가장 아름다운 스프레이를 튀기기 위해 돌 표면을 치는 방법

"힘든 일에 익숙해지면 꼭대기까지 올라갈 수 있습니다."

4 년 전 미국 마이애미에있는 Ax Wilson이라는 젊은이가 컴퓨터 과학을 졸업 한 후 5 ~ 6 개의 일자리를 변경했습니다. 그는 절차를 썼고, 세일즈맨으로 일하고, 주식을 팔고, 심지어는 술집을 열었지 만, 모든 직업에서 그다지 잘하지 못했습니다. 도끼는 자신의 생각을 고집했고, 그가 쓴 프로그램은 사장이 인정하지 않았습니다. 그가 낯선 사람과 이야기를 나누더라도 이야기를 끝낼 수 없기 때문에 상사가 화를 내며 시간을 낭비하고 있다고 생각합니다. 2 년 전, 자유를 옹호했던 액스 (Axe)는 자신의 사업을 시작하고 막대를 열었습니다. 관리가 좋지 않아 1 년 이내에 지원이 중단되었습니다.

일이 벽에 부딪 쳤고, 첫 번째 벤처가 실패했습니다. 앞으로 6 개월 동안, 매일 바에서 탐닉 한 액스가 더 이상 일자리를 찾지 않습니다. 내 주변의 친구들은 자신이 인생에 대한 자신감을 잃어 버렸다고 생각했지만 Ax는 "침몰"이란 사업을 시작하는 것이 그의 마음 속에 알았습니다. 그는 자신을 위해 술집을 열고 일시적으로 술집을 폐쇄하기로 결정한 다음, 개편 후 재개했습니다.

Axe는 참신함을 좋아합니다. 술집의 시작 부분에 몇 명의 젊은 바텐더가 매일 한두 잔의 소설 음료 또는 와인을 판매하기 위해 고용되었지만,이 독특한 음료를 주문하려는 고객은 거의 없습니다. 그는 항상 소설 제품 홍보에 중점을두고 있으며, 고객이 적을수록 마침내 몇 명의 바텐더가 술집을 떠나야합니다.

도끼 분석, 좋은 술집을 운영하기 위해서는 고객이 상점에서 신선한 재료를 받아 들일 수 있도록해야합니다. 선호도는 어떻게 변할 수 있습니까? 그는 고객의 관심을 끌기 위해 참신한 음료의 가격을 낮추려고 노력했지만 결과는 여전히 도움이되지 못했습니다.

어느 날 오후, 지루한 도끼가 컴퓨터 앞에 와서 지난 몇 년 동안 그가 배운 것을 요약했습니다. 프로그래머, 세일즈맨, 주주, 바 소유자, 그는 캐주얼 읽고 쓰고. 쓰고 기록한 그는 갑자기 영감을 얻었습니다. 음료의 가격이 올라가고 주식처럼 떨어지면 고객은 가격에 유혹 당할 것이고, 그가 좋아하는 것에 반드시 가지 않을 것입니다. 이렇게하려면 프로그램을 작성하고 막대에 설치하십시오.

다음 6 달 동안, 도끼는 낮에는 술집에 가서 밤에 프로그램을 썼습니다. 조사를 통해 그는 바의 거의 모든 옛 고객이 자신이 좋아하는 음료를 마시는 것을 좋아한다는 것을 알았습니다. 익숙하지 않은 음료는 거의 보지 않았습니다.

잠시 후 마침내 "주식 기반 와인"이라는 프로그램이 탄생했습니다. Ax가 바에 대한 프로그램을 설치하고 다시 열었습니다. 그의 바는 주식 시장 개장과 같이 매일 열리고, 모든 음료는 벽에있는 전자 스크린에 표시되는 개시 가격을 갖습니다. 손님이 음료를 주문하면 전자 화면의 가격이 변경되기 시작합니다. 더 많은 것을 마시는 사람들의 수는 가격이 오를 것이며 반대로 마실 것이 인기가 없을수록 가격은 낮아질 것입니다. 음료 중 하나의 가격이 급격하게 상승하면 다른 종류도 이에 따라 떨어집니다.

말할 것도없이 Ax가 소개 한이 기발한 가격 책정 방법은 많은 소비자를 끌어 들이고 있습니다. 목록에있는 다양한 종류의 음료 때문에 대부분의 고객은 술집에 도착했을 때 기본 음료를 먼저 시험해 봅니다. 포인트의 수가 훨씬 더 높을수록 가격이 상승한다는 것을 알게 될 것이므로 가장 낮은 가격대의 참신한 음료에 집중하고 맛을 시험해 볼 것입니다. 결과적으로, 음료의 이전 판매가 빠르게 도약하여 판매 차트에서 가장 적게 나타납니다.

흥미롭게도 고객 감정은 전자 화면의 가격이 변동함에 따라 계속 변동합니다. "오, 세상에,이 삼분의 일을 연기하고 나서이 음료를 주문하면, 가격의 3 분의 2를 쓸거야!" "오늘 나는이 행운이 든다.이 와인은 싸고 맛있다!" 고객들은 장난 삼아 애를 먹지만 아무도 다른 사람들보다 더 많이 또는 적게 같은 음료를 사기 때문에 화가 나 행복하지 않습니다.

이 프로그램의 설치로, Aix의 막대는 매일 200 %의 판매와 때로는 더 많은 인기를 얻었습니다. 물론, 그는 이러한 부를 만들뿐만 아니라 마이애미에있는 많은 술집의 보스가 이곳에 와서 막대에 "주식 기반 와인"프로그램을 설치할 것을 요구하는 많은 돈을 보냈습니다. Ax는 쉽게 동의했고 30 명의 동료를 위해이 프로그램을 설치하여 많은 돈을 벌었습니다.

많은 사람들이 AXES가이 벤처 기업에서 왜 그렇게 성공적 이었는지 궁금해했으며, 그는 미소를 지으며 "실패는 피할 수없는 것입니다. 나는 단지 몇 번의 실패를 요약하고, 약점을 제거하고, 장점을 결합했습니다. 작은 성취. "

예, 삶은 강물과 같습니다. 물이 커다란 돌을 만났을 때 돌 표면에 가장 아름답고 멋진 파도가 튀는 방법을 알고 있습니다!