오래 지속되고 끊이지 않는 노력, 성실한 영업 경험 성공에 필요한 기술을 습득하기 위해 헌신, 실천에서 요약 및 요약, 다른 사람들보다 더 생각하기에 좋은

11. 이번에 성공하지 못했다면 즉시 다음 회의 날짜에 동의하십시오. 우리의 판매는 모든 것을 할 수 없으며 새로운 고객이 올 때마다 거래를 할 수 있습니다. 결국, 현재의 경제 상황은 좋은 결말을 갖지 못할 것입니다. 그 현장이 현장에서 성공적으로 해결되지 않았다면 고객이 떠나기를 원할 때 다음 방문일에 그와 동의 해보십시오. 그러면 고객의 요구를 더 잘 이해하고 고객의 의도를 파악하는 데 도움이됩니다.

12. 약속은 제 때에 이루어질 수 없습니다. 마케팅 업계에서는 "고객의 80 %는 기존 고객의 20 %를 기반으로합니다"라고 말합니다. 부동산 판매에 대해서도 마찬가지입니다. 상업용 주택 제품으로서, 오래된 고객의 판촉은 무시할 수 없습니다. 오래된 고객이 판매를 유도 할 수 있도록 고객의 관심을 끄는 제품 자체의 품질 외에도 평범한 사람들의 눈에는 입소문 홍보 및 전체 개발 회사 이미지가 필요합니다.

13. 좋은 태도를 유지하십시오. 모든 사람이 나쁜 상태에 처해있을 때 능동적이고 낙관적 인 영업 사원은이 사실을 가난한 개인 능력, 조직화되지 않은 경험이없는 경험으로 간주 할 것이며이 과정에서 조정할 것입니다. 개선과 발전의 방향은 부정적이고 비관적 인 영업 사원이 기회와 재산을 탓하면서 항상 불평하고 기다리고 포기하는 것입니다! 거북이와 토끼 레이스의 우화가 현실 세계에서 끊임없이 나타나며 토끼는 기회주의적인 경향이 있습니다. 거북이 항상 핵심 경쟁력을 고수하십시오. 실생활에서 거북이와 토끼의 결말처럼 핵심 역량을 지속적으로 축적하는 사람들은 궁극적으로 기회를 쫓을 수있는 기회를 얻게됩니다. 때로는 삶은 산을 오르는 것과 같고, 젊고 강한 사람은 항상 토끼처럼 산다. 기회가 생기면 직장을 바꾸고 바로 가기를 복사하고 싶다. 좌절감이 있다면 포기하고 싶다. 인생은 누적해야 할 필요가 있습니다. 거북이와 같은 경험 많은 사람들은 일정한 속도로 움직이는 원리를 이해합니다. 나는 방향이 정확하고 방법이 정확하고 한 번에 한 걸음 씩 나아갈 수 있다고 단단히 믿습니다. 일찍 끝까지 도달 할 수 있습니다. 리드가 기회에 의존하는 경우 운은 항상 유용한 날입니다. 그러므로 나는 항상 내가 잘할 수있는 일을하고, 단계적으로 단계적으로, 그리고 내 목표를 향해 확고하게 주장했다.

14. 영업 직원은 올바른 판단을 내려야하고 어떤 고객에게 서비스를 제공해야하는지 알 수 있어야합니다. 고객이 구매 결정을 내릴 수 있는지 확인하기 위해 고객을 평가하는 것이 일반적입니다.

15. 영업 사원이 고객에게 첫인상을 제공하는 것이 중요합니다. 따라서 대만 부동산 판매 회사 소유자가 근무 시간 중에 이발소에 판매 직원을 허용하는 것은 당연한 일입니다. 진정한 전문 영업 직원은 고객의 의견에 귀 기울여 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 오만하지 않고 매우 진실하다고 느끼는 고객이 있습니다. 그렇게 할 수 있다면 반은 성공할 것입니다. 따라서 영업 사원으로서이 기술을 개발하고 성공적으로 판매해야합니다.

16. 현재 많은 상업 집이 배달이 지연되고 건설 품질에 대한 불만이 커지고 있습니다. 개발자가 강력하고 신뢰할 수 있다면이 부분이 더 좋으며 개발자를 고객에게 판매하게되어 자랑 스럽습니다. 고객이 더 편안하고 안정적이며 실용적으로 느낄 수있게하며 회사 이미지를 마음 속에 확고하게 만듭니다.

