유능한 길을 찾기위한 구실을 찾지 마라. 마지막 단어는 유능하다.

그는 쓰촨성에서 태어났다. 그는 가난한 아이 였고, 중학교를 졸업하면서 일하러 나갔다.

1997 년 7 월, 그는 부동산 중개인의 발행인, 300 위안의 기본 급여를 신청하고, 먹지도 살지 않으며, 약간의 위임을하는 사업을 발표했다.

작품 첫날, 보스는 모든 사람들을 격려하기 위해 많은 말을했습니다. "길을 찾으려는 핑계를 찾지 못하고, 유능한 것이 마지막 단어"라는 단어 중 하나는 감동을주었습니다.

일을 마치고 매일 아침 6시에 나가서 12시 방향 길가에서 전단지를 발급 한 그는 3 개월 동안 열심히 일하며 대부분의 명령을 내 렸습니다. 피드백은 가장 많았지 만 만들어지지 않았습니다. 하나의 사업 : 자신을 응원하기 위해 그는 상사에게 "카드를 적어 놓는 변명을 찾지 말고 유능한 말은 마지막 단어"라고 말하면서 언제든지 상기시켜줍니다.

그의 사업은 점차 증가하여 발급사에서 세일즈맨으로 승진했으며 그 당시 베이징의 서 제 3 순환 도로 (West Third Ring Road)에 1 평방 미터 당 2,000 달러의 고급 사무실 건물을 판매했습니다. 한 세트에서, 부유 한 사람은 비밀리에 행복하다. 그는 즉시 점수를 낼 수 있다고 생각하지만, 두 달 후, 한 벌을 팔지 않았다.

마침내 어느 날 고객이 왔고 혼란스러워 고객을 확보하게되어 고객과 대화하는 방법에 대해 걱정하고 얼굴이 붉고 손이 땀을 흘 렸습니다. 상황을 벗어나서 그는 무엇을 말 할 지 몰랐고, 어리석은 방식으로 만 서로를 볼 수있었습니다. 결과적으로 고객은 실망했습니다.

"길을 찾겠다는 구실을 찾지 말고 유능한 것이 마지막 단어"그는 계속해서 자신을 격려하고 의사 소통 기술을 익히며 거리의 보행자와 적극적으로 이야기하고 부동산을 소개했으며 2 개월 후 말하기 능력이 크게 향상되었습니다.

어느 날 한 상자를 들고있는 사람이 산리 툰 바가 어디에 있느냐고 물었다. 그는 열렬히 상대방에게 말했지만, 상대방은 여전히 ​​이해하지 못했고, 상대방을 이끌고 상대방을 도와 상자를 들도록했다. 작별 인사를 할 때 그는 그것을 건네었다. 다음날 그는 그에게 2 개의 스위트 룸을 사주고 "나는 보통 물건을 나에게 팔아달라고 귀찮게하지만, 당신은 다르며 믿을만하다."고 말했다. 1 만 위안을 버십시오. 그를 더 흥분시키는 것은 그가 일을 할 수 있다고 믿는 것입니다.

그러나 그의 실적은 좋지 않다. 한 달에 한두 개의 스위트 만 판매 할 수 있는데, 세일즈맨은 상대적으로 열악하다.

1998 년 8 월에 5 개의 판매 그룹을 구성하여 최종 철폐 시스템을 채택했으며, 현재는 "능력이 최후의 단어"라는 사실을 깊이 인식하고 있으며 유능한 사람이되기 위해서는 훌륭한 방법을 찾아야합니다. 따라서 경험이 풍부한 세일즈맨이 고객과 소통 할 때 그는 앉아서 어떻게 부동산을 소개했는지, 고객에게 더 가까이 다가가는 방법을 알기 위해 신중하게 들어주었습니다. 그는 또한 마케팅 기법에 대한 많은 책을 사서 배우고 고객의 심리를 파악하고 고객의 요구 사항, 힘 및 고객과 대화 할 때마다 목표를 정하고 그 성과가 꾸준히 상승하기 시작했습니다.

1999 년 8 월 베이징에있는 다른 회사는 그의 회사에 가서 사람을 파헤 치고 현재 치료를 두 번하겠다고 약속하고 상황을 면밀히 분석 한 결과 회사가 많은 엘리트를 소유하고 있다는 사실을 알았고 차이를 만들기가 어려웠으며 상대방의 초대를 거부했습니다. .

"파산 사건"은 회사에 커다란 영향을 주었고, 머물렀던 사람들은 회사의 기둥이되었습니다. 2 년의 경력을 쌓은 그는 곧 등장했고, 그의 고객 중 한 명이 사무실 건물을 사고 싶다고 결심했습니다. 이 고객에게 보고서를 제공하고 각 부동산의 특성을 자세히 분석하고 부동산의 가격 / 성능 이점이 어디에 있는지 고객에게 알립니다. 고객은 마침내 부동산에 대형 사무실 건물을 사기로 결정했습니다. 2 천만 위안 중.

이 회사의 규정에 따르면 매출 상위 5 위를 판매 부사장이 맡을 수 있었기 때문에 그는 성공을 거두었 다. 그는 예기치 않게 6 천만 위안에 달했으며, 첫 시즌이 끝날 무렵 그는 판매 팀을 이끌고 "보좌관"의 보좌관을 제거하고 철수했으며, 과거 부국장직을 취소 한 사람들은 대부분 영업 팀을 떠나기로 결정했습니다. 그들은 평범한 세일즈맨으로서의 얼굴이 없다고 느낍니다. 그는 여전히 유능하지 않기 때문에 자신이 제거되었다고 생각합니다. 어디에서 떨어 졌는지, 나는 어디에서 일어나고 싶은가요.

세일즈맨을 다시 시작한 그는 정신 상태를 조정하고 예전처럼 열심히 일했으며 2003 년의 마지막 시즌에 그는 회사에서 처음으로 우승하여 영업 담당 부국장으로 재선되었습니다. 이번에는 취임하는 즉시 직원을 양성하기 시작했습니다. 직원들은 예약없이 경험을 털어 놓았습니다. "모두가 잘되고, 상황이 나아질 것입니다."그 결과로, 팀은 시즌 말에 좋은 결과와 판매를 달성했습니다. 금액은 8000 만 위안 이상에 달했고, 임대료는 5 천만 위안 이상이었다.

그 이후로 팀의 성적은 항상 최고 였고 소득은 자연스럽게 증가했으며 연간 수입은 100 만원입니다.

그의 이름은 후진준 (Hu Wenjun)이며, "능력이 최후의 단어이다"라고 그에게 말한 사장은 Pan Shiyi입니다.