근면은 결과를 바꿀 수있다.

우리의 근면 관리 회사는 자사 제품의 시장 규모가 크고 현재 판매량이 나쁘지는 않다는 것을 알고 있으며,이 계산을 토대로 내년에 판매량을 두 배로 늘릴 계획을 세웠습니다. 영업 부서는이 목표를 달성 할 수 있다고 믿지만 제안 된 직원은 두 배로해야하며 회사는 요청을 승인했습니다. 1 년 동안 회사 직원 수는 두 배로 늘었지만 영업 실적은 여전히 ​​작년 수준입니다. 이전에 수익성이 좋은 회사가 손실을 입은 회사가되었습니다. 사장님이 나에게 물어 보니, 여기서 무슨 일이 일어나고있는거야?

내가 생각하는 한 가지 이유는 새로운 판매원이 즉시 결과를 가져올 수 없으며 새로운 판매가 오래된 판매만큼 효율적이지 않다는 것입니다. 그러나 문제는 기존 영업 직원이 많이 변경되지 않았기 때문에 신규 고객의 실적을 계산하지 않아도 작년과 동일한 실적으로 기존 판매를 완료해야하며 또한 1 년 동안의 템퍼링 이후에도 기존 판매가 개선되어야한다고 생각합니다. 사람을 늘리면 판매 실적도 높아집니다. 요컨대, 인원수가 두 배로 늘어나더라도 성능을 두 배로 늘리지 못하더라도 직원 수를 늘려야합니다. 근면은 결과를 바꿀 수있다.

진짜 문제는이 회사의 영업 직원이 과거에 "열심히"하지 못했다는 것입니다. 사람들의 수는 두 배가되었지만 고객 방문 고객의 총 수가 증가하지 않았습니다. 평균적으로 각 사람의 작업량이 절반으로 줄어 들었습니다! 사람들의 수와 작업량 감소가 상쇄되었으므로 사람들의 수가 기하 급수적으로 증가하지 않았습니다. 매출 성장을 가져 오십시오.

이것은 판매 지역의 한 예입니다. 실제로 우리는 다른 분야에서도 유사한 문제를 발견 할 것입니다 : 연구 개발 인력의 수가 증가하고 제품의 양과 질이 개선되지 않았습니다. 재무 직원 수가 증가하고 처리 비용이 증가하지 않았습니다. 신병 모집 인원이 증가했으며 신병의 수와 질은 변하지 않았습니다. 고객 서비스 요원의 수가 증가하고 고객 서비스의 빈도와 품질이 개선되지 않았습니다. 사람 추가의 유일한 효과는 각 사람의 작업량이 감소한다는 것입니다.

이러한 방식으로 관리의 열쇠 중 하나는 우리 자신과 부하 직원의 "열심히 일하는"일을 관리 할 수 ​​있는지 여부입니다. 우리가 "노력"을 관리 할 수 ​​없다면 직원 증가의 결과는 성과를 높이는 것이 아니라 비용을 증가시킬 수 있습니다.이 확장은 또한 수행되어서는 안됩니다.

회사 차원에서 나는 사업과 사장의 노력 사이에는 직접적인 관계가 있음을 발견했다. 사장이 근면하지 않으면 직원의 역할 모델이 될 수 없으며 회사는 잘 운영되지 않습니다. 부지런하고 부지런한 회사가 침체기를 시작하는 것은 자연스러운 일입니다. 많은 예를 보았습니다. 근면은 결과를 바꿀 수있다.

더 큰 관점에서, 국가의 풍요는이 나라의 근면과 직접적으로 관련되어 있습니다. 독일인, 스위스 인, 유대인, 일본인 등 모든 부유 한 사람들은 부지런한 사람들입니다. 중국인들은 근면하고 용감하다고 주장합니다. 지난 30 년 동안 중국 부의 급격한 증가는 근본적으로 우리의 영리한 결과가 아니라, 근면 한 노력의 결과입니다. 상대적으로 말하자면, 앞서 언급 한 선진국 사람들은 점점 더 게으르게되고 있으며, 경제 성장은 자연스럽게 이전만큼 좋지 않습니다. 중국인들이 이전처럼 부지런하지 않으면 성장률이 자연스럽게 떨어질 것입니다.

우리 모두는 커리어 성공을 추구합니다. 사실, 성공을 향한 단 하나의 길만 있습니다. 그것은 부지런함, 노력 그리고 모든 노력입니다. 세상에는 쉬운 일이 없으며,있을 경우 더 적게 될 것입니다. 세계에서 무료 점심 식사는 없으며, 그렇다면 일시적입니다. 세계에서 가장 신뢰할 수없는 것은 행운이고 유일하게 신뢰할 수있는 것은 열심히 일합니다. 독일 최대의 경영 컨설팅 회사 설립자였던 Roland Berger 씨는 항상 부지런히 행운이 있기를 바란다. 그의 견해로는 부지런함이 없다. 마쓰시타 유키오 (Mr. Matsushita Yukio)는 "소변을 보는 노력은 없으며 일급 운영자가 될 수 없습니다."롤랜드 버거 (Roland Berger)와 마쓰시타 유스케 (Matsushita Yusuke)와 같은 천재 같은 캐릭터가 도움을 준다면 우리는 일반 사람들로서 부지런하고 성공할 이유가 없습니다. .

우리가 천재도 부지런하지도 않으면, 우리는 실패를 기다리고 있습니다.

우리가 천재가 아닐지라도 아무런 문제가 없습니다. 부지런하고 부지런히 선택할 수 있습니다.