17. 영업 직원은 열정과 열정으로 판매하기를 열심히해야합니다. 성실과 열정은 사람들을 감염시키기가 쉽기 때문에 고객이 당신이 그것에 대해 이야기하고 있다고 생각하게하지 마십시오. 좋은 이유를 찾아서 구매를 고려하도록 설득 할 수 있습니다. "이것은 개시 가격이고, 2 일 안에 가격이 인상 될 것입니다."그리고 "단 10 세트 만"이라고 말할 수 있습니다.이 단어는 간결하고 유용해야합니다. 고객이 다음 세트에서 드릴 작업을하게한다고 생각하게하지 마십시오. 그렇지 않으면 잠재 고객이 진지하게 고려하지 않고 고객이 고려할 수있는 경우 모델 하우스 또는 현장 소개로 데려 갈 수 있습니다.

18. 현명한 영업 담당자가 개회사서를 작성하고 간략하게 설명 한 다음 정식으로 소개합니다. 고객이 새롭고 흥미로운 정보를 배울 수 있다고 생각하면 고객은 듣고, 고객에게 상세한 정보를 제공하고, 부동산의 장점과 독창성을 강조하고, 훌륭한 배우가되고, 좋은 행을 만들고, 모든 행동을 디자인하고, 고객이 영업 사무소에 들어 왔을 때 고객이 말한 것을 포함하여 모델 하우스로가는 길, 그 자리에서 무엇을 말 할 것인가 등등. 모든 노력은 귀하의 재산을 고객에게 판매하는 하나의 목표에 불과합니다.

19. 고객은 기본 생활 기능의 필요를 충족시킬뿐만 아니라 부가 가치가 높다는 것을 알고 있기 때문에 집을 구입합니다. 고객에게 부동산을 소개 할 때 고객에게 부동산의 실제 가치가 최고임을 분명히 말해야하므로 부동산 소개에 가치 또는 가치 개념을 익혀야합니다.

20. 고객이 지금 귀하의 부동산을 구매할 수 있으려면 영업 기법을 능숙하게 사용해야합니다. 즉, 긴박감을 유발해야합니다. 긴급감은 두 가지 요인에서 비롯됩니다. 현재 구매 이유 및 투자 수익입니다. 긴박감을 유발하려면 먼저 고객이 자신의 물건을 원하도록해야합니다. 그렇지 않으면 긴박감이 없습니다.

21. 모든 사람에게 제품을 성공적으로 판매 할 수는 없지만 모든 사람에게 판매 관련 조언을 제공 할 수 있어야합니다. 이 시점에서 재산의 이점, 고 부가가치 및 특혜 조건을 재 표명해야합니다. 또한 개발자가 얼마나 안정적이고 안정적인지, 그에 상응하는 힘에 대해 이야기하고 기술, 재능 및 지식을 보여주고 구매 프로그램 및 거래 조건과 관련된 문제를 간략하게 설명해야합니다.

22. 귀하의 신중한 계획, 신중한 준비, 전문 마케팅 및 노력으로 피할 수없는 결과를 얻게됩니다. 고객이 정보를 바탕으로 구매 결정을 내릴 수 있도록 여러 번 본 경우 언제든지 거래를 할 수 있습니다. 이 시점에서 "구매"또는 "구매하지 말 것"여부를 결정해야합니다. 고객을 설득하고 위의 요인을 성공적으로 사용하면 거래 확률이 80 %입니다.

요컨대, 직장에서 경험 한 신맛, 단맛, 쓴 맛 및 매운맛은 앞으로의 작업에서 귀중한 경험이 될 것입니다. 올해는 많은 돈을 벌었고, 많은 것을 얻었습니다. 나는 성장하고 성숙했다고 느낍니다. 내 작품이 완벽하다고 말하지는 않겠지 만 생각합니다. 말이나 강이든 앞으로 나아가는 길은 어렵고 어렵습니다. 완고하게 걸을 때 귀중한 경험을 얻을 것입니다. 그것은 정확하게 이것 때문에 내가 실제로 탐구하고, 요약하고, 경험을 쌓고, 이러한 경험이 결국 내 인생에서 소중한 자산이 될 것이라고 믿습니다.

XX 년 사업 전망

비즈니스 역량 강화 및 물 비즈니스 수준 향상, 에너지 보충 및 다음 과제 준비. 실수가 있지만 아무도 관을 쓰지 않습니다. XX를 기대하면서, 나는 회사의 개발 요구 사항에 따라 자신을 풍성하게하기 위해 더 열심히 일하고, 새로운 차원을 위해 노력하기 위해 상사의 일에 적극적으로 협조 할 것입니다.

마지막으로, 나는 내일 더 빛나는 회사가되기를 바랍니다.

팀의 반기 사업 요약

작년의 일을 되돌아 보면 나는 모든 수준의 지도자 교육과 교육, 동지들의 도움과 보살핌, 열심히하고 끊임없는 노력의 괴로움을 포함하여 많은 것을 느낀다. 지난 해 나는 항상 정직하고 정직해야한다고 주장 해 왔으며 실제로 일을하는 목적을 수행하고 있습니다. 나는 일을 할 때 욕심이 없으며, 작은 일을 믿지 않고 내 일을 진지하게 성취합니다. 여기 몇 가지 개인적인 경험과 이득에 대해 이야기하십시오. 지난 한 해 동안 당의 지주들과 함께 동창회의 지원과 지원을 받아 정치 학습에 전념하고 세계관의 변화를 강화했으며 비즈니스 학습을 강화하고 비즈니스 역량을 지속적으로 개선했으며 다양한 규칙과 규정을 엄격하게 시행했습니다. 결과는 상사가 지정한 과제를 기본적으로 완료했습니다. 다음은 지난 해의 사고, 학습, 일과 삶에 대한 요약입니다 :

사고의 측면에서 : 상황을 인식하고, 시간에 발 맞춰 가고, 이데올로기와 행동면에서 당 중앙위원회와 높은 수준의 일관성을 유지하기 위해 노력한다. 정치 이론의 연구를 끊임없이 강화하고 정치적 민감성을 향상시킵니다. 올바른 생각을 이해하고 학습과 일과의 관계를 올바르게 처리하는 것에서 시작하여 자신을 엄격히 요구하십시오. 적극적으로 다양한 연구를 조직하고, 신중하게 공부하고, 신중하게 기억하고, 경험을 쓰고, 감정에 대해 말하고, 아이디어를 표현하며, 생각의 깊이에서 배우는 것의 중요성을 깨닫고 이상과 신념이 더욱 강화되었습니다.

배우기 : 시간을 잘 지키고 "유료"하기 위해 열심히 공부하십시오. 끊임없이 변화하는 새로운 상황과 끊임없이 변화하는 새로운 상황과 새로운 이론에 직면하여 학습을 강화하면 자신을 풍요롭게하고 풍요롭게하며, 지식과 재능을 키우고 시대에 발 맞춰 중요한 학습 방법으로 학습하며 학습 스타일의 좋은 간부가되기 위해 노력합니다. 자신의 직업에 대한 자격이 더 좋습니다. 학습 및 사용에 대한 인내심, 끊임없이 업무 수준 향상. 학습을 강화하고 끊임없이 자신을 풍요롭게하며 향상시키기 위해 일정한 시간을 사용하고 일에 자신을 분명한 사람으로 만들려고 노력하십시오. 상황이 전개됨에 따라 지속적으로 학습을 강화하고 끊임없이 풍요롭고 발전 할 필요가 있습니다. 저는 학습의 문제가 오래되고 늙은 문제라고 깊이 느낍니다. 끊임없이 배우는 것, 상황의 변화에 ​​적응하는 것, 문제에 직면하는 용기, 탐색의 용기 등, 우리는 일의 필요에 적응할 수 있습니까? 마오 쩌둥 (Mao Zedong), 덩 샤오핑 (Deng Xiaoping), 장쩌민 (Jiang Zemin) 3 대 지도자, 교수, 정치 및 의의에 관한 중요한 박람회를 진지하게 조사합니다. 독서와 공부, 비디오 튜토리얼, 토론 및 교환 경험을보고 "현대 군사 핵심 가치"의 주요 내용으로 군사 가치 교육의 중요성과 필요성에 대한 이해를 심화시킵니다.

일 : 책임 의식을 강화하고 다양한 임무를 완수하십시오. 민병대 조직의 정비, 군사 훈련, 민병대 무기 및 장비 창고의 종합 관리, 학생들을위한 군사 훈련이 연초에 완료되었으며, 특정 업적이 이루어졌습니다.

조직적인 훈련 : 자기 훈련은 강하고 자격있는 병사가되기 위해 노력합니다. "규정", "명령"및 교육부의 규칙과 규정을 진지하게 이행하십시오. 공동의 이익과 개인적 이익 사이에 모순이있을 때, 우리는 공동의 이익에 초점을 맞추어야합니다. 지역 요원과의 상호 작용에서 군대의 규율을 엄격하게 준수하고 군대의 이미지를 유지하십시오. 동지들의 일치 속에 우리는 민주주의에 대해 이야기하고 단합합니다. 다른 사람들과 모순이나 오해가있을 때, 다른 사람들에 관해 사적으로 말하지 말고, 비판과 자기 비판을 심각하게 수행하고, 마음을 열고, 서로 자유롭게 말하고, 동지들과 더 나은 일치를 이루십시오.

작년의 성과를 되돌아 보면, 몇 가지 성과가 있었지만 몇 가지 문제점과 약점이 여전히 남아 있습니다. 이러한 문제점은 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다.

첫째, 학습에 대한 열정이 충분하지 않고, 기존의 이론 수준에 만족하며, 이론 탐구에 대한 인식이 부족합니다. 전문성과 책임 의식을 더욱 강화하고 강화해야합니다.

둘째로, 작업 표준은 충분히 높지 않으며, 기존의 경험, 익숙한 루틴 및 일반화 된 작업에 익숙하며, 지나치고 열심히 추구하기를 원합니다.

다음 단계는 다음과 같이 작업하는 것입니다.

학습을 강화하고, 자신의 품질을 향상시키기 위해 노력하고, 단합과 협조에주의를 기울이고, 엄격하게 스스로를 요구하며, 항상 높은 기준의 작업을 고수하고, 훌륭한 일터 스타일을 고수하고, 시간 개념과 빠르고 정확하며 상세하고 엄격하며 실용적인 작업 스타일을 기르기 위해 노력합니다. 사실로부터 진실을 찾고 자신의 직업을 실제대로하십시오.

검찰 원의 반기 연말 개요

지난 한 해 동안 나는 공정한 법 집행에 충실하고 제 임무를 진지하게 수행 한 "세 가지 대표"에 대한 중요한 사고를 인도했습니다. 게시물, 양심적 인, 실용적인 작품을 기반으로 병원의 파티 그룹의 요구 사항에 따라 더 잘 자신의 직업을 완료했습니다. 지난 1 년 동안의 작업 상황은 다음과 같이보고됩니다.

첫째, 학습을 강화하고 정치적, 전문적 품질 및 법 집행을 지속적으로 개선하십시오.

지난 한 해 동안 나는 항상 높은 기준과 엄격한 요구 사항을 지키며 진지하게 나의 도덕적 경작과 당 정신을 강화하고 정치적 통찰력과 통찰력을 강화했으며 제 16 차 대회의 정신과 "Three Representatives"에 대한 중요한 생각을 의식적으로 연구하고 적극적으로 참여했습니다. 파티원의 고급 자연 교육. 검찰 업무에서 우리는 당의 노선, 원칙 및 정책을 단호히 이행하고 검찰의 전문 윤리를 준수해야하며 경찰에게이를 요구해야합니다. 먼저해야하며 경찰에게 요구하고 스스로해야합니다. 표준은 자신의 말과 행동을 규제합니다. 검찰 시스템에서 현재 수행되고있는 "법적 감독 강화 및 공정성과 정의 보호"활동과 더불어 우리는 연구를 강화하고 공정한 법 집행, 문명화 된 사건 처리 및 전심으로 사람들을 돕는 아이디어를 확고히 확립했습니다. 정치 이론을 연구하는 동안 건강 검찰청의 실제 요구 사항과 결합 된 비즈니스 이론 연구를 확고하게 파악하여 국립 고등 교육 고등 연구소의 직원들의 직무 유기 및 관련 사법 해석에 대한 사례를 연구했습니다. 저는 항상 이론과 실천의 훌륭한 학문적 스타일을 고수하고 이론적 인 연구에 집중하고 실제적인 문제를 해결하는 데 초점을 맞추며 실무에서 직면 한 문제에주의를 기울이고 학습 이론에 연락하고 실수를 피하려고 노력합니다. 이론을 배우는 동안, 나는 또한 연습에서 배우고, 나 주변의 모든 사람들로부터 배우고, 나 주변의 모든 것을 배울 수 있습니다. 1 년 동안 지도자들과 동지들은 저에게 많은 것을 가르쳐 주었고 책에서 배울 수없는 많은 것을 배웠습니다.

둘째, 깨끗하고 정직한 검사, 파티 스타일과 청결한 정부 건설의 좋은 일을하십시오.

저는 검찰이 법적 감독의 책임을지고 부패에 대처하고 정직을 증진하는 데 최전방에 서 있다는 사실을 깊이 알고 있습니다. 깨끗하고 정직한 정부를 구축하는 데 좋은 일을하는 것이 특히 중요합니다. 지난 해 병원에서 서명 한 "정당 스타일과 청렴한 정부 건설의 책임 성서"를 성실히 이행하고 내 자신의 성실성과 규율을 강화하며 자신을위한 모델을 수립했습니다. 사례를 처리하고 직무를 수행함에있어서 나는 깨끗한 정부의 책임을 진지하게 따를 수 있습니다. 상황의 요구 사항, procuratorate 및 정치 및 법률위원회의 관련 금지에 징계 조치를 준수 의식이 건강에 해로운 사례와 부패의 침공을 억제, 사건을 처리하지 않으면, 음식과 술을 허용하지 않는 당사자의, 그리고 정의, 법률 및 성실, 법의 존엄성을 유지하십시오. 교육 경찰은 의식적으로 당 규율 규정을 사용하여 자신을 엄격하게 규제하고 규제하고, 자신의 말과 행동을 관련 청정 정부 기준의 요구 사항과 일치시키고, 청결한 정부에 대한 인식을 높이기 위해 종사하는 사업의 요구 사항을 준수합니다.

셋째, 최선을 다해 열심히 일하며 다양한 비즈니스 업무를 완수하기 위해 열심히 노력하십시오.

이 작업에서 저는 병원의 검찰 업무에 대한 전반적인 목표와 아이디어를 따르고 좋은 조수와 직원으로서 제가 어디에 있는지 찾아냅니다. 부서장이 부서 내의 다양한 검사를 잘 수행 할 수 있도록 지원하십시오. 당 그룹의 결정이 결정되는 한 단호하게 집행되어야하며, 명령은 금지되어 있고, 그것이 항상 국민 검찰이라는 사실을 기억하고, 병원의 규칙과 규정을 지키고, 주도적 인 역할을하고, 동역자들에게 집단적 명예를 강화 시키도록 교육합니다. 동지애는 이데올로기와 행동의 동지들을 당 그룹과 일관되게 만듭니다. 부장의 지도력하에 전체 부서가 로프로 뒤틀려서 합동군을 형성합니다. 작품에서, 단서를 잡고 장군을 이끌고, 장군을 알고, 전반적인 상황을 돌보고, 일들이 가득하고, 포인트가 가득하며, 동지들과 함께 일한 것이 결코 불평하지 않았습니다. 취급시, 우리는 항상 법률에 따라 취급 케이스를 준수하고, 여러 가지 취급 규칙을 신중하게 이행하며 적시에 2 건의 통지를 발송합니다. 부서장을 도와 부서 내 업무를 완료하는 동안 그는 적극적으로 사건의 출처를 찾고 사건을 처리하기 위해 열심히 노력했습니다. 조사에 대한 모든 단서는 책임감 있고 중대하며 검사 작업은 반부패와는 달리 위대한 간섭과 위대한 저항 및 고위험을 가지고 있습니다. 봄 축제 직후 코리의 동지들과 함께 사건의 단서를 조사하기 위해 열심히 일했습니다. 주택 당국의 책임자에 의한 권위 남용의 단서를 조사 할 때, 우리는 유닛에 영향을 미치지 않기 위해 토요일과 일요일에 공휴일을 사용하여 아카이브에있는 약 1,000 개의 주택 파일을 확인한 다음 은행에 대해 물었습니다. 철거 사무소와 관련 부서의 파일들은 모두의 노력 끝에 마침내 세 사람의 사건을 제기하고 좋은 출발을 얻었으며시 법원으로부터 칭찬을 받았습니다. 지금까지 우리 부서는 5 명 중 2 명을 신청했으며 일년 내내 연간 처리 지표를 완료했습니다.

일반적으로 1 년 동안 나는 양심적 인 양심을 가졌습니다. 나는 내가 매우 성취했다고 느끼기 때문에 내가해야 할 일을했다. 그러나 이것은 내 자신의 시작일뿐입니다. 앞으로의 길은 점점 더 어려워 질 것입니다. 미래에 어떤 어려움이 있더라도 나는 그것을 극복하고 노력과 근면의 정신을 계속 이어 나가고, 검찰 원인에 공헌하며 천진 개발에 기여할 것입니다.